Mô tả công việc

- Xây dựng kế hoạch, triển khai hoạt động kinh doanh các sản phẩm dành cho Khách hàng doanh nghiệp ("KHDN") thuộc phân khúc/ tiểu phân khúc MSME, SME tại địa bàn theo đúng chiến lược và kế hoạch kinh doanh của SeABank nhằm đạt chỉ tiêu được giao;
- Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu (về doanh số, chất lượng, cấu trúc...) theo mục tiêu, định hướng kinh doanh mảng KHDN;
- Quản lý, đánh giá danh mục khách hàng thuộc nhóm phụ trách, đẩy mạnh bán thêm/ bán chéo nhằm tăng hiệu quả danh mục theo định hướng của SeABank;
- Quản lý chất lượng dịch vụ;
- Theo dõi, quản lý nợ;
- Giám sát, hỗ trợ và chịu trách nhiệm về chất lượng, kết quả làm việc của các nhân sự trực thuộc phạm vi quản lý theo đúng chức năng và phạm vi công việc của từng vị trí, đảm bảo tuân thủ các quy định của SeABank và của pháp luật có liên quan, tối đa hóa hiệu quả hoạt động của mảng KHDN;
- Thực hiện công tác phát triển và đào tạo nguồn nhân lực; quản lý về mặt hành chính đối với các nhân sự thuộc Phòng Khách hàng doanh nghiệp;
- Báo cáo kết quả thực hiện công việc, các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo Ngân hàng và quy định của SeABank;
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Lãnh đạo Ngân hàng và/hoặc theo các quy định khác của Ngân hàng.

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học chính quy hoặc trên đại học các chuyên ngành tài chính, ngân hàng, kinh tế, quản trị kinh doanh hoặc tương đương;

2. Kinh nghiệm công tác:
- Tối thiểu 01 kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm Khách hàng doanh nghiệp hoặc các chức danh tương đương tại các ngân hàng/ tổ chức tài chính;
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng.

3. Kiến thức:
- Am hiểu các kiến thức về kinh tế, thị trường; mô hình tổ chức, hoạt động kinh doanh phân khúc/ tiểu phân khúc MSME, SME của ngân hàng;
- Am hiểu đặc điểm, nhu cầu khách hàng; sản phẩm dịch vụ ngân hàng dành cho khách hàng thuộc phân khúc/ tiểu phân khúc MSME, SME;
- Am hiểu các quy định - quy trình nghiệp vụ và các quy định của pháp luật liên quan đến công việc, đặc biệt là các quy định liên quan đến KHDN và nghiệp vụ tín dụng;
- Am hiểu các kiến thức về thẩm định tín dụng và quản trị rủi ro;
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng; Tiếng Anh giao tiếp tốt.

4. Các yêu cầu khác
- Khả năng chịu áp lực cao trong công việc
- Cam kết và tâm huyết, ý thức trách nhiệm và chủ động với công việc
- Ý thức tuân thủ, kỷ luật.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc Khách hàng Doanh nghiệp SeABank

### 🔧 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

1. Kiến thức Tín dụng & Thẩm định
- Thẩm định tài chính doanh nghiệp (phân tích BCTC, dòng tiền, khả năng trả nợ)
- Định giá tài sản bảo đảm
- Quy trình cấp tín dụng KHDN theo quy định NHNN và SeABank
- Quản lý giới hạn tín dụng, cấp hạn mức

2. Kiến thức Sản phẩm & Dịch vụ Ngân hàng
- Sản phẩm cho MSME/SME: tín dụng, bảo lãnh, LC, chuyển tiền quốc tế, chiết khấu...
- Giải pháp tài chính trọn gói cho doanh nghiệp
- Cross-selling và up-selling hiệu quả

3. Quản trị Danh mục Khách hàng
- Phân tích cơ cấu danh mục theo ngành, quy mô, mức độ rủi ro
- Chiến lược phát triển và giữ chân khách hàng
- Quản lý lifecycle khách hàng

4. Quản trị Rủi ro
- Nhận diện rủi ro tín dụng, rủi ro thị trường
- Quy trình theo dõi và xử lý nợ xấu
- Công tác phân loại nợ và trích lập dự phòng

5. Quản lý & Lãnh đạo
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
- Quản lý nhóm, đánh giá hiệu suất
- Coaching và phát triển nhân sự

### 💡 Soft Skills (Kỹ năng mềm)

| Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Mô tả |
|---------|-------------------|-------|
| Giao tiếp & Đàm phán | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Thuyết phục DN giao dịch, xử lý khiếu nại, thương lượng điều kiện tín dụng |
| Chịu áp lực | ⭐⭐⭐⭐⭐ | KPI doanh số, chất lượng, deadline thường rất cao |
| Ra quyết định | ⭐⭐⭐⭐ | Phê duyệt tín dụng, phân bổ nguồn lực, xử lý khủng hoảng |
| Networking | ⭐⭐⭐⭐ | Xây dựng quan hệ với DN trên địa bàn Bắc Ninh |
| Lãnh đạo | ⭐⭐⭐⭐ | Dẫn dắt team đạt mục tiêu |

### 📜 Chứng chỉ gợi ý
- Chứng chỉ hành nghề phân tích tín dụng (CFA, FRM - nếu có)
- Chứng chỉ quản trị rủi ro của các tổ chức uy tín
- Chứng chỉ Tiếng Anh (IELTS 6.0+ hoặc tương đương)
- Các khóa về MSME Banking của CAF, FICO...

