Bỏ qua điều hướng
TT
thithu.com
Trang chủ Đề thi
Đăng nhập Đăng ký
ACB
ACB

TMO - Giám Đốc Thúc Đẩy Bán - Doanh Nghiệp Lớn

Tải Mẫu lý lịch ứng viên ACB, Nộp đơn ứng tuyển, Tải mẫu lý lịch ứng viên ACB Quản lý Chuyển đổi - TMO
Thương lượng Hạn nộp: 31/10/2026

Mô tả công việc

Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh

🎯 Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (Sales Enablement) nhằm tối ưu hóa doanh thu toàn diện từ phân khúc Doanh nghiệp Lớn. Đồng thời, trực tiếp khai thác tệp đối tác chiến lược thuộc khối Bất động sản (BĐS) hoặc FDI (Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng) để tạo nguồn khách hàng chất lượng cho hệ thống.

💡 Trách nhiệm chính

  • Hoạch định chiến dịch thúc đẩy bán B2B: Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết theo tuần/tháng/quý nhằm thúc đẩy các chỉ tiêu kinh doanh trọng điểm (TOI, Dư nợ, Huy động, Tài trợ thương mại L/C, Bảo lãnh, Quản lý dòng tiền, FX).

  • Khai thác đối tác & Phát triển Chuỗi giá trị: Trực tiếp đàm phán, thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược (Corporate Partnerships), khai thác sâu tệp khách hàng lớn sẵn có để dịch chuyển sang hệ sinh thái, giải pháp tài chính.

  • Đóng gói giải pháp chuyên sâu: Phối hợp với khối Sản phẩm tối ưu hóa các giải pháp tài chính đặc thù cho tệp doanh nghiệp BĐS lớn hoặc các doanh nghiệp FDI (chuẩn hóa quy trình tài trợ cấu trúc riêng cho ngành Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).

✅ Yêu cầu tuyển dụng

  1. Kinh nghiệm cốt lõi (Bắt buộc)

  • Kinh nghiệm SRM Doanh nghiệp Lớn: Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Giám đốc Quản lý Quan hệ Khách hàng Cao cấp (SRM) hoặc tương đương thuộc phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp Lớn tại các ngân hàng lớn.

  • Am hiểu sâu sắc ngành trọng điểm: Có kinh nghiệm thực chiến xử lý hồ sơ tín dụng, cấu trúc deal tài chính phức tạp trong ngành Bất động sản hoặc Khối Doanh nghiệp FDI (Ưu tiên các mảng chuyên biệt: Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).

  • Mạng lưới Khách hàng / Năng lực Đối tác:

  • Có tệp khách hàng lớn (Key Accounts) thuộc các ngành định hướng nêu trên để chủ động kích hoạt, thúc đẩy doanh số.

  • Hoặc có kinh nghiệm chuyên sâu, minh chứng thành công trong việc xây dựng Quan hệ đối tác Doanh nghiệp quy mô lớn.

  1. Kiến thức & Kỹ năng giải pháp

  • Hiểu rõ sản phẩm DN Lớn: Thành thạo cấu trúc giải pháp tài chính doanh nghiệp bán buôn cao cấp bao gồm: Tài trợ dự án, Quản lý dòng tiền tích hợp (Cash Management), Tài trợ thương mại (Trade Finance), Phái sinh rủi ro (FX & Derivatives), Tín dụng hợp vốn (Syndicated Loans).

  • Tư duy mở (Growth Mindset): Nhạy bén với công nghệ bán hàng số hóa, sẵn sàng đổi mới tư duy tiếp cận chiến dịch, chủ động đề xuất cơ chế thúc đẩy linh hoạt, vượt trội để bứt phá thị phần.

  • Khả năng thuyết phục & Đàm phán đỉnh cao: Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc; có phong thái và năng lực làm việc trực tiếp với nhân sự cấp cao (C-level: Chủ tịch, CEO, CFO) của các Tập đoàn lớn và doanh nghiệp FDI đa quốc gia.

Nộp đơn ứng tuyển công việc này

Họ & tên bạn *

Địa chỉ email *

Chọn văn phòng bạn dự tuyển

[TMO] Thực thi & Thay đổi

TMO (Tp. HCM)

Số điện thoại *

  • Thông tin thêm

CV của bạn * Click để chọn & tải lên CV của bạn

Nộp đơn ứng tuyển

Bỏ qua

-->

{ "@context": "http://schema.org", "@type": "JobPosting", "baseSalary":{ "@type":"MonetaryAmount", "currency":"vnd", "value":{ "@type": "QuantitativeValue", "minValue": "0", "maxValue": "0", "unitText": "MONTH" } },"jobLocation" : {"@type":"Place","address":{"@type":"PostalAddress","addressRegion":"Hồ Chí Minh","addressCountry":"VN"}}, "datePosted":"2026-10-01", "description":"Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh

🎯 Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (Sales Enablement) nhằm tối ưu hóa doanh thu toàn diện từ phân khúc Doanh nghiệp Lớn. Đồng thời, trực tiếp khai thác tệp đối tác chiến lược thuộc khối Bất động sản (BĐS) hoặc FDI (Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng) để tạo nguồn khách hàng chất lượng cho hệ thống.

