Mô tả công việc

Thực hiện quản lý, duy trì và phát triển các Khách hàng (KH) Huy động vốn được phân giao thông qua việc cung cấp các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng đảm bảo đúng quy trình, quy định của MBV nhằm thực hiện thành công mục tiêu chung của Đơn vị
Tìm kiếm, mở rộng, phát triển và quản lý nhóm Khách hàng Huy động vốn.
Tư vấn và trực tiếp bán các sản phẩm Huy động vốn (tiền gửi tiết kiệm, tiền gửi có kỳ hạn, sản phẩm tiền gửi online…).
Triển khai các chương trình ưu đãi, chính sách Huy động vốn phù hợp với chỉ đạo, định hướng kinh doanh của Ngân hàng từng thời kỳ.

Yêu cầu ứng viên

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, ...
Có thế mạnh mảng Huy động vốn.
Kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng; Kỹ năng giao tiếp và khả năng thuyết phục khách hàng tốt
Khả năng quản trị danh mục khách hàng
Ưu tiên ứng viên đã quản lý quy mô danh mục khách Huy động vốn từ 300 tỷ trở lên

Phân tích kỹ năng cần có

Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc kinh doanh – Hub Huy động vốn

🎯 Tổng quan vị trí

Đây là vị trí cấp cao (Giám đốc) trong mảng Khách hàng cá nhân, phụ trách "Hub Huy động vốn" – một mô hình tổ chức tập trung nhằm tối ưu hóa việc huy động tiền gửi từ khách hàng cá nhân. Ứng viên cần vừa có năng lực quản trị (portfolio management), vừa có tư duy kinh doanh và khả năng dẫn dắt đội nhóm.

🔧 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

1. Kiến thức chuyên sâu về huy động vốn

Hiểu rõ các sản phẩm tiền gửi: tiết kiệm không kỳ hạn, có kỳ hạn, tiền gửi online, chứng chỉ tiền gửi.
Nắm được cơ chế định giá sản phẩm, lãi suất kỳ hạn, chi phí vốn (COF), kênh huy động (offline, online, đối tác).
Am hiểu Thông tư hướng dẫn của NHNN về lãi suất tiền gửi và xử lý rủi ro thanh khoản.

2. Quản trị danh mục khách hàng (Portfolio Management)

Phân khúc khách hàng theo giá trị (mass, mass-affluent, HNWI).
Sử dụng CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics, hoặc hệ thống nội bộ của ngân hàng).
Phân tích dữ liệu lớn để dự báo xu hướng huy động theo mùa (cuối quý, cuối năm, lương về...).

3. Tài chính – Ngân hàng nền tảng

Cấu trúc bảng cân đối, tỷ lệ LDR (Loan-to-Deposit), CASA ratio, NIM.
Phân tích P&L của khối Khách hàng cá nhân.
Quản trị rủi ro lãi suất và rủi ro tập trung khách hàng.

4. Kỹ năng phân tích & báo cáo

Thành thạo Excel nâng cao (PivotTable, Power Query), PowerPoint (thuyết trình board).
Biết dùng Power BI/Tableau là lợi thế.

5. Am hiểu số hóa ngân hàng

Xu hướng ngân hàng số (App MBBank, MBBank App+, Open Banking).
Marketing số, performance ads, funnel huy động online.

🤝 Soft Skills (Kỹ năng mềm)

Kỹ năng	Mức độ cần	Lý do
Lãnh đạo & quản lý đội ngũ	★★★★★	Quản lý hub, bao gồm team RM, telesales,数据分析
Bán hàng B2C cao cấp	★★★★★	Trực tiếp tư vấn và chốt deal với KH lớn
Thuyết phục & đàm phán	★★★★★	Xử lý KH VIP, đối tác chiến lược
Tư duy chiến lược	★★★★☆	Xây dựng kế hoạch huy động theo quý/năm
Giao tiếp xây dựng quan hệ	★★★★☆	Duy trì & phát triển KH trung thành
Khả năng chịu áp lực KPI	★★★★★	KPI huy động thường rất căng

📜 Chứng chỉ nên có (ưu tiên từ trên xuống)

Chứng chỉ	Lợi ích	Ghi chú
CFA Level 1-3	Nền tảng phân tích đầu tư tài chính	Có thì cộng điểm mạnh ở phỏng vấn
Chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng (do NHNN/NHNN&HVNH cấp)	Bắt buộc cho nhiều vị trí chính thức	Nên hoàn thành trong năm đầu
FRM	Quản trị rủi ro	Có lợi nếu muốn chuyển hướng sau này
CSPO / Agile	Phù hợp nếu hub chuyển đổi số mạnh	Là lợi thế cạnh tranh
Chứng chỉ Môi giới chứng khoán	Mở rộng tư vấn sản phẩm đầu tư	Hữu ích cho KH mass-affluent

💡 Điểm khác biệt quan trọng

Tin tuyển dụng ưu tiên ứng viên đã quản lý danh mục KH từ 300 tỷ trở lên – đây là "benchmark" rất rõ ràng. Ứng viên nên chuẩn bị số liệu cụ thể về quy mô danh mục mình từng quản lý.
Thuật ngữ "Hub" cho thấy đây là mô hình tập trung, có thể bao gồm cả Kênh Telesales, Kênh số, Kênh đối tác – ứng viên cần hiểu vận hành đa kênh.

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng dẫn phỏng vấn – Giám đốc kinh doanh Hub Huy động vốn

📋 Quy trình tuyển dụng dự kiến (3-4 vòng)

Vòng 1 – HR Screening (30-45 phút, online)

Xác nhận thông tin cá nhân, mức lương hiện tại, lý do nghỉ việc.
Kiểm tra kinh nghiệm nhanh (số năm, quy mô danh mục, team từng quản lý).

Vòng 2 – Phỏng vấn chuyên môn (60-90 phút, trực tiếp)

Phỏng vấn với Giám đốc khối KHCN hoặc Trưởng phòng Huy động vốn.
Câu hỏi tình huống: chiến lược huy động, xử lý KH rút tiền lớn, cân bằng giữa tăng trưởng và chi phí vốn.
Case study ngắn (có thể yêu cầu làm trước hoặc tại chỗ).

Vòng 3 – Phỏng vấn lãnh đạo (45-60 phút)

Ban Giám đốc ngân hàng hoặc Giám đốc vùng/chi nhánh lớn.
Đánh giá tầm nhìn, khả năng quản trị, cultural fit.

Vòng 4 (có thể) – Assessment Center hoặc bài test tình huống

Một số ngân hàng lớn có vòng đánh giá năng lực lãnh đạo.

🎤 Câu hỏi phỏng vấn hay gặp theo từng nhóm

🔹 Về chuyên môn huy động vốn

"Anh/chị hãy mô tả chiến lược huy động vốn từng triển khai thành công, quy mô bao nhiêu?"
"Khi một khách hàng VIP rút 200 tỷ trong 1 tuần, anh/chị xử lý thế nào?"
"Sự khác biệt giữa huy động qua kênh online vs offline ở góc nhìn chi phí vốn?"
"Cách anh/chị tính chi phí vốn (COF) cho từng phân khúc khách hàng?"
"Làm sao để tăng tỷ lệ CASA trong 6 tháng?"

🔹 Về quản lý & lãnh đạo 6. "Anh/chị đã quản lý team bao nhiêu người? Cấu trúc team như thế nào?" 7. "Khi một RM top đầu nộp đơn nghỉ việc, xử lý thế nào để không ảnh hưởng danh mục?" 8. "Cách phân bổ KPI cho team khi thị trường khó khăn?"

🔹 Về chiến lược kinh doanh 9. "Nếu được giao mục tiêu huy động tăng 30% trong 1 quý, kế hoạch hành động của anh/chị?" 10. "Xu hướng huy động vốn online 2024-2025 sẽ thay đổi thế nào, anh/chị dự đoán?"

