RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Hoàn toàn có thể em nhé. Vị trí JG 05 thường VPBank tuyển cả ứng viên mới ra trường nếu em có kết quả học tập tốt và thể hiện được năng lực bán hàng qua phỏng vấn. Tuy nhiên em cần chuẩn bị: (1) Kiến thức vững về sản phẩm cho vay tín chấp, CIC; (2) Thể hiện được kỹ năng giao tiếp, tự tin trong buổi phỏng vấn; (3) Có thể bắt đầu với vị trí giao dịch viên hoặc tập sự rồi chuyển sang bán hàng sau 6–12 tháng. Lương khởi điểm thường 8–12 triệu cộng thưởng KPI, sau 6–12 tháng nếu giỏi có thể lên 15–20 triệu tổng thu nhập.

Đây là bước đi hợp lý nếu em muốn phát triển. VPBank là một trong những ngân hàng TMCP tư nhân lớn nhất với nền tảng đào tạo tốt, sản phẩm đa dạng và cơ chế thưởng hấp dẫn hơn ngân hàng nhỏ. Tuy nhiên em cần cân nhắc: (1) VPBank làm việc cường độ cao, áp lực KPI lớn; (2) Phải chấp nhận 3–6 tháng đầu có thể bằng lương cứng vì chưa quen khách hàng mới; (3) Kinh nghiệm 2 năm là lợi thế, em nên nhấn mạnh vào con số doanh số, số hồ sơ đã xử lý, tỷ lệ thu hồi nợ khi phỏng vấn.

Cả hai đều có ưu nhược điểm riêng. Công ty tài chính tiêu dùng thường: lương cao hơn ngân hàng cùng cấp 20–40%, làm việc chuyên về tín chấp, áp lực rất cao, thời gian linh hoạt nhưng có thể làm cả thứ 7, môi trường trẻ trung nhưng thiếu ổn định lâu dài. Ngân hàng: lương thấp hơn nhưng thương hiệu uy tín hơn, sản phẩm đa dạng (cho vay + tiền gửi + thẻ + bảo hiểm), đào tạo bài bản, lộ trình thăng tiến rõ ràng, phúc lợi đầy đủ hơn. Lời khuyên: nếu bạn muốn kiếm tiền nhanh trong 2–3 năm thì vào công ty tài chính; nếu muốn xây dựng sự nghiệp lâu dài thì vào ngân hàng.

KPI thường chia làm hai loại: KPI lượng (số hồ sơ nộp, số hồ sơ được duyệt) và KPI giá trị (tổng số tiền giải ngân). Ví dụ một nhân viên tín dụng tại VPBank có thể được giao KPI giải ngân 5–10 tỷ/tháng tùy chi nhánh và khu vực. KPI không quá khó nếu bạn có nguồn khách hàng ổn định, nhưng rất khó nếu mới vào chưa xây dựng được database khách. Thông thường 6 tháng đầu sẽ vất vả nhất, sau khi có khách cũ giới thiệu khách mới thì sẽ dễ thở hơn. Mẹo: đừa tập trung vào số lượng mà tập trung vào chất lượng hồ sồ để tránh nợ xấu.

Theo thị trường hiện tại (ước lượng tham khảo, mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm): Vị trí JG 05 tại VPBank – lương cứng thường 10–15 triệu cho người mới, 13–18 triệu cho người có 2–3 năm kinh nghiệm. Tổng thu nhập (gồm thưởng KPI + thưởng Tết + phúc lợi) có thể đạt 200–400 triệu/năm nếu đạt KPI tốt. Khi đàm phán: đừa chỉ tập trung vào lương cứng vì ngân hỉa thường "trả lương cứng thấp – thưởng cao". Hãy hỏi rõ về: cơ chế thưởng KPI (có trần không?), có phụ cấp ăn trưa, xăng xe, điện thoại không, có hỗ trợ bảo hiểu sức khỏe cho người thân không, lương thử lý tính như thế nào.

Hai con đường rất khác nhau. Bán tín dụng: thu nhập cao hơn nếu giỏi, công việc năng động, tiếp xúc nhiều người, có cơ hội thăng tiến lên quản lý nhanh nhưng áp lực cao, thu nhập không ổn định. Kế toán: thu nhập ổn định, ít áp lực hơn, công việc có quy trình rõ ràng nhưng thu nhập khó tăng mạnh, khó thăng tiến nếu không có chứng chỉ kế toán trưởng. Lời khuyên: nếu bạn thích giao tiếp, chịu được áp lực, muốn kiếm nhiều tiền → bán tín dụng. Nếu bạn thích sự ổn định, thích làm việc với số liệu, muốn cân bằng cuộc sống → kế toán. Hãy thử đi thực tập 2–3 tháng ở cả hai mảng trước khi quyết định.

Có, và đây là điều bạn cần hiểu rõ. Tại hầu hết ngân hàng, nhân viên tín dụng có trách nhiệm đối với chất lượng hồ sơ mình giới thiệu. Nếu khách hàng bạn giới thiệu bị nợ xấu nhóm 3 trở lên trong 6–12 tháng đầu, bạn có thể bị: (1) Trừ thưởng KPI; (2) Trừ lương tháng/thưởng quý; (3) Cảnh cáo bằng văn bản; (4) Trong trường hợp nghiêm trọng (gian lận), có thể bị sa thải và truy cứu trách nhiệm. Vì vậy, đừng vì KPI mà duyệt hồ sơ không đạt chuẩn. Hãy thẩm định kỹ, từ chối những hồ sơ có dấu hiệu rủi ro, bảo vệ bản thân.

Trung bình 5–8 năm nếu bạn liên tục đạt/vượt KPI. Tuy nhiên có những người đi nhanh hơn 3–5 năm nếu đặc biệt xuất sắc, hoặc chậm hơn 10 năm nếu không liên tục đạt KPI. Mẹo để thăng tiến nhanh: (1) Liên tục vượt KPI 110–120% trong 2–3 năm liền; (2) Phát triển đội nhóm riêng (tuyển và đào tạo người mới); (3) Tham gia các dự án chiến lược của ngân hàng; (4) Lấy thêm chứng chỉ quản lý (MBA, Leadership); (6) Xây dựng mối quan hệ tốt với cấp trên và đồng nghiệp; (7) Thể hiện khả năng phân tích, đề xuất cải tiến quy trình.

Thành thật mà nói, nếu em thực sự không thích giao tiếp thì vị trí này sẽ rất khó khăn và không bền vững. Bán tín dụng là công việc giao tiếp 70–80% thời gian: gặp khách hàng, gọi điện telesales, họp team, báo cáo cấp trên. Nếu em hướng nội nhưng vẫn có khả năng giao tiếp tốt khi cần (ví dụ: thuyết trình trước nhóm nhỏ OK nhưng ngại tiệc đông người) thì có thể cân nhắc vị trí back-office tín dụng: chuyên viên thẩm định hồ sơ (credit analyst), chuyên viên quản lý rủi ro, hoặc nhân viên xử lý hậu trường. Những vị trí này vẫn liên quan đến cho vay tín chấp nhưng ít phải giao tiếp trực tiếp với khách hàng hơn.

Nên, và đây là những chứng chỉ/thêm theo thứ tự ưu tiên: (1) Bắt buộc: Hiểu biết về Thông tư 39/2016, CIC – đây là điều kiện cần, bạn không cần chứng chỉ mà chỉ cần hiểu biết; (2) Ưu tiên cao: Chứng chỉ Tài chính Ngân hàng cơ bản (do các trường đại học cấp), Chứng chỉ hành nghề tín dụng; (3) Nâng cao: FRM (Financial Risk Manager), CFA Level 1, CCQT Nói chuyện với khách hàng về tiền; (5) Kỹ năng mềm: Khóa học SPIN Selling, Khóa học đàm phán của Dale Carnegie hoặc các trung tâm uy tín. Không nhất thiết phải có tất cả trước khi ứng tuyển, nhưng việc học trong quá trình làm việc là cần thiết để thăng tiến.