RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Hoàn toàn phù hợp em nhé! Vị trí JG 05 tại VPBank thường nhắm đến các bạn Fresher. Điểm cộng của em là đúng chuyên ngành. Em cần chuẩn bị: hiểu rõ 2-3 sản phẩm cho vay tín chấp chủ lực của VPBank, luyện kỹ năng giao tiếp và chuẩn bị tinh thần cho áp lực KPI từ tháng thứ 3. Nếu em chịu được áp lực, 6-12 tháng đầu sẽ là nền tảng rất tốt cho sự nghiệp lâu dài trong ngành.

Đây là vị trí lương cứng + hoa hồng, trong đó hoa hồng chiếm phần lớn. Với JG 05, lương cứng thường 8-12 triệu/tháng, cộng với hoa hồng từ 5-30 triệu tùy doanh số. Một nhân viên giỏi có thể đạt tổng thu nhập 25-40 triệu/tháng. Lưu ý rằng mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, và 3-6 tháng đầu hoa hồng thường thấp vì chưa có tệp khách hàng.

Anh/chị nên cân nhắc 3 yếu tố: (1) Mức lương và chính sách hoa hồng của VPBank so với nơi hiện tại – thường VPBank trả hoa hồng cao hơn nhưng KPI cũng khắt khe hơn; (2) Văn hóa làm việc – VPBank khá năng động nhưng áp lực cao; (3) Cơ hội thăng tiến – nếu nơi cũ đã 'bí', chuyển sang là lựa chọn tốt. Với 2 năm kinh nghiệm, anh/chị có thể đàm phán vào thẳng JG 06-07 và lương cao hơn 15-20% so với người mới.

Một ngày làm việc thường bao gồm: Sáng đến chi nhánh/điểm giao dịch, nhận danh sách khách hàng tiềm năng từ hệ thống CRM (data có sẵn hoặc tự tìm kiếm). Sau đó gọi điện/tư vấn trực tiếp cho khách về sản phẩm. Tiếp theo là hỗ trợ khách hoàn thiện hồ sơ, gửi lên bộ phận thẩm định. Cuối ngày cập nhật báo cáo doanh số lên hệ thống. Ngoài ra, có thể tham gia các sự kiện kích hoạt khách hàng tại điểm bán hàng (POS) đối tác như Viettel Post, FPT Shop, đại lý điện máy...

Khả thi nhưng cần chuẩn bị kỹ hơn. VPBank thường ưu tiên ứng viên có bằng cấp liên quan (Tài chính, Kinh tế, Quản trị). Nếu anh/chị từ ngành khác (ví dụ Marketing, Kinh doanh), cần: (1) Học thêm kiến thức cơ bản về tín dụng, sản phẩm ngân hàng; (2) Lấy chứng chỉ hành nghề tín dụng nếu có thể; (3) Nhấn mạnh kinh nghiệm bán hàng, giao tiếp ở ngành cũ. Nhiều người từ ngành Bảo hiểm, FMCG chuyển sang thành công vì kỹ năng sales tương đồng.

Có, VPBank nổi tiếng với KPI khắt khe ở khối tín dụng. Một nhân viên JG 05 thường phải đạt 1-2 tỷ doanh số giải ngân/tháng. Cách đạt: (1) Xây dựng tệp khách hàng từ nhiều nguồn: giới thiệu, mạng xã hội, đối tác liên kết; (2) Tập trung vào sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách (nhân viên văn phòng, công nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ); (3) Học hỏi từ đồng nghiệp giỏi; (4) Tranh thủ thời điểm cuối quý khi có chương trình khuyến mãi. Nếu không đạt KPI liên tục 2-3 tháng, rất dễ bị cắt hợp đồng.

Mỗi sản phẩm có thách thức riêng. Cho vay tín chấp có hạn mức cao hơn (50-500 triệu so với 5-100 triệu của thẻ tín dụng), nên khách hàng có nhu cầu rõ ràng, dễ chốt hơn. Tuy nhiên, quy trình thẩm định phức tạp hơn, tỷ lệ duyệt hồ sơ thấp hơn. Thẻ tín dụng thì dễ duyệt hơn nhưng khách dễ từ chối vì lo phí thường niên. Nhìn chung, thu nhập từ cho vay tín chấp thường cao hơn nhưng áp lực cũng lớn hơn.

Có 4 hướng phổ biến: (1) Thăng tiến trong ngành: lên Trưởng nhóm, Trưởng phòng tín dụng trong 3-5 năm; (2) Chuyên sâu kỹ thuật: chuyển sang bộ phận Thẩm định tín dụng hoặc Quản lý rủi ro – phù hợp người thích phân tích; (3) Chuyển sang sản phẩm khác: thẻ tín dụng, bảo hiểm, cho vay doanh nghiệp; (4) Chuyển sang fintech: kinh nghiệm tín dụng tiêu dùng rất được săn đón tại các công ty như MoMo, ZaloPay, Home Credit. Mỗi hướng đều có triển vọng tốt nếu bạn xây dựng nền tảng vững.