🔹 Câu hỏi tình huống & gắn kết 11. "Vì sao anh/chị muốn rời ngân hàng hiện tại?" 12. "Mức lương kỳ vọng của anh/chị? Biết rằng tổng thu nhập bao gồm cố định + KPI + thưởng." 13. "Khi nào anh/chị sẵn sàng bắt đầu?"

👔 Dress Code

Nam: Vest hoặc áo sơ mi trắng/xanh nhạt, quần tây, giày Oxfords hoặc Derby cổ điển.
Nữ: Vest nữ hoặc áo sơ mi + chân váy (qua gối)/quần tây, giày cao gót vừa phải.
Lưu ý: MB thường thiên về phong cách chỉn chu nhưng không quá cứng nhắc. Màu sắc nhã nhặn (xanh navy, xám, đen).

💡 Tips chuẩn bị

Mang theo số liệu cụ thể: Ví dụ "Quản lý danh mục 500 tỷ, tăng trưởng 25% trong 2023, tỷ lệ CASA 38%".
Chuẩn bị Portfolio/CV dạng slide: Nhiều ngân hàng giờ thích CV infographic 1 trang.
Nghiên cứu MB trước 1-2 ngày: Chiến lược số hóa, các sản phẩm MBBank App+, MBBank Loyalty, chương trình khuyến mại huyện đãi lãi suất.
Chuẩn bị ít nhất 3 câu hỏi ngược lại cho nhà tuyển dụng: Về cấu trúc hub, KPIs trọng tâm, công cụ CRM, ngân sách marketing.
STAR method (Situation-Task-Action-Result) cho mọi câu hỏi tình huống.

Lộ trình ôn thi

Hướng dẫn ôn tập & chuẩn bị trong 1-2 tuần

📚 Kiến thức nền cần nắm vững

1. Quy định pháp luật về huy động vốn

Thông tư 17/2020/TT-NHNN về lãi suất tiền gửi dân cư (và các thông tư cập nhật sau này).
Thông tư 06/2023/TT-NHNN và các quy định về lãi suất liên ngân hàng (nếu có liên quan đến giá vốn).
Luật các Tổ chức tín dụng 2024 (sửa đổi) – những điểm mới ảnh hưởng đến huy động vốn.
Quy định về chống rửa tiền (AML/CFT) trong giao dịch tiền gửi lớn.

2. Sản phẩm huy động vốn ngân hàng

Bảng lãi suất kỳ hạn các kỳ hạn phổ biến (1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, 9 tháng, 12 tháng, 24 tháng).
Cơ chế giá vốn (cost of funds – COF), cách tính chi phí vốn bình quân gia quyền.
So sánh sản phẩm online (App+) vs offline: lợi thế chi phí, thách thức về trải nghiệm.
Tính năng tái tục tự động, gửi góp, gửi rút linh hoạt.

3. Phân tích ngân hàng số & chuyển đổi

Đọc báo cáo MB (nếu công khai) về chiến lược chuyển đổi số giai đoạn 2023-2025.
Đọc Báo cáo tài chính MB năm 2023 và 9 tháng 2024 để hiểu cơ cấu huy động vốn hiện tại.
Top trend: AI trong chấm điểm KH, chatbot tư vấn, eKYC.

4. Quản trị danh mục KH

Phân khúc KH cá nhân (mass, mass-affluent, HNWI).
Mô hình RFM (Recency – Frequency – Monetary).
Customer Lifetime Value (CLV) trong ngân hàng cá nhân.

📖 Tài liệu tham khảo

Tài liệu	Nguồn
Báo cáo thường niên MB	Website quan hệ cổ đông MB
Thông tư NHNN về lãi suất	Website NHNN (sbv.gov.vn)
"Bán hàng B2C trong ngân hàng"	Nhiều sách của Hồ Thanh Hải, Nguyễn Phi Yến
McKinsey Report: "Retail Banking in Vietnam"	McKinsey Insights
Báo cáo KPMG về ngân hàng số VN	KPMG Vietnam
Khóa học "Customer Portfolio Management"	Coursera/edX

🗓️ Lộ trình chuẩn bị 2 tuần

Tuần 1 – Nền tảng

Ngày 1-2: Đọc lại Thông tư NHNN về lãi suất, Quy chế nội bộ về tiền gửi tiết kiệm.
Ngày 3-4: Phân tích BCTC MB 2023 – Lưu ý chỉ tiêu huy động vốn, tăng trưởng CASA, chi phí lãi.
Ngày 5-6: So sánh sản phẩm huy động MB với Vietcombank, Techcombank, VietinBank, ACB, TPBank.
Ngày 7: Tổng hợp chiến lược huy động vốn từng thực hiện ở job cũ (số liệu, case study).