💡 Trách nhiệm chính

  • Hoạch định chiến dịch thúc đẩy bán B2B: Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết theo tuần/tháng/quý nhằm thúc đẩy các chỉ tiêu kinh doanh trọng điểm (TOI, Dư nợ, Huy động, Tài trợ thương mại L/C, Bảo lãnh, Quản lý dòng tiền, FX).

  • Khai thác đối tác & Phát triển Chuỗi giá trị: Trực tiếp đàm phán, thiết lập các mối quan hệ đối tác chiến lược (Corporate Partnerships), khai thác sâu tệp khách hàng lớn sẵn có để dịch chuyển sang hệ sinh thái, giải pháp tài chính.

  • Đóng gói giải pháp chuyên sâu: Phối hợp với khối Sản phẩm tối ưu hóa các giải pháp tài chính đặc thù cho tệp doanh nghiệp BĐS lớn hoặc các doanh nghiệp FDI (chuẩn hóa quy trình tài trợ cấu trúc riêng cho ngành Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).

✅ Yêu cầu tuyển dụng

  1. Kinh nghiệm cốt lõi (Bắt buộc)

  • Kinh nghiệm SRM Doanh nghiệp Lớn: Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Giám đốc Quản lý Quan hệ Khách hàng Cao cấp (SRM) hoặc tương đương thuộc phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp Lớn tại các ngân hàng lớn.

  • Am hiểu sâu sắc ngành trọng điểm: Có kinh nghiệm thực chiến xử lý hồ sơ tín dụng, cấu trúc deal tài chính phức tạp trong ngành Bất động sản hoặc Khối Doanh nghiệp FDI (Ưu tiên các mảng chuyên biệt: Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng).

  • Mạng lưới Khách hàng / Năng lực Đối tác:

  • Có tệp khách hàng lớn (Key Accounts) thuộc các ngành định hướng nêu trên để chủ động kích hoạt, thúc đẩy doanh số.

  • Hoặc có kinh nghiệm chuyên sâu, minh chứng thành công trong việc xây dựng Quan hệ đối tác Doanh nghiệp quy mô lớn.

  1. Kiến thức & Kỹ năng giải pháp

  • Hiểu rõ sản phẩm DN Lớn: Thành thạo cấu trúc giải pháp tài chính doanh nghiệp bán buôn cao cấp bao gồm: Tài trợ dự án, Quản lý dòng tiền tích hợp (Cash Management), Tài trợ thương mại (Trade Finance), Phái sinh rủi ro (FX & Derivatives), Tín dụng hợp vốn (Syndicated Loans).

  • Tư duy mở (Growth Mindset): Nhạy bén với công nghệ bán hàng số hóa, sẵn sàng đổi mới tư duy tiếp cận chiến dịch, chủ động đề xuất cơ chế thúc đẩy linh hoạt, vượt trội để bứt phá thị phần.

  • Khả năng thuyết phục & Đàm phán đỉnh cao: Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc; có phong thái và năng lực làm việc trực tiếp với nhân sự cấp cao (C-level: Chủ tịch, CEO, CFO) của các Tập đoàn lớn và doanh nghiệp FDI đa quốc gia.

", "employmentType":"Toàn thời gian", "hiringOrganization": { "@type": "Organization", "name": "Ngân hàng Á Châu - ACB", "sameAs" : "http://www.acbjobs.com.vn" }, "identifier": { "@type": "PropertyValue", "name": "TMO - Giám Đốc Thúc Đẩy Bán - Doanh Nghiệp Lớn", "value": "56036" }, "title": "TMO - Giám Đốc Thúc Đẩy Bán - Doanh Nghiệp Lớn", "validThrough":"2026-10-31" }

Phân tích kỹ năng cần có

Phân Tích Kỹ Năng Cần Có Cho Vị Trí TMO Giám Đốc Thúc Đẩy Bán – Doanh Nghiệp Lớn tại ACB

Đây là vị trí cấp cao (TMO – Transformation Management Office) kết hợp giữa chiến lược kinh doanh, bán hàng B2B, và xây dựng đối tác chiến lược. Ứng viên cần hội tụ đủ cả ba nhóm kỹ năng sau:

1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn – BẮT BUỘC)

Nhóm kỹ năngChi tiếtMức độ yêu cầu
Sản phẩm ngân hàng DN LớnTài trợ dự án, Cash Management, Trade Finance (L/C, Bảo lãnh), FX & Derivatives, Tín dụng hợp vốn (Syndicated Loans)Thành thạo
Phân tích tín dụngCấu trúc deal tài chính phức tạp, đánh giá rủi ro ngành, định giá tài sản đảm bảoNâng cao
Am hiểu ngành trọng điểmBất động sản (chủ đầu tư lớn), FDI – Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựngChuyên sâu
Sales EnablementXây dựng chiến dịch theo tuần/tháng/quý, đo lường hiệu suất, thiết kế incentiveNâng cao
Quản lý dữ liệu & DashboardPower BI, Excel nâng cao, Salesforce/CRMTrung bình – Nâng cao
Digital Sales MindsetTư duy số hóa trong bán hàng, data-driven decisionYêu cầu rõ

2. Soft Skills (Kỹ năng mềm – BẮT BUỘC)

  • Đàm phán C-level: Làm việc trực tiếp với Chủ tịch/CEO/CFO của tập đoàn lớn và FDI đa quốc gia. Cần phong thái chuyên nghiệp, tiếng Anh thương mại tốt.
  • Leadership & Coaching: Giám sát hiệu suất đội ngũ RM/SRM vùng miền, đưa ra giải pháp can thiệp kịp thời.
  • Tư duy chiến lược (Strategic Thinking): Hoạch định chiến dịch dài hạn, không chỉ chạy theo chỉ tiêu.
  • Relationship Building: Xây dựng quan hệ đối tác bền vững, khai thác tệp Key Accounts hiện có.
  • Growth Mindset: Chủ động đổi mới, sẵn sàng thử nghiệm cách tiếp cận mới.

3. Chứng chỉ nên có (Gợi ý)

Chứng chỉMức độ ưu tiênGhi chú
CFA (Level 2 trở lên)⭐⭐⭐⭐⭐Phân tích tài chính, định giá doanh nghiệp – rất phù hợp deal lớn
FRM⭐⭐⭐⭐Quản trị rủi ro tài chính, đặc biệt với FX/Derivatives
CMT⭐⭐⭐Technical analysis, hỗ trợ tư vấn FX
ACCA / CPA⭐⭐⭐Hiểu báo cáo tài chính, chuẩn mực kế toán quốc tế
Chứng chỉ Trade Finance (CDCS / CSDG)⭐⭐⭐⭐Rất có giá trị với L/C, bảo lãnh
MBA⭐⭐⭐Lợi thế cho vị trí TMO chiến lược

So sánh năng lực: Bạn đang ở đâu?

Cấp độ ứng viênMô tảCơ hội
Junior RM (1–2 năm)Chưa đủ – cần tích lũy thêm❌
RM Senior (3–4 năm)Gần đủ về thâm niên nhưng thiếu chiều sâu chiến lược⚠️ Cần thêm case study
SRM (3–5 năm DN Lớn)Sweet spot – đúng yêu cầu✅
TMO/Strategy ManagerPhù hợp nếu có nền tảng sales B2B✅
Giám đốc Chi nhánh/MiềnQuá over-qualified cho vai trò thúc đẩy bánCân nhắc

💡 Lời khuyên

Nếu bạn đang là RM/SRM nhưng chưa có kinh nghiệm FDI, hãy tích lũy case BĐS lớn trước vì đây là phân khúc phổ biến và ACB đang đẩy mạnh. Sau đó mở rộng sang FDI qua các chương trình đào tạo nội bộ.

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng Dẫn Phỏng Vấn – TMO Giám Đốc Thúc Đẩy Bán DN Lớn tại ACB

Đây là vị trí cấp cao nên quy trình tuyển dụng thường kéo dài 3–5 vòng trong 3–6 tuần. Dưới đây là chi tiết:

🎯 Quy Trình Dự Kiến

VòngHình thứcThời lượngNội dung chính
Vòng 1: HR ScreeningPhone/Video30–45 phútMotivation, mức lương kỳ vọng, lý do ứng tuyển
Vòng 2: Business Case (Take-home)Gửi đề bài3–5 ngàyXây dựng chiến dịch thúc đẩy bán cho 1 ngành cụ thể
Vòng 3: Phỏng vấn chuyên mônPanel 2–3 người60–90 phútĐào sâu sản phẩm, deal, kinh nghiệm ngành
Vòng 4: Leadership RoundPanel TMO Head + HR Senior60 phútTư duy chiến lược, khả năng quản lý
Vòng 5: Final InterviewGiám đốc khối/Tổng Giám đốc45–60 phútVision fit, cam kết, đàm phán lương

📋 Câu Hỏi Thường Gặp Theo Từng Vòng

Vòng 1 – HR Screening

  1. Tại sao bạn rời khỏi vị trí hiện tại?
  2. Mức lương hiện tại và kỳ vọng?
  3. Bạn biết gì về ACB và chiến lược TMO?
  4. Trong 3–5 năm tới bạn muốn đi đâu?

Vòng 2 – Business Case (quan trọng nhất)

  1. Hãy thiết kế chiến dịch thúc đẩy bán cho phân khúc DN BĐS lớn tại TP.HCM trong Q4, với ngân sách 500 triệu và mục tiêu tăng 20% TOI.
  2. Đề xuất giải pháp tài chính cho một doanh nghiệp FDI ngành Viễn thông với nhu cầu vay 50 triệu USD để mở rộng nhà máy.
  3. Làm sao kích hoạt tệp Key Accounts hiện hữu sang Trade Finance thay vì chỉ tín dụng?

