RB-60488290-CV Bán hàng trực tiếp-JG 05

Hoàn toàn có thể bạn nhé! VPBank thường xuyên tuyển sinh viên mới ra trường cho vị trí này, đặc biệt với Job Grade 05 (mức khởi điểm). Điểm cộng của em là nền tảng kiến thức ngân hàng đã có sẵn. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị thêm kỹ năng mềm (giao tiếp, thuyết phục) và tham gia các hoạt động ngoại khóa, CLB để có ví dụ thực tế khi phỏng vấn. Nhiều bạn cùng ngành của anh đã vào VPBank từ năm cuối và thăng tiến rất nhanh.

Theo mặt bằng chung thị trường, vị trí JG 05 mới vào thường có lương cứng khoảng 8-12 triệu đồng/tháng. Phần thu nhập chính đến từ hoa hồng bán hàng và thưởng KPI. Nếu em làm tốt, tổng thu nhập có thể đạt 15-25 triệu/tháng ngay từ năm đầu. Mức này đủ sống cho một người ở Hà Nội hoặc TP.HCM, nhưng sẽ hơi chật nếu phải lo thuê nhà trung tâm. Lưu ý rằng mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, đây chỉ là ước lượng tham khảo.

Rất khả thi và đây là hướng chuyển ngành phổ biến! Kinh nghiệm telesales bảo hiểm giúp em có nền tảng kỹ năng bán hàng qua điện thoại, xử lý từ chối - đây là lợi thế lớn. Em cần bổ sung: (1) Hiểu biết sâu về sản phẩm ngân hàng (thẻ, vay, tiết kiệm), (2) Học thêm về tài chính cá nhân, (3) Tìm hiểu quy định pháp luật ngân hàng. Nên tham gia khóa học ngắn hạn về tài chính ngân hàng trước khi ứng tuyển. Nhiều người từ bảo hiểm chuyển sang VPBank và phát triển rất tốt vì kỷ luật bán hàng tốt.

Bán hàng trực tiếp ở VPBank thường kết hợp cả làm việc tại chi nhánh và đi thực địa. Một tuần có thể có 2-3 ngày đi gặp khách hàng tại các điểm bán (trung tâm thương mại, khu chung cư, doanh nghiệp). Giờ làm việc thường là 8h-17h từ thứ 2 đến thứ 6, nhưng thực tế sẽ linh hoạt hơn vì phải sắp xếp lịch gặp khách. Cuối tháng/quý có thể phải làm thêm để chốt KPI, có khi đến 19-20h. Tính chất công việc đòi hỏi sự linh hoạt và chấp nhận làm thêm giờ nếu cần.

KPI cụ thể phụ thuộc vào chi nhánh và thời điểm, nhưng thông thường bao gồm: (1) Mở mới 30-50 thẻ tín dụng/tháng, (2) Giải ngân 1-3 tỷ vay cá nhân, (3) Bán 2-5 hợp đồng bảo hiểm, (4) Thu hút 50-100 khách hàng mới. Mới vào nghề sẽ khó đạt 100% KPI trong 3 tháng đầu, nhưng VPBank thường có chính sách hỗ trợ và đào tạo. Anh khuyên em nên chuẩn bị tâm lý: 6 tháng đầu là giai đoạn xây nền, 12 tháng sau mới bắt đầu 'có tiền' từ hoa hồng tích lũy.

VPBank nổi tiếng với áp lực KPI cao nhưng cũng có quy trình hỗ trợ rõ ràng. Thông thường: 3 tháng đầu được đánh giá nhẹ nhàng (probation). Sau đó nếu liên tục không đạt KPI 2-3 tháng, sẽ bị cảnh báo và chuyển sang giai đoạn cải thiện hiệu suất (PIP) 1-2 tháng. Nếu vẫn không cải thiện thì có thể bị thôi việc. Tuy nhiên, nếu em chịu khó học hỏi, tận dụng mentor, nhiều người đã từng đạt KPI rất cao sau 6-12 tháng. Quan trọng là đừng bỏ cuộc sớm.

VPBank có văn hóa 'performance-based' rất mạnh - năng lực thực sự được đánh giá cao. So với Techcombank, VPBank có môi trường dynamic hơn, ít bảo thủ hơn nhưng cũng áp lực hơn. So với MB Bank, VPBank có sản phẩm đa dạng hơn (đặc biệt là thẻ tín dụng rất mạnh), cơ hội thăng tiến nhanh hơn. Techcombank có lương và hoa hồng cao hơn một chút, MB có văn hóa ổn định hơn. Theo kinh nghiệm của anh, VPBank là lựa chọn tốt nếu em muốn thử thách bản thân và thăng tiến nhanh trong 2-3 năm đầu.

Cơ hội rất đa dạng bạn nhé! Sau 2-3 năm, em có thể: (1) Thăng tiến lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng Bán hàng trong VPBank, (2) Chuyển sang mảng Quản lý quan hệ khách hàng VIP (RM), (3) Sang bộ phận Phát triển kinh doanh, (4) Nhảy sang công ty fintech (MoMo, ZaloPay, Timo), (5) Làm việc tại các công ty chứng khoán, quỹ đầu tư, (6) Khởi nghiệp trong lĩnh vực tài chính. Nền tảng bán hàng ngân hàng là kỹ năng chuyển đổi rất tốt - nhiều CEO startup fintech là người từ ngân hàng.