RB-60488290-CV Bán hàng trực tiếp-JG 05

Hoàn toàn nên ứng tuyển bạn nhé! VPBank thường tuyển cả ứng viên mới ra trường cho vị trí JG 05. Lợi thế của bạn là nền tảng kiến thức tài chính, còn kỹ năng bán hàng sẽ được đào tạo nội bộ trong 1-2 tháng đầu. Điểm quan trọng là bạn cần thể hiện được: (1) Sự nhiệt huyết, không ngại gặp khách hàng; (2) Khả năng học hỏi nhanh; (3) Tinh thần chịu được áp lực KPI. Hãy chuẩn bị kỹ kiến thức sản phẩm trước buổi phỏng vấn, đặc biệt là thẻ tín dụng và vay tiêu dùng — hai sản phẩm chủ lực của khối KHCN.

Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Thông thường, nhân viên Bán hàng trực tiếp mới tại VPBank có lương cứng khoảng 7-10 triệu, hoa hồng 3-8 triệu nếu đạt KPI, chưa kể thưởng Tết. Tổng thu nhập dao động 10-18 triệu/tháng. Ở TP.HCM và Hà Nội, mức này đủ sống ở mức trung bình, nhưng sẽ khá chật vật nếu bạn phải lo tiền nhà, đi lại. Tuy nhiên, đây là vị trí entry-level — sau 1-2 năm tích lũy kinh nghiệm và xây dựng tệp khách hàng, thu nhập sẽ tăng đáng kể, đặc biệt khi bạn chuyển sang làm RM hoặc quản lý.

VPBank nổi tiếng với văn hóa KPI cao. Với vị trí Direct Sales JG 05, KPI thường bao gồm: (1) Số lượng thẻ tín dụng phát hành mới (khoảng 15-25 thẻ/tháng); (2) Dư nợ vay cá nhân phát sinh; (3) Số khách hàng mới khai thác; (4) Doanh số bảo hiểm bancassurance. Áp lực thực sự cao, đặc biệt vào cuối tháng, cuối quý. Nhiều người không đạt KPI trong 3-6 tháng đầu. Tuy nhiên, VPBank cũng có chính sách hỗ trợ: training, dữ liệu khách hàng tiềm năng, hoa hồng hấp dẫn. Nếu bạn chọn ngành này, hãy chuẩn bị tinh thần rằng đây là cuộc chơi của sự kiên trì.

Đây là bước đi đúng đắn nếu bạn muốn phát triển trong ngành tài chính chính thống. VPBank là ngân hàng lớn, thương hiệu mạnh — CV của bạn sau này sẽ có giá trị hơn nhiều. Khi ứng tuyển, hãy nhấn mạnh: (1) Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính (dù là công ty tài chính); (2) Các con số doanh số bạn đạt được; (3) Kỹ năng bán hàng đã rèn luyện. Lưu ý: Bạn có thể phải bắt đầu lại ở vị trí tương đương hoặc chỉ cao hơn một cấp, vì ngân hàng thường đánh giá cao kinh nghiệm trong hệ thống ngân hàng hơn. Nhưng đổi lại, cơ hội thăng tiến và đào tạo bài bản sẽ tốt hơn.

Mỗi ngân hàng có đặc thù riêng. VPBank nổi bật ở: (1) Sản phẩm đa dạng, đặc biệt mạnh về thẻ tín dụng và vay tiêu dùng; (2) Thu nhập hoa hồng khá cạnh tranh; (3) Văn hóa high-performance, cơ hội thăng tiến nhanh nếu giỏi; (4) Đối tác chiến lược Nhật Bản (SMBC, Mizuho) giúp bạn tiếp cận chuẩn mực quốc tế. So với Vietcombank — VPBank năng động hơn nhưng thương hiệu không mạnh bằng. So với Techcombank — VPBank có sản phẩm phong phú hơn nhưng công nghệ có thể không bằng. So với MB — VPBank truyền thống hơn, ít chú trọng số hóa bằng MB nhưng bù lại đào tạo bài bản hơn.

Hoàn toàn ổn và đây là lộ trình phổ biến nhất bạn nhé. Hầu hết các Giám đốc chi nhánh, Giám đốc vùng hiện tại của VPBank đều bắt đầu từ vị trí bán hàng hoặc giao dịch viên. Để đi nhanh trên con đường quản lý, bạn cần: (1) Đạt KPI top đầu liên tục trong 6-12 tháng đầu; (2) Chủ động xin làm thêm các dự án nhóm, đề xuất cải tiến; (3) Học thêm về quản trị, lãnh đạo (có thể học MBA hoặc các khóa ngắn hạn); (4) Xây dựng quan hệ tốt với quản lý cấp trên; (5) Đề xuất được chuyển sang vị trí cao hơn khi đến thời điểm thích hợp. Thông thường mất 5-7 năm để từ nhân viên sales lên Trưởng phòng nếu bạn nỗ lực.

Với vị trí Bán hàng trực tiếp tại VPBank, công việc chủ yếu làm việc tại chi nhánh/điểm giao dịch được phân công. Hiếm khi phải đi công tác tỉnh trừ khi có chương trình kích cầu đặc biệt hoặc sự kiện sales tập trung. Giờ làm việc thường là: Thứ 2 - Thứ 6: 8h00 - 17h00, Thứ 7: 8h00 - 12h00 (một số chi nhánh). Tuy nhiên, đặc thù sales là bạn có thể phải ở lại muộn để chốt deal với khách hàng, hoặc tham gia các sự kiện ngoài giờ. Cuối tháng, cuối quý thường áp lực hơn nên có thể phải làm thêm. Ngày nghỉ: Chủ nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định.

Cơ hội vẫn có nhưng sẽ khó hơn bạn nhé. VPBank là ngân hàng lớn, yêu cầu đầu vào khá cao — thường ưu tiên ứng viên có bằng Đại học trở lên. Tuy nhiên, có một số trường hợp ngoại lệ: (1) Bạn đã có 3 năm kinh nghiệm bán hàng thực tế với doanh số tốt ở ngân hàng khác hoặc công ty tài chính; (2) Bạn có mối quan hệ tốt với HR hoặc quản lý tuyển dụng; (3) Bạn ứng tuyển vào vị trí chi nhánh nhỏ, vùng sâu vùng xa. Lời khuyên: Hãy thử nộp hồ sơ, nếu bị từ chối thì tích lũy thêm kinh nghiệm, học thêm bằng cấp, rồi apply lại sau 1-2 năm. Ngoài ra, có thể bắt đầu từ các công ty tài chính, fintech — sau đó chuyển sang ngân hàng khi CV đủ mạnh.