Giám đốc Trung tâm Khách hàng doanh nghiệp - Khu vực Tiền Giang
Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm về kết quả, hiệu quả kinh doanh của phân khúc KHDN tại ĐVKD theo chiến lược và định hướng hoạt động của SeABank, đảm bảo hoàn thành kế hoạch ngân sách được giao
- Quản lý, giám sát tuân thủ và kiểm soát rủi ro
- Triển khai/ phối hợp trong công tác kiểm soát, vận hành
- Giám sát, hỗ trợ và chịu trách nhiệm về chất lượng, kết quả làm việc của các mảng, cá nhân thuộc phân khúc KHDN tại ĐVKD theo đúng chức năng và phạm vi công việc, đảm bảo tuân thủ các quy định của Ngân hàng và của pháp luật có liên quan, tối đa hóa hiệu quả hoạt động
- Quản lý và phát triển đội ngũ, đảm bảo duy trì nguồn nhân lực đầy đủ và hiệu quả
- Xây dựng, thúc đẩy văn hóa tổ chức tại Đơn vị; tạo nên môi trường làm việc chủ động, tích cực, chuyên nghiệp, đoàn kết và gắn bó theo định hướng văn hóa tổ chức của SeABank
- Thực hiện/phối hợp thực hiện công tác đối ngoại, báo cáo đối với các cơ quan quản lý nhà nước tại các địa bàn.
- Thực hiện/chỉ đạo thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu/chỉ đạo, đảm bảo tuân thủ quy định của SeABank và Pháp luật.
- Chịu trách nhiệm về KPIs liên quan đến kết quả, hiệu quả kinh doanh, vận hành, tuân thủ và nhân sự của Đơn vị kinh doanh.
- Thực hiện các chức năng, nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Vùng KHDN và Ban lãnh đạo Ngân hàng.
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương.
2. Kinh nghiệm công tác
- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc tối thiểu 03 năm kinh nghiệm tại các vị trí quản lý kinh doanh (Giám đốc/Phó Giám đốc Đơn vị kinh doanh/ Giám đốc mảng KHCN/ hoặc các chức danh tương đương) tại các ngân hàng, tổ chức tài chính.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng.
3. Kiến thức
- Am hiểu các kiến thức về kinh tế, thị trường; mô hình tổ chức, hoạt động kinh doanh của ngân hàng.
- Am hiểu thị trường ngành, đối thủ cạnh tranh,... trên địa bàn.
- Am hiểu đặc điểm, nhu cầu khách hàng; sản phẩm dịch vụ đối với khách hàng theo từng phân khúc, tiểu phân khúc, nhóm khách hàng.
- Am hiểu các quy định - quy trình nghiệp vụ và các quy định của pháp luật liên quan đến công việc, đặc biệt là nghiệp vụ tín dụng.
- Am hiểu các kiến thức về thẩm định tín dụng và quản trị rủi ro.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
4. Các yêu cầu khác
- Khả năng chịu áp lực cao trong công việc
- Ý thức tuân thủ, kỷ luật
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên và sẵn sàng nhận công việc, nhiệm vụ mới khác khi được điều chuyển, điều động, bổ nhiệm
- Cam kết và tâm huyết, ý thức trách nhiệm và chủ động với công việc
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích Kỹ năng Cần Có
### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)
1. Kiến thức Tài chính - Ngân hàng (BẮT BUỘC)
- Nghiệp vụ tín dụng KHDN: thẩm định, phê duyệt, giám sát
- Quản trị rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường, rủi ro vận hành
- Các sản phẩm dịch vụ KHDN: cho vay, bảo lãnh, LC, factoring, tài khoản thanh toán
- Quy định pháp luật: Thông tư 39/2016/TT-NHNN, Luật Các TCTD, Basel II/III
2. Kỹ năng Quản trị Kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh (annual budget, sales plan)
- Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp
- Đọc hiểu các chỉ số KPIs: CASA, NII, NIM, tăng trưởng dư nợ, tỷ lệ nợ xấu
- Quản lý danh mục khách hàng (portfolio management)
3. Kỹ năng Quản lý Nhân sự
- Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá hiệu suất nhân viên
- Xây dựng team culture, incentive scheme
- Coaching và mentoring cho đội ngũ sales
4. Kỹ năng Ngoại ngữ & CNTT
- Tiếng Anh giao tiếp tốt (đặc biệt Business English)
- Thành thạo MS Office, phần mềm core banking, CRM
---
### 💡 Soft Skills (Kỹ năng mềm)
| Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Mô tả |
|---------|-------------------|-------|
| Lãnh đạo | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Dẫn dắt đội ngũ, ra quyết định nhanh, chịu trách nhiệm |
| Giao tiếp | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đàm phán với KH, làm việc với cơ quan quản lý |
| Chịu áp lực | ⭐⭐⭐⭐⭐ | KPI nặng, deadline liên tục, biến động thị trường |
| Giải quyết vấn đề | ⭐⭐⭐⭐ | Xử lý nợ xấu, khiếu nại KH, khủng hoảng |
| Networking | ⭐⭐⭐⭐ | Xây dựng quan hệ với DN địa phương, chính quyền |
---
### 📜 Chứng chỉ Gợi Ý
Bắt buộc hoặc lợi thế lớn:
- Chứng chỉ hành nghề kiểm toán nội bộ (ACAB)
- Chứng chỉ quản lý rủi ro (CRMP, FRM)
- Chứng chỉ phân tích tín dụng (CFA - level 1, FICO)
Khuyến nghị:
- Chứng chỉ quản trị kinh doanh (Mini MBA, CMO)
- Chứng chỉ quản lý dự án (PMP)
- Tiếng Anh: IELTS 6.0+ hoặc TOEIC 750+
---
### 📊 Bảng So Sánh: Ứng viên Lý tưởng vs. Chấp nhận Được
| Tiêu chí | Ứng viên Lý tưởng | Chấp nhận được |
|----------|-------------------|----------------|
| Kinh nghiệm quản lý | 3-5 năm Giám đốc/PGĐ ĐVKD | 1 năm ở vị trí tương đương |
| Thị trường KHDN | Hiểu rõ đặc thù ĐBSCL | Có kinh nghiệm KHDN tại TP.HCM/HN |
| Nợ xấu quản lý | Dưới 2%, có kinh nghiệm xử lý nợ xấu | Chưa có thành tích nợ xấu cao |
| Network địa phương | Có mối quan hệ với DN lớn ở Tiền Giang | Sẵn sàng xây dựng từ đầu |
| Thẩm định tín dụng | Thẩm định được DNNN, DN tư nhân lớn | Biết quy trình, có mentor hỗ trợ |
---
### 🎯 Đặc thù Vị trí tại Tiền Giang
Tiền Giang là tỉnh vùng ĐBSCL với đặc điểm:
- Kinh tế chủ lực: Nông nghiệp, chế biến thủy sản, du lịch sinh thái
- DN tiêu biểu: Các DN chế biến nông sản, xuất khẩu gạo, thủy sản
- Thách thức: Thị trường nhỏ, cạnh tranh với Agribank, VietinBank, VPBank
- Cơ hội: Khách hàng thường xuyên, ít biến động nhân khẩu học
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn Phỏng vấn Chi tiết
---
### 📋 Quy trình Các Vòng Phỏng vấn
Thông thường vị trí Giám đốc tại SeABank có 3-4 vòng:
| Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn |
|------|----------|-----------|------------------|
| Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + Gọi điện xác nhận | 15-20 phút | HR Recruitment |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn (Trực tiếp/Online) | 45-60 phút | Trưởng phòng KHDN Khu vực |
| Vòng 3 | Phỏng vấn với Ban lãnh đạo | 60-90 phút | Giám đốc Vùng/Phó TGĐ |
| Vòng 4 | Thẩm định lý lịch, kiểm tra chứng chỉ (có thể có) | - | HR + Compliance |
---
### ❓ Câu hỏi Hay Gặp theo từng Vòng
Vòng 1 - HR Phone Screening:
1. "Anh/Chị có thể tóm tắt kinh nghiệm quản lý trong 3 phút không?"
2. "Tại sao anh/chị muốn chuyển từ [ngân hàng hiện tại] sang SeABank?"
3. "Mức lương mong muốn của anh/chị là bao nhiêu?"
4. "Anh/Chị có sẵn sàng chuyển công tác về Tiền Giang không?"
5. "Các chỉ số KPI chính anh/chị đạt được trong 12 tháng gần nhất?"
Vòng 2 - Chuyên môn:
1. "Anh/Chị phân tích thị trường KHDN tại Tiền Giang như thế nào? (thị trường mục tiêu, đối thủ, cơ hội)"
2. "Trình bày chiến lược phát triển khách hàng KHDN cho 12 tháng đầu tiên?"
3. "Anh/Chị xử lý tình huống nợ xấu tăng đột biến 3% trong quý như thế nào?"
4. "Quy trình thẩm định một khoản vay 10 tỷ cho DN xuất khẩu thủy sản?"
5. "Làm thế nào để cân bằng giữa tăng trưởng dư nợ và kiểm soát rủi ro?"
6. "Các sản phẩm KHDN nào SeABank nên phát triển tại khu vực ĐBSCL?"
7. "Anh/Chị đánh giá thế nào về cạnh tranh giữa SeABank với Agribank, VietinBank tại địa bàn?"
Vòng 3 - Lãnh đạo:
1. "Tầm nhìn và chiến lược của anh/chị cho Trung tâm KHDN Tiền Giang trong 3 năm tới?"
2. "Anh/Chị làm thế nào để xây dựng văn hóa team và giữ chân nhân tài?"
3. "Khi được điều chuyển về Hội sở hoặc tỉnh khác, anh/chị có sẵn sàng không?"
4. "Anh/Chị sẽ làm gì nếu Giám đốc Vùng yêu cầu tăng trưởng dư nợ 30% nhưng thị trường khó khăn?"
5. "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của anh/chị là gì?"
6. "Anh/Chị có câu hỏi gì cho Ban lãnh đạo SeABank không?"
---
### 💎 Tips Chuẩn bị Hiệu quả
1. Nghiên cứu kỹ SeABank:
- Đọc Báo cáo thường niên, BCTC 3 năm gần nhất
- Tìm hiểu chiến lược "Sáng tạo Vì con người" của SeABank
- Biết các sản phẩm KHDN đang có: Super E-Loan, SME Banking, SeABank Visa Business
- So sánh vị thế SeABank với VPBank, TPBank, OCB trong phân khúc KHDN
2. Chuẩn bị số liệu KPI cụ thể:
- Tổng CASA huy động được
- Tăng trưởng dư nợ %
- Tỷ lệ nợ xấu của đơn vị/quản lý
- Số lượng KH mới mở tài khoản
- Doanh số bảo hiểm, thẻ, POS
3. Chuẩn bị case study:
- Một deal lớn đã đóng thành công
- Một tình huống xử lý nợ xấu thành công
- Một quyết định kinh doanh táo bạo nhưng đúng
4. Nghiên cứu địa bàn Tiền Giang:
- Các khu công nghiệp: Mỹ Tho, Bến Tre nearby
- DN lớn trong tỉnh: Vissan, Mekong Bank
- Đặc điểm kinh tế: gạo, trái cây, thủy sản
- Cơ hội xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc, ASEAN
5. Practice trả lời bằng tiếng Anh:
- Vì yêu cầu tiếng Anh giao tiếp tốt, có thể bị test
- Chuẩn bị 2-3 phút self-introduction bằng tiếng Anh
---
### 👔 Dress Code & First Impression
- Trang phục: Business formal - vest nam/nữ công sở, hoặc áo sơ mi dài tay + quần/váy âu
- Màu sắc: Tông màu trầm (xanh navy, xám, đen, trắng)
- Không nên: Áo phông, quần jeans, giày thể thao
- Chuẩn bị thêm: Danh thiếp (nếu có), bản in CV 2-3 bản, portfolio thành tích (nếu có)
First impression tips:
- Đến sớm 10-15 phút
- Tắt điện thoại hoặc để chế độ im lặng
- Bắt tay chắc, tự tin, nụ cười thân thiện