Vòng 3 – Chuyên môn

  1. Phân tích một deal Syndicated Loan bạn đã tham gia – cấu trúc, vai trò, kết quả.
  2. Bạn xử lý thế nào khi khách hàng BĐS lớn không trả được nợ đến hạn?
  3. Sự khác biệt giữa L/C nhập khẩu và L/C xuất khẩu? Khi nào dùng Upstream L/C?
  4. Chiến lược hedging FX cho doanh nghiệp FDI có dòng tiền đa quốc gia?
  5. So sánh Cash Management của ACB vs. Vietcombank vs. Techcombank?

Vòng 4 – Leadership

  1. Bạn đã từng xây dựng đội ngũ từ con số 0 như thế nào?
  2. Làm sao đánh giá hiệu suất RM/SRM công bằng mà không phá vỡ tinh thần đội nhóm?
  3. Khi có 2 RM cùng giành 1 khách hàng, bạn xử lý ra sao?
  4. Bạn từng thất bại trong deal lớn nào? Bài học rút ra?

Vòng 5 – Final

  1. Tầm nhìn chiến lược của bạn cho TMO trong 3 năm tới?
  2. Tại sao ACB chứ không phải VCB, Techcombank hay VPBank?
  3. Cam kết của bạn với vị trí này?

👔 Dress Code

  • Nam: Vest/suit công sở, sơ mi trắng/xanh nhạt, caravat truyền thống, giày tây đen, tóc gọn gàng.
  • Nữ: Vest hoặc áo dài công sở, tông màu trung tính (be, navy, đen), trang điểm nhẹ, tóc gọn.
  • Lưu ý: ACB thiên về sự chuyên nghiệp truyền thống – tránh phong cách quá casual hay sáng tạo quá mức.

🎒 Chuẩn Bị Cần Mang Theo

  • ✅ CV bản in (2 bản) – highlight các deal lớn đã làm
  • ✅ Portfolio deal: 3–5 deal tiêu biểu (số tiền, cấu trúc, kết quả)
  • ✅ Bản trình bày Business Case (nếu đã làm vòng 2)
  • ✅ Laptop dự phòng phòng trường hợp panel yêu cầu demo
  • ✅ Thư giới thiệu từ quản lý cũ (nếu có)

💡 Tips Sống Còn

  1. Luôn dùng số liệu cụ thể khi kể về thành tích: "Tăng trưởng TOI 35% trong 18 tháng" thay vì "tăng trưởng tốt".
  2. Đừng nói xấu ngân hàng cũ – tập trung vào lý do ACB phù hợp với giai đoạn sự nghiệp mới.
  3. Thể hiện tư duy sáng tạo – ACB TMO là đơn vị chuyển đổi, họ cần người dám nghĩ khác.
  4. Đặt câu hỏi ngược – Ví dụ: "Tôi có thể hỏi về cơ chế incentive hiện tại của đội ngũ RM không ạ?" cho thấy bạn quan tâm đến hiệu quả thực tế.
  5. Follow-up email trong 24h sau phỏng vấn: cảm ơn + 1–2 insight bạn rút ra từ cuộc phỏng vấn.

Lộ trình ôn thi

Lộ Trình Ôn Tập 2 Tuần Trước Phỏng Vấn

📅 Tuần 1: Nền Tảng Kiến Thức

Ngày 1–2: Tìm hiểu ACB & TMO

  • Đọc Báo cáo thường niên ACB 2 năm gần nhất (có trên website quan hệ cổ đông)
  • Tìm hiểu TMO là gì: ACB là một trong những ngân hàng tiên phong thành lập TMO để thúc đẩy chuyển đổi số và tối ưu hiệu suất bán
  • Tìm hiểu chiến lược ngân hàng bán lẻ vs. ngân hàng bán buôn của ACB
  • Đọc các bài báo về ACB trên CafeF, VnEconomy, Người Đồng Hành

Ngày 3–4: Sản phẩm DN Lớn

Sản phẩmTài liệu tham khảo
Trade Finance"Trade Finance – ITF" của BAFI, CDCS Study Manual
Cash ManagementTài liệu nội bộ ACB (nếu có) + sách "Cash Management Handbook"
FX & DerivativesCFA Curriculum Level 2 – Quantitative Methods & Fixed Income
Syndicated Loans"The Principles of Project Finance" – yes
Project Finance"Project Finance – A Legal Guide" – ILO publication

Ngày 5–7: Ngành trọng điểm

Bất động sản:

  • Quy luật chu kỳ BĐS Việt Nam 2020–2025
  • Top 10 chủ đầu tư BĐS: Vinhomes, Novaland, Hưng Thịnh, Nam Long, Khang Điền, Masterise…
  • Nghị định 65, Luật Kinh doanh BĐS 2023 – ảnh hưởng thế nào đến nhu cầu vay
  • Trái phiếu BĐS – rủi ro và cơ hội

FDI – Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng:

  • FDI vào Việt Nam 2023–2024: Samsung, LG, Intel, Foxconn, Viettel, VNPT
  • Chuỗi cung ứng bán dẫn toàn cầu – vị trí Việt Nam
  • Luật Đầu tư, Luật Doanh nghiệp có liên quan

📅 Tuần 2: Thực Hành & Tinh Thần

Ngày 8–10: Luyện tập Business Case

  • Tự đề xuất 2–3 chiến dịch thúc đẩy bán cho các ngành khác nhau
  • Luyện trình bày trước gương hoặc với bạn bè (mỗi case 15 phút)
  • Chuẩn bị slide template PowerPoint chuyên nghiệp

Ngày 11–12: Mock Interview

  • Nhờ bạn bè/đồng nghiệp thân thiết phỏng vấn giả
  • Quay video lại để xem lại ngôn ngữ cơ thể, tốc độ nói
  • Luyện trả lời câu hỏi khó: deal thất bại, lý do nghỉ việc, điểm yếu

Ngày 13–14: Tinh thần & Hậu cần

  • Kiểm tra trang phục, giày dép, phụ kiện
  • In CV, photo copy giấy tờ
  • Sắp xếp lịch trình đi lại
  • Ngủ đủ giấc, ăn uống lành mạnh

📚 Tài Liệu Tham Khảo Cốt Lõi

  1. "Banking Strategy, Credit Appraisal and Lending" – Hrishikes Bhattacharya
  2. "Trade Finance" – BAFI (Hiệp hội Tài chính Ngân hàng Việt Nam)
  3. CFA Program Curriculum Level 2 (đặc biệt phần Financial Statement Analysis, Corporate Finance)
  4. "The Principles of Project Finance" – yes
  5. Báo cáo phân tích ngành của SSI Research, VNDirect, Mirae Asset (miễn phí trên website)
  6. Báo cáo thường niên ACB 2023, 2024
  7. Vietnam Banking Industry Report của World Bank, IMF
  8. Luật các Tổ chức tín dụng 2024 và các nghị định hướng dẫn

🎯 Công Thức STAR Cho Mọi Câu Trả Lời

Ký tựÝ nghĩaVí dụ
S – SituationBối cảnh"Khách hàng BĐS lớn 5.000 tỷ cần tái cấu trúc nợ…"
T – TaskNhiệm vụ của bạn"Tôi là SRM phụ trách deal tái cấu trúc…"
A – ActionHành động cụ thể"Đề xuất cơ cấu lại 60% dư nợ thành 7 năm…"
R – ResultKết quả đo lường"Thu hồi 100% gốc + lãi trong 24 tháng, giữ quan hệ C-level"

⏰ Lưu ý: Mỗi câu trả lời dài không quá 2 phút, đủ sâu và có số liệu.

Tư vấn nghề nghiệp

Lời Khuyên Sự Nghiệp – Lộ Trình Thăng Tiến & Phát Triển

📈 Lộ Trình Thăng Tiến Điển Hình

[Entry]         [Mid]            [Senior]            [Executive]
 RM (0-3 năm) → SRM (3-6 năm) → TMO Manager (5-8 năm) → Giám đốc TMO/Khối (8-12 năm)
                          ↓
                          → Giám đốc Chi nhánh/Miền
                          ↓
                          → Phó Tổng Giám đốc phụ trách DN

Vị trí TMO Giám Đốc Thúc Đẩy Bán nằm ở bước chuyển quan trọng: từ "làm cá nhân" (SRM) sang "làm hệ thống" (TMO). Đây là bước đệm để lên các vị trí Giám đốc Khối DN hoặc Phó Tổng trong tương lai.

💰 Mức Lương Kỳ Vọng Theo Cấp Bậc (mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm)

Cấp bậcMức lương tháng (ước lượng)Mức lương tháng (ước lượng)
Top ngân hàng NHTM (VCB, TCB, ACB, MB)Big4/NHTMCP nhỏ hơn
RM Doanh nghiệp25 – 45 triệu20 – 35 triệu
Senior RM45 – 80 triệu35 – 60 triệu
SRM/Team Leader80 – 150 triệu60 – 110 triệu
TMO Manager120 – 200 triệu90 – 150 triệu
TMO Director (vị trí này)180 – 300 triệu130 – 200 triệu
Giám đốc Khối DN300 – 600 triệu + ESOP200 – 400 triệu

⚠️ Lưu ý: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Ngoài lương cứng, còn có:

  • Thưởng KPI quý/năm (1–6 tháng lương)
  • Incentive doanh số
  • Thưởng Tết, lương tháng 13
  • Phụ cấp xăng xe, điện thoại, cơm
  • Bảo hiểm sức khỏe cao cấp (Bảo Việt, PVI…)
  • Chương trình ESOP/Stock option (một số ngân hàng)

🎯 Kỹ Năng Cần Phát Triển Thêm

Trong 6–12 tháng tới nếu muốn ứng tuyển thành công:

  1. Sales Enablement Framework – Học cách xây dựng chiến dịch thúc đẩy bán theo chuẩn quốc tế

    • Khóa học: "Strategic Sales Management" trên Coursera/LinkedIn Learning
    • Sách: "Sales Enablement: A Master Framework" – Byron Matthews

  2. Data Analytics cho Sales

    • Power BI, SQL cơ bản
    • Python cho phân tích dữ liệu (pandas, matplotlib)
    • Hiểu metrics: TOI, NIM, NPL ratio, Cost-to-Income ratio

  3. Strategic Partnership Skills

    • Đọc "The Partnership Charter" – David Gage
    • Học cách thiết kế MOU, MoU, framework agreement
    • Tham gia hội thảo AmCham, EuroCham, JCCI để mở rộng network FDI

  4. Coaching & Leadership

    • Khóa học "Coaching Skills for Leaders" – Harvard Online
    • Sách: "Multipliers" – Liz Wiseman

  5. Digital Banking & Fintech

    • Tìm hiểu Open Banking, API banking, Embedded Finance
    • Hiểu xu hướng B2B Fintech ở Việt Nam: Kredivo, Trusting Social, Mcredit…

🌐 Mạng Lưới Quan Trọng Cần Xây Dựng

  • BĐS: Hội nghị Reatimes, Batdongsan.com.vn Forum, HoREA
  • FDI: AmCham, EuroCham, JCCI, Korcham
  • Ngân hàng: Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam, BAFI, VBF
  • LinkedIn: Kết nối với các GĐ Khối DN của VCB, TCB, ACB, MB, VPBank

🔄 Cân Nhắc Chuyển Ngân Hàng

Tiêu chíACBSo sánh
Thương hiệuTop 5 NHTMCP tư nhânMạnh ngang Techcombank, MB
Tốc độ thăng tiếnNhanh nếu có kết quảTương đương TCB
Văn hóaStartup-like, ít quan liêuVăn hóa ACB được đánh giá cao về sự nhanh nhẹn
LươngCạnh tranh top 3TCB có thể cao hơn 10–20%
Đào tạoTMO Academy mạnhTốt

⚠️ Cảnh Báo Thực Tế

  • Vị trí TMO đòi hỏi chịu áp lực rất lớn từ cả phía Ban lãnh đạo và đội ngũ RM dưới quyền. Nếu bạn không chịu được mâu thuẫn giữa "chiến lược dài hạn" và "chỉ tiêu ngắn hạn", đây không phải nơi phù hợp.
  • Không nên nhảy việc quá nhanh (dưới 2 năm/lần) – ACB đánh giá cao sự gắn bó.
  • Hãy chuẩn bị tâm lý cho deadline quý rất khốc liệt, đặc biệt Q4.

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường được 1 năm, hiện tại đang là RM tại một ngân hàng nhỏ. Em có cơ hội ứng tuyển vị trí này không?

Cơ hội rất thấp, gần như bằng 0 bạn ạ. Vị trí TMO Giám đốc Thúc Đẩy Bán yêu cầu tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở phân khúc Doanh nghiệp Lớn, cộng với năng lực đàm phán C-level và xây dựng đối tác chiến lược. Với 1 năm kinh nghiệm, em nên tập trung phát triển bản thân ở vị trí RM thêm 2–3 năm nữa, tích lũy deal lớn, mở rộng network ngành BĐS hoặc FDI, đồng thời học thêm chứng chỉ CFA hoặc CDCS. Sau 3–5 năm, em sẽ có cơ sở vững vàng hơn để ứng tuyểc các vị trí SRM rồi tiến tới TMO.

Em đang là SRM tại Vietcomtech với 4 năm kinh nghiệm DN Lớn, chủ yếu ngành BĐS và Sản xuất. Mức lương hiện tại khoảng 110 triệu. Em định ứng tuyển vị trí này, mức lương kỳ vọng bao nhiêu là hợp lý?

Với profile của em, cơ hội ứng tuyển khá tốt. Tuy nhiên có hai lưu ý: (1) Em chưa có kinh nghiệm FDI – cần bổ sung case study về ngành Viễn thông/Linh kiện điện tử/Xây dựng; (2) Em chưa đề cập đến việc xây dựng đối tác chiến lược quy mô lớn. Về lương: mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, nhưng với 4 năm SRM DN Lớn top ngân hàng, em có thể kỳ vọng khoảng 150–200 triệu cộng incentive. Khi đàm phán, em nên đề cập đến tổng compensation package bao gồm KPI thưởng, chứ không chỉ lương cứng.

FDI ở đây là FDI thuần túy hay còn bao gồm cả doanh nghiệp FDI gián tiếp? Em đang làm cho một công ty có vốn FDI gián tiếp qua công ty mẹ tại Hàn Quốc, có được tính không?

FDI trong tin tuyển dụng này được hiểu theo nghĩa rộng – bao gồm cả doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài và doanh nghiệp có vốn FDI gián tiếp. Trường hợp công ty em là công ty con tại Việt Nam của tập đoàn Hàn Quốc với tỷ lệ sở hữu đáng kể (thường từ 51% trở lên), vẫn được tính là FDI. Tuy nhiên, khi ứng tuyển, em nên trình bày rõ: (1) Quy mô vốn FDI; (2) Ngành nghề cụ thể; (3) Quy trình tài trợ đã xử lý. Nếu công ty em thuộc ngành Linh kiện điện tử – đây chính là ngành ACB đang ưu tiên.

Tôi 38 tuổi, đã là Trưởng phòng DN Lớn ở một ngân hàng top 10 với 7 năm kinh nghiệm. Có nên ứng tuyển vị trí này không, hay nên chờ vị trí cao hơn?

Với 7 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng DN Lớn, anh/chị hoàn toàn đủ năng lực cho vị trí này. Tuy nhiên cần cân nhắc 2 yếu tố: (1) Mức độ phù hợp chiến lược: TMO là đơn vị chuyển đổi – nếu anh/chị thích "làm kinh doanh trực tiếp" hơn là "thiết kế hệ thống bán hàng", có thể sẽ thấy không hợp; (2) Bước tiến sự nghiệp: Từ Trưởng phòng lên TMO Director là horizontal move khá tốt, nhưng chưa phải vertical (lên cấp trên). Nếu mục tiêu là Giám đốc Khối DN trong 3–5 năm, thì đây là bước đệm hợp lý. Nếu đã có offer Giám đốc Chi nhánh, nên cân nhắc kỹ về vị trí đó trước.

Tôi không có nhiều kinh nghiệm BĐS hay FDI, nhưng có 6 năm làm SRM cho ngành Sản xuất và Xuất nhập khẩu. Có thể ứng tuyển không?

Với profile này, cơ hội không cao. JD rất rõ ràng về 2 ngành trọng điểm: BĐS hoặc FDI (Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng). Tuy nhiên, anh/chị có thể tận dụng kinh nghiệm Xuất nhập khẩu để dịch chuyển sang FDI ngành Xây dựng (vì Xây dựng có nhiều nhà thầu FDI) hoặc Linh kiện điện tử (vì có nhiều giao dịch xuất nhập khẩu). Trước khi ứng tuyển, nên dành 2–3 tháng học sâu về một trong các ngành này, xây dựng ít nhất 1–2 case study cụ thể, và networking với C-level các doanh nghiệp FDI để có "câu chuyện" để kể trong phỏng vấn.

Phỏng vấn vòng Business Case thường diễn ra như thế nào? Có nên làm slide không?

Vòng Business Case ở vị trí TMO thường có 2 hình thức: (1) Take-home: nhận đề bài qua email, có 3–7 ngày để hoàn thành và nộp slide hoặc document; (2) In-case: nhận đề bài ngay tại phòng phỏng vấn, có 30–60 phút chuẩn bị rồi trình bày. Với vị trí Director, format (1) phổ biến hơn. Nên làm slide – khoảng 8–12 trang, cấu trúc: Tóm tắt → Phân tích tình huống → Chiến lược đề xuất → Action plan theo tuần/tháng/quý → KPIs đo lường → Ngân sách → Rủi ro & giải pháp. Slide nên có chart, sơ đồ, không chỉ text. Đừng quên ghi rõ "Why ACB, Why now" trong phần kết luận.

KPI hàng năm cho vị trí này thường là gì? Có áp lực lắm không?

KPI thường bao gồm: (1) Tăng trưởng TOI phân khúc DN Lớn (15–25%/năm); (2) Dư nợ tín dụng (tăng 20–30%); (3) Huy động từ DN Lớn; (4) Số lượng đối tác chiến lược mới ký kết (2–5 đối tác/năm); (5) Tăng trưởng Trade Finance (L/C, Bảo lãnh); (6) Hiệu suất đội ngũ RM dưới quyền (conversion rate, hit rate). Áp lực rất lớn, đặc biệt từ Q3 trở đi vì cả hệ thống đang chạy nước rút về đích. Đây là lý do ACB yêu cầu người có tư duy chiến lược, không chỉ chạy theo chỉ tiêu.

ACB so với Techcombank, MB Bank – nơi nào phù hợp hơn cho vị trí TMO Director?

Cả 3 ngân hàng đều có vị trí tương đương nhưng triết lý khác nhau: Techcombank mạnh về số hóa và bán lẻ, nếu bạn thích công nghệ thì TCB phù hợp hơn; MB Bank mạnh về quản trị rủi ro và chiến lược dài hạn, nếu bạn thiên về governance; ACB mạnh về tốc độ ra quyết định và văn hóa thực chiến, TMO của ACB thường có nhiều không gian sáng tạo hơn. Riêng phân khúc DN Lớn, cả 3 đều đang đầu tư mạnh. Mẹo: trong phỏng vấn, đừng so sánh ACB với đối thủ – thay vào đó, nói về điểm mạnh riêng của ACB mà bạn ngưỡng mộ.

Tôi đã 42 tuổi, có nên chuyển sang ACB ở giai đoạn này không? Liệu ACB có phân biệt tuổi tác?

ACB nổi tiếng là ngân hàng trẻ trung và hiệu suất cao, nhưng văn hóa không quá phân biệt tuổi tác – họ đánh giá năng lực và kết quả. Tuy nhiên, vị trí TMO Director ở 42 tuổi là hoàn toàn bình thường. Nhiều GĐ Khối DN tại ACB ở độ tuổi 40–50. Quan trọng là anh/chị phải thể hiện được: (1) Năng lượng và đam mê với công việc; (2) Mindset cập nhật (đặc biệt về số hóa, ESG, AI); (3) Kết quả kinh doanh thực tế ở các nơi đã làm. Tránh tỏ ra quá "bảo thủ" hay "kinh nghiệm chỉ là kinh nghiệm cũ".

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ
Ẩn danh 2025-01-15

Mình từng ứng tuyểc vị trí tương tự ở ACB cách đây 8 tháng. Quy trình 4 vòng mất gần 2 tháng. Vòng Business Case khá nặng – mình được cho đề bài thiết kế chiến dịch FDI ngành bán dẫn, phải nộp slide 12 trang trong 5 ngày. Kết quả không pass vòng 3 vì panel đánh giá mình chưa đủ sâu về Cash Management. Lưu ý các bạn: phải nắm cực kỹ chắc Cash Pooling, Notional Pooling, và các dịch vụ cash management cao cấp.

M
Minh T*** 2025-01-22

Mình là SRM ngân hàng top đầu về DN Lớn ngành BĐS, 6 năm kinh nghiệm. Mình thấy vị trí này rất hấp dẫn, đặc biệt với ai muốn chuyển từ "làm cá nhân" sang "làm hệ thống". Lương TMO ở ACB theo mình nghe nói dao động 180-300tr cộng KPI. Tuy nhiên áp lực rất lớn, không dành cho ai thích làm thoải mái. Ai có kinh nghiệm thực chiến BĐS nên ứng tuyển, đừng ngại.

Ẩ
Ẩn danh 2025-02-03

Cảnh báo thật: vị trí này nghe thì sang nhưng thực tế rất dễ burn-out. Bạn phải chạy KPI cho cả team RM các vùng miền, đồng thời tự khai thác đối tác mới. Khi team không đạt chỉ tiêu, áp lực dồn lên TMO Director là đầu tiên. Mình biết một người làm TMO Director ở ngân hàng khác chỉ trụ được 14 tháng rồi xin nghỉ. Hãy cân nhắc kỹ trước khi apply.

H
Hoa N*** 2025-02-10

Mình là nữ, đã từng ứng tuyển vị trí TMO Manager ở ACB 2 lần đều fail. Lần 1 fail vòng case, lần 2 fail vòng leadership. Kinh nghiệm của mình: ACB rất coi trọng tư duy hệ thống và khả năng truyền cảm hứng. Đừng chỉ kể thành tích cá nhân, hãy cho thấy bạn đã build được hệ thống gì, đào tạo được bao nhiêu người, scale lên thế nào. Phụ nữ apply vị trí này vẫn có cơ hội tốt, đừng tự ti nhé mọi người.

b
banker2024 2025-02-15

Có ai biết phúc lợi cụ thể của ACB cho vị trí này không? JD không ghi rõ. Mình nghe phong thanh là ACB có bảo hiểm Bảo Việt Premium + thưởng Tết 2-3 tháng + được cấp laptop Macbook. Ai có thông tin chính xác hơn chia sẻ giúp.

Ẩ
Ẩn danh 2025-02-20

Vừa đọc JD xong. Câu 'ưu tiên các mảng chuyên biệt: Viễn thông, Linh kiện điện tử, Xây dựng' cho thấy ACB đang nhắm vào các ngành có vốn FDI lớn đang dịch chuyển từ Trung Quốc sang Việt Nam. Đây là xu hướng rất nóng trong 2-3 năm tới. Nếu ai đang làm ở HSBC, Standard Chartered, Citibank VN mà muốn về ngân hàng nội địa thì đây là cơ hội tốt.

T
Tuấn A*** 2025-02-26

Mình đang là SRM FDI ngành điện tử ở một ngân hàng nước ngoài tại TP.HCM, 5 năm kinh nghiệm. Đang cân nhắc apply. Có bạn nào đã chuyển từ foreign bank về ACB cho vị trí tương đương cho mình xin review với. Mình lo nhất là văn hóa và cơ chế decision-making khác nhau quá.

t
timviec_hn 2025-03-02

Một số bạn ở Hà Nội đừng buồn – JD ghi rõ địa điểm TP.HCM. Một số ngân hàng cho phép làm việc hybrid hoặc work-from-home vài ngày, nhưng vị trí TMO thường đòi hỏi gặp khách hàng trực tiếp nên khó mà remote 100%. Nếu mọi người cần job tương tự ở Hà Nội thì nên follow các ngân hàng như Techcombank, MB, Vietcombank – họ thường tuyển vị trí tương đương ở cả 2 miền.

Quay lại danh sách

Ứng tuyển ngay

Ứng tuyển trên website gốc

Bạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của ACB

Chuẩn bị thi tuyển

Luyện đề thi tuyển dụng ACB trên thithu.com

Luyện thi ACB

Chuyên môn / Từ khoá

QHKH doanh nghiệp Marketing acb
T
thithu.com
Thư viện thuật ngữ Hỗ trợ | © 2026 thithu.com

Miễn trừ trách nhiệm: Nội dung câu hỏi trên thithu.com chỉ mang tính chất luyện tập và tham khảo, không đại diện cho đề thi chính thức của bất kỳ tổ chức nào. Chúng tôi không chịu trách nhiệm về kết quả thi thực tế của người dùng.