NV/CV Tư vấn tài chính cá nhân (RMPRime) - Đà Nẵng - TA182

RMPRime phục vụ phân khúc khách hàng Prime (thu nhập cao, tài sản lớn) thay vì KH thường. Điều này đòi hỏi: (1) Kiến thức sâu hơn về wealth management, đầu tư; (2) Kỹ năng giao tiếp lịch sự, chuyên nghiệp hơn; (3) Am hiểu nhu cầu đa dạng của KH giàu có; (4) Thường có KPI cao hơn về thu nhập từ phí dịch vụ. Đổi lại, thu nhập và cơ hội thăng tiến cũng hấp dẫn hơn.

Với mức lương 'Thỏa thuận' như tin tuyển dụng, thực tế ở Đà Nẵng: RM mới thường nhận 8-12 triệu lương cứng + hoa hồng 0.5-2% từ sản phẩm bán được. Nếu KPI tốt, tổng thu nhập có thể đạt 15-25 triệu/tháng. Với 1-2 năm kinh nghiệm và book KH ổn định, thu nhập 25-40 triệu là khả thi. Quan trọng: thu nhập phụ thuộc nhiều vào doanh số cá nhân.

KPI phổ biến cho RMPRime gồm: (1) Số lượng sản phẩm bán mới/tháng (thẻ, vay, bảo hiểm); (2) Tổng dư nợ cho vay; (3) Số dư tiền gửi KH; (4) Số lượng KH mới mở tài khoản; (5) Tỷ lệ KH sử dụng 3+ sản phẩm. Mức độ khó tùy thuộc chi nhánh cụ thể và thị trường Đà Nẵng. VPBank nổi tiếng là ngân hàng có KPI khá nặng nhưng bù lại thu nhập có thể cao hơn.

Tin tuyển dụng ghi '1 năm kinh nghiệm' nhưng thực tế VPBank vẫu tuyển sinh viên mới có: (1) Điểm GPA khá (3.0+); (2) Kinh nghiệm bán hàng từ thực tập,兼职 (cửa hàng, bảo hiểm...); (3) Thể hiện được kỹ năng giao tiếp xuất sắc; (4) Hiểu biết tốt về sản phẩm NH. Nếu chưa có kinh nghiệm, hãy nhấn mạnh khả năng học hỏi nhanh, nhiệt huyết và các hoạt động ngoại khóa liên quan.

Giờ làm việc chính thức: 8h00-17h00 các ngày làm việc. Tuy nhiên, thực tế: (1) Thường phải OT 1-2 tiếng/ngày khi gần deadline KPI; (2) Cuối quý thường bận rộn hơn; (3) Cuối tuần hiếm khi làm việc trừ khi có sự kiện KH; (4) Cần sẵn sàng điện thoại 24/7 để trả lời KH Prime. VPBank có văn hóa làm việc khá intensity, nên cân nhắc nếu bạn thích lối sống work-life balance hơn.

Với vị trí RMPRime, yêu cầu tiếng Anh không quá cao - chủ yếu giao tiếp với KH trong nước. Tuy nhiên, nếu bạn giỏi tiếng Anh sẽ là điểm cộng lớn, đặc biệt khi làm việc với KH Prime có thể là người nước ngoài hoặc doanh nhân quốc tế. Trong các vòng phỏng vấn, có thể được hỏi tiếng Anh ở mức giao tiếp cơ bản hoặc đọc tài liệu.

Không khó nếu bạn: (1) Có kinh nghiệm RM/bán hàng NH từ 1 năm trở lên; (2) Có book KH riêng để mang sang - đây là điểm cực kỳ hấp dẫn với VPBank; (3) Hiểu rõ sản phẩm và quy trình VPBank. VPBank rất chào đón nhân sự có kinh nghiệm từ các ngân hàng lớn (VCB, TCB, VIB, TPBank). Lưu ý: nếu bạn đang làm ở ngân hàng nhà nước, cần chuẩn bị tâm lý cho văn hóa doanh nghiệp khác biệt đáng kể.

Sau 3 năm kinh nghiệm, bạn có nhiều lựa chọn: (1) Thăng tiến nội bộ: Senior RM → Trưởng phòng → PGĐ/GĐ Chi nhánh; (2) Chuyên môn sâu: Chuyên gia tư vấn wealth management, chuyên viên phát triển sản phẩm; (3) Chuyển sang Fintech: Product Owner, Relationship Manager ở các công ty fintech; (4) Chuyển sang Big4/Tư vấn tài chính; (5) Khởi nghiệp trong lĩnh vực tài chính. VPBank là bệ phóng tốt nếu bạn muốn gắn bó với ngành NH.