RB-60488237-NV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 04

Hoàn toàn có thể nhé em. Vị trí JG 04 thường là vị trí entry-level, VPBank tuyển cả nhân viên chưa có kinh nghiệm. Điều quan trọng là em cần: (1) Tốt nghiệp ĐH chuyên ngành Tài chính/Ngân hàng/Kinh tế/Marketing, (2) Thể hiện được kỹ năng giao tiếp và động lực trong CV, (3) Chuẩn bị tốt kiến thức về sản phẩm cho vay tín chấp và quy trình tín dụng. Nhiều bạn vào làm 1-2 năm rồi chuyển sang mảng khác tốt hơn.

Mức lương là 'Thỏa thuận' trong tin tuyển dụng, nghĩa là phụ thuộc vào năng lực và thỏa thuận khi phỏng vấn. Thực tế ở các ngân hàng lớn như VPBank, JG 04 thường có lương cứng 7-10 triệu + phụ cấp + hoa hồng. Nếu bán tốt, tổng thu nhập có thể 15-20 triệu. Nếu mới ra trường, đây là mức chấp nhận được để tích lũy kinh nghiệm. Em nhớ đàm phán lương dựa trên năng lực và đừng ngại hỏi rõ về cơ chế hoa hồng nhé.

Công việc hàng ngày bao gồm: (1) Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua data có sẵn hoặc giới thiệu, (2) Tư vấn sản phẩm qua điện thoại/zalo/trực tiếp, (3) Hướng dẫn khách chuẩn bị hồ sơ, (4) Nộp hồ sơ lên bộ phận thẩm định, (5) Theo dõi giải ngân và chăm sóc sau vay. Áp lực thì có, đặc biệt là KPI doanh số hàng tháng/quý. Nhưng nếu em chịu khó và có kỹ năng bán hàng tốt, thu nhập sẽ rất hấp dẫn so với nhiều ngành khác.

Được chứ em. Hai ngành này có nhiều điểm chung về kỹ năng bán hàng và tư vấn tài chính. Em cần: (1) Chuẩn bị tốt kiến thức về sản phẩm cho vay tín chấp, (2) Học về quy trình tín dụng và thẩm định, (3) Nêu bật được kinh nghiệm đạt doanh số bán bảo hiểm trong CV. Khi phỏng vấn, em nhấn mạnh việc em đã quen với việc tư vấn khách hàng về các sản phẩm tài chính - đây là điểm cộng lớn. Lương ban đầu có thể thấp hơn bảo hiểm nhưng cơ hội thăng tiến trong ngân hàng rộng mở hơn nhiều.

Có nhiều hướng đi em nhé: (1) Quan hệ khách hàng cá nhân (RM) - chăm sóc khách VIP, (2) Thẩm định tín dụng - phân tích hồ sơ, (3) Phát triển kinh doanh - thiết kế sản phẩm mới, (4) Quản lý chi nhánh - con đường thăng tiến truyền thống, (5) Digital banking - nếu em thích công nghệ, (6) Phòng Marketing sản phẩm tài chính. Kinh nghiệm bán hàng thực chiến là nền tảng rất tốt để chuyển đổi. Nhiều sếp lớn trong ngân hàng đều khởi đầu từ vị trí tương tự.

Em thử những cách sau: (1) Chuẩn bị 2-3 câu chuyện cụ thể về việc em đã thuyết phục khách hàng khó tính (nếu có), (2) Nêu rõ em hiểu thế mạnh của sản phẩm cho vay tín chấp VPBank so với đối thủ, (3) Đưa ra số liệu mục tiêu cá nhân - ví dụ 'Em mong muốn đạt 5 tỷ giải ngân trong 6 tháng đầu', (4) Thể hiện sự hiểu biết về văn hóa doanh nghiệp VPBank (họ đề cao sáng tạo, công nghệ), (5) Đặt câu hỏi ngược cho nhà tuyển dụng về cơ hội phát triển. Điều này cho thấy em nghiêm túc và có tầm nhìn dài hạn.

Ngoại hình là một yếu tố nhưng không phải tất cả em nhé. Ngân hàng thường ưu tiên: tác phong chuyên nghiệp (ăn mặc gọn gàng), giọng nói rõ ràng, khả năng diễn đạt mạch lạc và thuyết phục. Em không cần phải quá đẹp trai/đẹp gái, chỉ cần chỉn chu, tự tin và có năng lượng tích cực. Nhiều nhân viên bán hàng giỏi có ngoại hình bình thường nhưng bù lại bằng sự am hiểu sản phẩm và kỹ năng chăm sóc khách hàng tuyệt vời. Em hãy tập trung vào điểm mạnh của mình nhé.