Giám đốc Trung tâm Khách hàng doanh nghiệp - Khu vực Hồ Chí Minh
Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm về kết quả, hiệu quả kinh doanh của phân khúc KHDN tại ĐVKD theo chiến lược và định hướng hoạt động của SeABank, đảm bảo hoàn thành kế hoạch ngân sách được giao
- Quản lý, giám sát tuân thủ và kiểm soát rủi ro
- Triển khai/ phối hợp trong công tác kiểm soát, vận hành
- Giám sát, hỗ trợ và chịu trách nhiệm về chất lượng, kết quả làm việc của các mảng, cá nhân thuộc phân khúc KHDN tại ĐVKD theo đúng chức năng và phạm vi công việc, đảm bảo tuân thủ các quy định của Ngân hàng và của pháp luật có liên quan, tối đa hóa hiệu quả hoạt động
- Quản lý và phát triển đội ngũ, đảm bảo duy trì nguồn nhân lực đầy đủ và hiệu quả
- Xây dựng, thúc đẩy văn hóa tổ chức tại Đơn vị; tạo nên môi trường làm việc chủ động, tích cực, chuyên nghiệp, đoàn kết và gắn bó theo định hướng văn hóa tổ chức của SeABank
- Thực hiện/phối hợp thực hiện công tác đối ngoại, báo cáo đối với các cơ quan quản lý nhà nước tại các địa bàn.
- Thực hiện/chỉ đạo thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu/chỉ đạo, đảm bảo tuân thủ quy định của SeABank và Pháp luật.
- Chịu trách nhiệm về KPIs liên quan đến kết quả, hiệu quả kinh doanh, vận hành, tuân thủ và nhân sự của Đơn vị kinh doanh.
- Thực hiện các chức năng, nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Vùng KHDN và Ban lãnh đạo Ngân hàng.
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ học vấn
- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương.
2. Kinh nghiệm công tác
- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc tối thiểu 03 năm kinh nghiệm tại các vị trí quản lý kinh doanh (Giám đốc/Phó Giám đốc Đơn vị kinh doanh/ Giám đốc mảng KHCN/ hoặc các chức danh tương đương) tại các ngân hàng, tổ chức tài chính.
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng.
3. Kiến thức
- Am hiểu các kiến thức về kinh tế, thị trường; mô hình tổ chức, hoạt động kinh doanh của ngân hàng.
- Am hiểu thị trường ngành, đối thủ cạnh tranh,... trên địa bàn.
- Am hiểu đặc điểm, nhu cầu khách hàng; sản phẩm dịch vụ đối với khách hàng theo từng phân khúc, tiểu phân khúc, nhóm khách hàng.
- Am hiểu các quy định - quy trình nghiệp vụ và các quy định của pháp luật liên quan đến công việc, đặc biệt là nghiệp vụ tín dụng.
- Am hiểu các kiến thức về thẩm định tín dụng và quản trị rủi ro.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
4. Các yêu cầu khác
- Khả năng chịu áp lực cao trong công việc
- Ý thức tuân thủ, kỷ luật
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên và sẵn sàng nhận công việc, nhiệm vụ mới khác khi được điều chuyển, điều động, bổ nhiệm
- Cam kết và tâm huyết, ý thức trách nhiệm và chủ động với công việc
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc TT KHDN - SeABank HCM
### 1. HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc)
A. Kiến thức nghiệp vụ tín dụng doanh nghiệp
- Thẩm định tín dụng KHDN: phân tích báo cáo tài chính, dòng tiền, tài sản đảm bảo
- Các sản phẩm cho vay KHDN: tín dụng ngắn/trung/dài hạn, bảo lãnh, LC, bao thanh toán
- Quản lý hạn chế nợ, xử lý nợ xấu KHDN
- Cấu trúc tài chính doanh nghiệp, M&A, dự án đầu tư
B. Kiến thức kinh doanh & quản trị
- Lập kế hoạch kinh doanh, ngân sách theo năm/quý
- Phân tích thị trường KHDN tại HCM (đặc biệt: Khu CN Tân Thuận, Q7, Bình Thạnh - các cluster KHDN lớn)
- Quản trị KPI: CASA, tín dụng, phí dịch vụ, cross-sell bảo hiểm/tín dụng
- Quản lý rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường
C. Kỹ năng quản lý đội ngũ
- Cơ cấu tổ chức TT KHDN điển hình: 1 Giám đốc + 2-3 Phó Giám đốc + 10-15 CSKH + 5-8 Giao dịch viên
- Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá hiệu suất, kỷ luật
- Xây dựng văn hóa sales-driven nhưng tuân thủ
D. Kỹ năng công nghệ
- Core banking (Temenos/Flexcube thường dùng tại SeABank)
- CRM cho KHDN, phần mềm thẩm định
- Báo cáo BI/Dashboard quản lý
- Tin học văn phòng thành thạo
---
### 2. SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm quan trọng)
| Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Ví dụ biểu hiện |
|---------|-------------------|-----------------|
| Lãnh đạo | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Dẫn dắt team 15-20 người hoàn thành KPIs bất kỳ điều kiện thị trường |
| Giao tiếp cấp cao | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đàm phán với chủ doanh nghiệp, đối tác, cơ quan quản lý |
| Chịu áp lực | ⭐⭐⭐⭐⭐ | KPI bán hàng hàng quý, áp lực nợ xấu, deadline tuân thủ |
| Quyết đoán | ⭐⭐⭐⭐ | Phê duyệt tín dụng, xử lý khủng hoảng, điều phối nhân sự |
| Networking | ⭐⭐⭐⭐ | Mạng lưới KHDN HCM, hiệp hội doanh nghiệp, CLB Nhà quản trị |
| Thuyết trình | ⭐⭐⭐⭐ | Pitch sản phẩm, báo cáo Ban lãnh đạo, đào tạo nội bộ |
| Đàm phán | ⭐⭐⭐⭐ | Thương lượng lãi suất, điều kiện tín dụng với KHDN lớn |
---
### 3. CHỨNG CHỉ GỢI Ý
Bắt buộc hoặc lợi thế lớn:
- Chứng chỉ hành nghề bảo lãnh/định giá (nếu có)
- CFA Level 1-2 (cho người hướng đến mảng đầu tư)
- Chứng chỉ quản trị rủi ro (FRM) - lợi thế cạnh tranh
Nên có:
- Chứng chỉ quản trị kinh doanh (MBA) - điểm cộng cho cấp Giám đốc
- TOEIC 600+ hoặc tương đương (yêu cầu tiếng Anh giao tiếp)
- Các khóa chuyên đề của SBV, NHNN về tín dụng KHDN
---
### 4. BẢNG SO SÁNH: Ứng viên lý tưởng vs. Ứng viên thực tế
| Tiêu chí | Ứng viên lý tưởng | Ứng viên thực tế đủ điều kiện |
|----------|-------------------|-------------------------------|
| Kinh nghiệm quản lý | 3-5 năm Giám đốc/PGĐ KHDN | 1-3 năm ở vị trí tương đương |
| Kiến thức tín dụng | Thẩm định được deal 50-200 tỷ | Thẩm định deal 20-50 tỷ |
| Network KHDN | Có danh sách 50+ doanh nghiệp | Biết cách khai thác nguồn KH |
| Thị trường HCM | Hiểu rõ KCN, khu đô thị HCM | Có kinh nghiệm địa bàn Đông Nam Bộ |
| KPI track record | Hoàn thành 100%+ KPIs liên tục | Có track record tích cực |
---
### 5. ĐẶC THÙ SEABANK CẦN LƯU Ý
- Văn hóa SeABank: Doanh nghiệp tư nhân, hệ thống tập trung hơn các NHTM Nhà nước. Tốc độ ra quyết định nhanh hơn, nhưng áp lực KPIs cao hơn.
- Phân khúc KHDN tại HCM: SeABank có thế mạnh với SME, dịch vụ linh hoạt. Cạnh tranh với VPBank, OCB, TPBank trên phân khúc này.
- Cơ hội chuyển đổi số: SeABank đang đẩy mạnh digital banking - ứng viên có tầm nhìn công nghệ là lợi thế.
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Giám đốc TT KHDN - SeABank
### QUY TRÌNH CÁC VÒNG PHỎNG VẤN
Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Gặp HR (30-45 phút)
- HR sẽ xác nhận thông tin cơ bản, đánh giá mức độ phù hợp
- Hỏi về kỳ vọng lương, động lực ứng tuyển, khả năng sẵn sàng điều chuyển
- Thường có test tiếng Anh (viết + đọc hiểu email/tài liệu)
Vòng 2: Phỏng vấn với Trưởng phòng/Quản lý KHDN (45-60 phút)
- Kiểm tra kiến thức chuyên môn sâu
- Tình huống phân tích tín dụng case study
- Đánh giá khả năng quản lý team, xử lý tình huống
Vòng 3: Phỏng vấn với Ban lãnh đạo/ Giám đốc Vùng (60-90 phút)
- Cấp cao nhất, thường là DG Vùng HCM + thành viên HĐQT/CEO
- Hỏi chiến lược, tầm nhìn, kinh nghiệm thực tế
- Thường có case study hoặc presentation 5-10 phút
Vòng 4: Thẩm tra lý lịch & Offer (1-2 tuần)
- Xác minh kinh nghiệm, liên hệ previous employers
- Thương lượng lương, benefits
- Onboarding và bàn giao
---
### CÂU HỎI THƯỜNG GẶP THEO TỪNG VÒNG
Vòng 1 - HR:
1. "Tại sao bạn muốn rời khỏi công ty hiện tại?"
2. "Kỳ vọng lương của bạn là bao nhiêu?"
3. "Bạn hiểu gì về chiến lược phát triển KHDN của SeABank?"
4. "Bạn có sẵn sàng điều chuyển công tác không?" (rất quan trọng với SeABank)
5. "Mô tả ngắn gọn track record KPI của bạn 3 năm gần nhất"
Vòng 2 - Trưởng phòng KHDN:
1. "Bạn thẩm định một deal tín dụng KHDN như thế nào? Walk me through process"
2. "Một doanh nghiệp SME xin vay 30 tỷ để mở rộng sản xuất, bạn sẽ phân tích những gì?"
3. "Bạn quản lý team như thế nào? Mô tả phương pháp setting KPI và coaching"
4. "Bạn xử lý thế nào khi có mâu thuẫn giữa áp lực bán hàng và tuân thủ?"
5. "Chiến lược phát triển KH mới cho TT KHDN tại HCM của bạn là gì?"
6. "Có kinh nghiệm xử lý nợ xấu, restructuring không?"
Vòng 3 - Ban lãnh đạo:
1. "Nếu được bổ nhiệm, 100 ngày đầu bạn sẽ làm gì?"
2. "Bạn nghĩ thế mạnh/yếu điểm của SeABank trong phân khúc KHDN so với VPBank, OCB?"
3. "Mô tả một thành công lớn nhất trong sự nghiệp và một bài học kinh nghiệm đắt giá"
4. "Bạn sẽ mang lại giá trị gì cho SeABank trong 3 năm tới?"
5. "Nếu KPIs quý tới không đạt, bạn sẽ làm gì?"
6. "Câu hỏi tình huống: Giả lập bạn là GD TT KHDN, 1 KH lớn muốn chuyển sang competitor vì lãi suất, bạn xử lý sao?"
7. "Bạn có vision gì về digital banking cho KHDN?"
---
### TIPS CHUẨN BỊ CHO ỨNG VIÊN
1. Nghiên cứu kỹ SeABank:
- Đọc Báo cáo thường niên 2022-2023, Annual Report trên website
- Tìm hiểu chiến lược "Mạnh hơn vì Người Việt" của SeABank
- Nắm các sản phẩm KHDN đặc thù: SeAPrime, SeA Business, SMEOne
- Đọc tin tức SeABank 6 tháng gần nhất
2. Chuẩn bị số liệu cụ thể:
- Tỷ lệ hoàn thành KPI 3 năm gần nhất (cụ thể %)
- Quy mô portfolio quản lý (tổng dư nợ, số lượng KH)
- Một deal tín dụng thành công tiêu biểu (càng chi tiết càng tốt)
- Số lượng nhân sự quản lý, turnover rate
3. Case study thường gặp:
- Thẩm định nhanh 1 doanh nghiệp SME (F&B, sản xuất, thương mại)
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh quý cho TT KHDN mới
- Xử lý tình huống: KH lớn có dấu hiệu rủi ro, cần giảm giải ngân
- Bài toán: Tăng trưởng CASA 20% trong 6 tháng
4. Dress code:
- Business formal: Áo sơ mi trắng, quần âu/tvá đen, giày da
- Nam: Cà vạt bắt buộc cho vòng 3 (gặp Ban lãnh đạo)
- Nữ: Áo sơ mi/cam du上方, quần âu hoặc váy công sở
- Ưu tiên màu trung tính (xanh navy, xám, đen)
5. Checklist ngày phỏng vấn:
- [ ] CV + photo 4x6 (3 bản)
- [ ] Bằng cấp + chứng chỉ (photo công chứng)
- [ ] Xác nhận việc làm gần nhất (nếu có)
- [ ] Sổ ghi chép + bút
- [ ] Điện thoại đầy pin (để check email nếu cần)
- [ ] Đến sớm 15 phút, tắt điện thoại khi vào phòng
---
### NHỮNG CÂU TRẢ LỜI MẪU CHO CÂU HỎI KHÓ
Q: "Tại sao bạn muốn rời công ty hiện tại?"
→ TRÁNH: Nói xấu công ty cũ, boss, đồng nghiệp
→ NÊN: "Tôi đã có 5 năm tại [công ty], hoàn thành [KPI cụ thể]. Tuy nhiên, tôi muốn tìm kiếm thử thách mới ở cấp bậc cao hơn với phạm vi quản lý rộng hơn. SeABank với chiến lược phát triển KHDN mạnh tại HCM phù hợp với mục tiêu của tôi."
Q: "100 ngày đầu tiên bạn sẽ làm gì?"
→ NÊN trả lời theo cấu trúc:
- 30 ngày đầu: Khảo sát, đánh giá hiện trạng (portfolio, nhân sự, quy trình)
- 60 ngày tiếp: Xây dựng kế hoạch hành động, ổn định nhân sự
- 90 ngày: Triển khai ưu tiên, báo cáo kết quả ban đầu
Q: "Mức lương kỳ vọng của bạn?"
→ Nghiên cứu trước: Mức lương GD TT KHDN tại HCM: 45-80 triệu/tháng + thưởng KPIs
→ NÊN: "Với kinh nghiệm và scope công việc, tôi kỳ vọng mức lương trong khoảng [range], sẵn sàng thảo luận tùy theo gói benefits của SeABank."
Lộ trình ôn thi
Tư vấn nghề nghiệp
## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc TT KHDN - SeABank
### LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH
Path 1: Chuyên gia tín dụng lên Giám đốc KHDN
```
GĐ nhập môn (2-3 năm)
↓
CV Cấp cao / Trưởng phòng KH DN (3-4 năm)
↓
PGĐ / GD TT KHDN (hiện tại bạn đang ứng tuyển) ← Bạn đang ở đây
↓
GD Vùng KHDN / Giám đốc Khối KHDN (3-5 năm)
↓
Phó TGĐ / TGĐ Khối Kinh doanh / Thành viên Ban điều hành
```
Path 2: Từ relationship manager lên Giám đốc
```
RM KHDN (2-3 năm)
↓
Senior RM / Team lead (2-3 năm)
↓
Trưởng phòng KHDN (3-4 năm)
↓
PGĐ/GD TT KHDN ← Ứng tuyển
↓
GD Vùng / Giám đốc Khối
```
Path 3: Di chuyển sang ngân hàng khác sau khi có kinh nghiệm GD
```
GD TT KHDN SeABank (2-3 năm)
↓
Ứng tuyển GD KHDN tại VPBank/OCB với mức lương cao hơn 20-30%
↓
GD Vùng / C-Level tại ngân hàng vừa/nhỏ
```
---
### MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (HCM, 2024)
| Cấp bậc | Lương cứng | Thưởng KPIs/năm | Tổng thu nhập | Ghi chú |
|---------|------------|-----------------|---------------|---------|
| CV KHDN | 18-25 triệu | 3-6 tháng | 350-500 triệu | Entry level |
| Trưởng phòng KHDN | 30-45 triệu | 6-12 tháng | 600-900 triệu | Quản lý 5-10 người |
| PGĐ TT KHDN | 45-60 triệu | 12-18 tháng | 900 triệu - 1.5 tỷ | Phó GD |
| GD TT KHDN ← Bạn | 55-80 triệu | 15-24 tháng | 1.2 - 2.5 tỷ | Quản lý 15-25 người |
| GD Vùng KHDN | 80-120 triệu | 24-36 tháng | 2 - 5 tỷ | Quản lý toàn vùng |
Lưu ý:
- SeABank có thể ở mức thấp hơn 10-15% so với VPBank, OCB
- Lương "Thỏa thuận" trong JD = thường đến deal được 70-80% mức kỳ vọng
- Gói benefits: BHXH, BHYT đầy đủ + thưởng Tết, phép năm, đào tạo
---
### KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM ĐỂ THĂNG TIẾN
1. Ngắn hạn (6-12 tháng đầu tại SeABank):
- [ ] Am hiểu hệ thống core banking của SeABank
- [ ] Build network với các hiệp hội doanh nghiệp HCM (VCCI, HBA)
- [ ] Hoàn thành KPIs quý đầu tiên để xây uy tín
- [ ] Đào tạo/chuyển giao kiến thức cho team
2. Trung hạn (1-3 năm):
- [ ] Nâng cao kỹ năng lãnh đạo: coaching, conflict resolution
- [ ] Học hỏi từ GD Vùng, tham gia các dự án cross-functional
- [ ] Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành (Speaking, báo cáo)
- [ ] CFA/FRM Level 1-2 nếu hướng đến mảng đầu tư/tài chính
3. Dài hạn (3-5 năm):
- [ ] MBA từ trường top (UVA, Harvard online, hoặc VNU-EBS)
- [ ] Mở rộng sang mảng Wholesale/Corporate nếu muốn lên C-level
- [ ] Build board-level relationships với KHDN lớn
- [ ] Cân nhắc chuyển sang FinTech/Investment bank
---
### ĐÁNH GIÁ: SEABANK - CÓ NÊN GIA NHẬP KHÔNG?
ƯU ĐIỂM:
✅ Cơ hội học hỏi ở cấp Giám đốc sớm (cấp bậc thoải mái hơn NHNN)
✅ Môi trường năng động, quyết định nhanh
✅ Thương hiệu ổn định, 23+ năm hoạt động
✅ Đang trong giai đoạn tái cơ cấu, nhiều cơ hội thể hiện
✅ Hệ thống phúc lợi tốt, lương 13-14 tháng
NHƯỢC ĐIỂM:
⚠️ Mức lương thấp hơn VPBank, OCB khoảng 10-20%
⚠️ Áp lực KPIs cao, đặc biệt với KHDN SME
⚠️ Văn hóa công ty có phần "gia trưởng" hơn các ngân hàng nước ngoài
⚠️ Khả năng điều chuyển cao (yêu cầu trong JD)
⚠️ Thương hiệu không mạnh bằng VCB, CTG, BIDV
AI NÊN ỨNG TUYỂN:
- Người muốn kinh nghiệm quản lý KHDN ở cấp Giám đốc
- Người muốn "học nghề" quản lý toàn diện (kinh doanh + vận hành + nhân sự)
- Ứng viên từ ngân hàng nhỏ muốn nhảy lên "thương hiệu lớn hơn"
AI NÊN CÂN NHẮC:
- Người đang ở vị trí GD Vùng/PGĐ Khối tại ngân hàng lớn hơn
- Người muốn work-life balance (vị trí này áp lực rất cao)
- Người không sẵn sàng điều chuyển địa bàn
---
### NEXT MOVE SAU KHI ĐẠT VỊ TRÍ NÀY (3-5 NĂM)
Scenario A: Ở lại SeABank lâu dài
- Hoàn thành KPIs 3 năm liên tiếp → Lên GD Vùng HCM/ĐNB
- Build track record → Ứng cử vị trí GĐ Khối KHDN toàn hệ thống
Scenario B: Nhảy sang ngân hàng khác
- 2-3 năm tại SeABank với KPIs tốt → GD KHDN VPBank/OCB/TPBank với lương +30%
- Hoặc: GD KHDN tại ngân hàng nước ngoài (Standard Chartered, HSBC) với lương gấp đôi
Scenario C: Chuyển hướng
- Tích lũy network KHDN → CFO/Finance Director tại doanh nghiệp KH lớn
- Hoặc: Tham gia FinTech, thương vụ M&A trong ngành ngân hàng
Câu hỏi thường gặp
Tin tuyển dụng ghi 'Thỏa thuận', nhưng theo thị trường 2024, mức lương thực tế dao động 55-80 triệu/tháng. Thưởng KPIs thường 15-24 tháng lương. Tổng thu nhập cả năm có thể đạt 1.2-2.5 tỷ đồng. Để deal được mức lương cao, bạn cần thể hiện track record KPIs vượt 100% liên tục 2-3 năm gần nhất và có network KHDN tốt tại HCM.
JD yêu cầu 'Tiếng Anh giao tiếp tốt' nhưng không nói rõ chứng chỉ. Thực tế, ở vòng HR thường có test đọc viết email tiếng Anh. Mức TOEIC 600+ là baseline, 750+ sẽ là lợi thế. Quan trọng hơn chứng chỉ là khả năng giao tiếp trong họp với Ban lãnh đạo và đọc tài liệu tín dụng bằng tiếng Anh (credit agreement, term sheet). Nếu giao tiếp tốt nhưng chưa có chứng chỉ, vẫn có thể qua phỏng vấn.
Cần xem xét 2 yếu tố: (1) Kinh nghiệm quản lý: Bạn có 4 năm TP nhưng JD yêu cầu 1 năm ở vị trí tương đương HOẶC 3 năm ở vị trí quản lý kinh doanh. Bạn có thể đủ điều kiện nếu TP ở ngân hàng tương đương hoặc lớn hơn SeABank. (2) Tổng kinh nghiệm ngành: 4 năm + cần tối thiểu 5 năm kinh nghiệm lĩnh vực tài chính-ngân hàng - bạn cần có thêm ít nhất 1 năm kinh nghiệm KHÁC trong ngành (VD: từng làm RM trước khi lên TP). Đề xuất: Ứng tuyển, nhấn mạnh kinh nghiệm quản lý team và KPIs đạt được.
Áp lực ở mức RẤT CAO. Giám đốc TT KHDN chịu trách nhiệm KPIs về: tăng trưởng dư nợ, CASA, phí dịch vụ, nợ xấu, tuân thủ, nhân sự. Giờ làm việc thường 8-18h, cuối quý/cuối năm có thể đến 20-21h. Weekend cũng cần check email. Ngoài áp lực kinh doanh, bạn còn phải quản lý team 15-25 người, xử lý KH khó tính, đối phó audit tuân thủ. Trade-off là mức thu nhập và trải nghiệm quản lý cấp cao.
CÓ. JD nêu rõ 'Sẵn sàng nhận công việc, nhiệm vụ mới khác khi được điều chuyển, điều động, bổ nhiệm'. Đây là yêu cầu bắt buộc, không phải optional. Tuy nhiên, với vị trí GD TT KHDN HCM, bạn đã ở địa bàn trọng điểm nên khả năng bị điều ra tỉnh thấp hơn. Nếu thể hiện tốt, có thể được điều chuyển trong vùng HCM hoặc lên vùng ĐNB. Nếu không muốn điều chuyển, nên đề cập rõ mong muốn gắn bó HCM ngay từ vòng HR.
SeABank thường có chương trình onboarding 1-2 tuần: (1) Week 1: Đào tạo văn hóa công ty, hệ thống IT, quy trình nội bộ; (2) Week 2: Đi thực địa các chi nhánh, meeting với team. Thời gian thử việc 2 tháng. KPIs thường được set nhẹ hơn trong 1-2 quý đầu để新人 adapt. Bạn sẽ có 1 mentor/buddy (thường là GD Vùng hoặc GD chi nhánh lâu năm) hỗ trợ. Điểm trừ: Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm KHDN có thể ít hơn các ngân hàng lớn.
Vòng 3 (gặp Ban lãnh đạo) là vòng quyết định. Tips chuẩn bị: (1) Nghiên cứu kỹ chiến lược SeABank 2024-2028, có ý kiến riêng về hướng đi KHDN. (2) Chuẩn bị presentation 5-10 phút về 'Kế hoạch phát triển KHDN tại HCM' - đây là bài test phổ biến. (3) Ôn lại 3-5 câu chuyện thành công thể hiện leadership, decision-making, crisis management. (4) Đọc tin tức ngành ngân hàng 6 tháng gần nhất. (5) Thể hiện tinh thần 'cam kết gắn bó dài hạn' - Ban lãnh đạo ngại tuyển người chỉ nhảy việc.
Lộ trình thăng tiến phổ biến: GD TT KHDN (2-3 năm) → GD Vùng KHDN HCM/ĐNB (3-4 năm) → GĐ Khối KHDN toàn hệ thống hoặc PGĐ Ban điều hành. Hoặc nhảy sang ngân hàng khác: 2-3 năm tại SeABank với KPIs tốt → GD KHDN tại VPBank/OCB với lương cao hơn 20-30%. Điều quan trọng: Cần có track record 'liên tục hoàn thành KPIs' và 'không có sự cố tuân thủ nghiêm trọng' để được xem xét thăng tiến.
Chia sẻ từ cộng đồng
Đang ngồi ở vị trí tương đương tại VPBank, cũng nhận được JD này. So sánh thì SeABank lương thấp hơn VPBank khoảng 15-20% nhưng bù lại thương hiệu ổn định hơn. Ai đang cần 'tôi luyện' ở cấp GD thì OK, ai đã là GD rồi muốn nhảy lên lương cao hơn thì cân nhắc.
Mình vừa phỏng vấn vòng 2 xong tuần trước. Chia sẻ: vòng 2 hỏi rất sâu về thẩm định tín dụng, có cả case study phân tích BCTC 5 phút. Chuẩn bị kỹ về phân tích tài chính nhé mọi người. Đợt mình 1 bạn cùng phòng hỏi DSCR tính như thế nào mà không trả lời được luôn.
Warning cho ai muốn ứng tuyển: vị trí này áp lực cực kỳ cao. Bạn mình làm GD TT KHDN tại SeABank HCM năm ngoái, nghỉ sau 8 tháng vì kiệt sức. KPIs không chỉ về kinh doanh mà còn về tuân thủ, nhân sự. 1 staff vi phạm là GD chịu trách nhiệm.
Ai biết HR SeABank liên hệ qua kênh nào? Mình nộp qua website 2 tuần rồi không thấy reply. Có nên liên hệ trực tiếp qua LinkedIn không?
SeABank đang tuyển mạnh vị trí này vì có người cũ nghỉ việc đột xuất tháng trước. Cơ hội ứng tuyển cao đấy, nhưng đừng vì thế mà kỳ vọng quá cao về onboarding smooth. Thường phải nhảy vào ngay và xử lý deadline KPIs luôn.
Mình chuyển từ Big4 sang làm RM KHDN tại SeABank được 2 năm. Lên được Trưởng phòng năm ngoái. Đang cân nhắc có nên apply vị trí này không. Bạn nào ở vị trí GD TT KHDN cho mình xin review về work-life balance với?
Tip nhỏ: SeABank rất coi trọng văn hóa 'gắn bó dài hạn'. Khi phỏng vấn, họ hỏi rất kỹ về lý do rời bỏ công ty cũ. Không nên nói 'muốn lương cao hơn' hay 'không chịu được áp lực'. Gợi ý: 'muốn thử thách mới ở cấp quản lý cao hơn', 'align với chiến lược SeABank'...
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của SeABank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát