PFS - Chuyên gia Kế hoạch & Quản trị hiệu quả
Mô tả công việc
A. Kiến thức:
Tối thiểu 6-8 năm kinh nghiệm trong ngân hàng, tài chính, FP&A, planning, business performance, MIS hoặc quản trị kinh doanh.
Có kinh nghiệm lập kế hoạch kinh doanh, ngân sách, forecast, phân bổ chỉ tiêu, MBR/QBR và quản trị hiệu quả.
Am hiểu P&L ngân hàng bán lẻ, các chỉ tiêu NII/NFI/NIM/CIR, hiệu quả sản phẩm, kênh, phân khúc, nguồn lực và chi phí.
Trình độ học vấn: Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kế toán, Kinh tế, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành định lượng.
B. Kỹ năng chuyên môn:
Lập kế hoạch, ngân sách, forecast, phân bổ chỉ tiêu và hoạch định nguồn lực.
Thiết kế TOI logic tree, scorecard, báo cáo quản trị và phân tích plan vs actual.
Sử dụng Excel/PowerPoint nâng cao; hiểu BI/dashboard và yêu cầu dữ liệu quản trị.
Tổng hợp, viết executive summary và chuyển hóa phân tích thành khuyến nghị hành động.
C. Năng lực lãnh đạo
1. Xây dựng Chiến lược: hiểu hướng đi của tổ chức, dự đoán cơ hội/rủi ro và gắn công việc với định hướng dài hạn của Khối.
2. Đạt được Kết quả: chịu trách nhiệm về mục tiêu, hành động có trọng tâm và theo đuổi kết quả đo lường được.
3. Lãnh đạo và Phát triển Nhân sự: dẫn dắt, phân công, tạo động lực, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ/đồng nghiệp.
4. Ảnh hưởng hợp tác: phối hợp hiệu quả, giao tiếp cởi mở và tạo ảnh hưởng với các bên liên quan trong và ngoài Khối.
5. Dẫn dắt sự đổi mới: chủ động đề xuất và dẫn dắt cải tiến phương pháp, mô hình, công cụ và quy trình làm vi
D. Giá trị cốt lõi
1. Tính liêm chính - Trung thực - Minh bạch: cam kết hành vi đạo đức, chân thật và minh bạch trong mọi hành động, quyết định và giao tiếp.
2. Tính gắn kết: chủ động sẻ chia, hỗ trợ đồng nghiệp và phản biện mang tính xây dựng vì lợi ích chung.
3. Hợp tác vì mục tiêu chung: phối hợp hiệu quả với các cá nhân và đơn vị khác nhau để đạt mục tiêu chung.
4. Lấy khách hàng làm trọng tâm: đi từ nhu cầu khách hàng, chủ động khám phá và thấu hiểu để phục vụ tin cậy, kịp thời.
5. Hướng đến lợi ích chung: hành động dựa trên nguyên tắc, định hướng mục đích và giá trị dài hạn của tổ chức.
Yêu cầu ứng viên
A. Kiến thức:
Tối thiểu 6-8 năm kinh nghiệm trong ngân hàng, tài chính, FP&A, planning, business performance, MIS hoặc quản trị kinh doanh.
Có kinh nghiệm lập kế hoạch kinh doanh, ngân sách, forecast, phân bổ chỉ tiêu, MBR/QBR và quản trị hiệu quả.
Am hiểu P&L ngân hàng bán lẻ, các chỉ tiêu NII/NFI/NIM/CIR, hiệu quả sản phẩm, kênh, phân khúc, nguồn lực và chi phí.
Trình độ học vấn: Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kế toán, Kinh tế, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành định lượng.
B. Kỹ năng chuyên môn:
Lập kế hoạch, ngân sách, forecast, phân bổ chỉ tiêu và hoạch định nguồn lực.
Thiết kế TOI logic tree, scorecard, báo cáo quản trị và phân tích plan vs actual.
Sử dụng Excel/PowerPoint nâng cao; hiểu BI/dashboard và yêu cầu dữ liệu quản trị.
Tổng hợp, viết executive summary và chuyển hóa phân tích thành khuyến nghị hành động.
C. Năng lực lãnh đạo
1. Xây dựng Chiến lược: hiểu hướng đi của tổ chức, dự đoán cơ hội/rủi ro và gắn công việc với định hướng dài hạn của Khối.
2. Đạt được Kết quả: chịu trách nhiệm về mục tiêu, hành động có trọng tâm và theo đuổi kết quả đo lường được.
3. Lãnh đạo và Phát triển Nhân sự: dẫn dắt, phân công, tạo động lực, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ/đồng nghiệp.
4. Ảnh hưởng hợp tác: phối hợp hiệu quả, giao tiếp cởi mở và tạo ảnh hưởng với các bên liên quan trong và ngoài Khối.
5. Dẫn dắt sự đổi mới: chủ động đề xuất và dẫn dắt cải tiến phương pháp, mô hình, công cụ và quy trình làm vi
D. Giá trị cốt lõi
1. Tính liêm chính - Trung thực - Minh bạch: cam kết hành vi đạo đức, chân thật và minh bạch trong mọi hành động, quyết định và giao tiếp.
2. Tính gắn kết: chủ động sẻ chia, hỗ trợ đồng nghiệp và phản biện mang tính xây dựng vì lợi ích chung.
3. Hợp tác vì mục tiêu chung: phối hợp hiệu quả với các cá nhân và đơn vị khác nhau để đạt mục tiêu chung.
4. Lấy khách hàng làm trọng tâm: đi từ nhu cầu khách hàng, chủ động khám phá và thấu hiểu để phục vụ tin cậy, kịp thời.
5. Hướng đến lợi ích chung: hành động dựa trên nguyên tắc, định hướng mục đích và giá trị dài hạn của tổ chức.
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí PFS – Chuyên gia Kế hoạch & Quản trị hiệu quả tại Eximbank
1. Kỹ năng cứng (Hard Skills) – Trọng tâm chuyên môn
a) Nghiệp vụ FP&A & Quản trị hiệu quả ngân hàng bán lẻ
- Thành thạo quy trình lập kế hoạch kinh doanh (planning), ngân sách (budgeting), dự báo (forecast) theo chu kỳ tháng/quý/năm.
- Hiểu sâu P&L ngân hàng bán lẻ và các chỉ số quan trọng:
- NII (Net Interest Income) – Thu nhập lãi thuần
- NFI (Net Fee Income) – Thu nhập phí thuần
- NIM (Net Interest Margin) – Biên lãi ròng
- CIR (Cost-to-Income Ratio) – Tỷ lệ chi phí/thu nhập
- Thiết kế và vận hành TOI logic tree (Tree of Indicators), scorecard hiệu quả, MBR (Monthly Business Review), QBR (Quarterly Business Review).
- Phân bổ chỉ tiêu (KPI cascade) xuống các chi nhánh, phòng ban theo segment (khách hàng cá nhân, KH ưu tiên, KH doanh nghiệp SME…), kênh bán (chi nhánh, số, đối tác).
- Phân tích plan vs actual, variance analysis, drill-down theo sản phẩm, kênh, phân khúc khách hàng.
b) Công cụ & Công nghệ
- Excel nâng cao: Power Query, Pivot Table, Power Pivot, hàm DAX cơ bản, VBA/Macro là lợi thế.
- PowerPoint: Thiết kế slide executive, storytelling với dữ liệu.
- BI/Dashboard: Power BI, Tableau hoặc QlikView – biết đọc, thiết kế dashboard và đặt yêu cầu dữ liệu (data spec) cho đội IT.
- Hệ thống ngân hàng: Hiểu Core banking, Data warehouse, ODS.
c) Kỹ năng viết & trình bày
- Viết executive summary ngắn gọn, logic, đi thẳng vào insight và hành động.
- Chuyển hóa phân tích số liệu thành khuyến nghị kinh doanh actionable.
2. Kỹ năng mềm (Soft Skills)
- Tư duy chiến lược, nhạy bén với rủi ro và cơ hội thị trường.
- Khả năng ảnh hưởng, thuyết phục stakeholder cấp cao (Tổng Giám đốc Khối, Giám đốc Chi nhánh).
- Quản lý đội ngũ: kèm cặp, coaching, truyền cảm hứng.
- Làm việc nhóm đa phòng ban, chịu được áp lực deadline tháng/quý.
3. Chứng chỉ gợi ý (ưu tiên theo thứ tự)
| Chứng chỉ | Tổ chức | Thời gian học | Chi phí ước tính | Phù hợp với vị trí? |
|---|---|---|---|---|
| CFA Level I/II/III | CFA Institute | ~300 giờ/level | ~1.000–2.500 USD/level | Rất phù hợp – đặc biệt CFA II trở lên |
| CPA Việt Nam | Bộ Tài chính | 12–18 tháng | 30–50 triệu VNĐ | Phù hợp nếu thiên về kế toán quản trị |
| ACCA | ACCA UK | 12–24 tháng | 60–150 triệu VNĐ | Phù hợp, được công nhận quốc tế |
| FMVA (Financial Modeling & Valuation Analyst) | CFI Canada | 3–6 tháng | ~500 USD | Phù hợp về kỹ năng mô hình tài chính |
| FP&A chuyên sâu | Học viện tư nhân (VDG, KPMG Academy) | 2–3 tháng | 15–30 triệu VNĐ | Rất phù hợp – thực tiễn ngắn hạn |
4. Bảng đánh giá mức độ phù hợp
| Yêu cầu | Mức quan trọng | Ghi chú |
|---|---|---|
| 6–8 năm kinh nghiệm FP&A ngân hàng | ★★★★★ | Bắt buộc |
| Hiểu P&L retail banking | ★★★★★ | Bắt buộc |
| Excel/PowerPoint nâng cao | ★★★★☆ | Bắt buộc |
| BI (Power BI/Tableau) | ★★★★☆ | Ưu tiên cao |
| Kinh nghiệm MBR/QBR | ★★★★☆ | Bắt buộc |
| Chứng chỉ CFA/ACCA | ★★★☆☆ | Không bắt buộc nhưng là lợi thế lớn |
| Tiếng Anh giao tiếp | ★★★☆☆ | Cần thiết nếu làm việc với đối tác nước ngoài |
| Kinh nghiệm quản lý đội nhóm | ★★★☆☆ | Cần thiết cho vị trí chuyên gia cấp cao |
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn vị trí PFS – Chuyên gia Kế hoạch & Quản trị hiệu quả tại Eximbank
1. Quy trình tuyển dụng dự kiến (5 vòng)
Vòng 1 – HR Screening (30–45 phút)
- Xác nhận kinh nghiệm, mức lương mong muốn, lý do nghỉ việc.
- Tìm hiểu văn hóa, giá trị cốt lõi ngân hàng.
- Có thể có bài test tính cách (DISC) hoặc trắc nghiệm IQ.
Vòng 2 – Test nghiệp vụ (60–120 phút)
- Excel nâng cao: pivot table, hàm phức tạp, xử lý data lớn.
- Case study ngân hàng bán lẻ: phân tích P&L, đề xuất hành động.
- PowerPoint: tóm tắt dữ liệu thành slide executive.
Vòng 3 – Phỏng vấn chuyên môn (60–90 phút)
- Panel 2–3 người: Trưởng phòng Kế hoạch, Trưởng phòng Quản trị hiệu quả.
- Đào sâu vào MBR/QBR, TOI logic tree, cách phân bổ chỉ tiêu.
- Câu hỏi về NII/NFI/NIM/CIR và cách tác động đến từng chỉ số.
Vòng 4 – Phỏng vấn lãnh đạo Khối PFS (45–60 phút)
- Tầm nhìn chiến lược, khả năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ.
- Câu hỏi tình huống (situational) về xung đột, ưu tiên.
Vòng 5 – Phỏng vấn cuối cùng (Giám đốc Khối/Tổng Giám đốc)
- Đánh giá fit văn hóa, mục tiêu dài hạn.
- Thương lượng lương và điều khoản.
2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng
Vòng chuyên môn:
- "Hãy giải thích TOI logic tree trong quản trị hiệu quả ngân hàng bán lẻ và cách bạn đã thiết kế nó trong công việc trước."
- "Nếu NIM giảm 30bps trong quý, bạn sẽ phân tích nguyên nhân và đề xuất hành động gì?"
- "Sự khác biệt giữa MBR và QBR là gì? Bạn đã từng chủ trì bao nhiêu buổi?"
- "CIR tăng từ 35% lên 48%, nguyên nhân có thể từ đâu và cách khắc phục?"
- "Làm thế nào để phân bổ chỉ tiêu huy động vốn cho 50 chi nhánh một cách công bằng và hiệu quả?"
- "Mô tả cách bạn xây dựng dashboard theo dõi hiệu quả bán lẻ trên Power BI."
Vòng lãnh đạo:
- "Nếu Giám đốc Chi nhánh phản đối chỉ tiêu bạn phân bổ, bạn xử lý thế nào?"
- "Cho một tình huống nhân viên dưới quyền làm sai báo cáo gây ảnh hưởng lớn, bạn sẽ xử lý ra sao?"
- "Bạn nghĩ xu hướng ngân hàng bán lẻ 3 năm tới sẽ như thế nào?"
- "Làm sao cân bằng giữa áp lực kinh doanh và kiểm soát rủi ro?"
Vòng văn hóa/HR:
- "Tại sao Eximbank mà không phải ngân hàng khác?"
- "Điều gì bạn thấy khó nhất trong vai trò FP&A tại ngân hàng cũ?"
- "Mức lương kỳ vọng và thời gian có thể đi làm?"
3. Tips chuẩn bị
- Nghiên cứu Eximbank trước: Báo cáo thường niên, chiến lược 5 năm, các phát biểu của Ban lãnh đạo về chuyển đổi số và bán lẻ.
- Chuẩn bị 3–5 câu chuyện thành công (STAR): Mỗi câu ứng với một năng lực lãnh đạo (xây dựng chiến lược, đạt kết quả, phát triển nhân sự, hợp tác, đổi mới).
- Mang theo portfolio: Mẫu báo cáo quản trị bạn đã làm (che thông tin nhạy cảm).
- Luyện tập case study: Tính nhẩm P&L ngân hàng, đọc số liệu nhanh, đưa ra khuyến nghị trong 5–10 phút.
4. Dress code
- Nam: Vest/suit sẫm màu, sơ mi trắng/xanh nhạt, cà vạt bản nhỏ, giày tây đen/nâu.
- Nữ: Suit công sở, áo sơ mi/váy dài qua gối, giày bít mũi, trang điểm nhẹ nhàng.
- Tránh đồ quá màu mè, trang sức to, giày thể thao, quần jeans.
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập & chuẩn bị trong 1–2 tuần
Tuần 1: Nền tảng ngân hàng bán lẻ & FP&A
Ngày 1–2: Hiểu ngân hàng bán lẻ (Retail Banking)
- Đọc tổng quan trên McKinsey, BCG, EY về retail banking Việt Nam.
- So sánh chiến lược bán lẻ của Eximbank vs Vietcombank vs Techcombank vs VPBank.
- Hiểu các sản phẩm chính: cho vay mua nhà, thấu chi, tiết kiệm, thẻ tín dụng, bảo hiểm bancassurance.
Ngày 3–4: Chỉ số tài chính ngân hàng
- NII: Công thức = Thu lãi – Chi lãi. Yếu tố ảnh hưởng: lãi suất, CASA, kỳ hạn.
- NFI: Phí dịch vụ, phí thẻ, phí bancassurance.
- NIM = NII / Tổng tài sản sinh lời bình quân.
- CIR = Chi phí hoạt động / Tổng thu nhập hoạt động.
- Thực hành tính toán trên báo cáo tài chính mẫu.
Ngày 5–7: FP&A chuyên sâu
- Quy trình planning cycle: Annual plan → Quarterly forecast → Monthly MBR.
- Thiết kế TOI logic tree: từ mục tiêu Khối → chỉ tiêu phòng ban → KPI cá nhân.
- Phương pháp dự báo: top-down, bottom-up, rolling forecast.
- Phân tích variance: price effect, volume effect, mix effect.
Tuần 2: Công cụ & Luyện tập
Ngày 8–9: Excel nâng cao & BI
- Luyện Pivot Table, Power Query, hàm SUMIFS, INDEX/MATCH, XLOOKUP.
- Học cơ bản DAX trong Power BI hoặc Tableau.
- Thiết kế 1 dashboard mẫu cho retail banking.
Ngày 10–11: PowerPoint & Storytelling
- Luyện viết executive summary (tối đa 1 trang).
- Thiết kế slide theo nguyên tắc: 1 slide = 1 thông điệp, 70% visual, 30% text.
Ngày 12–14: Mock interview & Case study
- Luyện giải case study với bạn bè hoặc mentor.
- Chuẩn bị STAR stories cho 5 năng lực lãnh đạo.
- Đọc báo cáo thường niên Eximbank 2 năm gần nhất.
Tài liệu tham khảo
Sách nên đọc:
- "The New Gold Standard" – Joseph A. Michelli (về quản trị dịch vụ).
- "Performance Management for Banking" – Veena A. (FP&A trong ngân hàng).
- "Bank Management & Financial Services" – Peter S. Rose.
- "Financial Planning & Analysis" – Jack Alexander (bài bản nhất về FP&A).
Khóa học online:
- Coursera: "Financial Planning and Analysis" – Wharton.
- CFI: FMVA Certification.
- Udemy: Excel for Banking & Finance.
- YouTube: Kênh "Ngân hàng số", "Tài chính cho mọi người".
Báo cáo cần đọc:
- Báo cáo thường niên Eximbank 2023, 2024.
- Báo cáo ngành ngân hàng NHNN.
- Bài viết trên cafef.vn, vietstock.vn về Eximbank.
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí PFS – Chuyên gia Kế hoạch & Quản trị hiệu quả
1. Lộ trình thăng tiến điển hình
Chuyên viên FP&A (3–5 năm)
↓
Chuyên viên cao cấp FP&A (5–7 năm) ← VỊ TRÍ HIỆN TẠI
↓
Trưởng phòng Kế hoạch / Quản trị hiệu quả (7–10 năm)
↓
Phó Giám đốc Khối PFS – Kế hoạch (10–13 năm)
↓
Giám đốc Khối PFS hoặc CFO/Deputy CFO (13+ năm)
Vị trí này là bậc thang quan trọng để tiến lên cấp quản lý cấp cao trong ngân hàng.
2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (ước lượng tham khảo)
Lưu ý: mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm
| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Tổng thu nhập/tháng (VNĐ) |
|---|---|---|
| Chuyên viên FP&A | 2–4 năm | 25–45 triệu |
| Chuyên viên cao cấp FP&A | 5–8 năm | 50–90 triệu |
| Trưởng phòng | 8–12 năm | 100–180 triệu |
| Phó Giám đốc Khối | 12–18 năm | 200–350 triệu |
| Giám đốc Khối / CFO | 15+ năm | 350–600+ triệu |
Với vị trí PFS – Chuyên gia tại Eximbank Hội sở Hà Nội, mức kỳ vọng hợp lý: 70–110 triệu/tháng (gồm lương cứng + thưởng KPIs). Có thể cao hơn nếu ứng viên đã từng ở vị trí tương đương tại big4 bank (VCB, TCB, MB, VPBank).
3. Kỹ năng cần phát triển thêm trong 2–3 năm tới
a) Kỹ năng kỹ thuật (hard skills):
- Python/SQL cơ bản: Tự động hóa phân tích, xử lý data lớn.
- Data visualization: Power BI chuyên sâu, Tableau.
- AI/Machine Learning ứng dụng trong FP&A: Forecasting, anomaly detection.
- Hiểu Basel II/III, IFRS 9: Đặc biệt nếu muốn chuyển sang Risk hoặc Finance.
b) Kỹ năng mềm (soft skills):
- Business partnering: Cách kết nối với sales, marketing, operations.
- Change management: Dẫn dắt dự án chuyển đổi số trong ngân hàng.
- Public speaking & executive presence: Trình bày trước Ban lãnh đạo.
- Coaching & mentoring: Xây dựng đội ngũ kế cận.
4. Lời khuyên thực tế
- Đừng chỉ làm "báo cáo": Hãy là người tạo ra insight và hành động. FP&A giỏi là người giúp CEO ra quyết định, không phải người gửi file Excel.
- Hiểu ngân hàng từ góc nhìn khách hàng: Một chuyên gia quản trị hiệu quả giỏi phải hiểu sản phẩm, kênh bán, hành vi khách hàng.
- Networking nội bộ: Dành thời gian xây dựng quan hệ với các Trưởng phòng/Phó Giám đốc chi nhánh. Họ là người giúp bạn hiểu thực tế.
- Cập nhật xu hướng: Open banking, embedded finance, BNPL (Buy Now Pay Later), AI trong bán lẻ.
- Cân nhắc di chuyển ngang: Sau 3–4 năm ở Eximbank, có thể cân nhắc sang nhóm big4 bank để tăng thu nhập và đa dạng kinh nghiệm.
