RB-60488225-CV Bán sản phẩm cho vay-JG 05

Vị trí JG 05 ở VPBank thường yêu cầu 2-3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực tín dụng/bán hàng ngân hàng. Nếu bạn mới ra trường, cơ hội được nhận vào JG 05 là khá thấp. Tuy nhiên, bạn có thể thử ứng tuyển nếu có kinh nghiệm thực tập tốt hoặc đã làm sales ở lĩnh vực tài chính (bảo hiểm, fintech, công ty tài chính). Nếu không phù hợp, bạn có thể bắt đầu ở vị trí JG 03-04 để tích lũy kinh nghiệm rồi thăng tiến lên JG 05 sau 1-2 năm.

Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Với vị trí JG 05, thông thường lương cứng từ 15-22 triệu đồng/tháng, cộng với hoa hồng và thưởng KPI có thể đưa tổng thu nhập lên 25-50 triệu/tháng. Người giỏi đạt doanh số tốt có thể vượt 60-80 triệu/tháng. Ngoài ra còn có phụ cấp ăn trưa, xăng xe, thưởng Tết, và đặc quyền vay nhân viên với lãi suất ưu đãi.

Đây là bước chuyển rất phù hợp và phổ biến. Nhiều nhân viên công ty tài chính chuyển sang ngân hàng vì: lương tốt hơn, sản phẩm đa dạng hơn, thương hiệu uy tín hơn, cơ hội thăng tiến rõ ràng hơn. Bạn đã có nền tảng về thẩm định tín dụng và chăm sóc khách hàng, sẽ là lợi thế lớn khi ứng tuyển. Khi phỏng vấn, nhớ nhấn mạnh con số doanh số và tỷ lệ thu hồi nợ mà bạn đạt được.

Một ngày thường bắt đầu từ 8h sáng và kết thúc khoảng 17h30-18h, có thể tăng ca khi đến hạn target. Công việc bao gồm: (1) Liên hệ data khách hàng tiềm năng do ngân hàng cung cấp hoặc tự tìm kiếm; (2) Tư vấn sản phẩm qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp; (3) Hỗ trợ khách chuẩn bị hồ sơ vay; (4) Theo dõi hồ sơ qua các khâu thẩm định; (5) Giải ngân và chăm sóc sau bán; (6) Báo cáo doanh số hàng ngày/tuần/tháng cho quản lý.

VPBank được đánh giá là có quy trình tuyển dụng khá chuyên nghiệp, thường 4-5 vòng. So với Techcombank (TCB) – vốn chú trọng chuyên môn và tư duy chiến lược – hay MB (thiên về tốc độ và sáng tạo), VPBank nằm ở giữa: yêu cầu cả kiến thức nghiệp vụ vững và khả năng bán hàng thực chiến. Nếu bạn đã phỏng vấn ở một ngân hàng lớn khác, kinh nghiệm đó sẽ rất hữu ích khi vào VPBank.

Áp lực target là có thật và là đặc trưng của ngành ngân hàng bán lẻ. Nếu liên tục không đạt KPI trong 2-3 quý liên tiếp, nhân viên có thể bị cảnh cáo, điều chuyển sang vị trí khác, hoặc chấm dứt hợp đồng tùy chính sách từng chi nhánh. Tuy nhiên, VPBank thường hỗ trợ khá tốt qua đào tạo, mentorship và các chương trình kích hoạt lại (re-motivation). Bí quyết là tìm được thị trường ngách phù hợp với thế mạnh của bản thân (ví dụ: tập trung vào giới công nhân viên chức, hoặc khu vực có nhiều doanh nghiệp nhỏ).

Có nhiều hướng đi: (1) Thăng tiến lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng kinh doanh tại chính VPBank; (2) Chuyển sang bộ phận Thẩm định tín dụng (Credit Underwriting) – công việc ít áp lực doanh số hơn; (3) Sang bộ phận Quản lý rủi ro (Risk Management); (4) Chuyển sang công ty fintech, công ty tài chính với vai trò Giám đốc kinh doanh khu vực; (5) Khởi nghiệp môi giới tín dụng/tư vấn tài chính độc lập.

Hoàn toàn được. Nhiều nhân viên tín dụng giỏi đến từ các ngành khác như Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế đối ngoại, thậm chí Kỹ thuật. Lý do là vị trí này thiên về kỹ năng bán hàng và giao tiếp hơn là kiến thức chuyên ngành thuần túy. Tất nhiên bạn cần tự học thêm kiến thức về sản phẩm tín dụng, quy trình thẩm định, quy định pháp luật – nhưng đây là những thứ có thể học trong 1-2 tháng đầu làm việc.