NV/CV Bán hàng trực tiếp vi mô (MBE)_Rise Together

Khác ở chỗ: (1) Sản phẩm chính là tín dụng ngân hàng, không phải hợp đồng bảo hiểm; (2) Khách hàng mục tiêu là chủ doanh nghiệp nhỏ, không phải cá nhân; (3) Thu nhập chính từ hoa hồng tín dụng, không phải phí bảo hiểm; (4) Được đào tạo bài bản về nghiệp vụ ngân hàng - nền tảng vững để phát triển lâu dài; (5) Môi trường làm việc trong ngân hàng, ít phải đi roadshow như công ty bảo hiểm. Tuy nhiên, cả hai đều cần kỹ năng sales tốt và chịu được KPI.

VPBank có mức thu nhập cạnh tranh trong ngành ngân hàng. Với vị trí này: Lương cứng khoảng 8-15 triệu tùy kinh nghiệm, cộng thêm: (1) Hoa hồng từ 0.3-0.8% giá trị khoản vay giải ngân thành công; (2) Thưởng KPI hàng tháng/quý có thể gấp 1-2 lần lương cứng; (3) Phụ cấp điện thoại, xăng xe. Thực nhận trung bình sau 1 năm: 15-25 triệu/tháng. Cán bộ xuất sắc có thể đạt 30-40 triệu/tháng. Lưu ý: Mức lương đàm phán phụ thuộc vào kinh nghiệm và network sẵn có.

Có thể ứng tuyển được nếu đáp ứng: (1) Tốt nghiệp Đại học các ngành ưu tiên (kinh tế, QTKD, tài chính); (2) Có kinh nghiệm sales dù không trong ngân hàng (FMCG, viễn thông, bảo hiểm đều được tính); (3) Thể hiện được tư duy phục vụ khách hàng và tư duy kinh doanh trong phỏng vấn. Chương trình Rise Together của VPBank được thiết kế để đào tạo nhân viên mới, nên không yêu cầu quá khắt khe về kinh nghiệm ngân hàng. Tuy nhiên, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales B2B.

KPI chính cho NV Micro SME thường gồm: (1) Số lượng khách hàng mới tiếp xúc/tháng: 40-60 KH; (2) Số hồ sơ nộp/tháng: 15-25 hồ sơ; (3) Số khoản giải ngân/tháng: 8-15 khoản; (4) Tổng dư nợ giải ngân mới/tháng hoặc/quý; (5) Tỷ lệ nợ xấu quản lý được. Về độ khó: Nếu bạn có network sẵn có và chịu khó đi field, KPI hoàn toàn đạt được. VPBank hỗ trợ nhân viên mới bằng cách phân bổ khách hàng chuyển nhượng từ chi nhánh. Thời gian đạt KPI đầu tiên trung bình: 2-3 tháng.

Giờ làm việc chính thức: Thứ 2 - Thứ 6 (8h-17h30) + sáng thứ 7. Thực tế: (1) Sáng thường ở văn phòng xử lý hồ sơ, gọi điện hẹn khách; (2) Chiều/结束时 đi gặp khách hàng ngoài site (cửa hàng, xưởng sản xuất, cửa hàng); (3) Cuối tuần ít phải làm việc, trừ khi cần hoàn tất hồ sơ. Tỷ lệ công việc: 50% office (xử lý hồ sơ, báo cáo), 50% field (gặp khách hàng, khai thác mạng lưới). Cần chuẩn bị tinh thần di chuyển nhiều.

Lộ trình phổ biến: NV Bán hàng (0-1 năm) → CV Chuyên viên (1-3 năm) → Trưởng nhóm (3-5 năm) → Trưởng phòng (5-7 năm). VPBank nổi tiếng với cơ hội thăng tiến nhanh cho nhân viên có thành tích. Yếu tố được đánh giá: (1) Doanh số giải ngân và duy trì nợ; (2) Số lượng & chất lượng KHDN; (3) Đánh giá của quản lý trực tiếp; (4) Tham gia các dự án/nhiệm vụ đặc biệt. Nhiều người từ vị trí này đã lên được Trưởng phòng trong 4-5 năm.

Mỗi ngân hàng có đặc điểm riêng: VPBank nổi bật với: (1) Mô hình kinh doanh tập trung vào phân khúc Mass market & SME, không cạnh tranh trực tiếp với Vietcombank ở khách hàng lớn; (2) Chính sách thu nhập linh hoạt, lương thưởng gắn với hiệu suất cao hơn các ngân hàng Nhà nước; (3) Văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, năng động hơn BIDV/Vietcombank; (4) Đầu tư mạnh vào công nghệ và đào tạo nhân viên. Nếu bạn thích môi trường cạnh tranh, thu nhập cao theo năng lực - VPBank là lựa chọn tốt.

Phù hợp với điều kiện: (1) Bạn đã có nền tảng tài chính/kế toán - điểm mạnh để phân tích BCTC doanh nghiệp; (2) Bạn cần bổ sung kỹ năng sales và xây dựng mạng lưới quan hệ; (3) Chuẩn bị tâm lý chuyển từ công việc desk-based sang field work nhiều hơn. Lời khuyên: Trong phỏng vấn, nhấn mạnh khả năng phân tích số liệu của bạn và học cách diễn đạt thông tin tài chính phức tạp thành ngôn ngữ dễ hiểu cho khách hàng. Đây là lợi thế cạnh tranh so với ứng viên chỉ có background sales thuần túy.