Giám đốc Phát triển đối tác Hộ kinh doanh - HN/HCM - TA196

Chào em, rất tiếc vị trí này yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng và 2 năm trong ngân hàng bán lẻ, nên sinh viên mới ra trường chưa phù hợp. Em nên bắt đầu với vị trí Chuyên viên Quan hệ Khách hàng Cá nhân hoặc Chuyên viên Tín dụng tại các ngân hàng tư nhân như VPBank, Techcombank, ACB để tích lũy nền tảng. Sau 3-5 năm, em có thể hướng đến các vị trí quản lý cấp trung rồi tiến đến vị trí Giám đốc như tin này. Quan trọng nhất là em cần xây dựng kinh nghiệm thực tế với sản phẩm tín dụng bán lẻ và phát triển đối tác ngay từ đầu sự nghiệp.

Tin ghi "Thỏa thuận" nên không công khai con số cụ thể. Tuy nhiên, dựa trên thị trường, vị trí Giám đốc cấp này tại VPBank thường dao động 80-150 triệu đồng/tháng (mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm), bao gồm lương cứng, thưởng KPI theo quý và thưởng năm. Ngoài ra, anh/chị còn được hưởng các chế độ như vay ưu đãi CBNV, bảo hiểm VPBank Care, thưởng lễ Tết. Khi đàm phán, anh/chị nên đề xuất tổng thu nhập mục tiêu và thể hiện rõ giá trị mang lại qua kinh nghiệm đối tác trước đó.

Anh/chị hoàn toàn phù hợp về mặt cấp bậc. Tuy nhiên cần chú ý: tin nhấn mạnh "Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển đối tác với các chuỗi cung ứng lớn" - đây là điểm mấu chốt. Nếu anh/chị đã có quan hệ với chuỗi bán lẻ, chợ đầu mối, hoặc đã từng ký hợp đồng đối tác B2B trong ngân hàng cũ thì cơ hội rất cao. Nên chuẩn bị case study chi tiết: tên đối tác, quy mô, doanh số mang về, tỉ lệ chuyển đổi lead. VPBank đánh giá cao ứng viên mang theo network thực tế chứ không chỉ lý thuyết.

Công việc hàng ngày khá đa dạng, bao gồm: (1) Gặp gỡ và đàm phán với các chuỗi cung ứng lớn - chiếm 30-40% thời gian; (2) Phối hợp với phòng ban Hội sở (sản phẩm, vận hành, rủi ro) để xây dựng quy trình và sản phẩm cho đối tác mới - 20%; (3) Đánh giá chất lượng lead, tỉ lệ chuyển đổi, NPL từ các ĐVKD - 15%; (4) Họp nội bộ, báo cáo KPI - 15%; (5) Tìm kiếm đối tác mới, nghiên cứu thị trường - 20%. Đặc thù là vai trò này đòi hỏi đi lại nhiều giữa Hội sở và các ĐVKD, cũng như di chuyển đến các đối tác chuỗi trên toàn quốc.

Hoàn toàn khả thi và đây là hướng đi phổ biến. Công ty tài chính tiêu dùng có nhiều sản phẩm tương đồng với ngân hàng bán lẻ (cho vay tiêu dùng, thẻ tín dụng). Tuy nhiên cần bù đắp 2 năm kinh nghiệm ngân hàng bán lẻ mà JD yêu cầu. Gợi ý: (1) Tham gia các khóa đào tạo về tín dụng ngân hàng do NHNN tổ chức; (2) Tìm hiểu Thông tư 39/2016 về cho vay; (4) Trong phỏng vấn, nhấn mạnh kinh nghiệm phát triển đối tác (chuỗi điện thoại, chuỗi nội thất...) tại công ty tài chính - đây chính là điểm VPBank đang tìm kiếm. Nhiều GĐ tại VPBank hiện tại cũng từng đi từ công ty tài chính sang.

Theo JD, vị trí này không yêu cầu chứng chỉ cụ thể nào. Tuy nhiên, để tăng sức cạnh tranh, anh/chị nên ưu tiên: (1) Bằng Đại học chính quy ngành Tài chính/Ngân hàng/Quản trị KD - đây là yêu cầu tối thiểu; (2) Chứng chỉ ngân hàng cơ bản do NHNN/NH HTQT cấp - thể hiện hiểu biết chuyên ngành; (3) MBA hoặc chứng chỉ quản trị - tăng sức mạnh đàm phán cấp Giám đốc; (4) Chứng chỉ Data Analytics (Google, IBM) - phù hợp với yêu cầu "quản lý và phân tích dữ liệu cơ bản". Quan trọng hơn chứng chỉ, JD đánh giá cao kinh nghiệm thực tế phát triển đối tác chuỗi cung ứng lớn.

VPBank là một trong những ngân hàng tư nhân có văn hóa năng động nhất Việt Nam, thường được mô tả "trẻ - nhanh - thử thách". So với ngân hàng quốc doanh (Vietcombank, BIDV), VPBank có KPI cao hơn, đánh giá nhân viên theo số liệu rõ ràng (OKR/KPI hàng quý). So với các ngân hàng tư nhân khác, môi trường được đánh giá dynamic, nhiều cơ hội thăng tiến nhưng cũng áp lực. Cụ thể vị trí Giám đốc Phát triển đối tác sẽ chịu áp lực KPI doanh số lớn, đòi hỏi đàm phán ký hợp đồng đối tác mới mỗi quý. Tuy nhiên, đổi lại là chế độ đãi ngộ tốt, thưởng theo kết quả rõ ràng và cơ hội phát triển nhanh.

Anh/chị có nhiều lợi thế đáng kể: (1) Techcombank được đánh giá cao về quy trình tín dụng bán lẻ, nền tảng kỹ thuật vững; (2) Techcombank cũng có sản phẩm tương tự CommCredit của VPBank nên dễ chuyển đổi; (3) Văn hóa hai ngân hàng tư nhân này khá tương đồng. Lợi thế lớn nhất: nếu anh/chị đã có quan hệ đối tác với chuỗi cung ứng lớn (đặc biệt chuỗi điện thoại, nội thất, ô tô), VPBank rất muốn "mượn" các mối quan hệ này. Lưu ý pháp lý: cần đảm bảo hợp đồng lao động cũ không có điều khoản cạnh tranh (non-compete), và có thể phải thông báo cho Techcombank trước khi chuyển việc theo quy định.