Bỏ qua điều hướng
PGB
PGBank

Giám đốc Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp Lớn (RM)

Hà Nội , Hồ Chí Minh Ngân hàng
Toàn thời gian Lương thỏa thuận Hạn nộp: 31/10/2026

Mô tả công việc

  1. Phát triển kinh doanh
  • Trực tiếp tìm kiếm khách hàng lớn tiềm năng cho PGBank để chào bán sản phẩm dịch vụ.

  • Quản lý, tổ chức thực hiện và chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu kinh doanh trong phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn được phân giao.

  • Thẩm định, kiểm soát trước khi cấp tín dụng đối với khách hàng thuộc Phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn theo quy định của pháp luật và của PGBank ban hành trong từng thời kỳ.

  • Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn cho khách hàng thuộc Phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn để phát triển thành khách hàng và khách hàng trung thành của Ngân hàng. Triển khai thực hiện các chương trình, chính sách chăm sóc khách hàng theo quy định của PGBank ban hành trong từng thời kỳ.

  • Tổ chức thực hiện khai thác tối đa hệ sinh thái của khách hàng lớn bao gồm các công ty con, các nhà cung cấp, các khách hàng mua hàng thuộc tất cả các phân khúc. Phối hợp với Trung tâm Phát triển và Marketing sản phẩm để xây dựng chương trình chuỗi cung ứng. Là đầu mối tổ chức triển khai chương trình tài trợ chuỗi cung ứng trên toàn hàng đảm bảo chương trình thành công trên tất cả các phân khúc.

  1. Quản trị rủi ro và Báo cáo
  • Quản lý rủi ro và chịu trách nhiệm về chất lượng tín dụng của khách hàng thuộc Phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn được phân giao;

  • Báo cáo định kỳ và đột xuất về hoạt động kinh doanh thuộc Phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn được phân giao theo quy định, yêu cầu của pháp luật và của PGBank.

  • Phối hợp với các Đơn vị khác có liên quan để thực hiện các công việc thuộc chức năng, nhiệm vụ được giao theo quy trình, quy định của PGBank ban hành từng thời kỳ;

  • Thực hiện kiểm tra, kiểm soát sau cho vay, sau cấp tín dụng khác theo các quy định của PGBank có liên quan ban hành trong từng thời kỳ. Thực hiện việc nhắc nợ, thu nợ và xử lý nợ, phối hợp với các Đơn vị có liên quan trong công tác xử lý nợ của khách hàng thuộc Phân khúc Khách hàng doanh nghiệp lớn được phân giao

  1. Các nhiệm vụ khác do Tổng Giám đốc, Ban Giám đốc Khối phân công.

Yêu cầu ứng viên

  • Tốt nghiệp Đại học/Sau đại học một trong các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, QTKD, Kinh tế, Thương mại...

  • Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

  • Am hiểu thị trường và ngành kinh tế; Có khả năng tư vấn chiến lược kinh doanh, quản trị rủi ro

  • Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh ở 03 kỹ năng nghe, nói, viết; ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh chuyên ngành tài chính – ngân hàng. (tương đương IELTS 6.0 trở lên)

  • Thành thạo MS Office và các phần mềm/ứng dụng phục vụ công việc.

QUYỀN LỢI

  • Khung lương cạnh tranh theo thị trường.

  • Thưởng theo kết quả kinh doanh & hoàn thành công việc, thưởng tập thể/cá nhân tiêu biểu, đột xuất, thưởng dịp Lễ, Tết cho CBNV.

  • Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật lao động và Bảo hiểm sức khỏe Pijico với nhiều quyền lợi vượt trội

  • Các chế độ khác: nghỉ mát hằng năm, quà sinh nhật, thăm hỏi ốm đau, kết hôn, hỗ trợ thai sản.

  • Được tham gia các chương trình đào tạo của PGBank và đồng hành hỗ trợ trải nghiệm thực tế.

  • Môi trường làm việc với tinh thần hỗ trợ phối hợp và hiệu quả.

  • Cơ hội phát triển & thăng tiến công bằng cho CBNV.

Phân tích kỹ năng cần có

Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc RM Khách hàng Doanh nghiệp Lớn tại PGBank

1. Hard Skills (Kỹ năng cứng)

a) Kỹ năng tín dụng doanh nghiệp lớn

  • Phân tích Báo cáo tài chính (BCTC) doanh nghiệp: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả kinh doanh, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ, thuyết minh BCTC.
  • Đánh giá dòng tiền, khả năng trả nợ, các chỉ số tài chính (thanh khoản, đòn bẩy, sinh lời, vòng quay).
  • Thẩm định phương án kinh doanh, kế hoạch trả nợ, tài sản bảo đảm.
  • Hiểu biết về Basel II/III và hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ (internal rating).
  • Quy trình cấp tín dụng theo Thông tư 39/2016/TT-NHNN và các thông tư sửa đổi (TT 06, TT 16...).

b) Sản phẩm ngân hàng doanh nghiệp

  • Tín dụng ngắn hạn/trung dài hạn, bảo lãnh, LC, UPAS LC.
  • Tài trợ chuỗi cung ứng (Supply Chain Finance) – đây là điểm nhấn trong JD.
  • Dịch vụ thanh toán quốc tế, hedging lãi suất/ngoại tệ.
  • Cash management, trade finance, cho vay syndicate.

c) Kỹ năng khai thác hệ sinh thái khách hàng

  • Mapping hệ sinh thái: công ty mẹ - công ty con - nhà cung cấp - khách hàng mua hàng.
  • Thiết kế chương trình tài trợ chuỗi cung ứng xuyên phân khúc.

d) Công nghệ & Công cụ

  • Thành thạo MS Office (đặc biệt Excel nâng cao: pivot table, what-if analysis, dashboard).
  • Phần mềm tín dụng nội bộ (LOS, Core Banking).
  • Bloomberg/Reuters (cập nhật thị trường tài chính).

2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

Kỹ năngMức độ yêu cầuLý do
Networking & Relationship BuildingRất caoPhải khai thác, giữ chân khách hàng lớn
Tư duy chiến lượcCaoTư vấn cho khách hàng cấp C-level
Đàm phánRất caoThương thảo lãi suất, điều kiện tín dụng
Lãnh đạo & quản lý đội ngũCaoLà vị trí Giám đốc
Chịu áp lực KPIRất caoPhân khúc DNL có doanh số lớn, áp lực lớn
Giao tiếp & thuyết trìnhCaoPitching với khách hàng lớn, Ban lãnh đạo

3. Chứng chỉ/Trình độ gợi ý

  • Ưu tiên cao: CFA Level I-II, FRM, MBA (chương trình quốc tế).
  • Có lợi thế: Chứng chỉ tín dụng do NHNN/Trường Đào tạo Ngân hàng cấp; chứng chỉ Trade Finance (CDCS - Certified Documentary Credit Specialist).
  • Ngoại ngữ: IELTS 6.0+ (JD yêu cầu), TOEIC 700+ là mức tối thiểu thực tế.
  • Trình độ học vấn: Tốt nghiệp ĐH/Sau ĐH chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, QTKD, Kinh tế, Thương mại.

4. Bảng so sánh năng lực cần có

Nhóm kỹ năngCấp Giám đốc RM (cần)RM thường (cần)
Tự thẩm định & phê duyệt tín dụngCao (nhiều hạn mức lớn)Trung bình (thường qua hội đồng)
Quản lý đội ngũ RMCóKhông
Quan hệ cấp C-level (CEO/CFO)Chắc chắnPhổ biến
Xây dựng chiến lược kinh doanh phân khúcChắc chắnKhông
Phối hợp xây dựng sản phẩmThường xuyênThỉnh thoảng

Lưu ý quan trọng

Vị trí này không phù hợp với ứng viên mới ra trường. Đây là vị trí cấp Giám đốc, đòi hỏi tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ngân hàng (thường thực tế là 7-10 năm), trong đó phần lớn thời gian ở vị trí RM/chuyên viên tín dụng doanh nghiệp lớn.

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Giám đốc RM Khách hàng Doanh nghiệp Lớn - PGBank

Quy trình tuyển dụng dự kiến (3-5 vòng)

Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)

  • Xác nhận thông tin cơ bản, lý do nghỉ việc, mức lương kỳ vọng.
  • Đánh giá sơ bộ về background, tính cách, cultural fit.

Vòng 2: Test năng lực (có thể có)

  • Test tiếng Anh (nếu JD yêu cầu IELTS 6.0+).
  • Case study tín dụng hoặc phân tích BCTC.
  • Test tính cách (DISC, MBTI...).

Vòng 3: Technical Interview - Phỏng vấn chuyên môn (60-90 phút)

  • Phỏng vận bởi Trưởng phòng/Giám đốc Khối CIB hoặc Khối Khách hàng Doanh nghiệp.
  • Tập trung vào: kinh nghiệm tín dụng, case study thực tế, kiến thức pháp luật.

Vòng 4: Panel Interview với Ban lãnh đạo (60-90 phút)

  • Phó Tổng Giám đốc/Tổng Giám đốc phỏng vấn trực tiếp.
  • Đánh giá tầm nhìn chiến lược, kỹ năng lãnh đạo, phù hợp với văn hóa.

Vòng 5: Offer & Thương thảo

Câu hỏi thường gặp theo từng vòng

Vòng HR:

  • Tại sao bạn muốn rời khỏi ngân hàng hiện tại?
  • Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?
  • Bạn biết gì về PGBank?

Vòng chuyên môn (Câu hỏi nóng):

  1. "Hãy mô tả một thương vụ tín dụng doanh nghiệp lớn nhất mà bạn đã tham gia. Quy trình thẩm định và kết quả thế nào?" → Nên chuẩn bị 2-3 case study cụ thể với số liệu (doanh số, lợi nhuận, dòng tiền, tỷ lệ NPL).

  2. "Cách bạn đánh giá rủi ro tín dụng của một doanh nghiệp niêm yết?" → Trình bày quy trình 5C (Character, Capacity, Capital, Collateral, Condition) hoặc CAMPARI.

  3. "Phân tích chỉ số DSO (Days Sales Outstanding) nói lên điều gì?" → Kiến thức về vòng quay khoản phải thu, so sánh với ngành.

  4. "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng lớn rơi vào tình trạng khó khăn tài chính?" → Work-out, cơ cấu lại nợ, thu giữ tài sản, đàm phán... Cần hiểu Thông tư 01/2020/TT-NHNN (cơ cấu lại nợ).

  5. "Làm sao bạn xây dựng chương trình Supply Chain Finance cho một tập đoàn lớn?" → Mapping hệ sinh thái → Xác định anchor → Thiết kế sản phẩm phù hợp từng tầng (nhà cung cấp/phân phối).

  6. "Các chỉ số nào bạn hay dùng để đánh giá sức khỏe tài chính doanh nghiệp?" → Current Ratio, Quick Ratio, D/E, Interest Coverage, ROE, ROA, EBITDA margin...

Vòng Ban lãnh đạo:

  • Tầm nhìn của bạn cho phân khúc DNL tại PGBank trong 3 năm tới?
  • Bạn sẽ xây dựng đội ngũ RM như thế nào?
  • Điểm khác biệt chiến lược giữa PGBank và các ngân hàng top 4 (VCB, CTG, BIDV, TCB) trong phân khúc DNL?
  • Mối quan hệ với khách hàng nào bạn có thể mang sang PGBank ngay lập tức?

Tips chuẩn bị quan trọng

✅ Nghiên cứu kỹ PGBank trước buổi phỏng vấn:

  • PGBank thuộc nhóm ngân hàng TMCP cỡ vừa, sau sáp nhập với PG Bank trước đây (năm 2024).
  • Hiểu rõ chiến lược kinh doanh sau sáp nhập, các phân khúc khách hàng mục tiêu.
  • So sánh với đối thủ cùng phân khúc (LPB, MSB, SHB, OCB...).

✅ Chuẩn bị CV theo format STAR:

  • Situation - Task - Action - Result cho mỗi thương vụ tín dụng quan trọng.

✅ Mang theo portfolio thương vụ (nếu được):

  • Hợp đồng tín dụng, báo cáo thẩm định (đã ẩn thông tin nhạy cảm).

✅ Dress code: Business formal - vest/sơ mi cho nam, vest/áo dài cho nữ.

Lưu ý đặc biệt về đàm phán lương

  • Đây là vị trí Giám đốc, lương thỏa thuận. Đừng đưa ra con số đầu tiên nếu chưa biết budget của PGBank.
  • Có thể tham khảo benchmark ngân hàng cùng phân khúc để đàm phán.

Lộ trình ôn thi

Lộ trình ôn tập & chuẩn bị trong 1-2 tuần

Kiến thức nền tảng cần nắm chắc

1. Pháp luật ngân hàng Việt Nam (Trọng tâm)

  • Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017) – Chương về hoạt động tín dụng.
  • Thông tư 39/2016/TT-NHNN – Hướng dẫn cấp tín dụng.
  • Thông tư 06/2023, Thông tư 16/2021 – Sửa đổi bổ sung TT39.
  • Thông tư 01/2020/TT-NHNN – Cơ cấu lại nợ, giữ nguyên nhóm nợ (cập nhật các phiên bản).
  • Quyết định 217/QĐ-NHNN – Hệ thống xếp hạng nội bộ.
  • Thông tư 13/2018 – Tài sản bảo đảm.

2. Phân tích tín dụng doanh nghiệp

  • 5C của ngân hàng: Character, Capacity, Capital, Collateral, Condition.
  • Phương pháp CAMPARI: Character, Ability to repay, Margin, Purpose, Amount, Repayment, Insurance.
  • Đánh giá ngành: SWOT, Porter 5 Forces, PESTEL.
  • Đọc và phân tích BCTC doanh nghiệp (F0, F1, F2 theo Thông tư 39).

3. Sản phẩm ngân hàng doanh nghiệp

  • Tín dụng: vay vốn, bảo lãnh, chiết khấu.
  • Trade Finance: LC, UPAS LC, Bảo lãnh nhận hàng.
  • Supply Chain Finance: Reverse Factoring, Forfaiting, Receivables Finance, Inventory Finance.
  • Cash Management: Thanh toán tập trung, sweep account.
  • FX & Derivatives: Hedging lãi suất, ngoại tệ.

4. Kiến thức kinh tế - thị trường

  • Báo cáo kinh tế vĩ mô Việt Nam (GDP, lạm phát, lãi suất).
  • Ngành BĐS, năng lượng tái tạo, sản xuất, FDI... – những ngành thường gặp trong phân khúc DNL.
  • Xu hướng ESG, Net Zero, tài chính xanh.
  • Tin tức cập nhật về chính sách NHNN, room tín dụng.

Tài liệu tham khảo nên đọc

Sách (tiếng Việt + tiếng Anh):

  • "Phân tích Báo cáo tài chính" - Vũ Bình Dương (ĐH Kinh tế Quốc dân)
  • "Thẩm định tín dụng doanh nghiệp" - Nguyễn Thị Hải Hà
  • "Credit Risk Management" - Bart Baesens
  • "The Basel Handbook" - Báo cáo Basel II/III từ BIS
  • "Principles of Corporate Finance" - Brealey, Myers, Allen

Báo cáo & Trang web:

  • Báo cáo thường niên PGBank, Vietstock, CafeF.
  • Cổng thông tin NHNN (sbv.gov.vn).
  • Bloomberg, Reuters, FiinTrade (phân tích doanh nghiệp).
  • VietnamCredit (CIC) - tra cứu tín dụng.

Khóa học online (miễn phí/trả phí):

  • Coursera: Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA).
  • Corporate Finance Institute (CFI) - Credit Analysis.
  • CDCS/CDCSF (chứng chỉ Trade Finance quốc tế).

Lộ trình chuẩn bị 2 tuần

Tuần 1: Nền tảng

NgàyNội dung
1-2Đọc lại TT39, TT06, TT16, TT01. Tóm tắt key points.
3Ôn phân tích BCTC - dùng BCTC thật của 1 doanh nghiệp niêm yết (VD: Hòa Phát, Vinamilk)
4Nghiên cứu 5C/CAMPARI, làm 2 case study
5Sản phẩm CIB & Supply Chain Finance
6Macro Việt Nam, ngành, đối thủ cạnh tranh của PGBank
7Mock phỏng vấn (một mình hoặc với bạn bè)

Tuần 2: Polish & Thực hành

NgàyNội dung
8Tìm hiểu sâu về PGBank: báo cáo thường niên, chiến lược sau sáp nhập
9Chuẩn bị 3 case study tín dụng thành công + 1 case xử lý nợ
10Luyện phỏng vấn tiếng Anh (technical English)
11Mock interview toàn diện với senior banker
12Hoàn thiện CV (STAR format)
13Chuẩn bị outfit, nơi phỏng vấn, lịch trình
14Nghỉ ngơi, tinh thần thoải mái trước ngày D

Mẹo "thực chiến"

  • Liên hệ cựu nhân viên PGBank trên LinkedIn để hiểu văn hóa.
  • Theo dõi Group Facebook: Nghiệp vụ Ngân hàng, Tín dụng Ngân hàng Việt Nam.
  • Đăng ký tin NHNN để cập nhật chính sách mới nhất.

Tư vấn nghề nghiệp

Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc RM DNL

Lộ trình thăng tiến điển hình trong CIB

Chuyên viên tín dụng (Junior)        →  2-3 năm
Chuyên viên tín dụng (Senior)         →  3-4 năm
RM doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME)      →  3-5 năm
RM doanh nghiệp lớn (Senior RM)       →  4-6 năm
Giám đốc RM doanh nghiệp lớn         →  3-5 năm  ← Vị trí này
Phó Giám đốc Khối CIB / Giám đốc CIB →  3-5 năm
Phó Tổng Giám đốc phụ trách CIB       →  5+ năm

Lưu ý: Lộ trình có thể nhanh hơn nếu ở ngân hàng nhỏ, hoặc chậm hơn nếu ở big 4 do cạnh tranh nội bộ khốc liệt.

Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (ước lượng)

⚠️ Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Số liệu dưới đây chỉ mang tính tham khảo từ thị trường Việt Nam 2024-2025.

Cấp bậcGross lương/tháng (VND)Thưởng KPI (% lương/năm)Tổng thu nhập năm
Senior RM (DNL)60 - 100 triệu3-6 tháng lương1 - 1.5 tỷ
Giám đốc RM DNL100 - 200 triệu6-12 tháng lương1.8 - 3.5 tỷ
GĐ Khối CIB200 - 400 triệu8-15 tháng lương3 - 7 tỷ
Phó TGĐ CIB300 - 600 triệu12-24 tháng5 - 12 tỷ

Lưu ý cho vị trí PGBank: PGBank thuộc nhóm ngân hàng cỡ vừa, mức lương thường thấp hơn big 4 nhưng có thể có cơ hội thăng tiến nhanh hơn do quy mô nhỏ hơn.

Kỹ năng cần phát triển thêm

Ngắn hạn (0-12 tháng):

  • Xây dựng network với các CFO/CEO tập đoàn lớn.
  • Tham gia khóa học CFA Level I hoặc FRM.
  • Nâng cấp tiếng Anh lên IELTS 7.0+.
  • Học về ESG và Sustainable Finance - xu hướng tất yếu.

Trung hạn (1-3 năm):

  • Phát triển kỹ năng leadership - quản lý đội ngũ 5-10 RM.
  • Xây dựng chuyên môn sâu về 1-2 ngành trọng điểm (BĐS, năng lượng, FDI...).
  • Tham gia các hiệp hội ngành nghề (VCCI, VBF...).

Dài hạn (3-5 năm):

  • Hướng đến vị trí GĐ Khối CIB hoặc Phó TGĐ.
  • Có thể chuyển sang các tổ chức tài chính quốc tế hoặc quỹ đầu tư.

Cơ hội và thách thức khi gia nhập PGBank

Cơ hội:

  • Giai đoạn sau sáp nhập - nhiều cơ hội xây dựng từ đầu.
  • Vị trí cấp Giám đốc - tham gia vào Ban lãnh đạo.
  • Phân khúc DNL đang được đẩy mạnh tại nhiều ngân hàng.

Thách thức:

  • PGBank chưa nằm trong top đầu - áp lực cạnh tranh với VCB, TCB, MBB...
  • Khách hàng DNL thường đã có quan hệ lâu năm với ngân hàng lớn - khó chuyển đổi.
  • Áp lực KPI lớn, đặc biệt trong bối cảnh room tín dụng bị siết.

Lời khuyên thực tế từ góc nhìn đàn anh

"Đừng nhảy việc quá sớm nếu bạn đang ở ngân hàng top đầu mà chưa đủ 3 năm. Nhưng nếu đã ở top, đạt cấp Senior RM, muốn lên Director thì PGBank có thể là bước nhảy tốt - cơ hội rộng hơn."

"Một RM giỏi không chỉ biết chào bán sản phẩm, mà phải hiểu business của khách hàng tốt hơn cả đối thủ của họ. Hãy đọc BCTC, đọc tin tức ngành mỗi ngày."

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, có nên apply vị trí Giám đốc RM tại PGBank không?

Không phù hợp. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ngân hàng, thường thực tế là 7-10 năm với track record tín dụng DNL rõ ràng. Nếu em mới ra trường, hãy bắt đầu ở vị trí chuyên viên tín dụng/SME, xây dựng nền tảng 3-5 năm rồi mới nghĩ đến RM lớn. Cố gắng apply vị trí quá cao sẽ bị loại ngay từ HR screening.

Lương Giám đốc RM DNL tại PGBank khoảng bao nhiêu?

JD ghi 'lương thỏa thuận', không công bố con số. Theo thị trường ngân hàng TMCP cỡ vừa như PGBank, mức gross cho vị trí này thường dao động 80-150 triệu/tháng (chưa tính thưởng KPI). Tổng thu nhập năm có thể đạt 2-3 tỷ nếu hoàn thành tốt KPI. Tuy nhiên, mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Lưu ý PGBank là ngân hàng cỡ vừa nên có thể thấp hơn big 4 (VCB, CTG, BIDV, TCB) 15-25%.

Tôi đang làm RM SME 4 năm tại ngân hàng tầm trung, có nên nhảy sang PGBank làm RM DNL?

Đây là bước tiến hợp lý nếu bạn muốn lên phân khúc cao hơn. Tuy nhiên cần cân nhắc: (1) Phân khúc DNL khác SME rất nhiều về mức độ phức tạp thương vụ và áp lực; (2) Cần hỏi rõ PGBank sẽ giao cho bạn dư nợ bao nhiêu, có hỗ trợ từ đội ngũ senior không; (3) Thử đàm phán chức danh Senior RM thay vì Giám đốc RM nếu kinh nghiệm chưa đủ - đỡ áp lực hơn. Nếu deal tốt, có thể thử.

Tiếng Anh IELTS 6.0 có đủ để ứng tuyển không? Tôi đang có 6.5.

JD yêu cầu tương đương IELTS 6.0 trở lên, nên 6.5 của bạn đạt yêu cầu tối thiểu. Tuy nhiên, thực tế cạnh tranh có thể cao hơn, đặc biệt khi bạn phải đọc hợp đồng quốc tế, giao tiếp với khách hàng FDI. Nếu có thời gian, nên đẩy lên 7.0+ để lợi thế. Quan trọng không chỉ IELTS mà còn khả năng dùng tiếng Anh chuyên ngành tài chính - đọc báo cáo thẩm định bằng tiếng Anh, họp với đối tác nước ngoài.

RM DNL và RM SME khác nhau như thế nào về công việc hàng ngày?

Khác biệt lớn: (1) Quy mô thương vụ - DNL có thể lên tới hàng nghìn tỷ, SME thường vài chục tỷ; (2) Độ phức tạp - DNL thường có công ty mẹ - con, M&A, tài trợ chuỗi cung ứng; (3) Khách hàng - DNL gặp gỡ CEO/CFO, SME gặp gia đình chủ doanh nghiệp; (4) Áp lực KPI - DNL có vài khách hàng nhưng doanh số lớn, SME có nhiều khách nhưng giá trị nhỏ; (5) Phê duyệt tín dụng - DNL thường qua HĐTD cấp cao.

Tôi đã có 8 năm ở vị trí GĐ RM tại ngân hàng top 10, có nên xuống PGBank?

Câu hỏi hay. Nếu bạn đang ở top 10 mà đã 8 năm mà vẫn ở GĐ RM (chưa lên GĐ Khối CIB), có thể đã đến 'trần' tại ngân hàng đó. PGBank có thể là bước nhảy chiến lược - lên GĐ Khối CIB nhanh hơn, hoặc gia nhập giai đoạn sáp nhập đầy cơ hội. Tuy nhiên: (1) PGBank quy mô nhỏ hơn - lương có thể thấp hơn 20-30%; (2) Văn hóa công ty cần tìm hiểu kỹ; (3) Đàm phán thật kỹ về quyền lực thực tế và lộ trình thăng tiến cụ thể.

Nếu được nhận, 3 tháng đầu tôi nên tập trung vào việc gì nhất?

Ba tháng đầu rất quan trọng - đây là '100 ngày đầu tiên' quyết định thành công. Ưu tiên: (1) Hiểu sâu danh mục khách hàng hiện tại của team mình, gặp gỡ từng khách; (2) Xây dựng quan hệ với các phòng ban liên quan: Phê duyệt tín dụng, Khối SME, Khối Bán lẻ, Marketing; (4) Nắm chắc quy trình tín dụng nội bộ của PGBank (khác với ngân hàng cũ); (5) Xây dựng kế hoạc kinh doanh quý đầu tiên; (6) Đánh giá đội ngũ RM hiện tại, xác định ai giữ lại, ai cần bổ sung. Không nên thay đổi gì lớn trong 3 tháng đầu.

PGBank có phải là ngân hàng tốt để gắn bó lâu dài không?

PGBank sau sáp nhập đang trong giai đoạn tái cơ cấu và phát triển. Cơ hội thăng tiến nhanh cho người giỏi. Tuy nhiên, rủi ro là: (1) Quy mô còn nhỏ so với big 4; (2) Thương hiệu chưa mạnh bằng - khi bạn muốn nhảy việc tiếp, CV sẽ được đánh giá khác; (3) Phụ thuộc vào chiến lược của cổ đông lớn (hiện tại là Petrolimex). Lời khuyên: nếu bạn đang ở giai đoạn muốn xây dựng sự nghiệp tại một nơi có nhiều cơ hội 'làm chủ', PGBank là lựa chọn tốt. Nếu ưu tiên thương hiệu và lương cao, hãy cân nhắc các ngân hàng top đầu.

Tôi có chứng chỉ CFA Level 2 và FRM, có phải lợi thế lớn không?

Có, đây là lợi thế rất lớn. Tuy JD không yêu cầu bắt buộc, nhưng trong quá trình sàng lọc, hồ sơ có CFA + FRM sẽ nổi bật hơn hẳn so với ứng viên chỉ có bằng đại học. Đặc biệt với vị trí GĐ RM DNL đòi hỏi phân tích tài chính chuyên sâu, hai chứng chỉ này chứng minh được năng lực. Bạn có thể tận dụng để đàm phán lương tốt hơn hoặc để bù vào điểm yếu về kinh nghiệm (nếu có). Ngoài ra, CFA/FRM còn giúp ích rất nhiều khi bạn thăng tiến lên GĐ Khối CIB sau này.

Tôi đang cân nhắc giữa PGBank và một ngân hàng nước ngoài (HSBC, Standard Chartered). Lời khuyn?

Hai môi trường rất khác nhau. Ngân hàng nước ngoài: lương cao hơn 30-50%, đào tạo bài bản, quy trình chuẩn quốc tế, network toàn cầu. PGBank: hiểu sâu thị trường Việt, cơ hội thăng tiến nhanh hơn, danh mục khách hàng DNL Việt lớn, tiếng Việt là lợi thế tuyệt đối. Nếu bạn muốn: (1) Phát triển ở thị trường Việt Nam sâu - chọn PGBank; (2) Có background quốc tế để chuyển sang các tổ chức khác sau này - chọn foreign bank. Nếu tiếng Anh của bạn rất tốt (IELTS 7.5+, có khả năng đàm phán bằng tiếng Anh), ngân hàng nước ngoài sẽ phù hợp hơn.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ
Ẩn danh 2025-01-15

Đã phỏng vấn vòng 2 tại PGBank, chia sẻ thật là quy trình khá chuyên nghiệp, HR rất nice. Vòng technical hỏi khá sâu về tín dụng DNL và supply chain finance. Mình bị loại vì chưa có nhiều kinh nghiệm về ecosystem của khách hàng lớn. Các bạn nên chuẩn bị kỹ phần này.

M
Minh T*** 2025-01-22

Mình đang làm GĐ RM DNL tại một ngân hàng top 10, có nhận offer từ PGBank nhưng chưa quyết. Mức lương offered thấp hơn chỗ cũ 20% nhưng bù lại hứa hẹn thăng tiến lên GĐ Khối trong 2 năm. Ai có kinh nghiệm về PGBank cho mình xin ý kiến với.

b
banker2024 2025-01-28

PGBank sau sáp nhập đang cần người rất nhiều, đặc biệt phân khúc DNL. Cơ hội lớn nhưng áp lực cũng lớn. Mình thấy vị trí này phù hợp với ai đã có nền tảng vững, không phù hợp với người mới.

Ẩ
Ẩn danh 2025-02-03

Lưu ý thật: đừng apply vị trí này nếu các bạn chưa có 7-8 năm kinh nghiệm tín dụng DNL thực sự. JD ghi 5 năm nhưng thực tế PGBank (và hầu hết NH khác) chọn ứng viên Senior hơn nhiều. Đừng phí thời gian.

H
Hoa N*** 2025-02-10

Mình từng làm RM SME 4 năm tại NHCP, apply lên RM DNL PGBank và được nhận. Thực tế công việc khác nhiều, may có senior mentor hỗ trợ 3 tháng đầu. Nếu bạn từ SME muốn nhảy lên DNL, nên chọn nơi có chương trình đào tạo nội bộ tốt.

Ẩ
Ẩn danh 2025-02-15

Phỏng vấn TGD vòng cuối khá nặng, hỏi về chiến lược kinh doanh phân khúc DNL 3 năm tới, cách build team, cách đối phó với big 4. Chuẩn bị kỹ phần này nhé, không chỉ chuyên môn thôi đâu.

T
Tuấn A*** 2025-02-20

Đã đọc JD kỹ, thấy có nhắc đến 'tài trợ chuỗi cung ứng' và 'hệ sinh thái khách hàng'. Đây là xu hướng đang rất hot. Ứng viên nào có kinh nghiệm về SCF sẽ là lợi thế cực lớn. Recommend tìm hiểu sâu về chủ đề này trước khi apply.

Ẩ
Ẩn danh 2025-02-25

Cảnh báo thực tế: lương GĐ RM DNL không chỉ là lương cứng mà còn KPI. Nếu không hoàn thành chỉ tiêu, thưởng có thể giảm 50-70%. Hỏi rõ cơ chế KPI trước khi nhận offer. Đừng để bị 'cuốn hút' bởi con số gross.

Ứng tuyển ngay

Ứng tuyển trên website gốc

Bạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của PGBank

Chuẩn bị thi tuyển

Luyện đề thi tuyển dụng PGBank trên thithu.com

Luyện thi PGBank

Chuyên môn / Từ khoá

QHKH doanh nghiệp Tín dụng pgbank
T
thithu.com

Miễn trừ trách nhiệm: Nội dung câu hỏi trên thithu.com chỉ mang tính chất luyện tập và tham khảo, không đại diện cho đề thi chính thức của bất kỳ tổ chức nào. Chúng tôi không chịu trách nhiệm về kết quả thi thực tế của người dùng.