- Gọi người phỏng vấn bằng chức danh (Anh/Chị + Ông/Bà)
Lộ trình ôn thi
## Ôn thi & Chuẩn bị Kiến thức
---
### 📚 Kiến thức Nền tảng Cần Ôn
A. Nghiệp vụ Tín dụng KHDN (TRỌNG TÂM)
1. Quy trình tín dụng:
- 5C của người vay: Character, Capacity, Capital, Collateral, Condition
- Quy trình cho vay: Tiếp nhận hồ sơ → Thẩm định → Phê duyệt → Giải ngân → Giám sát
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN: Quy định cho vay tổ chức tín dụng
2. Thẩm định tài chính DN:
- Phân tích BCTC: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- Các chỉ số tài chính: ROE, ROA, D/E, Current ratio, Quick ratio
- Dòng tiền trả nợ (DSCR), khả năng sinh lời
3. Bảo đảm tiền vay:
- Tài sản cầm cố, thế chấp
- Bảo lãnh
- Tín chấp (dựa trên phương án kinh doanh khả thi)
4. Quản trị rủi ro tín dụng:
- Phân loại nợ: Nợ đủ tiêu chuẩn, Nợ cần chú ý, Nợ dưới tiêu chuẩn, Nợ nghi ngờ, Nợ có khả năng mất vốn
- Trích lập dự phòng rủi ro theo Thông tư 09/2020/TT-NHNN
- Phương pháp định lượng rủi ro (Expected Loss, Unexpected Loss)
B. Sản phẩm & Dịch vụ KHDN
| Sản phẩm | Mô tả | Đối tượng phù hợp |
|----------|-------|-------------------|
| Vay ngắn hạn | Bổ sung vốn lưu động, tối đa 12 tháng | DN thương mại, xuất nhập khẩu |
| Vay trung/dài hạn | Đầu tư máy móc, nhà xưởng | DN sản xuất, BĐS |
| Bảo lãnh | Bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng | DN nhà thầu, xuất khẩu |
| LC (Letter of Credit) | Thư tín dụng quốc tế | DN XNK |
| Factoring | Mua bán nợ phải thu | DN có doanh thu lớn từ công nợ |
| ELC, E-Loan | Vay online cho SME | DN nhỏ, siêu nhỏ |
C. Kiến thức về SeABank
1. Tổng quan:
- Thành lập: 1994, niêm yết: 2014
- Tên đầy đủ: Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank)
- Mạng lưới: ~180 điểm giao dịch toàn quốc
- Chiến lược: "Sáng tạo Vì con người", phát triển bền vững
2. Sản phẩm KHDN tiêu biểu:
- SeABank SME: Gói giải pháp toàn diện cho DN vừa và nhỏ
- Super E-Loan: Vay trực tuyến, giải ngân nhanh
- Dịch vụ thu hộ, chi hộ cho DN
- SeABank Visa Business: Thẻ doanh nghiệp
3. Chính sách KHDN gần đây:
- Tập trung CASA và cross-selling bảo hiểm
- Đẩy mạnh số hóa quy trình vay
- Kiểm soát NPL dưới 3%
---
### 📖 Tài liệu Tham khảo Đề xuất
Sách:
1. "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân
2. "Principles of Corporate Finance" - Brealey, Myers, Allen (nếu có thời gian)
3. "Credit Analysis" - Jonathan CUISANCE (chuyên sâu)
Văn bản pháp luật cần biết:
1. Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Cho vay tổ chức tín dụng
2. Thông tư 22/2019/TT-NHNN - Phân loại nợ, trích lập dự phòng
3. Thông tư 41/2016/TT-NHNN - Giới hạn tỷ lệ an toàn
4. Luật Các Tổ chức Tín dụng 2024 (Luật mới)
5. Nghị định 102/2020/NĐ-CP - Bảo đảm tiền vay
Website học tập:
- Website SeABank: www.seabank.com.vn
- Website NHNN: www.sbv.gov.vn
- CafeF, Stockbiz: Theo dõi BCTC ngân hàng
- FB: Nhóm "Nghiệp vụ Ngân hàng Việt Nam"
---
### 📅 Lộ trình Chuẩn bị 1-2 Tuần
Tuần 1: Xây dựng nền tảng
| Ngày | Hoạt động | Thời lượng |
|------|-----------|------------|
| Ngày 1-2 | Đọc và ghi chú Thông tư 39, 22, 41 | 3-4 tiếng/ngày |
| Ngày 3 | Nghiên cứu chiến lược SeABank, BCTC 2022-2024 | 3 tiếng |
| Ngày 4 | Ôn lại cách phân tích BCTC DN, tính các chỉ số | 3-4 tiếng |
| Ngày 5 | Tổng hợp case study thẩm định thực tế (3-5 cases) | 3 tiếng |
| Ngày 6 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn bằng gương | 2-3 tiếng |
| Ngày 7 | Nghỉ ngơi, xem lại tổng thể | - |
Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu
| Ngày | Hoạt động | Thời lượng |
|------|-----------|------------|
| Ngày 8-9 | Mock interview với bạn bè/mentor | 2-3 tiếng/ngày |
| Ngày 10 | Luyện tiếng Anh chuyên ngành (thuật ngữ, tình huống) | 2 tiếng |
| Ngày 11 | Chuẩn bị portfolio thành tích, hồ sơ điện tử | 2 tiếng |
| Ngày 12 | Nghiên cứu thị trường Tiền Giang, đối thủ | 2 tiếng |
| Ngày 13 | Dress rehearsal - phỏng vấn thử với timer | 3 tiếng |
| Ngày 14 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần, sức khỏe | - |
---
### 🎯 Checklist Trước ngày Phỏng vấn
Hồ sơ cần mang:
- [ ] CV + bìa hồ sơ (3 bản)
- [ ] Bằng cấp, chứng chỉ (bản gốc + photo)
- [ ] Hợp đồng lao động cũ / xác nhận kinh nghiệm
- [ ] Thư giới thiệu (nếu có)
- [ ] Portfolio thành tích KPIs (đã in đẹp)
Chuẩn bị tinh thần:
- [ ] Ngủ đủ giấc (7-8 tiếng)
- [ ] Ăn sáng đủ no, uống nước
- [ ] Đến sớm 15 phút
- [ ] Tắt notification điện thoại
- [ ] Chuẩn bị 3-5 câu hỏi hay cho người phỏng vấn
Tư vấn nghề nghiệp
## Lời khuyên Sự nghiệp Chi tiết
---
### 🚀 Lộ trình Thăng tiến Điển hình
Vị trí này ở cấp Giám đốc Trung tâm KHDN thuộc nhóm quản lý cấp trung (middle management) tại SeABank.
```
Cấp bậc thăng tiến điển hình:
[Junior] Chuyên viên KHDN (2-3 năm)
↓
[Cấp trung] Giám đốc Trung tâm KHDN / Giám đốc ĐVKD (3-5 năm)
↓
[Cấp cao] Giám đốc Vùng / Giám đốc Khối KHDN (5-8 năm)
↓
[Executive] Phó Tổng Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh Top (8-12 năm)
```
Hướng phát triển chuyên môn:
1. Chuyên sâu Credit Risk → Quản lý Rủi ro cấp cao
2. Quản lý Tổng thể → Giám đốc Vùng → Ban Điều hành
3. Chuyển sang mảng Corporate (khách hàng doanh nghiệp lớn)
4. Phát triển mảng Digital Banking, Fintech integration
---
### 💰 Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc
Lưu ý: Mức lương cho vị trí Giám đốc tại ĐBSCL (Tiền Giang) thường THẤP HƠN 15-25% so với TP.HCM/Hà Nội do chi phí sinh hoạt thấp hơn.
| Cấp bậc | Mức lương cơ bản (VND/tháng) | Tổng thu nhập (bao gồm thưởng) |
|---------|------------------------------|-------------------------------|
| Giám đốc Trung tâm KHDN (mới) | 25 - 40 triệu | 35 - 60 triệu |
| Giám đốc Trung tâm KHDN (3-5 năm kinh nghiệm) | 40 - 55 triệu | 60 - 90 triệu |
| Giám đốc Vùng / Giám đốc Chi nhánh lớn | 60 - 90 triệu | 100 - 150 triệu |
| Phó TGĐ phụ trách KHDN | Thỏa thuận | 150 - 250+ triệu |
Các khoản phụ cấp/thưởng có thể có:
- Phụ cấp địa bàn: 5-10 triệu (vì làm việc xa trung tâm)
- Thưởng KPIs hàng quý/năm: 1-3 tháng lương
- Thưởng hiệu suất kinh doanh: 10-30% lương năm
- Phí tham gia ban điều hành (nếu có cổ phiếu ESOP)
- Bảo hiểm cao cấp, khám sức khỏe VIP
Đàm phán lương:
- Với mức lương "Thỏa thuận", hãy đề xuất cụ thể dựa trên mức lương hiện tại + 20-30%
- Yêu cầu rõ: lương cứng, thưởng KPIs, thời gian thử việc
- Đàm phán thêm ngày phép, phụ cấp xăng xe, điện thoại
---
### 📈 Kỹ năng Cần Phát triển Thêm
Ngắn hạn (0-6 tháng đầu):
1. Am hiểu thị trường địa phương: Nghiên cứu kỹ DN lớn tại Tiền Giang, chính quyền địa phương
2. Build network: Gặp gỡ Hiệp hội DN tỉnh, chủ tịch các khu công nghiệp
3. Master quy trình SeABank: Nắm chắc SOP, core banking system, credit policy
Trung hạn (6-18 tháng):
1. Digital transformation: Học cách triển khai digital banking cho KHDN (e-Loan, video call verification)
2. Team building: Xây dựng đội ngũ sales KHDN chuyên nghiệp
3. Risk management: Kiểm soát NPL dưới 2%, không có tổn thất tín dụng lớn
Dài hạn (2-5 năm):
1. Strategic thinking: Tham gia xây dựng chiến lược Khối KHDN toàn ngân hàng
2. Leadership: Phát triển kỹ năng coaching, mentoring cho đội ngũ trẻ
3. Cross-functional: Hiểu các mảng khác: Treasury, HR, Compliance để sẵn sàng thăng tiến
---
### ⚠️ Cảnh báo & Lưu ý Quan trọng
Điểm cần cân nhắc khi nhận offer:
1. Vị trí tại ĐBSCL:
- Cơ hội thăng tiến về Hội sở có thể khó khăn hơn
- Mạng lưới DN nhỏ hơn, cạnh tranh gay gắt với Agribank
- Yêu cầu "sẵn sàng điều chuyển" có nghĩa là có thể bị điều đi bất cứ đâu
2. KPIs nặng:
- Giám đốc KHDN chịu áp lực kép: tăng trưởng + kiểm soát rủi ro
- Thường có NIM, CASA, NPL KPIs hàng quý
- Thưởng phụ thuộc nhiều vào kết quả kinh doanh
3. Rủi ro tuân thủ:
- Với cương vị Giám đốc, bạn chịu trách nhiệm pháp lý về mọi hoạt động của đơn vị
- Cần cực kỳ cẩn thận với các giao dịch có dấu hiệu rửa tiền, gian lận
- Bảo vệ bản thân bằng cách tuân thủ nghiêm ngặt quy trình
4. Work-life balance:
- Công việc KHDN đòi hỏi nhiều thời gian với khách hàng (dinner, weekend events)
- Áp lực từ sếp cấp cao hơn liên tục
- Cân nhắc gia đình nếu phải chuyển đến Tiền Giang sinh sống
Lời khuyên chung:
> *"Vị trí Giám đốc KHDN tại ĐBSCL là bước đệm tốt nếu bạn muốn xây dựng sự nghiệp lâu dài trong ngành ngân hàng. Tuy nhiên, hãy đàm phán rõ ràng về lộ trình thăng tiến, KPIs phù hợp với thị trường địa phương, và điều kiện hỗ trợ địa bàn (nhà ở, phương tiện đi lại). Đừng chỉ nhìn vào lương - hãy đánh giá tổng thể cơ hội phát triển."*
Câu hỏi thường gặp
Đây là vị trí đòi hỏi kinh nghiệm quản lý tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương (Giám đốc/PGĐ ĐVKD). Với 3 năm kinh nghiệm ở cấp chuyên viên, profile của bạn có thể chưa đủ mạnh. Tuy nhiên, nếu bạn đã có 1-2 năm kinh nghiệm quản lý team nhỏ (3-5 người) và đạt KPIs xuất sắc, vẫn có thể thử ứng tuyển. Lời khuyến nghị: Xây dựng thêm 1-2 năm ở vị trí Trưởng nhóm/Tổ trưởng, sau đó hãy nhắm đến vị trí này. Ngoài ra, ứng tuyển vào các vị trí Giám đốc mảng (thay vì Giám đốc Trung tâm) có thể phù hợp hơn với profile hiện tại của bạn.
Với kinh nghiệm Phó Giám đốc ĐVKD, đây là profile phù hợp cho vị trí này. Mức lương đề xuất: 45-55 triệu VND/tháng là hợp lý (cao hơn lương hiện tại 20-30%). Ngoài ra, hãy đàm phán thêm: (1) Thưởng KPIs đầu vào (signing bonus) 1-2 tháng lương; (2) Phụ cấp địa bàn 5-10 triệu/tháng; (3) Hỗ trợ di chuyển hoặc tìm nhà ở; (4) Thời gian thử việc 2 tháng (không quá 6 tháng). Lưu ý: Tiền Giang có chi phí sinh hoạt thấp hơn TP.HCM khoảng 30-40%, nên mức lương thực nhận sẽ tương đương mức cao hơn nếu ở TP.HCM.
Đây là một bước lùi khá lớn về mặt quy mô (từ Chi nhánh về Trung tâm KHDN, từ ngân hàng nước ngoài về ngân hàng TMCP nội địa). Bạn hoàn toàn có thể ứng tuyển, nhưng nên đàm phán: (1) Giữ nguyên mức lương cơ bản hoặc chỉ giảm nhẹ 10-15%; (2) Cam kết xem xét thăng tiến lên Giám đốc Vùng sau 12-18 tháng nếu đạt KPIs; (3) Đảm bảo địa bàn Tiền Giang thuận tiện cho gia đình. Thực tế, ngân hàng nước ngoài đánh giá cao kinh nghiệm từ candidate, nên profile của bạn rất cạnh tranh. Hãy tự tin đàm phán vị trí Giám đốc Vùng KHDN Miền Nam hoặc Phó Giám đốc Khối KHDN cấp cao hơn.
Thẳng thắn mà nói, đây là profile KHÔNG PHÙ HỢP với yêu cầu. Yêu cầu bắt buộc: 1 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Giám đốc/PGĐ ĐVKD) HOẶC 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh. Bạn có 5 năm kinh nghiệm nhưng ở vai trò chuyên viên, không phải quản lý. Tuy nhiên, bạn có thể: (1) Tìm kiếm vị trí Giám đốc mảng KHCN tại SeABank trước (quy mô nhỏ hơn, yêu cầu thấp hơn); (2) Xin thăng chức quản lý tại TPBank 1-2 năm, sau đó chuyển sang; (3) Cân nhắc các ngân hàng nhỏ hơn (OCB, HDBank, TPBank) để có cơ hội làm quản lý sớm hơn.
Profile này gặp khó khăn lớn vì: (1) Không có kinh nghiệm quản lý ngân hàng trực tiếp; (2) Thời gian làm freelance có thể bị đánh giá là "lỗi hồ sơ"; (3) Yêu cầu 5 năm kinh nghiệm liên tục trong lĩnh vực tài chính-ngân hàng. Lời khuyên: (1) Đừng apply trực tiếp, hãy tìm cách làm lại ngân hàng ở vị trí thấp hơn (Trưởng nhóm/PGD) trước; (2) Sử dụng network giới thiệu nội bộ để bypass HR screening; (3) Chuẩn bị story explaining thuyết phục cho khoảng thời gian freelance; (4) Cân nhắc các vị trí tư vấn tài chính DN tại ngân hàng (không phải quản lý) như bước đệm.
Ngoài lương, có 8 đãi ngộ quan trọng cần đàm phán: (1) THƯỞNG KÝ HỢP ĐỒNG: 1-3 tháng lương khi ký hợp đồng lao động; (2) PHỤ CẤP ĐỊA BÀN: 5-15% lương cơ bản do công tác xa; (3) HỖ TRỢ NHÀ Ở: hỗ trợ tiền thuê nhà hoặc cung cấp chỗ ở tạm trong 3-6 tháng đầu; (4) PHƯƠNG TIỆN: hỗ trợ xe công hoặc trợ cấp xăng xe 3-5 triệu/tháng; (5) BẢO HIỂM: bảo hiểm sức khỏe cao cấp (VPBank Care, BAOVIET SmartCare); (6) ĐÀO TẠO: cam kết tham gia các khóa quản lý lãnh đạo (Executive Training); (7) THỜI GIAN THỬ VIỆC: tối đa 2 tháng, không chấp nhận 6 tháng; (8) LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN: bằng văn bản cam kết xem xét sau 12-18 tháng.
Công việc hàng ngày điển hình: Sáng (8:00-9:00) check email, báo cáo overnight, tình hình giao dịch. 9:00-12:00 họp với team (sales meeting, pipeline review, deal discussion). Trưa (12:00-13:30) thường có bữa ăn làm việc với KH hoặc đối tác. Chiều (13:30-17:30) gặp KH, đi thẩm định, xử lý hồ sơ tín dụng, họp với lãnh đạo. Tối (18:00-20:00) có thể có dinner meeting với KH quan trọng 1-2 lần/tuần. GIỜ LÀM: Không cố định! KHDN là công việc liên quan đến KH, nên giờ làm phụ thuộc vào lịch KH. Thứ 7 thường làm việc bán ngày hoặc theo yêu cầu. Áp lực cao nhất vào cuối quý khi KPIs được đánh giá.
Chia sẻ từ cộng đồng
Mình làm PGD một chi nhánh nhỏ ở Cần Thơ, vừa apply vị trí này. Gọi điện screen 20 phút với HR, hỏi khá sâu về kinh nghiệm quản lý team và các chỉ số KPIs cụ thể. Cần chuẩn bị kỹ phần này vì HR SeABank khó tính hơn mấy ngân hàng khác mình từng apply.
Đang làm Giám đốc mảng KHCN tại một ngân hàng tư nhân, được headhunter tiếp cận về vị trí này. Mức lương đề nghị 55 triệu + thưởng KPIs. Đang đàm phán, cảm thấy SeABank khá nghiêm túc trong quy trình tuyển dụng. Ai đang ở SeABank cho mình hỏi về văn hóa làm việc thế nào?
Làm việc ở ĐBSCL không dễ đâu mấy bạn ơi. Thị trường nhỏ, KH toàn là DN nông nghiệp, biến động theo mùa vụ. Nợ xấu dễ tăng nếu không kiểm soát kỹ. Ai chưa có kinh nghiệm KHDN vùng ĐBSCL thì nên cân nhắc kỹ trước khi nhảy. Mình chuyển từ TP.HCM về đây 2 năm, vất vả lắm mới quen được thị trường.
Vừa pass vòng 2 phỏng vấn chuyên môn tuần trước. Câu hỏi chủ yếu xoay quanh chiến lược phát triển KH mới, cách xử lý nợ xấu, và tình hình thị trường Tiền Giang. Mình chuẩn bị khá kỹ về đặc thù ĐBSCL nên trả lời tự tin. Vòng 3 sắp tới với Giám đốc Vùng, có ai có kinh nghiệm vòng này chia sẻ được không?
Lương thực nhận sau thuế vị trí này ở Tiền Giang vào khoảng 35-45 triệu/tháng là ok rồi, đừng kỳ vọng quá cao. Thưởng KPIs mỗi quý thêm 0.5-1 tháng lương. Cái được là chi phí sinh hoạt ở Mỹ Tho rẻ hơn TP.HCM nhiều, tiết kiệm được nhiều hơn. Mình làm ở đây 3 năm rồi, mỗi tháng gửi về cho vợ con 20 triệu vẫn dư.
Mình muốn hỏi là vị trí này có phải đi thường xuyên không? JD ghi là sẵn sàng đi công tác, nhưng không rõ tần suất thế nào. Đang phân vân vì gia đình mình có con nhỏ 2 tuổi.
Cảnh báo mọi người: SeABank yêu cầu cam kết điều động bất cứ lúc nào. Đồng nghiệp mình mới được điều chuyển từ Tiền Giang sang Bến Tre sau 18 tháng. Không phản đối được, ai không đi thì coi như tự động nghỉ. Hãy đọc kỹ hợp đồng lao động trước khi ký, đặc biệt phần cam kết điều động.
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của SeABank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát