VPB

VPBank

Trưởng Phòng Kinh Doanh Micro SME - Vũng Tàu - TA098

Vũng Tàu Khối Khách hàng Doanh nghiệp vừa và nhỏ

QUẢN LÝ

Mô tả công việc

1. Lập kế hoạch

- Xây dựng kế hoạch hoạt động và đặt mục tiêu cho phòng; cho các cán bộ kinh doanh thuộc phòng để xác định các tuyến trách nhiệm trong phòng và tập trung vào phát triển dài hạn các mối quan hệ với KHDN phân khúc Micro; đồng thời đảm bảo đạt được tất cả các mục tiêu kinh doanh tháng/quý/ 6 tháng/năm.

2. Tổ chức triển khai kinh doanh

- Quản lý, khai thác và phân tích thông tin ngành và thị trường, tiếp xúc và làm việc với khách hàng để xác định nhu cầu khách hàng hiện tại và tương lai, để tối đa hóa các cơ hội bán hàng, triển khai các giải pháp bán hàng (bán chéo, bán chuỗi, v.v.), các chương trình tiếp thị và thúc đẩy bán, cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng tối ưu.
- Quản lý, hỗ trợ và thúc đẩy các hoạt động bán hàng và phục vụ khách hàng kịp thời thông qua: xây dựng và quản lý tuyến bán hàng; giám sát hiệu quả hoạt động của từng CBKD thông qua dashboard.
- Tổ chức duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng, các đối tác, các kênh phân phối thay thế.

3. Giám sát hiệu quả hoạt động kinh doanh

- Đảm bảo chất lượng và hiệu suất xử lý hồ sơ tín dụng KHDN phân khúc Micro (rà soát và ký duyệt hồ sơ trước khi chuyển lên CPC);
- Kiểm soát tuân thủ các chính sách, quy trình và quy định của CBKD thuộc phòng
- Quản lý tuân thủ thời gian làm việc của CBKD thuộc phòng;
- Rà soát và đánh giá chất lượng dịch vụ khách hàng và đề xuất cải tiến.

4. Phát triển lực lượng kinh doanh:
- Xây dựng các cơ chế tạo động lực dành cho lực lượng bán, phân bổ và theo dõi thực thi chỉ tiêu kinh doanh, bán hàng.
- Quản lý công tác thúc đẩy các hoạt động duy trì và cập nhật kiến thức về các sản phẩm và dịch vụ, quy trình và thủ tục bán hàng của ngân hàng tới khách hàng, đội ngũ bán hàng, kênh và giải pháp bán hàng;
- Huấn luyện trực tiếp, tư vấn và hướng dẫn về nghề nghiệp, khuyến khích nhân viên và giải quyết vấn đề

5. Các hoạt động khác theo phân công của GĐV/GĐTT

Chứng chỉ/Bằng cấp chuyên môn

Năng lực chuyên môn

Kỹ năng

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Trưởng Phòng Kinh Doanh Micro SME

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng)

| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu | Mức độ quan trọng |
|-------------|---------|-------------------|
| Kiến thức tín dụng SME | Hiểu sâu về quy trình cấp tín dụng, định giá tài sản bảo đảm, phân tích BCTC doanh nghiệp | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Quản lý bán hàng | Kinh nghiệm xây dựng và quản lý dashboard sales, pipeline, funnel | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích thị trường | Khả năng phân tích ngành, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường Micro SME | ⭐⭐⭐⭐ |
| Kiến thức pháp luật | Luật các Tổ chức tín dụng, quy định về cấp tín dụng, quy trình kiểm soát nội bộ | ⭐⭐⭐⭐ |
| Công nghệ/IT | Sử dụng thành thạo các phần mềm ngân hàng, CRM, Excel nâng cao | ⭐⭐⭐ |

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

Kỹ năng quản lý (Management):
- Quản lý team 5-15 người (tùy quy mô phòng)
- Kỹ năng giao việc, ủy thác, giám sát
- Xây dựng cơ chế đãi ngộ, tạo động lực cho nhân viên
- Coaching và mentoring cho CBKD cấp dưới

Kỹ năng giao tiếp (Communication):
- Giao tiếp với khách hàng Micro SME (chủ tiệm, cửa hàng nhỏ)
- Đàm phán với khách hàng và đối tác
- Báo cáo với Ban lãnh đạo cấp cao hơn
- Xử lý khiếu nại, thắc mắc của khách hàng

Kỹ năng tư duy (Thinking):
- Tư duy chiến lược, lập kế hoạch dài hạn
- Phân tích và giải quyết vấn đề nhanh chóng
- Ra quyết định trong điều kiện áp lực
- Quản lý rủi ro tín dụng hiệu quả

### 3. Chứng chỉ gợi ý

Bắt buộc hoặc là lợi thế:
- Chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CA hay tương đương)
- Chứng chỉ Quản trị Rủi ro (CRA)
- Chứng chỉ Chứng khoán vi mô (CMU) - nếu liên quan sản phẩm

Nên có để nâng hồ sơ:
- Chứng chỉ ACCA, CPA (tài chính - kế toán)
- Chứng chỉ Quản lý Lực lượng Bán hàng (nếu có)
- Khóa đào tạo về Microfinance, SME Banking

### 4. So sánh: Ứng viên mới vs Ứng viên có kinh nghiệm

| Tiêu chí | Ứng viên mới (3-5 năm) | Ứng viên kinh nghiệm (5-8+ năm) |
|----------|------------------------|----------------------------------|
| Lương kỳ vọng | 20-30 triệu/tháng | 35-60 triệu/tháng |
| Vị trí phù hợp | Phó phòng hoặc Trưởng phòng phụ trợ | Trưởng phòng chính thức |
| Điểm mạnh | Năng động, học nhanh | Am hiểu thị trường, có network |
| Thách thức | Chưa có kinh nghiệm quản lý team | Cần chứng minh khả năng thích nghi văn hóa VPBank |

Kết luận: Vị trí này THỰC SỰ cần ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý team kinh doanh SME, am hiểu thị trường Vũng Tàu và Bà Rịa - Vũng Tàu. Thị trường Micro SME ở đây tập trung vào các doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu trong lĩnh vực du lịch, dịch vụ, thủy sản, thương mại.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn chuẩn bị phỏng vấn VPBank - Trưởng Phòng Micro SME

### 1. Quy trình phỏng vấn

Thông thường tại VPBank có 3-4 vòng:

| Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn |
|------|----------|-----------|------------------|
| Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + Gọi điện xác nhận | 15-20 phút | HR Recruiter |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 45-60 phút | Trưởng phòng/ Giám đốc Khối SME |
| Vòng 3 | Phỏng vấn với Ban lãnh đạo/ Giám đốc Chi nhánh | 45-60 phút | GDV/GDTT/ Giám đốc Khu vực |
| Vòng 4 *(nếu có)* | Kiểm tra tham chiếu + Xác nhận lương | 1-2 ngày | HRBP |

### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng 1 - HR Sàng lọc:
- "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc của bạn"
- "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại VPBank?"
- "Bạn đang có mức lương bao nhiêu và kỳ vọng lương ra sao?"
- "Bạn có kinh nghiệm quản lý bao nhiêu người?"

Vòng 2 - Chuyên môn (quan trọng nhất):
- "Hãy mô tả chiến lược phát triển khách hàng Micro SME tại Vũng Tàu của bạn"
- "Bạn quản lý team kinh doanh như thế nào để đạt KPI?"
- "Trình bày quy trình thẩm định một hồ sơ tín dụng Micro SME"
- "Bạn xử lý thế nào khi CBKD dưới quyền vi phạm quy trình?"
- "Câu hỏi tình huống: Một khách hàng Micro SME có dòng tiền không ổn định, bạn đề xuất giải pháp tín dụng gì?"
- "Bạn làm sao để cân bằng giữa mục tiêu kinh doanh và kiểm soát rủi ro?"

Vòng 3 - Lãnh đạo:
- "Bạn thấy thách thức lớn nhất khi điều hành phòng kinh doanh Micro SME là gì?"
- "Nêu 3 thành tựu lớn nhất trong sự nghiệp của bạn"
- "Bạn sẽ làm gì để phát triển đội ngũ CBKD trong 6 tháng đầu?"
- "Tại sao chúng tôi nên chọn bạn thay vì các ứng viên khác?"
- "Bạn hiểu gì về văn hóa và chiến lược của VPBank?"

### 3. Tips chuẩn bị đặc biệt cho VPBank

Nghiên cứu trước:
- Tìm hiểu về sản phẩm SME của VPBank: tốc độ tăng trưởng, thị phần, điểm mạnh
- VPBank nổi tiếng với văn hóa "Fast, Furious, Fun" - thể hiện sự nhanh nhẹn, quyết đoán
- Các sản phẩm đặc thù: cho vay tín chấp SME, bảo lãnh, thấu chi tài khoản

Chuẩn bị số liệu cụ thể:
- Thành tích cụ thể: "Tôi đã giúp team đạt 120% KPI quý với tỷ lệ nợ xấu dưới 2%"
- Số lượng khách hàng đã phát triển, giá trị tín dụng đã giải ngân
- Cases thành công: 1-2 case study điển hình

Chuẩn bị cho câu hỏi về Vũng Tàu:
- Hiểu đặc thù thị trường: du lịch, thủy sản, cảng biển
- Biết các khu công nghiệp lớn: Phú Mỹ, Cái Mép
- Hiểu đối thủ cạnh tranh chính tại địa bàn

### 4. Dress Code & Thái độ

Trang phục:
- Nam: Vest lịch sự, sơ mi trắng, cà vạt, giày da
- Nữ: Vest hoặc áo kiểu thanh lịch, quần/váy công sở
- Màu sắc trung tính: xanh đen, xám, trắng

Thái độ khi phỏng vấn:
- Thể hiện sự quyết đoán, nhanh nhẹn (phù hợp văn hóa VPBank)
- Tự tin nhưng không kiêu ngạo
- Sẵn sàng thể hiện tư duy kinh doanh, không chỉ tư duy tín dụng
- Đặt câu hỏi về mục tiêu, chiến lược của phòng ban

Lưu ý quan trọng:
- VPBank đánh giá cao ứng viên có tinh thần khởi nghiệp, dám nghĩ dám làm
- Thể hiện khả năng chịu áp lực cao về KPI

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Trưởng Phòng Micro SME

### 1. Kiến thức nền cần nắm vững

A. Kiến thức Tín dụng SME:

| Chủ đề | Nội dung cần ôn | Trọng số |
|--------|-----------------|----------|
| Quy trình cấp tín dụng | 5C của tín dụng, 7P, phân tích tài chính | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích BCTC | Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Dòng tiền | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Định giá tài sản | BĐS, Ô tô, máy móc thiết bị | ⭐⭐⭐⭐ |
| Quản lý rủi ro tín dụng | Phân loại nợ, trích lập dự phòng, xử lý nợ xấu | ⭐⭐⭐⭐ |
| Công cụ bảo đảm | Thế chấp, cầm cố, bảo lãnh | ⭐⭐⭐ |

B. Kiến thức Quản trị Kinh doanh:

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh (OKR, KPI)
- Quản lý hiệu suất team (Dashboard, coaching)
- Quản trị sự thay đổi và phát triển con người
- Kỹ năng huấn luyện và đào tạo nhân viên

C. Kiến thức Thị trường Micro SME:

- Đặc điểm khách hàng Micro SME (doanh thu <5 tỷ/năm)
- Mô hình kinh doanh điển hình: cửa hàng tạp hóa, quán ăn, tiệm sửa xe...
- Nhu cầu tín dụng đặc thù: vốn lưu động, mua hàng tồn kho
- Rủi ro riêng của phân khúc: thiếu hồ sơ tài chính, phụ thuộc cá nhân chủ

### 2. Tài liệu tham khảo

Sách & Giáo trình:
- "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân
- "Phân tích tín dụng" - CFA/FRM materials
- "SME Banking Guide" - IFC/World Bank publications

Nguồn online:
- Website VPBank: vietinbank.vn (sai, sửa) → vpbank.com - tìm hiểu sản phẩm SME
- Trang NHNN: sbv.gov.vn - các quy định mới nhất
- Các báo cáo ngành: FiinGroup, SSI, VNDirect

Khóa học bổ trợ:
- Khóa Microfinance của Ngân hàng Thế giới (miễn phí)
- Chứng chỉ CFA Level 1 phần Financial Analysis

### 3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Tuần 1 - Xây dựng nền tảng:

| Ngày | Hoạt động | Giờ |
|------|-----------|-----|
| Ngày 1-2 | Ôn lại quy trình cấp tín dụng SME, phân tích BCTC | 4-5h/ngày |
| Ngày 3 | Nghiên cứu sản phẩm VPBank SME, chiến lược kinh doanh | 3-4h |
| Ngày 4 | Tìm hiểu thị trường Micro SME Vũng Tàu | 2-3h |
| Ngày 5 | Ôn kỹ năng quản lý team, KPI, dashboard | 3h |
| Ngày 6-7 | Nghỉ ngơi, tổng hợp ghi chú | Linh hoạt |

Tuần 2 - Luyện tập & Hoàn thiện:

| Ngày | Hoạt động | Giờ |
|------|-----------|-----|
| Ngày 8-9 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn, chuẩn bị case study | 4-5h/ngày |
| Ngày 10 | Tập trả lời "Tell me about yourself" + Tại sao VPBank | 2h |
| Ngày 11 | Chuẩn bị 3-5 câu chuyện thành công, số liệu cụ thể | 3h |
| Ngày 12 | Mock interview với người thân/mentor | 2-3h |
| Ngày 13 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị trang phục | -
| Ngày 14 | Nghỉ ngơi, tự tin đi phỏng vấn! | -

### 4. Checklist trước ngày phỏng vấn

- [ ] CV được in 3 bản, photo chứng chỉ
- [ ] Giấy tờ tùy thân (CMND/CCCD)
- [ ] Bảng mô tả thành tích cụ thể (số liệu)
- [ ] Trang phục đã chuẩn bị + phụ kiện
- [ ] Nghiên cứu đường đến địa điểm phỏng vấn
- [ ] Ngủ đủ giấc, ăn sáng đầy đủ
- [ ] Tắt điện thoại/máy tính bảng trong phỏng vấn

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Trưởng Phòng Micro SME

### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình

```
Cấp độ 1: Chuyên viên/ CBKD SME (2-3 năm)
↓
Cấp độ 2: Trưởng nhóm/ Phó phòng Kinh Doanh SME (3-4 năm)
↓
Cấp độ 3: Trưởng phòng Kinh Doanh Micro SME ★ (Vị trí đang tuyển)
↓
Cấp độ 4: Giám đốc Kinh Doanh SME Khu vực (3-5 năm)
↓
Cấp độ 5: Giám đốc Khối SME/ Phó TGĐ Kinh doanh (5-8 năm)
```

Từ Trưởng phòng Micro SME, bạn có thể:
- Thăng tiến lên Giám đốc SME Khu vực (quản lý nhiều phòng)
- Chuyển sang Khối Khách hàng Doanh nghiệp lớn (SME → Corporate)
- Chuyển sang Phòng Quản trị Rủi ro SME
- Hoặc nhảy sang ngân hàng khác với vị trí cao hơn

### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc

| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương cứng | Tổng thu nhập (ước tính) |
|---------|-------------|------------|--------------------------|
| CBKD SME | 1-3 năm | 10-15 triệu | 15-25 triệu/tháng |
| Trưởng nhóm SME | 3-5 năm | 15-20 triệu | 25-35 triệu/tháng |
| Trưởng phòng Micro SME | 4-7 năm | 20-35 triệu | 35-60 triệu/tháng |
| Giám đốc SME Khu vực | 7-10 năm | 40-60 triệu | 70-120 triệu/tháng |

Lưu ý:
- Mức lương trên là tham khảo cho thị trường TP.HCM và các tỉnh lớn
- Vũng Tàu có thể thấp hơn 10-15% so với TP.HCM
- Thu nhập thực tế phụ thuộc nhiều vào KPI, thưởng kinh doanh
- VPBank nổi tiếng với gói thu nhập hấu dẫn cho vị trí quản lý

### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm

Trong 6 tháng đầu (nếu nhận việc):
- Nắm vững hệ thống IT, phần mềm của VPBank
- Hiểu sâu sản phẩm, quy trình nội bộ
- Xây dựng quan hệ với các phòng ban liên quan (QTRR, QHKH)
- Làm quen với thị trường, khách hàng địa phương

Trong 1-2 năm tiếp theo:
- Phát triển kỹ năng lãnh đạo, coaching
- Xây dựng network với doanh nghiệp địa phương
- Nâng cao kỹ năng phân tích dữ liệu, sử dụng data-driven decisions
- Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Khu vực

Kỹ năng tương lai (3-5 năm):
- Tư duy chiến lược, định hướng kinh doanh dài hạn
- Quản lý đa phòng ban, đa sản phẩm
- Kỹ năng đàm phán cấp cao
- Hiểu biết về Fintech, chuyển đổi số trong ngân hàng

### 4. Lời khuyên thực tế từ người đi trước

Điểm CỘNG để ghi điểm:
- ✅ Am hiểu thị trường Vũng Tàu - Bà Rịa (biết DN local, có mối quan hệ)
- ✅ Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển team từ đầu
- ✅ Thành tích rõ ràng với số liệu cụ thể
- ✅ Hiểu biết về đặc thù Micro SME (khác với SME thông thường)
- ✅ Tư duy "Entrepreneurial" - phù hợp văn hóa VPBank

Điểm TRỪ cần tránh:
- ❌ Chỉ tập trung vào tín dụng, không có tư duy kinh doanh tổng thể
- ❌ Chưa có kinh nghiệm quản lý team (vị trí này 60% là quản lý)
- ❌ Thiếu kiến thức về kiểm soát tuân thủ, rủi ro
- ❌ Không nghiên cứu kỹ VPBank trước khi phỏng vấn

Lời khuyên cho người chuyển từ ngân hàng khác:
- VPBank có văn hóa làm việc khác biệt - nhanh hơn, linh hoạt hơn
- Sẵn sàng thích nghi với hệ thống và quy trình mới
- Thể hiện sự ham học hỏi, không phán xét "ở ngân hàng cũ tốt hơn"

Lời khuyên cho người thăng tiến từ CBKD lên Trưởng phòng:
- Chuyển từ "làm việc độc lập" sang "quản lý người khác làm việc"
- Học cách ủy thác, không ôm đồm mọi việc
- Phát triển kỹ năng họp, báo cáo, trình bày với lãnh đạo

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 3 năm kinh nghiệm CBKD SME, có ứng tuyển được vị trí Trưởng phòng Micro SME không?

Hoàn toàn có thể ứng tuyển, nhưng sẽ gặp khó khăn hơn. Vị trí này cần ưu tiên người có kinh nghiệm quản lý team. Tuy nhiên, nếu bạn có thành tích xuất sắc (KPI top, được đánh giá cao), có kinh nghiệm dẫn dắt team nhỏ, và thể hiện được tốt trong phỏng vấn thì vẫn có cơ hội. Gợi ý: Ứng tuyển để "test" và học hỏi, đồng thời chuẩn bị cho vị trí Trưởng nhóm/Phó phòng.

Mức lương cho vị trí này là bao nhiêu? HR hỏi em nên trả lời thế nào?

VPBank thường đàm phán lương linh hoạt theo năng lực ứng viên. Với vị trí Trưởng phòng Micro SME tại Vũng Tàu, mức lương thường giao động 25-40 triệu/tháng (chưa tính thưởng KPI). Khi HR hỏi, bạn nên: (1) Nói mức lương hiện tại + kỳ vọng tăng 20-30%, (2) Nói mức mong muốn dao động rộng để linh hoạt đàm phán, (3) Thể hiện bạn quan tâm đến cơ hội phát triển hơn là lương.

Em đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang VPBank thì cần lưu ý gì?

VPBank có văn hóa làm việc khác biệt - tốc độ nhanh, ít bước trung gian, quyết định nhanh. Khi phỏng vấn: (1) Nghiên cứu kỹ sản phẩm và chiến lược SME của VPBank trước, (2) Thể hiện tư duy khởi nghiệp, dám chấp nhận rủi ro, (3) Không mang tư duy "ngân hàng cũ tốt hơn" - học hỏi với tinh thần cởi mở, (4) Nhấn mạnh những gì bạn mang đến được, không chỉ những gì bạn muốn nhận.

KPI của Trưởng phòng Micro SME VPBank bao gồm những gì? Áp lực như thế nào?

KPI thường bao gồm: (1) Số lượng KH mới phát triển, (2) Dư nợ tín dụng tăng trưởng, (3) Doanh số bán sản phẩm cross-selling (bảo hiểm, thẻ, thanh toán), (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát dưới ngưỡng quy định (thường 2-3%). Áp lực: Khá cao vì là vị trí quản lý - vừa phải đạt KPI cá nhân, vừa phải hỗ trợ team đạt KPI. VPBank nổi tiếng với văn hóa đặt KPI thách thức nhưng cũng hỗ trợ tốt để đạt được.

Thị trường Micro SME tại Vũng Tàu có gì đặc biệt so với TP.HCM?

Vũng Tàu có đặc thù riêng: (1) Du lịch & dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn (khách sạn nhỏ, nhà hàng, quán cafe), (2) Cảng biển - logistics (DN vận tải, kho bãi), (3) Thủy sản (nuôi trồng, chế biến, xuất khẩu), (4) Các khu công nghiệp Phú Mỹ, Cái Mép đang phát triển mạnh. Micro SME ở đây chủ yếu là chủ tiệm, hộ kinh doanh cá thể, cửa hàng nhỏ - đòi hỏi cách tiếp cận khác với DN thông thường.

Em cần chuẩn bị gì để thuyết phục nhà tuyển dụng trong vòng phỏng vấn chuyên môn?

Chuẩn bị 3-5 "câu chuyện thành công" có số liệu cụ thể: (1) THÀNH TÍCH CÁ NHÂN: "Em đã phát triển X KH mới, giải ngân Y tỷ đồng, đạt Z% KPI", (2) THÀNH TÍCH QUẢN LÝ: "Em đã giúp team đạt 120% KPI trong khi nợ xấu chỉ 1.5%", (3) CASE STUDY: 1-2 tình huống xử lý khó khăn với KH. Ngoài ra, chuẩn bị 1 bài thuyết trình ngắn (3-5 phút) về "Chiến lược phát triển Micro SME tại Vũng Tàu" nếu được yêu cầu.

Cơ hội thăng tiến sau khi làm Trưởng phòng Micro SME là gì?

Lộ trình phổ biến: Trưởng phòng → Giám đốc SME Khu vực (quản lý 2-3 phòng) → Giám đốc Khối SME. Thời gian: 3-5 năm nếu làm tốt. Ngoài ra có thể: (1) Chuyển ngang sang Khối Corporate với vị trí cao hơn, (2) Sang Phòng QTRR/QHKH với góc nhìn rộng hơn, (3) Nhảy sang ngân hàng/TC mircofinance khác với vị trí senior. VPBank có chính sách đào tạo và thăng tiến khá rõ ràng.

Nên xin Trưởng phòng Micro SME hay chờ position Trưởng phòng SME thông thường?

Tùy mục tiêu của bạn: Micro SME phù hợp nếu bạn thích làm việc với KH nhỏ, cần kỹ năng tiếp cận "mì ăn liền", quản lý team đông. SME thông thường phù hợp nếu bạn muốn làm việc với DN lớn hơn, phức tạp hơn. Lời khuyên: Nếu bạn chưa có kinh nghiệm quản lý, bắt đầu từ Micro SME là tốt vì (1) Dễ xây dựng thành tích, (2) Rủi ro thấp hơn, (3) Có thể chuyển lên SME lớn sau.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Mình đang làm Trưởng phòng SME ở một ngân hàng khác, muốn chuyển sang VPBank. Các bạn cho hỏi mức lương VPBank so với thị trường như nào? Có đáng chuyển không hay nên ở lại?

banker_sg 2024-10-28

VPBank trả lương thuộc top đầu ngành cho vị trí quản lý SME đấy. Có bạn mình chuyển từ VCB sang, lương tăng 40% luôn. Nhưng cũng cần cân nhắc văn hóa - VPBank nhanh và áp lực hơn nhiều.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-02

Vị trí này ở Vũng Tàu thì khá hẻo đấy các bạn ơi. Thị trường Micro SME ở đây không lớn bằng TP.HCM, nhưng bù lại ít cạnh tranh hơn. Ai muốn về Vũng Tàu sống thoải mái thì ok, ai muốn phát triển sự nghiệp lớn thì nên cân nhắc TP.HCM.

Linh P*** 2024-11-20

Mình mới phỏng vấn vòng 1 HR ở VPBank tuần trước. Họ hỏi khá sâu về kinh nghiệm quản lý team và KPI, không hỏi nhiều về kỹ thuật lắm. Các bạn chuẩn bị kỹ phần này nhé.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-15

Warning cho ai muốn ứng tuyển: Micro SME khác SME thường nha. Mình từng làm SME mà chuyển sang Micro thấy hoàn toàn khác - KH nhỏ, hồ sơ không đầy đủ, cần cách tiếp cận riêng. Đừng nghĩ là "làm đại" được.

newbie_bank 2024-11-08

Có bác nào đang làm ở VPBank VPĐD Vũng Tàu chia sẻ tí về môi trường làm việc được không? Đặc biệt là về văn hóa và giờ giấc. Thanks!

Ẩ

Ẩn danh 2024-09-30

HR nói mức lương thỏa thuận nhưng thực ra họ có budget cố định. Quan trọng là bạn đàm phán khéo thôi. Mình xin được 35 triệu, bạn mình cùng level xin được 28 triệu - chênh nhau khá nhiều.

career_seeker 2024-11-12

Vũng Tàu đang phát triển mạnh với các khu công nghiệp mới, cơ hội SME banking ở đây rất tốt. Ai muốn "đặt cược" vào thị trường tiềm năng thì đây là thời điểm tốt đấy.

Quay lại danh sách

Ứng tuyển ngay

Ứng tuyển trên website gốc

Bạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của VPBank

Chuẩn bị thi tuyển

Luyện đề thi tuyển dụng VPBank trên thithu.com

Luyện thi VPBank

Chuyên môn / Từ khoá

QHKH doanh nghiệp Tín dụng

Quay lại danh sách tuyển dụng