RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Hoàn toàn phù hợp luôn em ạ! VPBank thường xuyên tuyển sinh viên mới ra trường cho vị trí này. Đây là vị trí "cửa vào" rất tốt để em học hỏi thực tế về ngân hàng. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị tinh thần về áp lực KPI và làm việc ngoài giờ. Nếu em chịu khó, 1-2 năm là em có thể lên trưởng nhóm. Lương khởi điểm khoảng 7-10 triệu cứng, cộng hoa hồng có thể lên 15-20 triệu tổng thu nhập.

Chuyển từ bảo hiểm sang ngân hàng là hướng đi rất phổ biến và khả thi. Kinh nghiệm sales 3 năm của anh/chị là lợi thế lớn vì ngân hàng đánh giá cao người có kỹ năng chốt deal và chăm sóc khách. Tuy nhiên, cần học thêm về: quy trình tín dụng, cách đọc hồ sơ tài chính, các quy định của NHNN. Mức lương ban đầu có thể thấp hơn bảo hiểm một chút (do hoa hồng ngân hàng thấp hơn) nhưng bù lại công việc ổn định và có lộ trình thăng tiến rõ ràng hơn. Nên apply vào các ngân hàng lớn như VPBank, Techcombank, MB để được đào tạo bài bản.

KPI tại VPBank thường được đo bằng doanh số giải ngân mới hàng tháng. Theo kinh nghiệm thực tế, KPI phổ biến cho vị trí sales tín chấp tại các ngân hàng lớn là: 5-15 tỷ VNĐ doanh số/tháng, tùy thuộc vào chi nhánh và vùng miền. Áp lực là có thật, đặc biệt là những tháng cuối quý. Tuy nhiên, nếu anh/chị có nguồn khách ổn định (qua công ty, qua mạng lưới) thì hoàn toàn đạt được. Tip: Nên xây dựng kênh B2B với doanh nghiệp (nhân viên của họ là khách hàng tiềm năng) sẽ dễ đạt KPI hơn là đi tìm khách lẻ.

Với vị trí bán sản phẩm (sales) thì bằng cấp không phải yếu tố quyết định. Cao đẳng vẫn có cơ hội tốt, đặc biệt nếu anh/chị có kinh nghiệm sales trước đó hoặc có mạng lưới quan hệ tốt. Tuy nhiên, nếu anh/chị muốn thăng tiến lên vị trí quản lý (Trưởng phòng, Giám đốc chi nhánh) trong tương lai thì nên học thêm văn bằng 2 Đại học chuyên ngành Tài chính-Ngân hàng hoặc Quản trị kinh doanh. Nhiều ngân hàng lớn vẫn ưu tiên bằng Đại học cho vị trí chính thức, nhưng đối với hợp đồng thời vụ hoặc vị trí thử việc thì Cao đẳng vẫn được chấp nhận.

Có nhiều lợi thế đó anh/chị! VPBank đánh giá cao người có kinh nghiệm từ ngân hàng khác, đặc biệt là từ các ngân hàng top đầu như Techcombank, MB, Vietcombank, ACB... Lợi thế của anh/chị là: (1) Đã hiểu quy trình tín dụng rồi, không cần đào tạo nhiều; (2) Có sẵn data khách hàng và quan hệ; (3) Biết cách chốt deal hiệu quả. Lương có thể được đàm phán cao hơn 20-30% so với ngân hàng cũ. Tuy nhiên, cần chuẩn bị kỹ về sản phẩm riêng của VPBank (vì mỗi ngân hàng có gói vay tín chấp khác nhau) và chính sách nội bộ của họ.

Tùy cấp bậc và kinh nghiệm: Fresher khoảng 10-15 triệu tổng; 1-2 năm là 18-28 triệu; Senior 3-5 năm có thể 30-50 triệu; Trưởng nhóm/Phó phòng 50-80 triệu. Tại Hà Nội và TP.HCM thường có mức lương cao hơn các tỉnh thành khác do khách hàng lớn và mức sống cao. Lưu ý: Tổng thu nhập bao gồm lương cứng + hoa hồng + thưởng KPI + thưởng quý + thưởng Tết. Cần đàm phán rõ ràng cấu phần lương cứng và hoa hồng khi phỏng vấn. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, đây chỉ là tham khảo.

Phỏng vấn không quá khó nếu anh/chị chuẩn bị kỹ. Cần chuẩn bị: (1) Hiểu rõ quy trình cho vay tín chấp từ tiếp nhận đến giải ngân; (2) Biết tính lãi suất, DTI; (3) Chuẩn bị ví dụ cụ thể về việc chốt deal thành công; (4) Hiểu về VPBank và chiến lược của họ; (5) Sẵn sàng cho câu hỏi tình huống như "khách hàng từ chối vay"; (7) Đặc biệt với vị trí sales, anh/chị cần thể hiện được sự nhiệt huyết, tự tin và khả năng giao tiếp tốt ngay từ vòng HR. Nên mặc vest, mang theo CV in sẵn và photo bằng cấp.

VPBank thuộc top những ngân hàng có cơ hội thăng tiến tốt nhất hiện nay. Văn hóa của VPBank khá cạnh tranh nhưng cũng rất merit-based - tức là thăng tiến dựa trên năng lực và kết quả, không phụ thuộc quá nhiều vào quan hệ. Thực tế có nhiều trường hợp sales xuất sắc 2-3 năm đã lên Trưởng nhóm, 5 năm lên Phó phòng. Tuy nhiên, cơ hội thăng tiến tùy thuộc vào: (1) Chi nhánh/Vùng mình làm có đang mở rộng không; (2) Kết quả KPI của cá nhân; (3) Khả năng quản lý đội nhóm khi lên cao. Nếu anh/chị chỉ giỏi cá nhân mà không muốn quản lý người thì có thể đi theo hướng chuyên gia (Senior Sales, Trainer).

Được chứ! Vị trí sales là vị trí tương đối cởi mở về ngành học. Background Marketing thậm chí còn là lợi thế vì anh/chị hiểu về cách tiếp cận khách hàng, xây dựng thương hiệu cá nhân, content marketing... Tuy nhiên, cần học thêm về: (1) Sản phẩm cho vay tín chấp (1-2 tuần là đủ); (2) Quy trình tín dụng cơ bản; (3) Cách đọc bảng lương, sao kê; (4) Luật cho vay tiêu dùng. Khi phỏng vấn, nhấn mạnh vào kinh nghiệm marketing, khả năng sáng tạo content, hiểu biết về khách hàng - đây là những điểm mà ứng viên tài chính thuần túy không có.