Tuần 2 – Hoàn thiện

Ngày 8-9: Đọc về xu hướng ngân hàng số, AI trong bán lẻ.
Ngày 10-11: Luyện tập trả lời câu hỏi phỏng vấn (dùng STAR method, quay video tự luyện).
Ngày 12: Chuẩn bị slide thuyết trình: "Nếu được giao mục tiêu huy động 1 quý, tôi sẽ làm gì?" (5-7 slides).
Ngày 13: Soạn 5 câu hỏi ngược cho nhà tuyển dụng.
Ngày 14: Review lại toàn bộ, nghỉ ngơi sớm để tự tin ngày phỏng vấn.

🎯 Bài tập mô phỏng quan trọng

Hãy tự chuẩn bị bài presentation 5 phút với đề bài: "Kế hoạch tăng trưởng huy động vốn KHCN 25% trong 6 tháng tại khu vực Hà Nội". Slide cần có:

Phân tích tình hình hiện tại (tỷ lệ CASA, lãi suất cạnh tranh).
Phân khúc mục tiêu (mass vs mass-affluent).
3-5 chiến dịch cụ thể (kèm timeline, ngân sách, kỳ vọng).
KPIs theo dõi.
Risk management plan.

Đây là bài mà interviewer MB rất hay hỏi và đánh giá rất cao sự chuẩn bị.

Tư vấn nghề nghiệp

Lời khuyên sự nghiệp dành cho vị trí Giám đốc kinh doanh Hub Huy động vốn

🚀 Lộ trình thăng tiến phổ biến

Chuyên viên KHCN / RM (1-3 năm)
       ↓
Chuyên viên cao cấp / Trưởng nhóm RM (3-5 năm)
       ↓
Phó phòng / Trưởng phòng Huy động vốn (5-7 năm)
       ↓
Giám đốc kinh doanh Hub HĐV (7-10 năm) ← Bạn đang ở đây
       ↓
Giám đốc khối KHCN / Giám đốc chi nhánh lớn (10-15 năm)
       ↓
Phó Tổng Giám đốc KHCN cấp cao

💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (ước lượng tham khảo)

Cấp bậc	Cố định/tháng	Tổng thu nhập/năm (gồm KPI + thưởng)	Ghi chú
Chuyên viên KHCN	12-18 triệu	200-350 triệu	Tùy vùng, dựa trên KPI
Trưởng nhóm RM	20-28 triệu	350-600 triệu	Có thưởng quản lý
Trưởng phòng HĐV	30-45 triệu	600 triệu - 1,2 tỷ	Đã có thưởng KPI phòng
Giám đốc kinh doanh Hub	35-60 triệu	1-2,5 tỷ	Mức 35tr trong tin là fixed, KPI có thể tăng gấp 2-3 lần
GĐ khối KHCN	80-150 triệu	3-5 tỷ	Top quản lý tại ngân hàng lớn

⚠️ Lưu ý: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Mức "cố định ~35 triệu" trong tin tuyển dụng là phần lương cứng; tổng thu nhập thực tế sẽ cao hơn nhiều nhờ KPI và thưởng cuối năm. Nên hỏi rõ trong phỏng vấn về cấu trúc: tỷ lệ fixed : variable, có ESOP, thưởng quý/năm.

🛠️ Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến lên cấp GĐ Khối

Strategic Thinking: Tư duy chiến lược ở tầm khối/bank-level, không chỉ hub.
People Development: Coaching, mentoring, succession planning.
Stakeholder Management: Làm việc với các phòng ban khác (Rủi ro, Vận hành, CNTT).
Data-driven Decision Making: Sử dụng data lớn, predictive analytics.
Risk & Compliance Awareness: Phối hợp chặt với phòng Compliance, Kiểm toán nội bộ.
Personal Branding: Đại diện ngân hàng tại hội thảo, diễn đàn ngành.

🎓 Lời khuyên thực tế cho ứng viên

Nếu bạn đang ở cấp Trưởng phòng muốn nhảy lên Giám đốc Hub:

Hãy xây dựng case study thành công với số liệu rõ ràng: tăng trưởng huy động, tăng CASA, giảm chi phí vốn.
Thể hiện khả năng dẫn dắt 30-50 người, không chỉ 5-10.
Nâng cấp kỹ năng thuyết trình trước ban lãnh đạo (slide storytelling).

Nếu bạn từ ngân hàng nhỏ muốn vào MB:

MB yêu cầu khá cao về tuân thủ quy trình, chuẩn hóa.
Hãy tìm hiểu quy trình SOP của MB trên website, diễn đàn ngân hàng.
Phỏng vấn nên thể hiện tư duy hệ thống, khả năng scale chứ không chỉ trực giác cá nhân.

Nếu bạn muốn chuyển ngành từ sales/insurance/fintech:

Cần học thêm chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng trong 6 tháng đầu.
Có thể bắt đầu ở vị trí thấp hơn một bậc (Trưởng phòng HĐV) để học hỏi, sau đó thăng tiến.

⚖️ Cân nhắc lương và quyền lợi

Khi đàm phán mức lương, cần làm rõ:

Fixed vs Variable tỷ lệ bao nhiêu? (Thường 50:50 hoặc 40:60 cho cấp Giám đốc).
Ngân sách KPI trong năm đầu?
Thưởng cuối năm = bao nhiêu tháng lương hoặc % KPI hoàn thành?
Có ESOP/Phantom Stock không?
Phụ cấp như thế nào (xăng xe, điện thoại, laptop, bảo hiểm sức khỏe gia đình)?
Cơ chế review lương hàng năm?

💡 Nếu mức fixed 35 triệu nhưng tổng thu nhập có thể đạt 100-120 triệu/tháng (gồm KPI, thưởng), thì đây là mức hợp lý cho cấp Giám đốc tại ngân hàng tầm trung.

Câu hỏi thường gặp

Mình tốt nghiệp ngành Tài chính – Ngân hàng, mới ra trường 1 năm, có cơ hội ứng tuyển vị trí Giám đốc Hub HĐV này không?

Cơ hội gần như bằng 0 bạn nhé. Vị trí này yêu cầu kinh nghiệm quản lý danh mục KH huy động vốn từ 300 tỷ trở lên – đây là cấp Giám đốc, thường cần 7-10 năm kinh nghiệm. Mình khuyên bạn nên bắt đầu với vị trí Chuyên viên KHCN hoặc RM (Relationship Manager) tại ngân hàng, học hỏi 3-5 năm, sau đó có thể thử sức ở các vị trí cao hơn. Bước đi vững vàng sẽ giúp bạn đi xa hơn.

Mình đang làm Trưởng phòng Huy động vốn ở ngân hàng TMCP cỡ vừa, quản lý danh mục khoảng 250 tỷ. Có nên ứng tuyển không khi yêu cầu 300 tỷ?

Bạn hoàn toàn nên thử vì yêu cầu "300 tỷ trở lên" là tiêu chí "ưu tiên" chứ không phải cứng. Nhiều ngân hàng chấp nhận ứng viên gần đạt nếu thể hiện được chiến lược tăng trưởng rõ ràng. Bạn chuẩn bị kỹ phần câu hỏi: "Làm thế nào anh/chị đã tăng trưởng danh mục từ X lên 250 tỷ? Nếu ở đây, kế hoạch tăng lên 300 tỷ trong bao lâu?". Điểm mấu chốt là chứng minh được năng lực và tư duy tăng trưởng, không phải chỉ con số tuyệt đối.

Mức lương 35 triệu cố định cho Giám đốc có thấp quá không? Liệu tổng thu nhập có được 80-100 triệu/tháng?

Đúng là 35 triệu fixed khá khiêm tốn cho cấp Giám đốc. Tuy nhiên, thu nhập tại ngân hàng thường có cấu trúc "cố định + KPI + thưởng cuối năm". Với ngân hàng tầm trung như MB, tổng thu nhập cấp Giám đốc Hub có thể đạt 80-150 triệu/tháng nếu KPI tốt. Nên hỏi rõ tỷ lệ fixed: variable, ngân sách KPI, cơ chế review. Nếu 35 triệu fixed chiếm 60% tổng, bạn có thể đạt ~58 triệu phần cố định, cộng KPI tùy năng lực. Lưu ý mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm – đây chỉ là ước lượng tham khảo.

Mình đang ở bảo hiểm (Bảo Việt, Prudential), muốn chuyển sang ngân hàng làm Hub HĐV thì cần chuẩn bị gì?

Bảo hiểm và ngân hàng có nhiều điểm chung về sales B2C, tuy nhiên khác biệt lớn ở sản phẩm và quy định pháp luật. Bạn cần: (1) Hoàn thành chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng do NHNN cấp trong 6 tháng đầu (bắt buộc theo quy định); (2) Học sâu về sản phẩm tiền gửi, lãi suất, AML/CFT; (3) Thể hiện rõ trong CV rằng bạn đã quản lý quy mô khách hàng/doanh thu tương đương vài trăm tỷ; (4) Cân nhắc bắt đầu ở vị trí Trưởng phòng/Phó phòng thay vì Giám đốc, rồi thăng tiến sau 1-2 năm. Kinh nghiệm bán bảo hiểm là lợi thế nhưng bạn cần chứng minh hiểu biết về ngân hàng.

Làm Giám đốc Hub HĐV có áp lực KPI như thế nào? Có hay phải OT, làm thứ 7 không?

Áp lực KPI ở cấp Giám đốc Hub rất lớn, đặc biệt cuối quý và cuối năm. Cụ thể: (1) Thường phải đạt ~120-150% chỉ tiêu huy động; (2) Phải vận hành hub đa kênh (online, telesales, đối tác) cùng lúc; (3) Hay xảy ra tình huống KH rút tiền lớn phải xử lý gấp; (4) OT và làm thứ 7 khá phổ biến vào mùa cao điểm (T9-T12 hàng năm). Tuy nhiên, khi đạt KPI, thu nhập rất hấp dẫn. Nếu bạn ưu tiên work-life balance, có thể cân nhắc các vị trí vận hành/compliance thay vì sales hub.

Mình thấy yêu cầu "ưu tiên quản lý danh mục 300 tỷ" – nếu mình chỉ đạt 200 tỷ nhưng có chiến lược rõ ràng thì sao?

Bạn vẫn có cơ hội nhé. Cụm từ "ưu tiên" cho thấy đây không phải điều kiện cứng. Tuy nhiên, để bù đắp, bạn cần: (1) Trình bày chiến lược tăng trưởng rất rõ ràng, có số liệu minh chứng đã tăng bao nhiêu % qua các năm; (2) Thể hiện tư duy chiến lược cấp cao (segmentation, channel mix, digital acceleration); (3) Chuẩn bị case study về 1 KH/campaign lớn mình đã làm; (4) Đề xuất được cho interviewer hiểu tại sao bạn sẽ scale lên 300+ tỷ trong 6-12 tháng đầu tại MB. Khả năng truyền đạt tư duy tăng trưởng thường quan trọng hơn con số tuyệt đối.

Mình muốn ứng tuyển nhưng CV không nổi bật, không tốt nghiệp trường top, có nên thử không?

Ngân hàng không chỉ nhìn trường, đặc biệt ở vị trí quản lý. Với cấp Giám đốc, điều quan trọng là: (1) Kết quả kinh doanh bạn mang lại (số liệu cụ thể); (2) Đội ngũ bạn đã xây dựng; (3) Khả năng truyền cảm hứng và lãnh đạo. Nhiều Giám đốc Hub tại các ngân hàng lớn từng tốt nghiệp trường bình thường nhưng có kết quả vượt trội. Mình khuyên bạn nên thử – nếu HR chưa gọi phỏng vấn, đó là cơ hội để học cách viết CV và trả lời phỏng vấn. Chuẩn bị kỹ case study 5-7 slide, chắc chắn bạn sẽ tạo ấn tượng.

Sau khi làm Giám đốc Hub HĐV 3-5 năm, bước tiếp theo trong sự nghiệp là gì?

Sau 3-5 năm ở vị trí này, bạn có nhiều hướng đi: (1) Lên Giám đốc khối KHCN tại cùng ngân hàng; (2) Sang làm Giám đốc chi nhánh lớn; (3) Chuyển sang ngân hàng quốc tế (HSBC, Standard Chartered, Shinhan…) làm Head of Retail Deposit; (4) Thử sức ở fintech (MoMo, ZaloPay, VNPay) ở vai trò Giám đốc kinh doanh mảng cho vay/tiền gửi số; (5) Khởi nghiệp trong lĩnh vực tài chính. Bạn nên chọn hướng phù hợp với sở thích: nếu thích lãnh đạo lớn → khối; nếu thích vận hành → chi nhánh; nếu thích đổi mới → fintech.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2025-01-15

Mình từng ứng tuyển vị trí tương tự tại MB cách đây 1 năm. Vòng chuyên môn khá nặng, họ cho case study thật về cách tăng CASA. Ai chuẩn bị slide trước sẽ có lợi thế rõ rệt. Recommend mọi người ôn kỹ phần này.

M

Minh T*** 2025-01-22

Mức 35tr fixed nhưng tổng thu nhập mình nghe đồn nghiệp năm ngoái đạt ~120-150tr/tháng vào mùa cao điểm. Tuy nhiên áp lực KPI rất lớn, mùa T9-T12 gần như không có ngày nghỉ. Các bạn cân nhắc kỹ trước khi apply.

n

newbie_bank 2025-02-03

Cho mình hỏi mới ra trường thì bắt đầu ở đâu trong mảng này? Reply: Bạn vào vị trí RM hoặc chuyên viên KHCN trước nhé, học 3-5 năm mới có cơ hội lên. Đừng nhảy cóc, ngân hàng đánh giá rất cao sự bền bỉ.

Ẩ

Ẩn danh 2025-02-10

Mình thấy tiêu chí 300 tỷ khá cao. Hồi mình phỏng vấn vòng 2, interviewer hỏi thẳng: "Anh có sẵn sàng đạt 300 tỷ trong bao lâu?" Mình trả lời 12 tháng với kế hoạch cụ thể, họ rất thích. Chuẩn bị sẵn con số và timeline là điểm cộng lớn.

H

Hoa N*** 2025-02-18

Là phụ nữ làm banking, mình thấy vị trí này khá phù hợp vì không yêu cầu đi công tác nhiều như GĐ chi nhánh. Công việc tập trung ở hub, quản lý qua hệ thống. Nếu bạn nữ nào muốn thăng tiến mà vẫn cân bằng gia đình, đây là lựa chọn tốt.

c

career_seeker 2025-02-25

Cảnh báo: Check tin này cẩn thận, không có phúc lợi ghi rõ. Mọi người nên hỏi rõ về bảo hiểm sức khỏe, thưởng Tết, ngày phép, chính sách du lịch... trước khi vào. Đừng vì mức lương cao mà bỏ qua phúc lợi.

Ẩ

Ẩn danh 2025-03-04

Mình từng chuyển từ fintech sang ngân hàng. Lời khuyên chân thành: phải học lại nhiều về quy trình, compliance. Ngân hàng rất khác fintech ở tốc độ – chậm hơn nhưng ổn định hơn. Bạn nào muốn chuyển, hãy chuẩn bị tâm lý trước 6 tháng.

Giám đốc kinh doanh - Hub Huy động vốn