Chuyên viên Quan hệ Khách hàng (Relationship Manager)
Chuyên viên Quan hệ Khách hàng (QHKH / Relationship Manager — RM) là vị trí bán hàng chủ lực tại ngân hàng, thuộc khối kinh doanh (front office). Nhiệm vụ: tăng trưởng dư nợ tín dụng; phát triển khách hàng mới; huy động tiền gửi; thẩm định hồ sơ vay; kiểm tra, giám sát sau cho vay; bán chéo sản phẩm (thẻ, bảo hiểm, ngoại hối). Phân loại: QHKH cá nhân (KHCN — bán lẻ: cho vay mua nhà, mua xe, tiêu dùng) và QHKH doanh nghiệp (KHDN — bán buôn: cho vay vốn lưu động, tài trợ dự án). Tại VCB: KPI thử việc tham khảo — 2 tỷ dư nợ + 2 thẻ tín dụng/POS + 2 khách hàng mới (CIF). Thu nhập: 26-50 triệu/tháng (tuỳ KPI). Lộ trình: CV QHKH → Trưởng nhóm → Phó/Trưởng phòng KH → Phó GĐ → GĐ chi nhánh. Thuật ngữ này thường xuất hiện trong đề thi thử Vietcombank và các kỳ thi tuyển dụng ngân hàng.