RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Hoàn toàn được em nhé. VPBank thường tuyển cả fresher cho vị trí tín dụng cá nhân. Tuy nhiên em cần chuẩn bị: (1) Tìm hiểu kỹ sản phẩm vay tín chấp VPBank đang cung cấp; (2) Luyện kỹ năng bán hàng và giao tiếp; (3) Chuẩn bị CV nhấn mạnh điểm mạnh cá nhân, hoạt động ngoại khóa, kỹ năng mềm; (4) Thể hiện sự nhiệt huyết và cam kết gắn bó. Vị trí này sẽ cho em nền tảng rất tốt để phát triển trong ngành ngân hàng.

Theo mặt bằng chung, lương cứng cho vị trí mới vào khoảng 7-10 triệu/tháng, cộng với hoa hồng và KPI có thể đạt tổng thu nhập 10-20 triệu trong giai đoạn đầu. Sau 1 năm nếu giỏi, tổng thu nhập có thể đạt 20-35 triệu. Lưu ý mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, em nên hỏi rõ HR khi phỏng vấn về cơ cấu lương, công thức tính hoa hồng, KPI quý/năm.

Được và có lợi thế rất nhiều đó. Anh/chị đã có kinh nghiệm tư vấn tài chính, biết cách tiếp cận khách hàng, kỹ năng chốt sale. Tuy nhiên cần học thêm: (1) Quy trình tín dụng ngân hàng khác với bảo hiểm; (2) Cách thẩm định hồ sơ, đánh giá CIC; (3) Sản phẩm vay tín chấp đa dạng hơn. Hãy nhấn mạnh điều này trong CV và cover letter. Nhiều người từ bảo hiểm chuyển sang ngân hàng và phát triển rất tốt.

Có áp lực khá lớn, đặc biệt 3 tháng đầu. KPI thường được tính theo: số hồ sơ giải ngân, doanh số giải ngân (tỷ đồng), tỷ lệ chuyển đổi, số khách hàng mới. Thông thường mỗi tháng cần giải ngân từ 3-10 tỷ VNĐ tùy cấp bậc và khu vực. Nếu không đạt KPI có thể bị trừ lương, không thưởng. Tuy nhiên đừng quá lo, các ngân hàng lớn như VPBank thường có đào tạo và hỗ trợ lead đầu vào.

Anh/chị đã có nền tảng rất tốt. Cần chuẩn bị: (1) Hồ sơ thành tích chi tiết: doanh số cá nhân, doanh số đội nhóm (nếu quản lý), tỷ lệ nợ xấu quản lý, giải thưởng đạt được; (2) Hiểu rõ sự khác biệt giữa ngân hàng cũ với VPBank (văn hóa, sản phẩm, quy trình); (3) Chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi "Tại sao rời ngân hàng cũ?" một cách thuyết phục; (4) Đàm phán mức lương cao hơn ít nhất 20-30% so với hiện tại nếu có offer.

Có thể có. Đặc biệt giai đoạn đầu khi chưa có data khách hàng, anh/chị thường phải: đi đa gặp khách hàng (đặc biệt khu vực tỉnh), làm việc cuối tuần để gặp khách, OT để hoàn thiện hồ sơ, gọi điện/liên hệ khách ngoài giờ. Nếu anh/chị cần cân bằng cuộc sống gia đình, có thể chọn vị trí tại chi nhánh cố định thay vì đi đa.

Thường các ngân hàng có quy trình cảnh báo trước. Tháng đầu có thể được cảnh báo nhẹ, tháng 2 Performance Improvement Plan (PIP), tháng 3 có thể chấm dứt hợp đồng. Tuy nhiên nếu có tiến bộ, chỉ cần đạt 70-80% KPI là an toàn. Lời khuyên: Hãy nói chuyện thẳng thắn với quản lý nếu gặp khó khăn, thường có mentor hoặc đào tạo thêm. Đừng giấu dốt.

Nhiều ngành có thể apply: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kế toán, Ngoại thương, thậm chí Luật. Quan trọng nhất là kỹ năng bán hàng và giao tiếp. Nếu từ ngành khác, em nên bổ sung kiến thức tài chính cơ bản qua các khóa học ngắn hạn, đọc sách, hoặc lấy chứng chỉ hành nghề tín dụng.

VPBank được đánh giá là ngân hàng có văn hóa năng động, khởi nghiệp, nhiều cơ hội thăng tiến cho người trẻ. So với Techcombank, VPBank ít formal hơn, nhưng có thể OT nhiều hơn. So với MB, VPBank trả lương cạnh tranh hơn ở mảng bán hàng. Tuy nhiên mỗi người có trải nghiệm khác nhau, anh/chị nên đọc review trên Glassdoor, VietnamWorks, hoặc hỏi trực tiếp nhân viên VPBank.

Có rất nhiều hướng: (1) Lên quản lý: Trưởng nhóm → Trưởng phòng; (2) Chuyển sang tín dụng doanh nghiệp SME - thu nhập cao hơn; (3) Sang mảng thẻ tín dụng hoặc bancassurance; (4) Sang phòng Quản lý rủi ro tín dụng; (5) Sang làm ở công ty fintech (Home Credit, FE Credit); (7) Khởi nghiệp trong lĩnh vực tài chính. Nền tảng tín dụng là vô cùng quý giá và có thể mở ra nhiều cơ hội.