Câu hỏi thường gặp
Chào em, vị trí này yêu cầu tối thiểu 6–8 năm kinh nghiệm FP&A trong ngân hàng, nên em chưa phù hợp đâu. Em nên bắt đầu ở vị trí Chuyên viên Kế hoạch/Phân tích tài chính tại ngân hàng (1–3 năm kinh nghiệm), học thêm Excel nâng cao, Power BI và các chỉ số NII/NIM/CIR. Sau 4–5 năm em mới đủ hành trang để ứng tuyển các vị trí tương đương. Em có thể tham khảo lộ trình học FP&A trong phần study_guide nhé.
Theo tham khảo thị trường, vị trí Chuyên gia FP&A tại ngân hàng cỡ Eximbank, Hội sở Hà Nội, dao động khoảng 70–110 triệu đồng/tháng tổng thu nhập (lương cứng + thưởng KPIs). Tuy nhiên, đây chỉ là ước lượng, mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Ứng viên từ big4 bank (VCB, TCB, MB, VPBank) có thể deal cao hơn. Em nên để mức kỳ vọng khi trao đổi với HR nhé.
Bạn có thể apply, nhưng sẽ bị đánh giá thấp hơn so với ứng viên 6–8 năm trong ngân hàng. Lý do: tin yêu cầu cụ thể 'kinh nghiệm trong ngân hàng' và 'am hiểu P&L ngân hàng bán lẻ'. Để tăng cơ hội, bạn cần:
- Học nhanh các chỉ số NII/NFI/NIM/CIR, MBR/QBR trong 2–4 tuần.
- Tham gia một vài case study ngân hàng thực tế.
- Thể hiện khả năng chuyển ngang ngành qua kinh nghiệm FMCG (logic planning tương đồng).
- Cân nhắc làm 1–2 năm ở ngân hàng vị trí thấp hơn trước để 'lấy domain knowledge', rồi quay lại apply vị trí cao hơn.
Có, khá áp lực, đặc biệt vào cuối tháng, cuối quý và mùa lập kế hoạch năm (tháng 10–12). Cụ thể:
- Cuối tháng: chạy báo cáo MBR, thường xuyên làm thêm buổi tối 2–3 ngày.
- Cuối quý: QBR, làm thêm nhiều hơn.
- Tháng 10–12: lập annual plan cho năm sau, có thể kéo dài cả tuần.
- Lương thưởng thường gắn với KPI nên áp lực kết quả rất lớn. Bù lại, đây là vị trí được trọng dụng, lộ trình thăng tiến rõ ràng, và là cửa ngõ để lên CFO/Giám đốc Khối.
Ưu tiên theo thứ tự:
- CFA Level I/II – được ngân hàng đánh giá rất cao.
- ACCA – phù hợp nếu bạn muốn theo hướng kế toán quản trị.
- FMVA (CFI) – học nhanh, thực tế cho FP&A.
- Khóa FP&A chuyên sâu của VDG, KPMG Academy, BIG4 training.
- Power BI/Tableau certification – chứng minh kỹ năng BI. Nếu chỉ chọn 1, ưu tiên CFA vì nó cover cả kiến thức tài chính lẫn phân tích định lượng, đúng với yêu cầu của Eximbank.
Bạn có thể trả lời theo framework 3 bước: Bước 1 – Phân tích nguyên nhân: Tách 2 yếu tố: (a) Yield trên tài sản sinh lời giảm (do lãi suất cho vay giảm, cơ cấu dư nợ chuyển sang rủi ro thấp); (b) Cost of fund tăng (do cạnh tranh huy động, CASA giảm). Bước 2 – Đánh giá tác động: NIM giảm 30bps trên tổng tài sản 100.000 tỷ = NII giảm ~300 tỷ/năm. Nếu chi phí không cắt giảm tương ứng, CIR tăng 2–3%. Bước 3 – Đề xuất hành động: (a) Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm cho vay ưu tiên margin cao; (b) Tăng CASA qua số hóa; (c) Review lãi suất huy động có kỳ hạn dài; (d) Đẩy mạnh NFI (phí bancassurance, thẻ). Cuối cùng, đề xuất xây dựng dashboard giám sát NIM real-time.
FP&A ngân hàng:
- Ưu: Chỉ số chuyên biệt (NIM, CIR, NPL), thu nhập tốt hơn, ổn định hơn, được nhìn từ 'business lõi'.
- Nhược: Thủ tục phức tạp, ít sáng tạo, áp lực tuân thủ cao, công nghệ cũ hơn. FP&A FMCG/Tech:
- Ưu: Agile, nhiều công cụ hiện đại (AI, ML), đa dạng business model.
- Nhược: Thu nhập có thể thấp hơn, phụ thuộc ngành. Lời khuyên: Nếu bạn muốn ổn định, lâu dài, lộ trình CFO ngân hàng rõ ràng → chọn ngân hàng. Nếu bạn thích đổi mới, công nghệ, scale-up → FMCG/Tech. Đối với vị trí này ở Eximbank, đây là nước cờ an toàn và có giá trị CV cao.
Hoàn toàn có cơ hội. Ở tuổi 38 với 8 năm kinh nghiệm, bạn đang ở giai đoạn vàng để apply vị trí Trưởng phòng hoặc Chuyên gia cao cấp (như vị trí Eximbank đang tuyển). Một số lời khuyên:
- Hồ sơ phải thật 'đã': Con số cụ thể (đã quản lý budget bao nhiêu tỷ, số người dưới quyền, dự án đã làm).
- Lộ trình rõ ràng: Nêu rõ mục tiêu 3–5 năm tới muốn lên Phó Giám đốc Khối.
- Network nội bộ quan trọng: 70% vị trí Trưởng phòng được fill qua giới thiệu, không phải JD public.
- Đừng đợi quá lâu: Sau 40 tuổi, cơ hội quản lý cấp trung sẽ thu hẹp. Đây là thời điểm tốt để nhảy việc nếu ngân hàng hiện tại không cho cơ hội.
Chia sẻ từ cộng đồng
Mình từng làm FP&A ở Eximbank hơn 5 năm rồi chuyển sang big4 bank. Thật sự mà nói, vị trí Chuyên gia Kế hoạch PFS ở đây làm việc khá nặng vì phải chạy report cho cả khối bán lẻ. Mùa cuối năm thức khuya là chuyện bình thường. Nhưng bù lại học được rất nhiều, đặc biệt là hiểu sâu cách ngân hàng vận hành. Recommend cho ai muốn theo hướng quản trị cấp cao.
Mình vừa apply vị trí này tuần trước, HR gọi mình phỏng vấn rồi. Test Excel khá nặng, có cả phần Power Query luôn. Chuẩn bị kỹ trước nhé các bạn, đừng chủ quan. Vòng HR họ hỏi khá kỹ về lý do nghỉ việc và mức lương kỳ vọng, các bạn nên research trước mức thị trường.
Có ai biết Eximbank giờ culture thế nào không? Mình nghe nói họ đang chuyển đổi khá mạnh, đầu tư nhiều vào data và BI. Nếu thật sự vậy thì đây là cơ hội tốt để join giai đoạn này, sau này CV sẽ rất có giá.
Cảnh báo: Tin này yêu cầu 'tối thiểu 6-8 năm' mà không ghi rõ cấp bậc thì thường deal lương không max. Mình biết nhiều case đã deal 80-100tr nhưng ngân hàng cũ chỉ offer 60tr thôi. Các bạn nhớ research và đừng ngại đề xuất mức cao.
Mình từng làm Planning ở ngân hàng nhỏ, 5 năm kinh nghiệm. Đọc JD thấy hơi lo vì yêu cầu 6-8 năm, nhưng mình apply thử và được HR phản hồi tích cực. Họ quan tâm chất lượng kinh nghiệm hơn là con số năm. Các bạn đừng tự loại bỏ cơ hội của mình nhé.
Vị trí ở Hội sở Hà Nội thường ổn định hơn chi nhánh, không bị xoay vòng nhiều. Lương Hội sở cũng cao hơn. Tuy nhiên áp lực KPI cũng nặng hơn vì mục tiêu cả năm là target toàn hàng. Cân nhắc kỹ trước khi apply nhé.
Tips: Phỏng vấn vòng chuyên môn của Eximbank thường có case study về phân bổ chỉ tiêu cho chi nhánh. Các bạn nên chuẩn bị sẵn một framework phân bổ (theo vùng miền, theo tiềm năng thị trường, theo lịch sử hiệu quả, theo segment khách hàng). Hỏi rất sâu đấy.
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của Eximbank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát