Officer, Customer Relationship Management - SME (40001796)
Mô tả công việc
## Job Purpose
- The job holder responsible for construction, development and management with customers. Responsible for consulting and sales, after-sales care / follow-up, risk management, debt collection monitoring, ... for customers assigned from time to time to (SME / MSME) to achieve target assigned.
## Key Accountabilities (1)
1.Customer Insight
- Collect / learn about the opinions and potential customers (leads) to understand the characteristics, needs, markets, competitive banking products ... of MSME customer segments, SMEs / focus main customer group assigned.
- Collect and analyze information about existing customers, operational status / methods / business plans, financial statements, ... to understand customers, needs and be able to advise on plans. business for customers.
2. Product and Pricing
- Understand products, solutions and pricing policies for customers assigned (SME / MSME)
- Determine price policy, suitable products to advise assigned customers (SME / MSME)
- Proposing and participating in building products, solutions and pricing policies for customers with departments at Head Office.
3. Sale and Service
3.1 Sale Planning and Customer Care Plan
Sales and customer care planning for assigned customer categories based on business goals and customer portfolio analysis
3.2. Sale Activities and Customer Care Actions
- Financial consulting: Consulting optimal financial solutions for customers on the basis of customer knowledge and industry developments
- Service quality: Ensuring the provision of products and services according to the process, commitment to quality of service (TAT, SLA, ...), transferring CVP to customers, contributing to increase customer experience and satisfaction
3.3. Manage of sale activities and customer care actions
- Monitoring, evaluating and proposing adjustments to sales and care plans for customers
## Key Accountabilities (2)
## Key Accountabilities (3)
5. Operation
- Perform operations in accordance with the regulations absolutely comply with the regulations, processes, instructions ... related.
- Proactively assess / propose improvement of operating procedures to direct management / HO
6. Organization and Personel
- Develop yourself to fulfill your role and adapt to work-related change.
- Closely cooperating with related positions, towards the common goal of the unit and the bank.
7. Effective management
- Effectively manage the portfolio of customers assigned in charge according to TCB's instructions, regulations and orientations
- Strict management of business results compared to the assigned target
8. Other jobs:
- According to the regulations and orientation of the bank and as assigned by the line managers from time to time.
## Key Relationships - Direct Manager
## Key Relationships - Direct Reports
Director/Senior Manager/Manager responsible for SME segment
## Key Relationships - Internal Stakeholders
## Key Relationships - External Stakeholders
## Success Profile - Qualification and Experiences
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí CRM SME tại Techcombank
### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)
| Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ quan trọng |
|--------------|----------|-------------------|
| Kiến thức ngân hàng | Sản phẩm SME (thẻ, tín dụng, thanh toán, bảo lãnh, FX), quy trình cấp tín dụng, quy định Basel III/II | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích tài chính | Đọc BCTC doanh nghiệp, phân tích dòng tiền, định giá tài sản đảm bảo, thẩm định rủi ro tín dụng | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Quản lý danh mục khách hàng | CRM, phân loại khách hàng theo phân khúc, quản lý pipeline bán hàng | ⭐⭐⭐⭐ |
| Kỹ năng bán hàng | Financial consulting, cross-selling, upselling, chuyển đổi CVP sang giá trị khách hàng | ⭐⭐⭐⭐ |
| IT & Tools | Excel nâng cao, hệ thống core banking (TCB sử dụng), Power BI (lợi thế) | ⭐⭐⭐ |
### 🤝 Soft Skills (Kỹ năng mềm)
| Kỹ năng | Mô tả | Tại sao cần |
|---------|-------|-------------|
| Giao tiếp doanh nghiệp | Diễn đạt giải pháp tài chính phù hợp với chủ doanh nghiệp, quản lý tài chính | Tiếp xúc trực tiếp với SME/MSME |
| Đàm phán | Thương lượng điều kiện tín dụng, lãi suất, phí dịch vụ | Làm việc với đối tác doanh nghiệp |
| Quản lý thời gian | Xử lý nhiều khách hàng cùng lúc, ưu tiên công việc | KPI theo tháng/quý |
| Chịu áp lực | Hoàn thành target, thu hồi nợ xấu, xử lý khách hàng khó | Môi trường kinh doanh ngân hàng |
| Xây dựng quan hệ | Duy trì mối quan hệ lâu dài, after-sales care | Tỷ lệ giữ chân khách hàng cao |
### 📜 Chứng chỉ gợi ý (Không bắt buộc nhưng là lợi thế)
- Chứng chỉ nền tảng:
- CFA Level 1 (hoặc FRM) - nền tảng phân tích tài chính
- Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (VBSP, NHCT) - hiểu quy trình nội bộ
- ACCA Fundamentals - kiến thức kế toán, tài chính
- Chứng chỉ chuyên ngành SME:
- Credit Analysis Certification (Moody's, S&P)
- Bloomberg Market Concepts (BMC)
- Financial Modeling (Wall Street Prep, CFI)
- Chứng chỉ kỹ năng mềm:
- Sales bootcamp, Negotiation skills certification
- CRM certification (Salesforce, HubSpot)
### 📊 Bảng so sánh: Ứng viên Fresher vs Experienced
| Tiêu chí | Fresher (0-1 năm) | Experienced (1-3 năm) |
|----------|-------------------|----------------------|
| Điểm mạnh kỳ vọng | Kiến thức nền tảng vững, tinh thần học hỏi, giao tiếp tốt | Đã có danh mục KH SME, hiểu quy trình TCB, thành tích bán hàng |
| Điểm yếu chấp nhận | Chưa có kinh nghiệm thẩm định, chưa biết hệ thống | Có thể thiếu kiến thức sản phẩm mới |
| Mức lương kỳ vọng | 8-12 triệu/tháng + thưởng | 12-20 triệu/tháng + thưởng |
| Lời khuyên chuẩn bị | Tập trung vào kiến thức SME, thái độ, tiềm năng phát triển | Nhấn mạnh thành tích cụ thể, kinh nghiệm quản lý danh mục |
### ⚠️ Lưu ý đặc thù Techcombank
- Văn hóa doanh nghiệp: Techcombank nổi tiếng với văn hóa performance-driven, đề cao KPI và kết quả kinh doanh
- Địa điểm Đà Nẵng: Thị trường miền Trung có đặc thù riêng - doanh nghiệp vừa và nhỏ, du lịch, xuất nhập khẩu
- Phân khúc SME/MSME: MSME (Micro, Small, Medium Enterprise) chiếm tỷ trọng lớn, cần hiểu đặc điểm từng phân khúc
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí CRM SME - Techcombank Đà Nẵng
### 📋 Quy trình các vòng phỏng vấn
Thông thường có 3-4 vòng:
| Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn |
|------|----------|-----------|------------------|
| Vòng 1: HR Screening | Đánh giá hồ sơ, xác nhận thông tin cơ bản, motivation | 15-20 phút | Nhân sự HR |
| Vòng 2: Test & Case Study | Kiểm tra kiến thức ngân hàng, phân tích case SME | 45-60 phút | Bộ phận chuyên môn |
| Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn | Đánh giá kinh nghiệm, kỹ năng bán hàng, thẩm định | 30-45 phút | Trưởng bộ phận SME |
| Vòng 4: Final Interview | Culture fit, định hướng phát triển, deal lương | 20-30 phút | Giám đốc Khối/HR Director |
### ❓ Câu hỏi hay gặp theo từng vòng
Vòng 1 - HR Screening:
- "Giới thiệu bản thân và động lực ứng tuyển vị trí CRM SME tại Techcombank"
- "Bạn hiểu gì về phân khúc SME/MSME trong ngân hàng?"
- "Tại sao bạn muốn làm việc tại Đà Nẵng?"
