Mô tả công việc

Mô tả công việc
- Trực tiếp hoặc hỗ trợ khai thác và phân tích thông tin khách hàng, tiếp xúc và làm việc với khách hàng để xác định nhu cầu vay vốn của khách hàng mới, để tối đa hóa các cơ hội bán hàng, triển khai các giải pháp bán hàng và cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng tối ưu.
- Tổng hợp đề xuất hoặc hỗ trợ góp ý cho việc cập nhật, sửa đổi các giải pháp, sản phẩm và / hoặc dịch vụ đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đồng thời đảm bảo các quy định quản trị rủi ro, các thủ tục và thẩm quyền hiện hành.
- Trực tiếp xây dựng và/ hoặc hỗ trợ phát triển mạng lưới khách hàng, các đối tác, các kênh phân phối thay thế.
-Triển khai và hướng dẫn triển khai các thao tác, hoạt động và quy trình bán hàng trực tiếp và/hoặc phối hợp với các đơn vị khác trong ngân hàng để duy trì giám sát và cung cấp hỗ trợ cần thiết
- Rà soát thẩm định hồ sơ khách hàng, quản lý rủi ro khách hàng
- Triển khai công tác thúc đẩy các hoạt động duy trì và cập nhật kiến thức về các sản phẩm và dịch vụ, quy trình và thủ tục bán hàng của ngân hàng tới khách hàng, đội ngũ bán hàng, kênh và giải pháp bán hàng;

Quyền lợi

- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực

- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)

- Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ

- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè

- Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác

- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí

- Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7

- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuilding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu

- Trình độ CĐ/ Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành quản trị kinh doanh (quản trị doanh nghiệp, khoa học quản lý,...), các ngành kinh tế (kinh doanh quốc tế, tài chính,ngân hàng, kế toán, kiểm toán, bảo hiểm, chứng khoán, đầu tư, định giá tài sản, kinh doanh tiền tệ, luật kinh tế,...), các ngành thương mại dịch vụ (marketing, quan hệ công chúng, du lịch, khách sạn,…)

- Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng ưu tiên có kinh nghiệm trong mảng khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ

- Kiến thức về sản phẩm dịch vụ, thị trường, đặc thù ngành kinh doanh và nhu cầu của KHDN phân khúc Micro, về ngành tài chính ngân hàng: tốt

- Hiểu biết cập nhật về các thông lệ, thủ tục, quy định pháp luật và quy chế chính sách quản trị rủi ro, quy trình vận hành của ngân hàng liên quan đến mảng kinh doanh.

- Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo, nhạy bén kinh doanh & nhận biết cơ hội bán hàng: tốt

- Năng lực và kỹ năng giao tiếp tạo ảnh hưởng, thuyết trình, hướng dẫn hiệu quả: tốt

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí NV/CV KHDN Vi mô - VPBank

### 1. HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc)

| Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Mức độ ưu tiên | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Phân tích tín dụng KHDN | Cao | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Hồ sơ vay, thẩm định, đánh giá rủi ro |
| Kiến thức sản phẩm NH | Cao | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đặc biệt sản phẩm cho phân khúc Micro-SME |
| Quản lý danh mục khách hàng | Cao | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Duy trì và phát triển portfolio |
| Sales/Bán hàng dịch vụ TCNH | Cao | ⭐⭐⭐⭐ | Tiếp cận, tư vấn, chốt deal |
| MS Excel | Trung bình | ⭐⭐⭐ | Báo cáo, theo dõi KPI |
| Hiểu biết pháp luật/quy định NH | Trung bình | ⭐⭐⭐ | Thông tư 39, Basel, quy trình VPBank |

### 2. SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm cần thiết)

- Giao tiếp & Thuyết trình: Tiếp xúc trực tiếp khách hàng, tư vấn sản phẩm, hướng dẫn quy trình
- Giải quyết vấn đề sáng tạo: Xử lý tình huống khi khách hàng gặp khó khăn tài chính
- Nhạy bén kinh doanh: Nhận diện cơ hội bán chéo, nhu cầu khách hàng tiềm năng
- Kỹ năng xây dựng quan hệ (Networking): Phát triển mạng lưới KH, đối tác, kênh phân phối
- Quản lý thời gian: Cân bằng khai thác KH mới + duy trì KH cũ
- Chịu áp lực KPI: Đây là vị trí sales, chắc chắn có chỉ tiêu doanh số

### 3. CHỨNG CHỈ GỢI Ý

- Chứng chỉ hành nghề kiểm toán nội bộ - phù hợp với yêu cầu phân tích tín dụng
- Chứng chỉ CFA/FRM - nếu muốn phát triển lên mảng quản lý rủi ro sau này
- Chứng chỉ An sinh xã hội / Bảo hiểm - củng cố kiến thức bán chéo sản phẩm
- Chứng chỉ Tin học MOS - nền tảng Excel vững
- Khóa học về SME Banking - VPBank có chương trình đào tạo nội bộ, nhưng nên tự trang bị trước

### 4. SO SÁNH: Ứng viên MỚI vs CÓ KINH NGHIỆM

| Tiêu chí | Ứng viên mới (0-1 năm) | Ứng viên có kinh nghiệm (1-3 năm) |
|---|---|---|
| Lương kỳ vọng | 8-12 triệu/tháng | 12-20 triệu/tháng |
| Thời gian onboarding | 2-3 tháng | 1-2 tháng |
| Ưu tiên | Kiến thức, thái độ, khả năng học hỏi | Kinh nghiệm phân khúc SME, portfolio KH |
| Thách thức lớn nhất | Chưa có mạng lưới KH ban đầu | Thích nghi với quy trình VPBank |
| Cơ hội thăng tiến | Cần 2-3 năm xây dựng nền tảng | Có thể thăng tiến sau 1-2 năm |

### 5. ĐIỂM ĐẶC THÙ VỊ TRÍ NÀY

- Phân khúc Micro-SME: Khách hàng là doanh nghiệp nhỏ, thường có hồ sơ tài chính phức tạp, thiếu minh bạch → đòi hỏi kỹ năng thẩm định cao hơn
- Đa tỉnh/thành phố: Có thể phải di chuyển hoặc phụ trách nhiều địa bàn → cần chuẩn bị tâm lý
- VPBank nổi tiếng với văn hóa KPI nặng ở mảng SME → áp lực doanh số là thực tế cần lường trước

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - NV/CV KHDN Vi mô

### QUY TRÌNH CÁC VÒNG PHỎNG VẤN

Thông thường có 3 vòng:

| Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn |
|---|---|---|---|
| Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + HR interview | 15-30 phút | Phòng Nhân sự |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 30-60 phút | Trưởng bộ phận/Khu vực trưởng |
| Vòng 3 | Phỏng vấn với lãnh đạo Khối (có thể) | 30-45 phút | Giám đốc Chi nhánh/PGD |

### CÂU HỎI HAY GẶP THEO TỪNG VÒNG

Vòng 1 - HR (Sàng lọc):

1. *"Tại sao bạn muốn làm việc ở VPBank?"*
2. *"Bạn hiểu gì về phân khúc KHDN vi mô?"*
3. *"Bạn có thể tự giới thiệu về bản thân trong 2 phút không?"*
4. *"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"*
5. *"Bạn có sẵn sàng làm việc ở [địa điểm cụ thể] không?"*
6. *"Kể về một thành tích/dự án mà bạn tự hào nhất?"*

Vòng 2 - Chuyên môn (Trọng tâm):

1. *"Trình bày quy trình thẩm định một hồ sơ vay của KHDN vi mô?"*
- → Cần nắm vững 5C tín dụng, phân tích BCTC, dòng tiền, tài sản bảo đảm

2. *"Bạn sẽ tiếp cận khách hàng KHDN vi mô như thế nào?"*
- → Kênh: Hiệp hội DN, khu công nghiệp, giới thiệu, marketing trực tiếp

3. *"Một KHDN vi mô có doanh thu 500 triệu/tháng, bạn đề xuất hạn mức vay bao nhiêu?"*
- → Cần biết quy tắc dòng tiền, tỷ lệ đòn bẩy, kinh nghiệm thực tế

4. *"Các sản phẩm vay dành cho KHDN vi mô của VPBank mà bạn biết?"*
- → VPBank có: vay bổ sung vốn lưu động, vay đầu tư, vay mua ODA...

5. *"Xử lý thế nào khi khách hàng không có BCTC đầy đủ?"*
- → Tìm nguồn thông tin thay thế: sổ sách nội bộ, xác minh qua nhà cung cấp/đối tác

6. *"Bạn có KPI gì? Làm sao để đạt được?"*
- → Thường: số lượng KH mới, doanh số giải ngân, tỷ lệ nợ xấu

7. *"Mô tả một tình huống bạn xử lý rủi ro tín dụng thành công/thất bại?"*

8. *"Bạn hiểu gì về quy định Thông tư 39/2016/TT-NHNN?"*
- → Quy định về hoạt động cho vay tiêu dùng và KHDN

Vòng 3 - Lãnh đạo:

1. *"5 năm tới bạn hình dung mình ở đâu trong VPBank?"*
2. *"Bạn mang đến giá trị gì cho VPBank?"*
3. *"Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì?"*
4. *"Bạn xử lý áp lực KPI như thế nào?"*
5. *"Câu hỏi tình huống: Khách hàng xin vay 2 tỷ nhưng chỉ đủ điều kiện 1 tỷ, bạn làm gì?"*

### TIPS CHUẨN BỊ

🔴 Nghiên cứu trước:
- Tìm hiểu VPBank: lịch sử, chiến lược SME, sản phẩm điển hình
- VPBank nổi tiếng với mô hình "Cake" (digital banking) - tìm hiểu thêm
- Đọc báo cáo tài chính VPBank gần nhất (2023-2024)
- Nắm các sản phẩm: vay tín chấp DN nhỏ, vay có tài sản bảo đảm, thấu chi TK

🔴 Chuẩn bị portfolio giới thiệu:
- Nếu có kinh nghiệm: chuẩn bị 1-2 case study thẩm định thực tế
- Nếu chưa có: chuẩn bị kế hoạch tiếp cận KHDN vi mô trên địa bàn

🔴 Trang phục:
- Nam: vest hoặc áo sơ mi dài tay + quần âu, giày da
- Nữ: trang phục công sở chuyên nghiệp
- VPBank là ngân hàng tư nhân lớn → trang phục doanh nghiệp

🔴 Một số lưu ý thực tế:
- Câu trả lời cần ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề (văn hóa VPBank khá nhanh gọn)
- Thể hiện khát vọng phát triển sự nghiệp dài hạn
- Quan trọng: thể hiện sự am hiểu thị trường địa phương mình ứng tuyển

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí NV/CV KHDN Vi mô - VPBank

### LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN

Tuần 1: Nền tảng kiến thức

| Ngày | Chủ đề | Tài liệu tham khảo |
|---|---|---|
| Ngày 1-2 | Tổng quan VPBank & Chiến lược SME | Website VPBank, BCTC 2023-2024 |
| Ngày 3-4 | Quy trình cho vay KHDN, 5C tín dụng | Thông tư 39, QĐ 48/VPBank |
| Ngày 5-6 | Phân tích BCTC KHDN vi mô | Bài tập thực hành mẫu |
| Ngày 7 | Ôn tập & tự kiểm tra | Làm bài test online (nếu có) |

Tuần 2: Chuyên sâu + Thực hành phỏng vấn

| Ngày | Chủ đề | Hoạt động |
|---|---|---|
| Ngày 8-9 | Sản phẩm cho vay SME tại VPBank | So sánh với đối thủ (Techcombank, MB) |
| Ngày 10-11 | Quản lý rủi ro, xử lý nợ xấu | Case study nợ xấu SME |
| Ngày 12 | Kỹ năng sales KHDN | Đóng vai phỏng vấn |
| Ngày 13-14 | Ôn tổng hợp + nghỉ ngơi | Tự trả lời 20 câu hỏi phỏng vấn thường gặp |

### KIẾN THỨC NỀN BẮT BUỘC

1. Về pháp luật & quy định:
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN (quy định cho vay)
- Thông tư 22/2023/TT-NHNN (phân loại nợ)
- Quy định về bảo đảm tiền vay (Luật Đất đai 2024 nếu có tài sản)

2. Về phân tích tín dụng KHDN vi mô:
- Phương pháp 5C: Character, Capacity, Capital, Collateral, Condition
- Phân tích dòng tiền (thay thế BCTC đối với DN nhỏ)
- Đánh giá tài sản bảo đảm, thế chấp
- Quy trình thẩm định: Thu thập hồ sơ → Phân tích → Thẩm định thực địa → Trình duyệt

3. Về sản phẩm VPBank SME:
- Vay bổ sung vốn lưu động
- Vay đầu tư tài sản cố định
- Vay theo hạn mức tín dụng
- Bảo lãnh thanh toán
- Dịch vụ thu hộ, chi hộ

4. Về thị trường địa phương:
- Đặc thù kinh tế từng tỉnh: Nghệ An (công nghiệp), Đà Nẵng (du lịch-dịch vụ), Hải Phòng (cảng biển)...
- Hiệp hội DN nhỏ và vừa tại mỗi địa phương

### TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Website: vpbank.com.vn, cafef.vn, vneconomy.vn
- Sách: "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - NXB Tài chính
- Sách: "SME Banking" - các tài liệu của ADB hoặc IFC về cho vay SME
- Video: Channel YouTube VPBank (nếu có), các bài giảng về tín dụng ngân hàng
- Báo cáo: Báo cáo thường niên VPBank, báo cáo ngành ngân hàng của MBS, VNDirect

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí NV/CV KHDN Vi mô - VPBank

### LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH

```
NV/CV KHDN Vi mô (1-2 năm)
↓
CV/CS KHDN vừa và nhỏ (2-3 năm)
↓
Trưởng nhóm KHDN (3-4 năm)
↓
Giám sát/Trưởng phòng KHDN (4-6 năm)
↓
Phó Giám đốc/Giám đốc Chi nhánh hoặc Chuyên gia (SME Credit Specialist)
```

📍 Hoặc rẽ nhánh khác:
- Chuyên viên Quản lý rủi ro tín dụng (Credit Risk Officer)
- Chuyên viên Phát triển sản phẩm SME
- Chuyển sang mảng Corporate Banking (DN lớn)
- Di chuyển sang VPBank tower (Hà Nội) - mảng chiến lược

### MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (tham khảo)

| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương tháng (VNĐ) | Tổng thu nhập/năm |
|---|---|---|---|
| NV/CV KHDN (mới vào) | 0-1 năm | 10-15 triệu | 180-250 triệu + thưởng |
| CV KHDN (1-2 năm) | 1-2 năm | 15-22 triệu | 250-400 triệu |
| CV/CS Senior KHDN | 2-3 năm | 22-30 triệu | 350-500 triệu |
| Trưởng nhóm KHDN | 3-5 năm | 30-45 triệu | 500-700 triệu |
| Giám sát KHDN | 5-7 năm | 45-70 triệu | 700 triệu - 1.2 tỷ |

*Lưu ý: Chưa tính thưởng KPI, hoa hồng sản phẩm, phụ cấp. VPBank có thể trả cao hơn thị trường nếu bạn có portfolio KH tốt.*

### KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM

Ngắn hạn (0-2 năm đầu):
- Kỹ năng thẩm định thực địa (khảo sát DN, đánh giá con người)
- Kỹ năng bán hàng, chốt deal
- Quản lý danh mục KH hiệu quả
- Sử dụng thành thạo phần mềm ngân hàng (Flexcube, core banking system)

Trung hạn (2-4 năm):
- Kỹ năng quản lý nhóm, coaching
- Phân tích rủi ro chuyên sâu
- Kiến thức về pháp luật (cầm cố, thế chấp, phá sản)
- Building network - xây dựng quan hệ với cơ quan, hiệp hội địa phương

Dài hạn (5+ năm):
- Tư duy chiến lược kinh doanh SME
- Quản lý danh mục nợ xấu
- Kỹ năng đàm phán cấp cao
- Nếu muốn lên lãnh đạo: cần chứng chỉ CFA/FRM hoặc MBA

### ĐÁNH GIÁ THỰC TẾ VỀ VPBank

Ưu điểm:
- ✅ Môi trường năng động, nhiều cơ hội học hỏi
- ✅ Lương thưởng cạnh tranh, đặc biệt với vị trí sales
- ✅ Có chính sách đào tạo bài bản (VPBank Academy)
- ✅ Văn hóa "can do" - thăng tiến theo năng lực thực tế
- ✅ Đa dạng sản phẩm, phù hợp để học hỏi nhiều mảng

Thách thức:
- ⚠️ KPI bán hàng nặng, áp lực doanh số liên tục
- ⚠️ Văn hóa overtime có thể xảy ra trong giai đoạn cao điểm
- ⚠️ Cạnh tranh nội bộ cao - phải liên tục chứng minh năng lực
- ⚠️ Cần di chuyển nhiều (nếu phụ trách đa địa bàn)
- ⚠️ Tỷ lệ nợ xấu cá nhân ảnh hưởng lớn đến thu nhập

Lời khuyên cuối cùng: Đây là vị trí tốt để xây dựng nền tảng sự nghiệp trong ngành ngân hàng. Phân khúc SME Việt Nam còn rất nhiều dư địa tăng trưởng, và kinh nghiệm ở VPBank sẽ mở ra nhiều cánh cửa sau này (cả trong và ngoài ngành ngân hàng).

Câu hỏi thường gặp

Vị trí NV KHDN vi mô tại VPBank có phải làm sales không? Có chỉ tiêu KPI rất nặng không?

Đúng rồi, đây là vị trí sales chính thức. KPI thường bao gồm: số lượng khách hàng mới khai thác, doanh số giải ngân, tỷ lệ nợ xấu cá nhân, và doanh số sản phẩm bán chéo. VPBank nổi tiếng với KPI khá nặng so với thị trường, nhưng bù lại thu nhập cũng hấp dẫn nếu bạn làm tốt. Nếu bạn là người thích thử thách, thích giao tiếp và có động lực thu nhập cao thì phù hợp. Còn nếu bạn thích công việc ổn định ít áp lực thì nên cân nhắc kỹ.

Mới ra trường chưa có kinh nghiệm, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Hoàn toàn có thể! Tin tuyển dụng ghi 'ưu tiên' chứ không bắt buộc kinh nghiệm. VPBank có chương trình đào tạo nội bộ (VPBank Academy) khá bài bản. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị tốt: (1) Tự học về phân tích tín dụng cơ bản, (2) Tìm hiểu kỹ về sản phẩm SME của VPBank, (3) Chuẩn bị tâm lý cho việc phải xây dựng mạng lưới KH từ đầu - đây là thách thức lớn nhất với người mới. Lương khởi điểm có thể 8-12 triệu, thấp hơn người có kinh nghiệm nhưng cơ hội học hỏi rất lớn.

Mức lương thực tế của vị trí này là bao nhiêu? Có thể đàm phán được không?

Mức lương cứng dao động khoảng 10-18 triệu tùy kinh nghiệm, nhưng tổng thu nhập có thể lên 20-35 triệu/tháng nhờ KPI và thưởng doanh số. Bạn hoàn toàn có thể đàm phán, đặc biệt nếu có: (1) Kinh nghiệm 1+ năm ở vị trí tương tự tại ngân hàng khác, (2) Portfolio KH sẵn có, (3) Chứng chỉ chuyên môn liên quan. Khi đàm phán, hãy đề cập đến kỳ vọng lương rõ ràng nhưng linh hoạt, và nhấn mạnh giá trị bạn mang lại.

Tôi đang ở Hà Nội, ứng tuyển vị trí ở Đà Nẵng có phải chuyển nhà không?

VPBank có chi nhánh tại Đà Nẵng nên bạn sẽ làm việc tại đó. Bạn có 2 lựa chọn: (1) Chuyển hẳn sang Đà Nẵng nếu sẵn sàng, (2) Ứng tuyển trước, thỏa thuận chính sách hỗ trợ (phụ cấp di chuyển, hỗ trợ nhà ở...) với HR. Các địa điểm khác như Ninh Bình, Thái Bình thường thuộc địa bàn phục vụ từ chi nhánh tỉnh lẻ hoặc phòng giao dịch gần đó.

Kỹ năng nào quan trọng nhất để thành công ở vị trí này?

Top 3 kỹ năng quan trọng nhất: (1) Kỹ năng phân tích tín dụng - bạn cần đánh giá rủi ro khách hàng nhanh và chính xác, sai lầm ở đây rất tốn kém cho ngân hàng; (2) Kỹ năng xây dựng quan hệ (relationship building) - với KHDN vi mô, khách hàng thường quyết định dựa trên sự tin tưởng cá nhân; (3) Kỹ năng quản lý thời gian và áp lực - bạn vừa phải khai thác KH mới, vừa duy trì KH cũ, vừa theo dõi hồ sơ. Nếu giỏi 3 thứ này, bạn sẽ thành công.

Sau 2-3 năm ở vị trí này, tôi có thể chuyển sang ngân hàng khác hoặc mảng khác không?

Hoàn toàn có nhiều cơ hội! Kinh nghiệm SME Banking tại VPBank rất được thị trường đánh giá cao vì VPBank có hệ thống và quy trình bài bản. Bạn có thể chuyển sang: (1) Vị trí tương tự tại ngân hàng khác (OCB, TPBank, MB... đều có mảng SME mạnh), (2) Mảng Corporate (DN lớn) nếu muốn phát triển lên, (3) Công ty tài chính hoặc quỹ đầu tư (vì họ cần người hiểu DN nhỏ), (4) Fintech/ví điện tử đang tuyển nhiều người có kinh nghiệm tín dụng. Lời khuyên: xây dựng portfolio KH đẹp và không để nợ xấu cá nhân quá cao trong thời gian làm việc.

Công việc hàng ngày của NV KHDN vi mô như thế nào?

Một ngày làm việc điển hình có thể như sau: Sáng check email, cập nhật tình trạng hồ sơ vay, gọi điện hẹn KH tiềm năng. Buổi sáng/chiều: đi thẩm định thực địa (khảo sát DN tại chỗ), tiếp xúc KH tại cơ sở kinh doanh của họ. Trở về: nhập liệu thông tin, lập báo cáo thẩm định, trình hồ sơ lên cấp trên phê duyệt. Cuối ngày: cập nhật CRM, theo dõi danh mục KH, chuẩn bị báo cáo KPI. Tuần có thể có 1-2 buổi họp team, đào tạo sản phẩm mới. Công việc khá đa dạng, không nhàm chán như nhiều người tưởng.

Chia sẻ từ cộng đồng

b

banker2024 2024-11-15

Đang làm ở VPBank chi nhánh miền Trung, vị trí CV KHDN vừa. Mức lương cứng 18 triệu, cộng thêm KPI tháng tốt được thêm 8-10 triệu. Nợ xấu dưới 2% thì cuối năm được thưởng kha khá. Nói chung làm SME ở VPBank thu nhập không tệ, nhưng áp lực thật sự nặng, nhất là quý 4 toàn phải chạy đua KPI.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-22

Mình ứng tuyển vào vị trí này ở Đà Nẵng hồi đầu năm, trượt ở vòng 2. Lý do trượt là vì mình trả lời yếu về phân tích dòng tiền của KHDN vi mô - ông trưởng phòng hỏi rất sâu vào tình huống thực tế. Ai muốn ứng tuyển thì nhất định phải ôn kỹ phần này!

L

Linh P*** 2024-09-10

Làm ở VPBank được 1.5 năm rồi, trước đó mình làm ở một ngân hàng quốc doanh. So sánh thì VPBank bận hơn thật nhưng học được nhiều thứ hơn, đặc biệt là kỹ năng sales. Đợt này VPBank đang mở rộng mảng SME rất mạnh, ai vào giai đoạn này có cơ hội thăng tiến tốt đấy.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-03

Thật ra mình không khuyến khích ai mới ra trường nhảy thẳng vào SME vi mô. Phân khúc này khó thẩm định lắm, nhiều DN nhỏ không có BCTC, giấy tờ lung tung. Mình thấy có kinh nghiệm 1-2 năm ở mảng tín dụng bán lẻ rồi chuyển sang sẽ ổn hơn. Còn mới hoàn toàn thì cực kỳ áp lực 3 tháng đầu.

n

newbie_bank 2024-11-28

Mình mới pass vòng HR được 1 tuần, sắp phỏng vấn vòng 2. Bạn nào đã phỏng vấn VPBank gần đây cho mình hỏi: vòng chuyên môn hỏi nhiều về sản phẩm VPBank không? Mình đang ôn mà không biết tập trung vào đâu 😅

Ẩ

Ẩn danh 2024-08-15

Lương thực lĩnh tháng đầu mình được 11 triệu + phụ cấp 2 triệu. Nhưng phải nói là thưởng KPI mới quan trọng, có tháng mình lĩnh được 15 triệu tiền thưởng. Miễn là bạn chịu khó đi gặp KH, không ngại đi ra ngoài thì thu nhập rất ok. Người ngồi bàn giấy ở đây không sống được đâu.

T

Tuấn A*** 2024-10-05

VPBank mở tuyển nhiều tỉnh quá nhỉ, chắc đang mở rộng mạng lưới SME. Ai ở Nghệ An/Hà Tĩnh mà ứng tuyển thì note: địa bàn này DN nhỏ lắm, phần lớn là DN gia đình. Kỹ năng giao tiếp tiếng địa phương + hiểu văn hóa DN địa phương là cực kỳ quan trọng.

NV/CV KHDN vi mô - Ninh Bình, Hải Phòng, Thái Bình, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Đà Nẵng