Miền Tây - Giám Đốc Phòng Giao Dịch Tân Hiệp

Không nên ứng tuyển trực tiếp, vì vị trí này yêu cầu tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm, trong đó có 3-5 năm ở cấp quản lý. Bạn nên bắt đầu từ vị trí giao dịch viên hoặc chuyên viên tín dụng tại Nam A Bank hoặc ngân hàng khác, dành 2-3 năm tích lũy nền tảng, sau đó phấn đấu lên Trưởng phòng tín dụng trước 5-7 năm tuổi nghề.

Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Ước tính cho NamABank tại An Giang: gross 35-65 triệu/tháng, cộng phụ cấp nhà, xăng xe, thưởng KPI 6-14 tháng/năm. Tổng thu nhập năm khoảng 700 triệu đến 1,5 tỷ đồng. So với chi phí sinh hoạt tại An Giang (khoảng 15-20 triệu/tháng cho gia đình 4 người), đây là mức rất tốt và có thể tiết kiệm được đáng kể.

Bạn đã có lợi thế lớn khi đang ở vị trí Phó GĐ PGĐ tại ĐBSCL, am hiểu thị trường tương đồng An Giang. Hãy: (1) chuẩn bị hồ sơ nêu bật con số kinh doanh đã phụ trách, (2) tìm hiểu chiến lược Nam A Bank và sản phẩm của họ, (3) thể hiện cam kết gắn bó lâu dài với địa bàn, (4) chuẩn bị bài thuyết trình kế hoạch kinh doanh 12 tháng cho PGĐ Tân Hiệp, (5) nêu rõ lý do muốn rời ngân hàng cũ theo hướng tích cực.

NamABank (mã chứng khoán NAB trên HOSE) là ngân hàng thương mại cổ phần được niêm yết, không nằm trong diện kiểm soát đặc biệt. Tuy nhiên, so với nhóm 4 ngân hàng quốc doanh và Vietcombank, Techcombank… thì quy mô nhỏ hơn. Trước khi ứng tuyển, bạn nên xem báo cáo tài chính gần nhất, tỷ lệ nợ xấu, lợi nhuận. Cũng nên tham khảo trên các diễn đàn về môi trường làm việc nội bộ và chính sách nhân sự.

Đây là thực tế, đặc biệt ở chi nhánh tỉnh. GĐ PGĐ thường phải xây dựng quan hệ với khách hàng VIP, doanh nghiệp lớn qua các bữa tiệc, hội nghị. Tuy nhiên, theo quy định phòng chống rửa tiền và chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, mọi khoản chi phải minh bạch. Bạn cần cân bằng giữa xây dựng quan hệ khách hàng và giữ gìn sức khỏe, pháp luật. Nếu bạn không uống bia rượu, có thể lựa chọn các hình thức gặp gỡ văn hóa: golf, cà phê, du lịch.

Cả hai hệ thống có ưu nhược điểm khác nhau. Ngân hàng nhà nước: ổn định, lương cứng cao, thương hiệu, nhưng thăng tiến chậm. Ngân hàng tư nhân/CP: KPI áp lực hơn, thu nhập tổng có thể cao hơn nhờ thưởng, cơ hội thăng tiến nhanh hơn. Nếu bạn ở ngân hàng nhà nước hơn 10 năm mà vẫn ở cấp trung, chuyển sang cấp GĐ PGĐ ở NamABank có thể là cơ hội tốt. Tuy nhiên, cần tìm hiểu kỹ văn hóa làm việc trước khi quyết định.

Tân Hiệp là một địa danh thuộc TP. Châu Đốc hoặc huyện Châu Thành, An Giang – bạn nên xác minh lại địa giới hành chính mới nhất. An Giang là tỉnh ĐBSCL, chi phí sinh hoạt thấp hơn TP.HCM khoảng 40-50%, nhưng dịch vụ y tế và giáo dục cao cấp phải di chuyển lên Cần Thơ hoặc TP.HCM. Cơ sở hạ tầng: có sân bay Cần Thơ cách 1-2 giờ xe, đường cao tốc Cần Thơ – An Giang đã và đang phát triển. Nhiều gia đình GĐ PGĐ chọn sống tại trung tâm Châu Đốc hoặc Long Xuyên và đi về trong ngày.

KPI chính thường gồm: (1) Huy động vốn – tăng trưởng 15-25%/năm, (2) Dư nợ tín dụng – tăng trưởng 18-30%/năm, (3) Tỷ lệ nợ xấu – duy trì dưới 3%, (4) Số lượng khách hàng mới, (5) Bán sản phẩm chéo (thẻ, bảo hiểm, ngân hàng số), (6) CASA ratio. Áp lực rất lớn, nhất là cuối quý và cuối năm. Nhiều GĐ PGĐ thừa nhận ngày lễ, Tết cũng phải đi gặp khách hàng. Đây là điểm cần chuẩn bị tâm lý trước khi nhận việc.

Thông thường có "grace period" 6-12 tháng để đánh giá. Tuy nhiên, nếu nợ xấu vượt ngưỡng hoặc vi phạm tuân thủ nghiêm trọng, có thể bị điều chuyển hoặc chấm dứt sớm. Khi ký hợp đồng, bạn nên đàm phán rõ: (1) KPI có cụ thể không, (2) Mức bảo lãnh trách nhiệm nếu có, (3) Chính sách bảo vệ khi khách hàng không trả nợ do thiên tai, dịch bệnh (rất phổ biến ở ĐBSCL). Luôn có "quota bảo hiểm" trong hợp đồng GĐ PGĐ – đọc kỹ trước khi ký.