Mô tả công việc

Xây dựng, quản lý, giám sát chiến lược kinh doanh Vùng

Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Tuyển dụng của ngân hàng và GĐV/GĐCN để thu hút và tuyển dụng đội ngũ kinh doanh chất lượng.
Phối hợp GD Vùng, ĐVKD/Khu Vực xây dựng các chiến lược kinh doanh riêng biệt, phù hợp, hiệu quả cho Đơn vị/ Vùng để tổ chức các sự kiện liên quan đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ.
Quản trị phân bổ/khai thác các nguồn lead, camgpaign, offering hiệu quả theo Vùng, Khu Vực.
Dẫn dắt BSM Khu vực, hỗ trợ Tuyển dụng/quản lý/đào tạo cho BSM và IS thuộc phạm vi quản lý đảm bảo triển khai đúng định hướng mảng BH NT tại từng thời kỳ

Quản lý, Giám sát và thúc đẩy các chỉ số hàng ngày của IOIS và các CN tại Vùng

Quản lý hiệu quả kinh doanh của vùng, chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của các Vùng phụ trách. Phân tích đánh giá hiệu quả kinh doanh của tháng/ quý/năm. Đưa ra các giải pháp phù hợp để đạt được KHKD đã đề ra
Quản lý chất lượng / số lượng đội ngũ kinh doanh BSM Banca, IOIS theo Vùng.
Cập nhật/ thúc đẩy đơn vị kinh doanh / Vùng kinh doanh tiến độ thực hiện các chương trình thúc đẩy bán/ chương trình khuyến mại
Hỗ trợ Xử lý các vấn đề nghiệp vụ chuyên sâu: KPI, incentive, hệ thống, Sản phẩm, hỗ trợ Big deal, quy định quy trình của ngân hàng.
Tham gia các buổi họp với ĐVKD thuộc Khu Vực quản lý để ghi nhận tất cả các đóng góp nhằm cải tiến quy trình/ quy định/ cơ chế/ dịch vụ

Chuẩn hóa năng lực bán bảo hiểm và chất lượng bán

Quản lý chất lượng tư vấn của IO/IS theo đúng sản phẩm/phân khúc
Coaching và phát triển năng lực BSM Banca, IO/IS, đào tạo sản phẩm, kỹ năng
Chủ trì cải thiện năng lực vùng, phân tích điểm gãy, cố vấn cho GĐV/GĐCN
Lấy khách hàng làm trọng tâm, theo dõi toàn bộ quy trình bán hàng bằng cách đảm bảo tất cả các bước trong quy trình bán hàng – tư vấn tuân thủ pháp luật và đúng quy định
Kết hợp với phòng đào tạo HO, Công ty bảo hiểm cung cấp các khóa đào tạo nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ. Định kỳ đánh giá/ rà soát chất lượng đội ngũ kinh doanh

Chế độ phúc lợi

Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 2 sáng thứ 7/ tháng
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu công việc

Trình độ đào tạo

Educational Qualifications

Đại học lĩnh vực kinh tế, tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan

Relevant Knowledge/ Expertise

Kiến thức toàn diện về sản phẩm, quy trình, và dịch vụ bảo hiểm, đặc biệt mảng bảo hiểm kênh ngân hàng.
Kiến thức pháp lý: Nắm vững Luật Kinh doanh Bảo hiểm hiện hành và các quy định pháp luật liên quan

Các kỹ năng/ Skills

Có khả năng làm việc dưới áp lực cao, luôn đổi mới và tư duy bán hàng
Quản lý và phát triển đội ngũ, Xây dựng quan hệ mạng lưới tốt
Thể hiện khả năng tuyển dụng, lãnh đạo và tạo động lực nhóm
Định hướng bán hàng và giải quyết vấn đề tốt
Kỹ năng lãnh đạo: Năng lực điều hành thực thi mạnh mẽ, có khả năng di chuyển linh hoạt điều phối công việc giữa các Vùng với quy mô từ 30-40 chi nhánh; kỹ năng đào tạo chuyên sâu, kèm cặp thực chiến và tạo động lực thúc số tốt .
Có khả năng tư vấn chiến lược cho GĐV/ GĐCN.

Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience

Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 - 7 năm làm việc trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng hoặc Bảo hiểm nhân thọ;
Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm thực tế ở vai trò quản lý Vùng thúc đẩy Bancassurance hoặc vị trí tương đương.
Kinh nghiệm về xây dựng hệ thống quản lý hoạt động, am hiểu về khách hàng

Các năng lực cần có/ Required Competencies

Xây dựng, giám sát các hoạt động kinh doanh nhằm hoàn thành mục tiêu KPI
Am hiểu sâu sắc về cách thức vận hành hệ thống Core, các tương tác giữa Ngân hàng - Bảo hiểm
Khả năng coaching, đào tạo đội ngũ.

Phân tích kỹ năng cần có

Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc triển khai kinh doanh bảo hiểm nhân thọ - VPBank

1. Tổng quan vai trò

Đây là vị trí cấp Giám đốc vùng, chịu trách nhiệm triển khai chiến lược kinh doanh bảo hiểm nhân thọ (BHNT) qua kênh bancassurance tại 30-40 chi nhánh. Vị trí này đòi hỏi sự kết hợp giữa chuyên môn sâu về bảo hiểm, năng lực quản lý đội ngũ lớn và tư duy chiến lược kinh doanh.

2. Hard Skills - Kỹ năng chuyên môn

2.1. Kiến thức sản phẩm và quy trình bảo hiểm

Hiểu toàn diện các sản phẩm BHNT: bảo hiểm liên kết đơn vị (ULink), bảo hiểm hỗn hợp, bảo hiểm tử kỳ, bảo hiểm trọn đời, bảo hiểm giáo dục, bảo hiểm sức khỏe.
Quy trình khai thác, tư vấn, ký hợp đồng, giải quyết quyền lợi bảo hiểm.
Đặc thù sản phẩm bancassurance: liên kết ngân hàng - công ty bảo hiểm, cách phân chia doanh thu, quy trình chia sẻ dữ liệu khách hàng.

2.2. Kiến thức pháp lý

Luật Kinh doanh Bảo hiểm 2022 (sửa đổi) và các nghị định, thông tư hướng dẫn.
Quy định của Bộ Tài chính, Cục Quản lý, giám sát bảo hiểm.
Quy định phòng chống rửa tiền (AML), bảo vệ dữ liệu khách hàng.
Quy tắc ứng xử đạo đức nghề nghiệp trong tư vấn bảo hiểm.

2.3. Kỹ năng phân tích và quản trị hiệu quả

Phân tích KPI kinh doanh: FYC (First Year Commission), APE (Annual Premium Equivalent), persistency rate, conversion rate.
Quản trị pipeline leads, phân bổ nguồn khách hàng tiềm năng từ các chi nhánh.
Sử dụng công cụ BI/Excel nâng cao để phân tích dữ liệu kinh doanh theo vùng/khu vực.

2.4. Hiểu biết về hệ thống Core Banking

Am hiểu cách vận hành hệ thống Core ngân hàng và các tương tác với hệ thống bảo hiểm.
Quy trình xử lý giao dịch liên kết, theo dõi phí, đối soát doanh thu.

3. Soft Skills - Kỹ năng mềm then chốt

Nhóm kỹ năng	Mô tả chi tiết
Lãnh đạo và điều hành	Điều phối 30-40 chi nhánh, dẫn dắt đội ngũ BSM/IS/IOIS với quy mô lớn
Coaching và phát triển nhân sự	Kèm cặp thực chiến, đào tạo chuyên sâu, tạo động lực thúc đẩy doanh số
Tư vấn chiến lược	Cố vấn cho Giám đốc Vùng/Giám đốc Chi nhánh về chiến lược BHNT
Chịu áp lực cao	Làm việc với KPI khắt khe, deadline chặt
Tư duy bán hàng	Tìm kiếm cơ hội, đổi mới cách tiếp cận khách hàng
Xây dựng quan hệ	Networking với đối tác bảo hiểm, lãnh đạo chi nhánh, phòng ban
Giải quyết vấn đề	Xử lý tình huống phức tạp: tranh chấp hợp đồng, khiếu nại khách hàng

4. Chứng chỉ nên có (khuyến nghị)

Chứng chỉ đại lý bảo hiểm nhân thọ (bắt buộc theo Luật).
Chứng chỉ quản lý bán hàng, chứng chỉ coaching (ví dụ ICF hoặc các chương trình nội bộ ngân hàng).
Các khóa học về bancassurance do Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (IAV) hoặc các đối tác quốc tế tổ chức.
Chứng chỉ AML/CFT trong lĩnh vực tài chính.
Lợi thế nếu có chứng chỉ quốc tế: ANZIIF, CFA, hoặc chương trình MBA chuyên ngành tài chính.

5. Bảng so sánh nhanh: Các vị trí trong hệ thống Bancassurance

Vị trí	Vai trò chính	Kinh nghiệm yêu cầu	Báo cáo cho
IS (Insurance Specialist)	Tư vấn BHNT trực tiếp cho khách hàng chi nhánh	1-2 năm	BSM
IO (Insurance Officer)	Hỗ trợ nghiệp vụ, xử lý hồ sơ	1-3 năm	BSM
BSM (Bancassurance Sales Manager)	Quản lý đội ngũ IS/IO tại 1-3 chi nhánh	3-5 năm	GĐ Triển khai Vùng
GĐ Triển khai Vùng (vị trí này)	Quản lý toàn bộ Vùng với 30-40 chi nhánh	5-7 năm (4 năm quản lý)	Khối Khách hàng cá nhân

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng dẫn phỏng vấn - Giám đốc triển khai kinh doanh BHNT - VPBank

1. Quy trình phỏng vấn dự kiến (3-4 vòng)

Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)

Xác nhận thông tin cơ bản, mức lương kỳ vọng.
Kiểm tra sơ bộ về kinh nghiệm và định hướng.
Hỏi về lý do ứng tuyển VPBank và vị trí này.

Vòng 2: Hiring Manager - Trưởng phòng/Ban BHNT (60-90 phút)

Đi sâu vào kinh nghiệm quản lý vùng, thành tích KPI.
Câu hỏi case study về chiến lược kinh doanh BHNT.
Đánh giá năng lực coaching và quản lý đội ngũ.

Vòng 3: Panel Interview - Ban lãnh đạo cấp cao (60 phút)

Phỏng vấn cùng Giám đốc Khối Khách hàng cá nhân hoặc đại diện Ban Giám đốc.
Câu hỏi về tầm nhìn chiến lược, khả năng điều hành quy mô lớn.
Đánh giá cultural fit với VPBank.

Vòng 4: Final HR & Offer (30 phút)

Thương lượng mức lương, phúc lợi.
Xác nhận điều kiện làm việc.

2. Câu hỏi thường gặp theo từng vòng

Vòng HR:

Hãy giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm liên quan.
Vì sao bạn muốn rời khỏi công ty hiện tại?
Mức lương hiện tại và kỳ vọng như thế nào?
Bạn biết gì về VPBank?

Vòng Hiring Manager:

Bạn đã quản lý đội ngũ bán hàng quy mô bao nhiêu người? Trong bao lâu?
Chia sẻ một dự án hoặc chiến dịch BHNT thành công mà bạn đã dẫn dắt.
Khi một BSM liên tục không đạt KPI, bạn xử lý như thế nào?
Bạn đo lường thành công của chương trình BHNT bằng chỉ số nào?
Làm thế nào để tối ưu hóa nguồn lead từ chi nhánh ngân hàng?
Bạn xử lý xung đột giữa mục tiêu bán bảo hiểm và chỉ tiêu huy động vốn của chi nhánh như thế nào?

Vòng Panel:

Trong 3 năm tới, bạn thấy thị trường bancassurance Việt Nam sẽ thay đổi ra sao?
Làm thế nào để VPBank tăng trưởng doanh thu BHNT vượt đối thủ trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt?
Bạn có thể chia sẻ về một quyết định khó khăn mà bạn đã đưa ra trong quản lý?
Tầm nhìn của bạn khi quản lý vùng với 30-40 chi nhánh là gì?

3. Tips chuẩn bị

Tuần trước phỏng vấn:

Ôn lại toàn bộ số liệu KPI mà bạn đã đạt được tại công ty cũ (nên có số liệu cụ thể: doanh thu tăng X%, conversion rate Y%, đội ngũ phát triển từ A lên B người).
Chuẩn bị 5-7 câu chuyện theo phương pháp STAR (Situation - Task - Action - Result) cho các tình huống: giải quyết xung đột, cải thiện hiệu suất đội ngũ, xử lý khủng hoảng, đàm phán đối tác, đổi mới sáng tạo.
Nghiên cứu kỹ về VPBank: chiến lược ngân hàng số, đối tác bảo hiểm hiện tại, tin tức gần đây.
Chuẩn bị 3-5 câu hỏi thông minh để hỏi ngược ban lãnh đạo.

Ngày phỏng vấn:

Đến sớm 15 phút.
Mang theo bản in CV và các chứng chỉ liên quan.
Ghi chú nhanh sau mỗi vòng để chuẩn bị cho vòng sau.

4. Dress code

Lịch sự, chuyên nghiệp: vest và sơ mi cho nam, vest nữ hoặc áo sơ mi thanh lịch.
Tránh trang phục quá casual hoặc quá màu mè.
Màu tối (xanh navy, đen, xám) thể hiện sự chuyên nghiệp.

Lộ trình ôn thi

Hướng dẫn ôn tập và chuẩn bị - Giám đốc triển khai BHNT VPBank

1. Kiến thức nền tảng cần nắm vững

1.1. Về VPBank và thị trường

Lịch sử, tầm nhìn, sứ mệnh của VPBank (đặc biệt chiến lược ngân hàng số, chuyển đổi số).
Các đối tác bảo hiểm chiến lược hiện tại của VPBank.
Bối cảnh thị trường bancassurance Việt Nam: Manulife - VPBank, Prudential - Vietcombank, AIA - ACB, Sun Life - ACB, FWD.
Tỷ trọng doanh thu BHNT trong cơ cấu thu nhập phi tín dụng của các ngân hàng.
Các quy định mới về bancassurance: thông tư, nghị định 03/2023 về phân phối bảo hiểm.

1.2. Về sản phẩm BHNT

Bảo hiểm liên kết đơn vị (Unit-Linked) - sản phẩm chủ lực.
Bảo hiểm hỗn hợp, bảo hiểm tử kỳ.
Bảo hiểm trọn đời, bảo hiểm giáo dục.
Sản phẩm bảo hiểm sức khỏe, bảo hiểm nhóm.
Phân tích bảng minh họa, quy tắc và điều khoản.

1.3. Về pháp lý

Luật Kinh doanh Bảo hiểm 2022.
Nghị định 03/2023/NĐ-CP quy định chức năng, nhiệm vụ của Bộ Tài chính.
Các thông tư hướng dẫn về phân phối bảo hiểm.
Quy định về bảo vệ quyền lợi người tham gia bảo hiểm.

1.4. Về quản trị kinh doanh

Các chỉ số KPI quan trọng: FYC, RYC, APE, case rate, persistency, premium income.
Phương pháp phân tích funnel bán hàng.
Cách xây dựng incentive scheme cho đội ngũ.
Quy trình coaching 1-1, đánh giá hiệu suất.

2. Tài liệu tham khảo

Báo cáo thường niên VPBank: trên website VPBank hoặc qua các trang tài chính.
Báo cáo ngành bảo hiểm của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (IAV).
Luật Kinh doanh Bảo hiểm và các văn bản hướng dẫn (trên thuvienphapluat.vn hoặc website Bộ Tài chính).
Sách "Quản trị bán hàng" của các tác giả như Daniel H. Pink, Brian Tracy.
Tạp chí The Banker, Insurance Journal Vietnam.
Website TheLeader.vn, VnEconomy, CafeF (mục tài chính - ngân hàng).
Báo cáo từ các công ty nghiên cứu: BMI Research, Mirae Asset.

3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Tuần 1: Nền tảng

Ngày 1-2: Nghiên cứu VPBank, đối thủ cạnh tranh, đối tác bảo hiểm. Đọc báo cáo thường niên gần nhất.
Ngày 3-4: Ôn Luật Kinh doanh Bảo hiểm, các quy định mới nhất về bancassurance.
Ngày 5-6: Hệ thống hóa kiến thức sản phẩm BHNT phổ biến, đặc biệt sản phẩm của đối tác VPBank.
Ngày 7: Tổng hợp ghi chú, lập bảng so sánh các đối thủ.

Tuần 2: Chuyên sâu và luyện tập

Ngày 8-9: Ôn các phương pháp quản lý đội ngũ, coaching, xây dựng KPI.
Ngày 10-11: Chuẩn bị 5-7 câu chuyện STAR, luyện tập trước gương hoặc với người quen.
Ngày 12: Mock interview (có thể thuê coach hoặc nhờ bạn bè).
Ngày 13-14: Nghỉ ngơi, review lại tất cả, chuẩn bị trang phục, tâm lý.

Tư vấn nghề nghiệp

Lời khuyên sự nghiệp - Lộ trình thăng tiến trong lĩnh vực Bancassurance

1. Lộ trình thăng tiến phổ biến

IS hoặc IO (1-3 năm) → BSM (3-5 năm) → Senior BSM hoặc BSM Lead (5-7 năm) → GĐ Triển khai Vùng (7-10 năm) → GĐ Khối BHNT toàn quốc (10-15 năm)

Hoặc nếu đi theo hướng chuyên gia:

BSM → Chuyên gia sản phẩm BHNT → Trưởng phòng sản phẩm → Cấp cao hơn tại công ty bảo hiểm đối tác

2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (ước lượng)

Lưu ý quan trọng: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Đây chỉ là ước lượng tham khảo dựa trên thông tin thị trường.

Cấp bậc	Mức lương cứng/tháng	Tổng thu nhập (gồm incentive)
IS hoặc IO mới	8-15 triệu	12-25 triệu
BSM	18-30 triệu	30-60 triệu
Senior BSM hoặc BSM Lead	30-50 triệu	60-120 triệu
GĐ Triển khai Vùng (vị trí này)	50-90 triệu	100-200 triệu
GĐ Khối BHNT toàn quốc	100-150 triệu	200-400 triệu

Ngoài ra, các ngân hàng lớn như VPBank thường có thêm: thưởng Tết (2-6 tháng lương), thưởng quý và năm, quyền mua cổ phiếu ESOP (VPBank có chương trình ESOP cho cấp quản lý), phúc lợi vay ưu đãi.

3. Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến lên các vị trí cao hơn

Ngắn hạn (1-2 năm tới):

Nâng cao năng lực phân tích dữ liệu kinh doanh (Excel nâng cao, Power BI, SQL cơ bản).
Hoàn thiện kỹ năng coaching - có thể theo chứng chỉ ICF hoặc các chương trình của Dale Carnegie.
Xây dựng network trong ngành bảo hiểm - tham gia các sự kiện của IAV, gặp gỡ các đối tác.

Trung hạn (3-5 năm tới):

Phát triển tư duy chiến lược: học các chương trình về strategy (MBA, hoặc các khóa ngắn hạn tại các trường hàng đầu).
Hiểu biết về chuyển đổi số trong bancassurance - xu hướng InsurTech.
Kỹ năng quản lý sự thay đổi (Change Management).

Dài hạn (5 năm trở lên):

Xây dựng tầm nhìn kinh doanh ở cấp chiến lược.
Khả năng thương lượng với đối tác cấp C-level.
Ảnh hưởng đến chính sách ngân hàng trong lĩnh vực BHNT.

4. Lời khuyên thực tế cho ứng viên

Đừng chỉ nhìn lương: Vị trí này là bước đệm quan trọng để vào nhóm quản lý cấp cao. Cơ hội học hỏi, networking và phát triển bản thân còn quan trọng hơn mức lương chênh lệch vài triệu.
Tìm hiểu văn hóa VPBank: VPBank nổi tiếng với môi trường năng động, KPI cao. Hãy chuẩn bị tinh thần cho áp lực.
Cân nhắc thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 6 và 2 sáng thứ 7 mỗi tháng. Nếu bạn đang ở vị trí ổn định hơn, hãy cân nhắc kỹ.
Đánh giá cơ hội tại công ty hiện tại: Nếu bạn chỉ có 2-3 năm kinh nghiệm quản lý vùng, có thể chưa phù hợp. Hãy tích lũy thêm 1-2 năm nữa.

Câu hỏi thường gặp

Em là sinh viên năm cuối ngành Tài chính - Ngân hàng, muốn theo lĩnh vực bancassurance thì cần chuẩn bị gì?

Chào bạn, bancassurance là lĩnh vực rất tiềm năng. Để bắt đầu, bạn nên: (1) Tìm hiểu các sản phẩm BHNT phổ biến và quy trình bán hàng, (2) Thi chứng chỉ đại lý bảo hiểm nhân thọ (đây là yêu cầu bắt buộc để hành nghề), (3) Thực tập tại phòng BHNT của ngân hàng hoặc công ty bảo hiểm để hiểu thực tế, (4) Phát triển kỹ năng bán hàng và tư vấn khách hàng, (5) Học về phân tích tài chính cá nhân - điều này rất cần khi tư vấn BHNT. Bắt đầu từ vị trí IS (Insurance Specialist) là lộ trình phù hợp nhất.

Tôi đang là chuyên viên tín dụng tại ngân hàng, muốn chuyển sang mảng bancassurance có khả thi không?

Hoàn toàn khả thi và đây là hướng đi rất phổ biến. Ưu điểm của bạn: đã có hiểu biết về ngân hàng, có quan hệ với khách hàng hiện hữu, hiểu quy trình ngân hàng. Bạn cần bổ sung: chứng chỉ đại lý bảo hiểm, kiến thức chuyên sâu về sản phẩm BHNT, kỹ năng tư vấn tài chính cá nhân. Lộ trình: bắt đầu ở vị trí BSM hoặc chuyên viên BHNT tại ngân hàng hiện tại nếu có cơ hội, hoặc ứng tuyển sang ngân hàng khác. Sau 3-5 năm có thể lên BSM Lead.

Vị trí Giám đốc triển khai vùng này cần kinh nghiệm cụ thể ra sao? Tôi có 6 năm trong ngân hàng nhưng chỉ 3 năm quản lý đội ngũ bán hàng.

Dựa trên JD, vị trí yêu cầu tối thiểu 4 năm kinh nghiệm quản lý Vùng thúc đẩy Bancassurance hoặc tương đương. Bạn mới có 3 năm nên có thể chưa phù hợp. Tuy nhiên, nếu bạn quản lý quy mô lớn hơn con số thông thường hoặc có thành tích KPI nổi bật, có thể cân nhắc ứng tuyển. Khuyến nghị: tích lũy thêm 1-2 năm nữa, hoặc tìm vị trí Senior BSM hoặc BSM Lead trước, rồi nộp đơn sau.

Mức lương cho vị trí Giám đốc triển khai BHNT tại ngân hàng lớn như VPBank khoảng bao nhiêu?

Theo thông tin thị trường (ước lượng, có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm), vị trí cấp Giám đốc vùng BHNT tại ngân hàng lớn thường có tổng thu nhập khoảng 100-200 triệu mỗi tháng, bao gồm lương cứng, incentive và thưởng. Ngoài ra còn có ESOP, thưởng Tết, vay ưu đãi. Mức lương cứng cơ bản có thể dao động 50-90 triệu mỗi tháng. Tuy nhiên con số thực tế phụ thuộc vào thương lượng, quy mô vùng quản lý và thành tích trong quá khứ của ứng viên.

Áp lực KPI của vị trí này có cao không? Công việc có đòi hỏi đi lại nhiều giữa các chi nhánh không?

Áp lực KPI rất cao - đây là đặc thù của ngân hàng, đặc biệt mảng bancassurance. Bạn sẽ phải chịu trách nhiệm về doanh thu BHNT của toàn vùng với 30-40 chi nhánh. Công việc yêu cầu đi lại nhiều giữa các chi nhánh để coaching trực tiếp, kèm cặp BSM và IS, tổ chức sự kiện, họp với Giám đốc Chi nhánh. Theo JD, bạn cần có khả năng di chuyển linh hoạt - nên chuẩn bị tinh thần cho việc công tác tỉnh thường xuyên. Giờ làm chính thức là thứ 2-6 và 2 sáng thứ 7 mỗi tháng, nhưng thực tế có thể linh hoạt hơn tùy tình hình kinh doanh.

Tôi đã ở vị trí quản lý vùng bancassurance 5 năm, muốn ứng tuyển vị trí này thì cần chuẩn bị gì để tạo ấn tượng?

Bạn đã có nền tảng tốt. Để tạo ấn tượng: (1) Chuẩn bị số liệu KPI cụ thể: doanh thu tăng trưởng qua các năm, số lượng đội ngũ phát triển, conversion rate, persistency rate. (2) Chuẩn bị 2-3 case study thành công về chiến lược kinh doanh BHNT mà bạn đã triển khai. (3) Kể câu chuyện về coaching một BSM từ yếu kém lên đạt KPI - đây là câu hỏi yêu thích của nhà tuyển dụng. (4) Thể hiện tầm nhìn chiến lược: phân tích thị trường bancassurance 3-5 năm tới và đề xuất cho VPBank. (5) Tìm hiểu kỹ đối tác bảo hiểm hiện tại của VPBank và sản phẩm của họ.

So sánh làm việc tại ngân hàng (bancassurance) và công ty bảo hiểm truyền thống, đâu là lựa chọn tốt hơn cho sự nghiệp dài hạn?

Cả hai đều có ưu nhược điểm. Ngân hàng (bancassurance): Ưu điểm - thu nhập ổn định hơn, có cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn trong ngân hàng (Giám đốc Chi nhánh, các vị trí Khối...), tận dụng được thương hiệu ngân hàng, ít áp lực chạy doanh số từng ngày như đại lý. Nhược điểm - thu nhập có thể thấp hơn khi đại lý bung đúng mùa, bị giới hạn bởi sản phẩm của đối tác. Công ty bảo hiểm: Ưu điểm - thu nhập cao hơn nếu có năng lực, đa dạng sản phẩm, làm chủ doanh thu. Nhược điểm - áp lực tuyển dụng đại lý liên tục, thu nhập không ổn định, tỷ lệ nghỉ việc cao. Lời khuyên: Nếu bạn thiên về quản lý và phát triển bền vững, chọn ngân hàng. Nếu bạn thiên về kiếm tiền nhanh và chấp nhận rủi ro, chọn công ty bảo hiểm.

Tôi có 8 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng ngân hàng nhưng chưa từng làm bảo hiểm. Cơ hội nào cho tôi ở vị trí này?

Cơ hội vẫn có nhưng cần chuẩn bị kỹ. Bạn đã có nền tảng quản lý đội ngũ lớn - điểm mạnh này rất phù hợp. Tuy nhiên, bạn cần: (1) Học về sản phẩm BHNT và Luật Kinh doanh Bảo hiểm - có thể thi chứng chỉ đại lý trong 1-2 tháng. (2) Hiểu về đặc thù bancassurance - khác với bán hàng tín dụng thông thường. (3) Trong CV và phỏng vấn, nhấn mạnh khả năng chuyển đổi - bạn đã chứng minh được việc thích ứng với sản phẩm mới tại ngân hàng, và BHNT chỉ là sản phẩm khác cần bán. Nhiều Giám đốc BHNT thành công thực tế đến từ các mảng khác của ngân hàng. Hãy thử ứng tuyển - cơ hội có thể đến.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2025-03-15

Mình đã từng ứng tuyển vị trí tương tự tại một ngân hàng đứng đầu. Quy trình 4 vòng, kéo dài gần 2 tháng. Vòng panel khó nhất - họ hỏi rất sâu về chiến lược kinh doanh và case study xử lý tình huống BSM yếu kém. Chuẩn bị kỹ STAR là chìa khóa.

M

Minh T*** 2025-02-28

Mình đang là BSM ở ngân hàng khác, thấy JD này khá hấp dẫn. Điều kiện 5-7 năm và 4 năm quản lý vùng là rào cản lớn với nhiều người. Ai đang chuẩn bị thì nên lưu ý: VPBank đánh giá cao năng lực coaching và tư duy số - họ đang chuyển đổi số mạnh nên hiểu về dữ liệu sẽ là lợi thế.

Ẩ

Ẩn danh 2025-03-02

Cảnh báo thật: áp lực KPI bancassurance tại VPBank rất cao. Mình biết một số anh chị làm vùng ở đây phải đi công tác gần như 70% thời gian. Nếu bạn có gia đình nhỏ, cân nhắc kỹ. Nhưng bù lại, thu nhập rất tốt nếu đạt KPI.

b

banker2024 2025-01-20

Tip nhỏ: trong phỏng vấn VPBank, họ rất thích câu hỏi 'Bạn đánh giá thế nào về xu hướng bancassurance 3-5 năm tới?'. Mình khuyên chuẩn bị sẵn 3-4 xu hướng chính: số hóa, sản phẩm hybrid, AI trong tư vấn, ESG. Có dẫn chứng cụ thể sẽ ghi điểm.

H

Hoa N*** 2025-02-10

Mình đã ứng tuyển vị trí tương tự và may mắn đậu. Điều giúp mình nổi bật là mình chủ động mang theo một bản đề xuất chiến lược BHNT cho VPBank dựa trên số liệu mình tự tổng hợp. Nhà tuyển dụng rất ấn tượng. Khuyên các bạn nên làm điều này.

Ẩ

Ẩn danh 2025-03-08

Ai đang phân vân giữa làm BHNT ở ngân hàng hay công ty bảo hiểm thì đánh giá thế này: tuổi trẻ (dưới 35) thì đi công ty bảo hiểm học nhanh, trên 35 có gia đình thì ngân hàng ổn định hơn. Còn ai muốn lên cấp chiến lược lâu dài thì ngân hàng là đường đi đúng.

Giám đốc triển khai kinh doanh bảo hiểm nhân thọ - TA189