- "Bạn có kinh nghiệm gì liên quan đến bán hàng hoặc chăm sóc khách hàng?"
- "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
Vòng 2 - Test & Case Study:
- Bài thi kiến thức:
- "Một doanh nghiệp SME có doanh thu 5 tỷ/năm, bạn đề xuất sản phẩm nào phù hợp?"
- "Giải thích các chỉ số tài chính quan trọng khi thẩm định doanh nghiệp vừa và nhỏ"
- "Social Selling Index là gì? Cách áp dụng?"
- Case Study SME:
- Phân tích BCTC của một doanh nghiệp SME mẫu
- Đề xuất giải pháp tài chính toàn diện cho doanh nghiệp
- Xử lý tình huống: khách hàng có nợ xấu hoặc vi phạm covenants
Vòng 3 - Phỏng vấn chuyên môn:
- "Kể về một deal thành công nhất của bạn với khách hàng SME"
- "Bạn quản lý danh mục bao nhiêu khách hàng? Làm thế nào để ưu tiên?"
- "Mô tả quy trình thẩm định tín dụng cho khách hàng SME từ đầu đến cuối"
- "Làm sao để chuyển đổi Customer Value Proposition thành giá trị thực cho khách hàng?"
- "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng từ chối sản phẩm đề xuất?"
- "Chiến lược phát triển quan hệ khách hàng SME trong 6 tháng đầu của bạn là gì?"
- "Bạn đánh giá thế nào về rủi ro tín dụng trong phân khúc MSME?"
Vòng 4 - Final Interview:
- "Bạn định hướng phát triển sự nghiệp 3-5 năm tới như thế nào?"
- "Bạn biết gì về văn hóa và chiến lược của Techcombank?"
- "Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì?"
- "Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi không?" (LUÔN hỏi!)
### 💡 Tips chuẩn bị
Nghiên cứu trước:
- [ ] Tìm hiểu chiến lược "Born Digital" của Techcombank
- [ ] Đọc báo cáo thường niên Techcombank (2023-2024)
- [ ] Nắm sản phẩm SME đặc trưng: Techcombiz, SME Solutions, E-Loan
- [ ] Theo dõi tin tức Techcombank gần đây (website, news)
Chuẩn bị tài liệu:
- [ ] CV cập nhật, có định dạng ATS-friendly
- [ ] Bảng thành tích KPI (nếu có)
- [ ] Sẵn sàng giấy tờ chứng chỉ, bằng cấp gốc
- [ ] Mẫu case study phân tích BCTC doanh nghiệp
Tâm lý & Thái độ:
- [ ] Thể hiện tinh thần "customer-first" - đặt lợi ích KH lên đầu
- [ ] Chuẩn bị câu chuyện thành công cụ thể bằng số liệu (revenue generated, customers managed)
- [ ] Thể hiện khả năng chịu áp lực và thích ứng với môi trường performance-driven
- [ ] Tự tin nhưng không kiêu ngạo, sẵn sàng học hỏi
### 👔 Dress Code
- Trang phục: Formal business attire (nam: vest, gravat; nữ: complet)
- Màu sắc: Tông màu trung tính (xanh navy, xám, đen) - thể hiện sự chuyên nghiệp
- Phụ kiện: Đồng hồ, túi xách simple, laptop/portfolio
- Ghi chú: Techcombank là ngân hàng hiện đại, không quá strict về dress code nhưng vẫn cần lịch sự, chỉnh tề
### ❌ Sai lầm thường gặp cần tránh
1. Không nghiên cứu Techcombank - HR sẽ đánh giá thấp motivation
2. Không chuẩn bị case study - Vòng test thường có bài phân tích BCTC
3. Quá tập trung vào kỹ thuật - Bỏ qua phần relationship và culture fit
4. Trả lời mơ hồ - Cần có số liệu cụ thể, ví dụ thực tế
5. Không hỏi câu hỏi cuối - Thể hiện sự quan tâm và chuẩn bị kém
Lộ trình ôn thi
## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí CRM SME - Techcombank
### 📚 Kiến thức nền tảng cần ôn
1. Kiến thức Ngân hàng Cơ bản
| Chủ đề | Nội dung cần nắm | Nguồn tham khảo |
|--------|------------------|-----------------|
| Sản phẩm SME/MSME | Thẻ tín dụng, vay kinh doanh, vay mua nhà/xe, bảo lãnh, thanh toán quốc tế, SME E-Loan | Website Techcombank, tài liệu nội bộ NH |
| Quy trình cấp tín dụng | 5C (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions), scoring model, thẩm định tại chỗ | Sách "Credit Management" - nhà xuất bản tài chính |
| Phân tích BCTC | Đọc P&L, Balance Sheet, Cash Flow; các chỉ số: D/E, Current Ratio, ROE, ROA, DSCR | Financial Accounting textbooks |
| Quy định pháp luật | Thông tư 39, 43 (NHNN), quy định cho vay SME, Basel III | Website NHNN Vietnam |
| Quản trị rủi ro | Rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường, rủi ro hoạt động, chính sách NPL | Sách "Bank Risk Management" |
2. Kiến thức Chuyên ngành SME
| Chủ đề | Chi tiết | Trọng tâm ôn tập |
|--------|----------|------------------|
| Phân khúc MSME | Định nghĩa theo quy mô doanh thu, lao động; đặc điểm từng phân khúc | Phân biệt Micro vs Small vs Medium |
| Cross-selling & Upselling | Kỹ thuật bán thêm sản phẩm, chuyển đổi CVP | Phương pháp SPIN Selling |
| Customer Journey Map | Các giai đoạn từ lead → onboarding → service → retention | Techcombank có hệ thống CRM riêng |
| Thẩm định đặc thù SME | Những thách thức (không có BCTC đầy đủ, tài sản không rõ ràng) | Cách định giá tài sản thế chấp |
| Quản lý nợ xấu | Phân loại nợ, trích lập dự phòng, thu hồi nợ | Quy trình xử lý NPL tại TCB |
3. Kỹ năng Phân tích Case Study
```
FRAMEWORK phân tích BCTC SME:
1. TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP
- Quy mô, ngành nghề, thị trường
- Lịch sử kinh doanh, ban lãnh đạo
2. PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
- Doanh thu, lợi nhuận (3 năm gần nhất)
- Dòng tiền, cơ cấu tài sản
- Các chỉ số quan trọng: D/E, DSCR, Current Ratio
3. ĐÁNH GIÁ RỦI RO
- Rủi ro ngành
- Rủi ro tín dụng (5C)
- Rủi ro tài sản đảm bảo
4. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
- Sản phẩm phù hợp (vay bổ sung vốn, thẻ, thanh toán)
- Điều kiện tín dụng đề xuất
- Cross-selling opportunities
```
### 📖 Tài liệu tham khảo
Sách & E-book:
- "SME Banking" - World Bank Group (miễn phí, download)
- "Banker's Code of Ethics" - basic banking knowledge
- "Financial Statement Analysis" - McKinsey (chapter về SME)
- "The Challenger Sale" - Dixon & Adamson (về bán hàng giải pháp)
Nguồn online:
- Website Techcombank: techcombank.com.vn (mục SME)
- Website NHNN: sbv.gov.vn (thông tư liên quan)
- Cafef, Vietstock (tin tức ngành ngân hàng)
- LinkedIn Learning: "SME Banking Fundamentals"
Video & Course:
- YouTube: "SME Credit Analysis" (kênh banking tutorials)
- Coursera: "Financial Markets" (Yale - free)
- Udemy: "SME Business Banking Sales"
### 🗓️ Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần
Tuần 1: Nền tảng kiến thức
| Ngày | Nội dung | Thời lượng | Output |
|------|----------|-----------|--------|
| Ngày 1-2 | Tìm hiểu Techcombank: lịch sử, chiến lược, sản phẩm SME | 4-5 giờ | Timeline, USP của TCB |
| Ngày 3 | Ôn sản phẩm SME ngân hàng: thẻ, vay, thanh toán, bảo lãnh | 3-4 giờ | Bảng so sánh sản phẩm |
| Ngày 4 | Phân tích BCTC: đọc P&L, BS, CF | 3-4 giờ | Bài tập phân tích 1 BCTC mẫu |
| Ngày 5 | Quy trình thẩm định tín dụng SME (5C) | 3-4 giờ | Checklist thẩm định |
| Ngày 6 | Kỹ thuật bán hàng SME: SPIN, cross-selling | 2-3 giờ | Script bán hàng mẫu |
| Ngày 7 | Nghỉ ngơi hoặc ôn nhẹ | - | - |
Tuần 2: Luyện tập & Phỏng vấn
| Ngày | Nội dung | Thời lượng | Output |
|------|----------|-----------|--------|
| Ngày 8 | Làm bài test thực hành (kiến thức ngân hàng) | 2-3 giờ | Kết quả test |
| Ngày 9 | Luyện case study: phân tích BCTC doanh nghiệp | 3-4 giờ | Case study hoàn chỉnh |
| Ngày 10 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn thường gặp | 2-3 giờ | Câu trả lời mẫu |
| Ngày 11 | Chuẩn bị portfolio: thành tích, số liệu KPI | 2-3 giờ | Portfolio sẵn sàng |
| Ngày 12 | Mock interview (với bạn bè/mentor) | 1-2 giờ | Feedback cải thiện |
| Ngày 13 | Review lại toàn bộ, nghỉ ngơi | 2-3 giờ | Ôn tập cuối cùng |
| Ngày 14 | Chuẩn bị tinh thần, dress code, logistics | 1-2 giờ | Sẵn sàng 100% |
### ⚡ Mẹo ôn thi nhanh
1. Ưu tiên sản phẩm Techcombank - Hỏi HR về sản phẩm đặc trưng TCB
2. Tập trung case study - Phần này thường quyết định kết quả
3. Chuẩn bị 3 câu chuyện thành công - Có số liệu cụ thể, dễ kể lại
4. Hỏi thăm người đi trước - Tìm connection trên LinkedIn với nhân viên TCB
5. Đừng quên phần motivation - Tại sao Techcombank, tại sao Đà Nẵng?
Tư vấn nghề nghiệp
Câu hỏi thường gặp
Hoàn toàn phù hợp! Techcombank tuyển dụng cả ứng viên Fresher cho vị trí CRM SME, đặc biệt nếu bạn có kiến thức nền tảng về tài chính doanh nghiệp, giao tiếp tốt và tinh thần ham học hỏi. Điểm quan trọng nhất là bạn thể hiện được đam mê với phân khúc SME và khả năng xây dựng quan hệ. Hãy chuẩn bị kỹ về kiến thức sản phẩm ngân hàng SME, có thể làm thêm case study phân tích BCTC để gây ấn tượng với nhà tuyển dụng.
Techcombank thường không công khai mức lương cụ thể (thỏa thuận), nhưng với vị trí CRM SME Fresher, bạn có thể kỳ vọng 8-12 triệu/tháng cộng thưởng KPI. Đàm phán lương hoàn toàn được, đặc biệt nếu bạn có kinh nghiệm hoặc chứng chỉ liên quan. Hãy đi phỏng vấn với mức lương kỳ vọng cụ thể (VD: 10-12 triệu), kèm theo lý do: kinh nghiệm liên quan, chứng chỉ, kỹ năng đặc biệt. Ngoài lương, TCB có bảo hiểm cao cấp, phụ cấp, team building hàng quý, và hỗ trợ đào tạo chứng chỉ.
Một ngày typical của CRM SME Officer tại Techcombank:
Sáng (8:00-12:00):
- Check email, cập nhật CRM system về tình trạng khách hàng
- Gọi điện chăm sóc khách hàng hiện tại (follow-up tình trạng vay, thanh toán)
- Xử lý hồ sơ tín dụng, thẩm định hồ sơ mới
Chiều (13:30-17:30):
- Gặp gỡ khách hàng SME (2-4 cuộc họp/ngày)
- Financial consulting: tư vấn giải pháp tài chính phù hợp
- Thu hồi nợ, theo dõi tài khoản có vấn đề
- Báo cáo daily/weekly cho quản lý
Thực tế sẽ có sự khác biệt tùy theo giai đoạn (đầu tháng thường bận thẩm định, cuối tháng bận hoàn thành KPI).
KPI tại Techcombank được đánh giá là khá thách thức, phù hợp với người thích làm việc under pressure. Các KPI chính bao gồm:
- Số KH mới/tháng: 15-25 KH mới
- Tăng trưởng dư nợ: 5-10%/tháng
- Cross-sell ratio: 30-50%
- NPL rate: <2%
Đầu tiên sẽ có giai đoạn onboarding (3-6 tháng) với KPI thấp hơn. Áp lực chủ yếu đến từ việc phải cân bằng giữa target bán hàng và quản lý rủi ro. Tuy nhiên, Techcombank có hệ thống đào tạo và mentoring tốt, nên nếu chịu khó học hỏi và làm việc chăm chỉ, bạn sẽ sớm thích nghi được. Lời khuyên: đừng vì áp lực KPI mà bỏ qua chất lượng dịch vụ.
Techcombank có lộ trình thăng tiến khá rõ ràng cho nhân viên xuất sắc:
Path 1 - Management: Officer → Senior Officer → Assistant Manager → Manager → Director
Path 2 - Specialist: Officer → Product Specialist → Credit Analyst → Portfolio Manager
Thời gian thăng tiến trung bình: 12-18 tháng/lần (nếu đạt KPI và có thành tích nổi bật). Ngoài ra, Techcombank có chương trình internal mobility, cho phép chuyển đổi giữa các chi nhánh hoặc khối (Retail ↔ Corporate ↔ Digital Banking). Nếu muốn chuyển sang HCM/HN, làm tốt ở Đà Nẵng 1-2 năm là lợi thế lớn. Đặc biệt, TCB hỗ trợ chi phí học chứng chỉ CFA, FRM, ACCA cho nhân viên xuất sắc.
Mỗi thị trường có đặc thù riêng:
Đà Nẵng:
- Thị trường nhỏ hơn nhưng ít cạnh tranh hơn
- Doanh nghiệp SME tập trung: du lịch, xuất nhập khẩu, nông nghiệp, bất động sản
- Môi trường làm việc thân thiện, cơ hội gặp trực tiếp khách hàng cao hơn
- Chi phí sinh hoạt thấp hơn (nhà thuê, đi lại)
- Cơ hội thăng tiến nhanh hơn (ít nhân sự cạnh tranh)
HCM/HN:
- Thị trường lớn, nhiều cơ hội nhưng cạnh tranh khốc liệt
- Khách hàng đa dạng hơn (tech startup, manufacturing, trading)
- Lương cao hơn 10-15% nhưng chi phí sống cũng cao hơn
- Học hỏi được nhiều từ môi trường chuyên nghiệp hơn
Lời khuyên: Nếu bạn thích sự cân bằng và cơ hội phát triển cá nhân, Đà Nẵng là lựa chọn tốt.
Vòng case study là vòng quan trọng nhất, thường yêu cầu phân tích BCTC của một doanh nghiệp SME mẫu:
Cấu trúc case study typical:
1. Đọc và phân tích BCTC (P&L, Balance Sheet, Cash Flow)
2. Tính toán các chỉ số: D/E ratio, DSCR, Current Ratio, ROE, ROA
3. Đánh giá rủi ro theo 5C (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions)
4. Đề xuất giải pháp tín dụng: sản phẩm, hạn mức, lãi suất, tài sản đảm bảo
5. Đề xuất cross-selling: thêm sản phẩm phù hợp với nhu cầu KH
Tips chuẩn bị:
- Ôn kỹ cách đọc BCTC, hiểu các chỉ số tài chính quan trọng
- Thực hành với 3-5 BCTC mẫu của doanh nghiệp SME
- Chuẩn bị sẵn framework phân tích để trình bày mạch lạc
- Tập trung vào practical insights, không chỉ tính toán số liệu
Nếu bạn quan tâm đến vị trí CRM SME, đây là các lựa chọn tham khảo tại thị trường Đà Nẵng:
Ngân hàng tương đương (tuyển dụng thường xuyên):
- VPBank (VPBank SME, FE Credit)
- ACB (chi nhánh Đà Nẵng)
- MB Bank (chi nhánh miền Trung)
- VietinBank, Vietcombank (chi nhánh Đà Nẵng)
- Sacombank, OCB
Ngân hàng có văn hóa tương tự Techcombank:
- VPBank (performance-driven, hiện đại)
- MB Bank (digital banking, trẻ trung)
Ưu điểm của Techcombank:
- Văn hóa đổi mới, hiện đại
- Hệ thống đào tạo tốt
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng
- Brand mạnh, dễ chuyển đổi sau này
Lời khuyên: Ứng tuyển đồng thời 2-3 ngân hàng để có sự so sánh và lựa chọn tốt nhất.
Chia sẻ từ cộng đồng
Mình vừa nhận offer từ Techcombank Đà Nẵng tuần trước, vị trí CRM SME. Quy trình phỏng vấn gồm 3 vòng: HR → Test kiến thức + case study → Interview với line manager. Vòng case study khá khó, yêu cầu phân tích BCTC và đề xuất giải pháp tín dụng. Mình ôn kỹ về phân tích tài chính SME suốt 1 tuần trước khi phỏng vấn.
Đang làm CRM SME tại TCB được 2 năm rồi. Đúng là KPI hơi căng thẳng nhưng bù lại môi trường làm việc rất chuyên nghiệp, đồng nghiệp nhiệt tình hỗ trợ. Ai muốn apply thì nên chuẩn bị kỹ về sản phẩm SME của TCB, đặc biệt là Techcombiz và SME E-Loan.
Warning cho các bạn muốn apply: vị trí này áp lực KPI rất cao, đặc biệt là tháng cuối quý. Mình thấy nhiều bạn mới vào không chịu được đã xin nghỉ sau 3-6 tháng. Nhưng nếu bạn thích thử thách và muốn phát triển nhanh thì đây là môi trường tốt.
So sánh lương giữa các ngân hàng cho vị trí tương tự: TCB trả cao hơn VPBank khoảng 10-15% nhưng KPI cũng khó hơn tương ứng. Nếu bạn mới ra trường và chưa có kinh nghiệm, có thể thử TCB vì đào tạo tốt, sau đó có thể nhảy sang ngân hàng khác với mức lương cao hơn.
Mình apply vị trí này cách đây 6 tháng, trượt ở vòng case study. Sau đó mình có học thêm về phân tích BCTC và làm thêm nhiều case study hơn. Lần sau pass rồi! Lời khuyên: practice makes perfect, đừng nản nếu lần đầu chưa đạt.
Techcombank Đà Nẵng team khá small nên cơ hội được giao việc nhiều hơn, học hỏi nhanh hơn so với chi nhánh lớn ở HCM. Mình vào được 1.5 năm đã được phụ trách một số KH lớn, trong khi ở ngân hàng khác có thể phải đợi 2-3 năm.
Các bạn muốn apply thì nên tìm hiểu kỹ về phân khúc MSME - đây là focus chính của TCB gần đây. Đọc báo cáo thường niên 2023-2024 của TCB để hiểu chiến lược. HR hỏi rất nhiều về motivation và hiểu biết về ngân hàng.
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của Techcombank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát