Mô tả công việc

- Chỉ đạo, hướng dẫn CBNV trong Bộ phận thu thập các thông tin và hồ sơ cần thiết về khoản vay và khách hàng, cùng CBNV phân tích và thống nhất phương án thu hồi nợ phù hợp trong từng thời kỳ.

- Tổ chức, phân công, chỉ đạo và giám sát CBNV trong Bộ phận triển khai các biện pháp tác nghiệp dựa trên loại hình, tính chất nợ, theo đúng phương án thu hồi nợ đã được phê duyệt (nếu có), quy trình thu hồi nợ và các quy trình, quy định hiện hành có liên quan.

- Trực tiếp tham gia tác nghiệp cùng CBNV trong trường hợp cần thiết để nắm được tình hình hồ sơ và có định hướng, chỉ đạo phù hợp, bao gồm nhưng không giới hạn trong: liên hệ, gặp gỡ khách hàng và/hoặc người liên quan …

- Lập kế hoạch công việc cho Bộ phận, đồng thời theo dõi các báo cáo về tình trạng khoản nợ và kết quả công việc (bao gồm nhưng không giới hạn trong: báo cáo tác nghiệp, dự thu, báo cáo thu hồi nợ, báo cáo vận hành…) để có định hướng, chỉ đạo phù hợp.

- Xây dựng, mở rộng và duy trì mạng lưới quan hệ với các cơ quan, tổ chức, cá nhân có liên quan trong nghiệp vụ thu hồi nợ.

- Tham gia hoặc đóng góp ý kiến trong việc xây dựng, cải tiến các quy định, quy trình, hướng dẫn, biểu mẫu… nội bộ liên quan đến công tác thu hồi nợ.

- Phối hợp với các đơn vị liên quan, tham gia vào công tác quản lý nhân sự trong Bộ phận, bao gồm nhưng không giới hạn trong:

- Phỏng vấn tuyển dụng

- Đào tạo, hướng dẫn, kèm cặp CBNV

- Đánh giá HQLV của CBNV

- Kiểm soát thời giờ làm việc và ý thức tuân thủ

- Đề xuất đãi ngộ (khen thưởng, điều chỉnh bậc, lương…) hoặc phê bình, kỷ luật phù hợp

- Tổ chức các hoạt động gắn kết đội ngũ

8. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên theo quy định của Ngân hàng từng thời kỳ.

Quyền lợi

- Mức thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh trong ngành Ngân hàng và Dịch vụ tài chính: Lương thỏa thuận phù hợp theo năng lực; Lương tháng 13 + Thưởng thành tích cuối năm. Phụ cấp ăn trưa, xăng xe, điện thoại... Incentive theo hiệu quả làm việc + Thưởng thúc đẩy theo Tháng/Quý/Năm

- Đảm bảo các quyền lợi theo quy định của Pháp luật và Ngân hàng VPBank:

- BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; khám sức khỏe định kỳ hàng năm

- Bảo hiểm sức khỏe VPBank Care (BH tai nạn 24/7, BH sức khỏe, BH người thân)

- Nghỉ phép năm/nghỉ chế độ có hưởng lương; Nghỉ Lễ/Tết theo quy định

- Du lịch nghỉ mát thường niên, teambuilding

- Tài khoản VPBank Staff, miễn phí dịch vụ ngân hàng

- Vay gắn kết với lãi suất ưu đãi cho CBNV có hiệu quả làm việc xuất sắc

- Môi trường làm việc năng động, cơ hội thăng tiến; tham gia các khoá đào tạo kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ, kiến thức chuyên ngành; tham gia các hoạt động Văn Thể Mỹ của Ngân hàng VPBank.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu công việc

- Trình độ học vấn: tốt nghiệp Cao đẳng trở lên với các chuyên ngành: Luật, Kinh tế, Tài Chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh

- Có tối thiểu 04 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực trong ngành ngân hàng như: Quản trị rủi ro, thu hồi nợ, xử lý nợ, tín dụng,... và 1 năm kinh nghiệm quản lý.

- Am hiểu về lĩnh vực tín dụng, xử lý/ thu hồi nợ, các sản phẩm dịch vụ, các nhóm nợ của Ngân hàng.

- Sử dụng thành thạo các ứng dụng tin học văn phòng Word, Excel, Outlook, …. và các phần mềm: T24, Omidoc, Los , Way4, …

- Kỹ năng giao tiếp tốt, giọng nói rõ ràng và dứt khoát.

- Phẩm chất đạo đức tốt.

- Ra quyết định độc lập, có kỹ năng làm việc nhóm tốt.

- Khả năng làm việc dưới áp lực cao, sẵn sàng làm việc ngoài giờ

- Kỹ năng đào tạo, tạo động lực, hướng dẫn, dẫn dắt các thành viên trong Nhóm đạt mục tiêu chung.

- Tác phong chuyên nghiệp.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Trưởng bộ phận Thu hồi nợ qua điện thoại - VPBank

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng)

| Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ quan trọng |
|---|---|---|
| Nghiệp vụ ngân hàng | Am hiểu tín dụng, thu hồi nợ, xử lý nợ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phần mềm nghiệp vụ | T24 (core banking), Omidoc, LOS, Way4 | ⭐⭐⭐⭐ |
| Tin học văn phòng | Word, Excel, Outlook thành thạo | ⭐⭐⭐⭐ |
| Kiến thức pháp lý | Luật liên quan đến thu hồi nợ, xử lý tài sản đảm bảo | ⭐⭐⭐⭐ |
| Quản trị rủi ro | Hiểu biết về phân loại nợ, trích lập dự phòng | ⭐⭐⭐⭐ |

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

| Kỹ năng | Mô tả cụ thể | Ứng dụng trong công việc |
|---|---|---|
| Giao tiếp & Thuyết phục | Giọng nói rõ ràng, dứt khoát, khả năng thương lượng | Liên hệ khách hàng nợ xấu, thuyết phục trả nợ |
| Lãnh đạo & Đào tạo | Kèm cặp, hướng dẫn, tạo động lực nhóm | Quản lý team thu hồi nợ 5-15 người |
| Ra quyết định | Độc lập, nhanh chóng, chịu trách nhiệm | Chọn phương án thu hồi nợ phù hợp |
| Làm việc dưới áp lực | Chịu được KPI, áp lực thời gian, làm ngoài giờ | Mùa cao điểm, nợ xấu tăng |
| Làm việc nhóm | Phối hợp đa phòng ban, báo cáo | Phối hợp với tín dụng, pháp chế, vận hành |

### 3. Chứng chỉ Khuyến nghị

- Chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng: CAB, CABP (VPBank hoặc tương đương)
- Chứng chỉ pháp lý: Luật Kinh tế, Luật Doanh nghiệp, Luật Tố tụng Dân sự
- Chứng chỉ quản trị rủi ro: CRMA, FRM (nếu có)
- Chứng chỉ Excel nâng cao: MOS (Microsoft Office Specialist)
- Chứng chỉ tiếng Anh: TOEIC 450+ hoặc tương đương (thường yêu cầu khi thăng cấp)

### 4. So sánh Yêu cầu VPBank vs Thị trường

| Tiêu chí | VPBank | Mức chung thị trường |
|---|---|---|
| Kinh nghiệm chuyên môn | 4 năm + 1 năm quản lý | 3-5 năm tùy ngân hàng |
| Trình độ | Cao đẳng trở lên | Đại học trở lên (phổ biến hơn) |
| Phần mềm | T24, LOS, Way4 | T24, Flexcube, Core Banking tùy NH |
| KPI áp lặc | Cao (thu hồi nợ thường có KPI hard) | Trung bình - Cao |

### 5. Điểm Đặc thù của Vị trí

- Thu hồi nợ qua điện thoại (Phone Collection): Khác với thu hồi nợ trực tiếp (field collection), chủ yếu làm việc qua điện thoại, email, có thể gặp trực tiếp khi cần thiết.
- Vai trò quản lý: Không chỉ là chuyên viên thu hồi nợ mà phải quản lý team, đào tạo, đánh giá CBNV.
- VPBank nổi tiếng với văn hóa "khát vọng lớn": Áp lực thành tích cao hơn nhiều ngân hàng khác, nhưng bù lại mức thu nhập và cơ hội thăng tiến cũng tốt hơn.
- Thu hồi nợ qua điện thoại thường là entry point của Khối Thu hồi & Xử lý nợ, từ đây có thể chuyển sang xử lý nợ, quản lý rủi ro hoặc các vị trí quản lý cao hơn.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Vị trí Trưởng bộ phận Thu hồi nợ

### Quy trình các vòng phỏng vấn

| Vòng | Nội dung | Thời gian ước tính | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ | HR đánh giá hồ sơ, liên hệ ứng viên | 3-7 ngày | Gọi điện xác nhận quan tâm, hỏi mức lương kỳ vọng |
| Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn | Trưởng phòng/Quản lý Khối Thu hồi nợ | 30-60 phút | Hỏi sâu về nghiệp vụ, tình huống thực tế |
| Vòng 3: Phỏng vấn HR | HR Business Partner | 30-45 phút | Đánh giá soft skills, văn hóa, động lực làm việc |
| Vòng 4: Phỏng vấn cấp cao | Giám đốc Khối hoặc Ban lãnh đạo | 30-45 phút | Thường chỉ có với vị trí quản lý |
| Vòng 5: Thẩm tra lý lịch | Xác minh kinh nghiệm, bằng cấp | 5-10 ngày | VPBank khá kỹ về bước này |

### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

#### Vòng 1 - HR Sàng lọc:
- "Tại sao bạn muốn chuyển sang VPBank?"
- "Bạn kỳ vọng mức lương bao nhiêu?"
- "Mô tả ngắn gọn kinh nghiệm quản lý của bạn"
- "Bạn có kinh nghiệm gì về thu hồi nợ?"

#### Vòng 2 - Chuyên môn (quan trọng nhất):
- "Bạn có kinh nghiệm xử lý các nhóm nợ nào? Nợ nhóm 1-5 phân loại thế nào?"
- "Trình bày quy trình thu hồi nợ từ khi phát sinh đến xử lý cuối cùng"
- "Phân biệt thu hồi nợ qua điện thoại và thu hồi nợ trực tiếp? Khi nào áp dụng cách nào?"
- "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng hứa trả nhưng không thực hiện?"
- "Mô tả tình huống khó khăn nhất bạn từng gặp trong thu hồi nợ và cách bạn giải quyết?"
- "Bạn biết gì về phần mềm T24, LOS? Đã sử dụng những tính năng nào?"
- "KPI thu hồi nợ thường được đo lường như thế nào? Bạn đạt được KPI chưa?"
- "Các biện pháp thu hồi nợ được pháp luật Việt Nam cho phép?"
- "Bạn quản lý team bao nhiêu người? Cách bạn kèm cặp, đào tạo nhân viên mới?"

#### Vòng 3 - HR Business Partner:
- "Bạn có thể làm việc áp lực cao không? Cho ví dụ cụ thể"
- "Bạn xử lý mâu thuẫn trong team như thế nào?"
- "Mục tiêu nghề nghiệp 3-5 năm tới của bạn là gì?"
- "Bạn biết gì về văn hóa VPBank?"
- "Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì?"
- "Bạn sẵn sàng làm thêm giờ, cuối tuần khi cần không?"

#### Vòng 4 - Cấp cao:
- "Nếu bạn là Trưởng bộ phận, chiến lược thu hồi nợ của bạn trong 6 tháng tới là gì?"
- "Bạn đánh giá thế nào về rủi ro nợ xấu hiện tại của VPBank?"
- "Cơ hội và thách thức của VPBank trong lĩnh vực thu hồi nợ?"
- "Tại sao chúng tôi nên chọn bạn thay vì ứng viên khác?"

### Tips Chuẩn bị Phỏng vấn

1. Nghiên cứu kỹ VPBank:
- VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, niêm yết trên HOSE
- Khối Thu hồi & Xử lý nợ là một trong những khối quan trọng
- Đọc báo cáo tài chính, hiểu tình hình nợ xấu của VPBank (tỷ lệ NPL)
- Tìm hiểu sản phẩm: cho vay cá nhân, thẻ tín dụng, SMF, SME

2. Ôn tập nghiệp vụ:
- Thông tư 02/2020/TT-NHNN (phân loại nợ)
- Thông tư 08/2021/TT-NHNN (trích lập dự phòng)
- Quy trình thu hồi nợ theo quy định VPBank
- Các phương pháp thu hồi nợ: nhắc nhở, thương lượng, cơ cấu lại, xử lý tài sản

3. Chuẩn bị Portfolio thành tích:
- Thành tích thu hồi nợ cụ thể (số %, số lượng cases)
- Các case study xử lý nợ khó
- Kinh nghiệm quản lý team (nếu có)

4. Chuẩn bị tâm lý:
- VPBank nổi tiếng áp lực cao, thần tốc
- Sẵn sàng cho câu hỏi về khả năng chịu áp lực
- Thái độ chủ động, quyết đoán được đánh giá cao

### Dress Code

- Trang phục: Formal business attire (nam: vest, cà vạt; nữ: pantsuit hoặc váy công sở)
- VPBank có dress code khá nghiêm ngặt cho nhân viên ngân hàng
- Màu sắc trung tính: xanh navy, đen, xám, trắng
- Gọn gàng, chuyên nghiệp, tránh màu sắc quá nổi bật
- Điện thoại tắt âm trong phòng phỏng vấn

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Trưởng bộ phận Thu hồi nợ VPBank

### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

#### Tuần 1: Cập nhật kiến thức nền

Ngày 1-2: Kiến thức pháp lý
- Thông tư 02/2020/TT-NHNN về phân loại nợ
- Thông tư 08/2021/TT-NHNN về trích lập dự phòng rủi ro
- Luật Các tổ chức tín dụng 2010 (sửa đổi 2017)
- Luật Tố tụng dân sự (liên quan đến khởi kiện, thu hồi tài sản)
- Nghị định về xử lý nợ xấu, đấu giá tài sản đảm bảo

Ngày 3-4: Nghiệp vụ thu hồi nợ VPBank
- Quy trình thu hồi nợ nội bộ VPBank
- Các sản phẩm tín dụng VPBank đang triển khai
- Phân loại nhóm nợ: Nhóm 1 (đủ tiêu chuẩn) → Nhóm 5 (có khả năng mất vốn)
- Quy trình cơ cấu lại nợ theo Thông tư 02

Ngày 5-6: Kỹ năng quản lý & Lãnh đạo
- Kỹ năng coaching, mentoring
- Quản lý KPI team
- Xây dựng kế hoạch công việc, báo cáo
- Xử lý mâu thuẫn, động viên nhân viên

Ngày 7: Ôn phần mềm
- Tìm hiểu cấu trúc hệ thống T24 (Temenos)
- LOS (Loan Origination System)
- Way4 (thẻ, thanh toán)
- Omidoc (quản lý hồ sơ văn bản)

#### Tuần 2: Luyện tập & Mô phỏng

Ngày 8-9: Chuẩn bị câu hỏi tình huống
- Tình huống khách hàng nợ xấu cụ thể
- Cách xử lý khi khách hàng trốn tránh, hứa hẹn
- Cách phối hợp với pháp chế, tín dụng
- Chiến lược thu hồi nợ theo nhóm nợ

Ngày 10-11: Mô phỏng phỏng vấn
- Tự đặt câu hỏi và trả lời trước gương
- Ghi lại và tự đánh giá
- Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công thực tế (STAR method)

Ngày 12-13: Nghiên cứu VPBank
- Đọc báo cáo thường niên, báo cáo tài chính VPBank
- Theo dõi tin tức VPBank gần đây
- Tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp "Khát vọng lớn"

Ngày 14: Chuẩn bị cuối cùng
- In ấn hồ sơ, bằng cấp, chứng chỉ
- Chuẩn bị trang phục
- Nghỉ ngơi, giữ sức khỏe

### Tài liệu tham khảo

| Loại tài liệu | Nguồn | Link/Ghi chú |
|---|---|---|
| Thông tư NHNN | nhnn.gov.vn | T02, T08, T11 (thu hồi nợ) |
| Quy trình VPBank | Nội bộ VPBank | Liên hệ HR hoặc tìm trên forum |
| T24/Temenos | temenos.com | Tài liệu demo, youtube |
| Báo cáo tài chính VPBank | vpbank.com.vn | Báo cáo thường niên |
| Diễn đàn ngân hàng | forum.nganhang.vn | Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn |
| Thông tin tuyển dụng | itpbank.vn, careerlink | Review công ty, mức lương |

### Kiến thức trọng tâm cần nắm vững

1. Phân loại nợ theo Thông tư 02:
- Nhóm 1: Nợ đủ tiêu chuẩn
- Nhóm 2: Nợ cần chú ý
- Nhóm 3: Nợ dưới tiêu chuẩn
- Nhóm 4: Nợ nghi ngờ
- Nhóm 5: Nợ có khả năng mất vốn

2. Phương pháp thu hồi nợ:
- Stage 1: Early stage (gọi điện, nhắc nhở)
- Stage 2: Mid stage (thương lượng, cơ cấu lại)
- Stage 3: Late stage (khởi kiện, xử lý tài sản)

3. Các chỉ số KPI phổ biến:
- Tỷ lệ thu hồi (Recovery Rate)
- Số lượng case xử lý/người/tháng
- Số cuộc gọi thành công
- Số tiền thu hồi được
- Ageing analysis (phân tích tuổi nợ)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Thu hồi nợ VPBank

### Lộ trình Thăng tiến điển hình

```
Chuyên viên Thu hồi nợ (1-2 năm)
↓
Trưởng nhóm Thu hồi nợ (vị trí này)
↓
Trưởng phòng Thu hồi nợ (2-3 năm)
↓
Giám đốc Khối Thu hồi & Xử lý nợ (3-5 năm)
↓
Phó Giám đốc / Giám đốc Khối (5+ năm)
```

### Mức lương Kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường HCM 2024)

| Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Chuyên viên Thu hồi nợ | 12-18 triệu | Base, chưa tính KPI |
| Trưởng nhóm (vị trí này) | 18-30 triệu | Tùy kinh nghiệm, thương lượng |
| Trưởng phòng | 30-50 triệu | Phụ thuộc quy mô team |
| Giám đốc Khối | 60-120 triệu | Thường có thưởng KPI lớn |

Lưu ý: VPBank thường trả thưởng KPI rất hấp dẫn, tổng thu nhập có thể gấp 1.5-2 lần lương base cho nhân viên xuất sắc.

### Kỹ năng cần Phát triển thêm

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
- Thành thạo T24, LOS ở mức nâng cao
- Xây dựng kỹ năng coaching, feedback cho nhân viên
- Hiểu sâu quy trình xử lý nợ theo từng nhóm
- Kỹ năng báo cáo, presentation

Trung hạn (1-3 năm):
- Chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng (CAB, CABP)
- Kiến thức về pháp lý thu hồi nợ, luật tố tụng
- Kỹ năng quản lý rủi ro nâng cao
- Mở rộng network với các cơ quan, tổ chức liên quan

Dài hạn (3-5 năm):
- FRM, CRMA nếu muốn chuyển sang Risk Management
- MBA hoặc Thạc sĩ Tài chính/Ngân hàng
- Kinh nghiệm quản lý đa phòng ban
- Hiểu biết toàn diện về hoạt động ngân hàng

### Hướng chuyển ngành / Phát triển đa chiều

Từ vị trí Thu hồi nợ, bạn có thể chuyển sang:

| Hướng chuyển | Vị trí tương đương | Thời gian chuyển |
|---|---|---|
| Quản trị rủi ro | Chuyên viên QTRR, Trưởng phòng QTRR | 2-3 năm |
| Xử lý nợ | Trưởng phòng Xử lý nợ, Quản lý tài sản đảm bảo | 1-2 năm |
| Tín dụng | Chuyên viên tín dụng (cần học thêm) | 2-3 năm |
| Pháp chế | Chuyên viên pháp chế (cần bằng luật) | 3-5 năm |
| Quản lý danh mục | Portfolio Manager, NPL Management | 3-4 năm |

### Cảnh báo Thực tế

⚠️ Áp lực cao: VPBank nổi tiếng với văn hóa thành tích, KPI thu hồi nợ là hard KPI, không đạt sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập và đánh giá.

⚠️ Tính chất công việc: Thu hồi nợ qua điện thoại có thể gây stress tâm lý (đối mặt với khách hàng khó chịu, từ chối, thậm chí lăng mạ). Cần có sức khỏe tinh thần tốt.

⚠️ Giờ làm việc: Thường là 8h-17h nhưng mùa cao điểm có thể phải OT, cuối tuần.

⚠️ Văn hóa VPBank: Fast-paced, nhiều thay đổi, đòi hỏi sự thích nghi nhanh. Không phù hợp với người thích ổn định, ít thay đổi.

### Điểm Cộng

✅ Mức thu nhập cạnh tranh, đặc biệt là phần KPI và thưởng
✅ Cơ hội thăng tiến rõ ràng trong ngân hàng tư nhân
✅ Học hỏi nghiệp vụ sâu về tín dụng, rủi ro
✅ Môi trường năng động, nhiều cơ hội học tập
✅ Đãi ngộ tốt: bảo hiểm, du lịch, phúc lợi đầy đủ

Câu hỏi thường gặp

Vị trí Trưởng bộ phận Thu hồi nợ qua điện thoại tại VPBank có khác gì so với thu hồi nợ trực tiếp (field collection) không?

Khác ở chỗ thu hồi nợ qua điện thoại chủ yếu sử dụng điện thoại, email làm công cụ chính, không phải đến tận nơi gặp khách hàng. Tuy nhiên, JD cũng nêu rõ bạn vẫn phải 'liên hệ, gặp gỡ khách hàng và/hoặc người liên quan' khi cần thiết. Điểm mạnh của vị trí này là quản lý team, còn field collection thường là nhân viên cấp dưới. Bạn sẽ có cơ hội phát triển kỹ năng lãnh đạo nhiều hơn so với field collection.

Mức lương thực tế của vị trí này là bao nhiêu? HR nói thỏa thuận nhưng tôi không biết đòi bao nhiêu là hợp lý.

Với 4 năm kinh nghiệm nghiệp vụ + 1 năm quản lý, mức hợp lý bạn có thể đề xuất là 20-28 triệu/tháng base. Nếu bạn có thành tích thu hồi nợ tốt tại ngân hàng trước, có thể đòi 25-30 triệu. Tổng thu nhập thực tế (bao gồm KPI, thưởng) có thể đạt 30-45 triệu/tháng. Bạn nên đề xuất mức cao hơn một chút so với kỳ vọng tối thiểu, vì HR thường có budget đàm phán. Đừng quên hỏi rõ về cơ cấu lương: base bao nhiêu, KPI chiếm bao nhiêu %.

Tôi chưa có kinh nghiệm quản lý team nhưng đã 4 năm làm thu hồi nợ, có nên ứng tuyển không?

Có thể ứng tuyển nhưng cần lưu ý: JD yêu cầu rõ '1 năm kinh nghiệm quản lý'. Tuy nhiên, nếu bạn có kinh nghiệm hướng dẫn, kèm cặp nhân viên mới (dù không chính thức là quản lý), hoặc từng lead một dự án nhỏ, bạn có thể diễn giải thành 'kinh nghiệm quản lý'. Trong phỏng vấn, hãy nhấn mạnh khả năng dẫn dắt, tạo động lực, và thành tích cá nhân xuất sắc để bù đắp. Đồng thời, thể hiện mong muốn phát triển kỹ năng lãnh đạo.

KPI của vị trí này thường là gì và có khó đạt không?

KPI thu hồi nợ thường bao gồm: (1) Tỷ lệ thu hồi nợ (recovery rate) theo tháng/quý, (2) Số lượng case xử lý, (3) Số cuộc gọi thành công, (4) Số tiền thu hồi được. VPBank là ngân hàng có KPI cao so với thị trường, nhưng bù lại thu nhập cũng tương xứng. Bạn nên hỏi rõ HR về KPI cụ thể của bộ phận và tỷ lệ đạt trung bình của nhân viên hiện tại. Điều này cho thấy bạn nghiêm túc và có chiến lược.

Làm thu hồi nợ có bị ảnh hưởng tâm lý không? Có phải chịu áp lực từ khách hàng khó chịu?

Đây là thực tế cần cân nhắc. Thu hồi nợ qua điện thoại đòi hỏi bạn phải xử lý nhiều cuộc gọi với khách hàng từ chối trả nợ, thậm chí lăng mạ, đe dọa. Stress tích lũy theo thời gian là có thật. Tuy nhiên, ở vị trí quản lý (Trưởng bộ phận), bạn chủ yếu giám sát và hỗ trợ nhân viên, không trực tiếp xử lý tất cả các cuộc gọi khó. Giải pháp: tự bảo vệ tâm lý, tìm kiếm hỗ trợ từ đồng nghiệp/quản lý, và duy trì sự cân bằng giữa công việc - cuộc sống.

Tôi đang làm field collection, muốn chuyển sang thu hồi nợ qua điện thoại để lên quản lý, có phù hợp không?

Rất phù hợp! Field collection giúp bạn hiểu sâu về thực tế thu hồi nợ, gặp trực tiếp khách hàng, xử lý tình huống đa dạng - đây là lợi thế lớn. Chuyển sang phone collection + quản lý team giúp bạn phát triển kỹ năng lãnh đạo, mở ra cơ hội thăng tiến lên Trưởng phòng, Giám đốc Khối. Lời khuyên: trong phỏng vấn, nhấn mạnh kinh nghiệm field giúp bạn hiểu khách hàng tốt hơn, và kỹ năng giao tiếp qua điện thoại là kỹ năng bạn sẽ nhanh chóng thích nghi.

VPBank khác gì so với các ngân hàng khác về văn hóa làm việc?

VPBank nổi tiếng với văn hóa 'Khát vọng lớn' - nghĩa là tốc độ nhanh, thay đổi liên tục, đòi hỏi nhân viên phải thích nghi và chủ động. So với ngân hàng nhà nước (VCB, BIDV), VPBank ít bảo thủ hơn, cơ hội thăng tiến nhanh hơn nhưng áp lực cũng cao hơn nhiều. So với các ngân hàng tư nhân khác (ACB, Techcombank), VPBank có quy mô lớn hơn, đa dạng sản phẩm hơn. Nếu bạn thích ổn định, ít thay đổi → không nên chọn VPBank. Nếu bạn thích thử thách, phát triển nhanh → VPBank là lựa chọn tốt.

Sau bao lâu thì có thể thăng tiến từ Trưởng nhóm lên Trưởng phòng tại VPBank?

Thông thường 2-3 năm nếu bạn đạt KPI và được đánh giá xuất sắc. VPBank có chu kỳ đánh giá 6 tháng/lần. Để thăng tiến nhanh, bạn cần: (1) Đạt/vượt KPI thu hồi nợ liên tục, (2) Xây dựng được team có hiệu suất cao, (3) Có tầm nhìn chiến lược về thu hồi nợ, (4) Tích cực tham gia các dự án cải tiến quy trình, (5) Xây dựng mối quan hệ tốt với các phòng ban liên quan. Một số người thăng tiến nhanh hơn (18 tháng) nếu có thành tích xuất sắc đặc biệt.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Đang làm ở VPBank, khối thu hồi nợ. Lương base 22tr + KPI xấp xỉ 8-10tr/tháng. Nhưng áp lực thật sự cao, tháng nào không đạt KPI thì thu nhập giảm đáng kể. Ai chịu được áp lực thì vào, ai thích nhàn thì nên cân nhắc.

T

Tuấn A*** 2024-10-28

Mình ứng tuyển vị trí này năm ngoái, phỏng vấn 3 vòng. Vòng chuyên môn hỏi rất sâu về Thông tư 02, phân loại nợ, và tình huống xử lý nợ thực tế. Chuẩn bị kỹ phần này thì ok.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-03

Có ai đang làm ở khối này cho hỏi: team thu hồi nợ qua điện thoại thường bao nhiêu người? Mình đang cân nhắc xuống VPBank từ ngân hàng khác.

b

banker2024 2024-09-20

VPBank trả lương thu hút hơn nhiều ngân hàng nhà nước, nhưng đổi lại phải chịu áp lực gấp đôi. Mình chuyển từ BIDV sang, ban đầu khó thích nghi lắm nhưng sau 1 năm thì quen. Thu nhập tăng 40% so với trước.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-08

HR VPBank đánh giá hồ sơ khá kỹ, họ gọi điện hỏi rất chi tiết về kinh nghiệm. Mình nộp 2 lần mới được phỏng vấn. Lần đầu bị đánh trượt ở vòng chuyên môn vì không trả lời tốt về quy trình thu hồi nợ nội bộ của VPBank.

L

Linh P*** 2024-10-15

Vị trí này ở VPBank HCM đang tuyển nhiều lắm, chắc do mở rộng khối thu hồi nợ. Lời khuyên: đọc kỹ JD, họ muốn người vừa giỏi nghiệp vụ vừa biết quản lý team. Mình thấy phần quản lý nhân sự được nhấn mạnh nhiều.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-10

Mình làm được 2 năm rồi chuyển sang team khác trong VPBank. Thu hồi nợ là bước đệm tốt để học nghiệp vụ tín dụng sâu, sau đó chuyển sang risk management hoặc credit. Đừng nghĩ thu hồi nợ chỉ là gọi điện đòi tiền, kiến thức học được rất nhiều.

Trưởng bộ phận / Trưởng nhóm Thu hồi nợ qua điện thoại - Hồ Chí Minh - TA080