Hoàn toàn có thể bạn nhé! VPBank thường xuyên tuyển vị trí JG 05 cho fresh graduate. Tuy nhiên, để tăng cơ hội, bạn nên: (1) Có GPA tốt từ 3.0/4 trở lên, (2) Tham gia các hoạt động ngoại khóa về tài chính, (3) Học thêm về phân tích BCTC và thẩm định tín dụng qua các khóa online miễn phí trên Coursera, (4) Tập trung vào kỹ năng mềm như giao tiếp và thuyết trình. Nhiều chuyên viên SME xuất phát từ vị trí fresher và thăng tiến rất nhanh sau 2-3 năm.

Theo thị trường hiện tại, mức lương cứng cho vị trí JG 05 khoảng 10-15 triệu/tháng, tổng thu nhập gồm KPI có thể đạt 15-25 triệu. Tuy nhiên, mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Đàm phán được nếu bạn có: bằng cấp tốt, chứng chỉ CFA/FRM, kinh nghiệm thực tập ở vị trí tương đương, hoặc khả năng ngoại ngữ tốt. Mẹo là đừng nói con số đầu tiên, hãy để HR đưa ra trước, sau đó bạn có thể đề xuất cao hơn 10-15%.

Rất khả thi và là lợi thế lớn! Kế toán viên có nền tảng vững về BCTC, thuế, và hiểu biết về doanh nghiệp. Bạn chỉ cần bổ sung: (1) Kiến thức về thẩm định tín dụng và đánh giá rủi ro, (2) Quy định của NHNN về cho vay, (3) Kỹ năng bán hàng và quan hệ khách hàng (kế toán thường làm việc một mình, cần tập giao tiếp với khách). Hãy đề cập kinh nghiệm kế toán của bạn như một lợi thế trong CV, và chuẩn bị trả lời câu hỏi về động lực chuyển ngành.

Áp lực KPI khá cao, đặc trưng của VPBank. Một số liệu tham khảo: Mỗi chuyên viên SME JG 05 thường được giao KPI tăng trưởng dư nợ khoảng 10-20 tỷ/năm, tăng 20-30% so với năm trước. Bên cạnh đó còn có KPI về số lượng khách hàng mới (thường 20-30 KH/năm), tỷ lệ nợ xấu phải dưới 2%, và doanh số bán chéo sản phẩm. Áp lực tập trung vào quý 3-4 và đặc biệt là tháng 12. Nếu không đạt KPI liên tục, có thể bị cảnh cáo hoặc điều chuyển. Tuy nhiên, nếu đạt KPI tốt, thu nhập sẽ rất hấp dẫn.

Có, VPBank có hệ thống đào tạo khá bài bản: (1) Chương trình 'Onboarding' 2-4 tuần cho nhân viên mới về văn hóa VPBank, sản phẩm, quy trình; (2) Đào tạo nghiệp vụ SME chuyên sâu 4-8 tuần về thẩm định tín dụng, phân tích BCTC, bán hàng; (3) Chương trình 'VPBank Learning' trên app giúp học online mọi lúc; (4) Mentor 1-1 trong 3-6 tháng đầu; (5) Các khóa nâng cao về leadership, quản lý rủi ro. Đây là một trong những điểm mạnh của VPBank so với nhiều ngân hàng khác.

Mỗi ngân hàng có thế mạnh riêng: Techcombank mạnh về công nghệ và khách hàng lớn, MB có lợi thế từ tập đoàn quân đội, ACB có nền tảng lâu đời và quan hệ rộng. SME của VPBank đang phát triển rất nhanh với chiến lược 'đẩy mạnh số hóa' qua app VPBank Business. Điểm mạnh của VPBank là: (1) Quy trình phê duyệt nhanh hơn, (2) Nhiều sản phẩm sáng tạo cho SME, (3) Chính sách hoa hồng hấp dẫn cho nhân viên, (4) Môi trường trẻ trung, năng động. Nhược điểm là áp lực KPI cao hơn và thương hiệu chưa mạnh bằng Techcombank với khách lớn.

Hoàn toàn được, thậm chí đây là hồ sơ rất được săn đón! Với 5 năm kinh nghiệm, bạn có thể apply trực tiếp vào vị trí JG 07-09 (Senior CV hoặc Trưởng phòng) mà không cần qua JG 05. Để tăng cơ hội: (1) Chuẩn bị portfolio thành tích kinh doanh cụ thể (doanh số, số khách hàng, tỷ lệ nợ xấu), (2) Có mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp có thể 'mang theo' sang VPBank, (3) Tham khảo ý kiến các nhà tuyển dụng VPBank trên LinkedIn trước khi apply, (4) Đàm phán mức lương cao hơn 20-30% so với thu nhập hiện tại. VPBank thường chiêu mộ nhân tài từ đối thủ với chính sách đãi ngộ tốt.

Hoàn toàn không bị 'một nghề', SME banking là nền tảng rất tốt để chuyển sang nhiều mảng khác như: (1) Quản lý quỹ đầu tư (PE/VC) - hiểu doanh nghiệp, (2) Tư vấn tài chính doanh nghiệp (M&A, IPO), (3) Phân tích tín dụng ở các côngty tài chính, fintech, (4) Quản lý rủi ro ngân hàng (Risk Management), (5) Phát triển sản phẩm tài chính (Product Manager), (6) Lãnh đạo chi nhánh. Kỹ năng phân tích BCTC, đánh giá doanh nghiệp, đàm phán - tất cả đều có giá trị ở nhiều vị trí. Tôi đã thấy nhiều người từ SME banking chuyển sang quỹ đầu tư với mức lương tăng 50-100%.

Để tăng lợi thế khi ứng tuyển, bạn nên: (1) Thực tập tại ngân hàng hoặc công ty tài chính 3-6 tháng, đặc biệt phòng tín dụng SME, (2) Học và lấy chứng chỉ MOS Excel, IELTS 6.0+, (3) Tham gia các cuộc thi về tài chính như CFA Research Challenge, VCBS Stock Challenge, (4) Làm thành viên các CLB tài chính chứng khoán, (6) Tình nguyện làm mentor/tutor cho môn Tài chính Ngân hàng, (7) Đọc sách 'Bốn mươi nguyên tắc vàng của Ngân hàng' và 'Phân tích Báo cáo tài chính' để có nền tảng, (8) Xây dựng CV gọn gàng với GPA, chứng chỉ, hoạt động. Fresh graduate có thực tập liên quan luôn được ưu tiên hơn.