### 📊 So sánh vị trí tương đương tại các ngân hàng

| Vị trí | SeABank | VPBank | Techcombank | MB |
|--------|---------|--------|-------------|-----|
| Tên gọi | GĐ KH Doanh nghiệp | KHDN Director | RM Team Lead | GĐ KH DN |
| Yêu cầu kinh nghiệm | 1-2 năm quản lý | 3-5 năm | 3+ năm | 2-3 năm |
| Phân khúc | MSME/SME | SME/Corporate | Mid-corpo | SME |
| Địa bàn | Bắc Ninh | Hà Nội/HCM | Hà Nội | Toàn quốc |

---

Lưu ý đặc thù SeABank:
- SeABank là ngân hàng TMCP có vốn nhà nước hạn chế, tập trung mạnh vào phân khúc MSME/SME
- Bắc Ninh là khu vực có nhiều KCN, cơ hội lớn nhưng cạnh tranh cao với các ngân hàng khác
- Yêu cầu am hiểu đặc thù doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp FDI trong các KCN

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc KH Doanh nghiệp SeABank

### 📋 Quy trình các vòng phỏng vấn

Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Điện thoại (HR)
- Thời gian: 15-20 phút
- Nội dung: Xác nhận thông tin cơ bản, đánh giá sơ bộ phỏng vấn

Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng phòng/ Giám đốc Kinh doanh Khu vực)
- Thời gian: 45-60 phút
- Nội dung: Đánh giá kiến thức nghiệp vụ, kinh nghiệm quản lý, chiến lược kinh doanh

Vòng 3: Phỏng vấn với Ban Lãnh đạo (Phó TGĐ/ TGĐ Khối KHDN)
- Thời gian: 60-90 phút
- Nội dung: Đánh giá tư duy lãnh đạo, chiến lược, phù hợp văn hóa

Vòng 4: Thẩm tra lý lịch & Xác minh (Background Check)
- Thời gian: 3-5 ngày làm việc

### ❓ Câu hỏi thường gặp theo từng vòng

Vòng 1 - HR:
- "Giới thiệu ngắn về bản thân và quá trình làm việc"
- "Tại sao bạn muốn gia nhập SeABank?"
- "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn có cam kết gắn bó lâu dài với địa bàn Bắc Ninh không?"

Vòng 2 - Chuyên môn:
- "Hãy trình bày chiến lược phát triển KH DN tại địa bàn Bắc Ninh"
- "Bạn quản lý danh mục KH như thế nào? KPI của bạn là gì?"
- "Mô tả quy trình thẩm định tín dụng cho 1 DN SME vay 5 tỷ"
- "Xử lý thế nào khi KH có nợ xấu tăng đột biến?"
- "Chiến lược cross-selling của bạn là gì?"
- "Đánh giá thị trường Bắc Ninh: cơ hội và thách thức?"

Vòng 3 - Lãnh đạo:
- "Bạn hiểu gì về chiến lược MSME của SeABank?"
- "Làm thế nào để đạt KPIs trong bối cảnh thị trường cạnh tranh?"
- "Mô tả tình huống bạn xử lý mâu thuẫn trong team"
- "Nếu được bổ nhiệm, 100 ngày đầu bạn sẽ làm gì?"
- "Bạn có kinh nghiệm gì để phát triển nhân sự?"
- "Thế mạnh của bạn so với các ứng viên khác?"

### ✅ Tips chuẩn bị

1. Nghiên cứu kỹ SeABank:
- Đọc Báo cáo thường niên, chiến lược kinh doanh
- Tìm hiểu sản phẩm MSME/SME đặc thù
- Nắm thị phần và vị thế SeABank tại Bắc Ninh

2. Chuẩn bị số liệu cụ thể:
- Doanh số huy động/tín dụng đã đạt được
- Số lượng KH mới, KH xử lý nợ xấu
- Hiệu quả cross-selling

3. Đề xuất ý tưởng:
- Chuẩn bị 1-2 sáng kiến kinh doanh cụ thể cho Bắc Ninh
- Phân tích thị trường, đối thủ, KH tiềm năng

4. Xử lý tình huống mẫu:
- Nợ xấu tăng 15% trong quý
- Cạnh tranh giá với VPBank, TPBank
- Team không đạt KPI 2 tháng liên tiếp

### 👔 Dress Code
- Nam: vest + caravat + giày da
- Nữ: pantsuit hoặc chân váy công sở
- Màu sắc trung tính (xanh navy, đen, xám)
- Phụ kiện lịch sự, tối giản

Địa điểm: Thường tại Tòa nhà SeABank Hà Nội hoặc Chi nhánh Bắc Ninh

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc KH Doanh nghiệp SeABank

### 📚 Kiến thức Nền tảng cần ôn

1. Nghiệp vụ Tín dụng KHDN (Trọng tâm)
- Quyết định 39/2016/QĐ-TTg về phân loại nợ
- Thông tư 43/2018/TT-NHNN về cho vay tổ chức tín dụng
- Quy trình tín dụng nội bộ SeABank (yêu cầu đọc kỹ)
- Các sản phẩm: cho vay ngắn/trung/dài hạn, bảo lãnh, LC, phát hành tỷ giá

2. Phân tích Tài chính Doanh nghiệp
- Đọc và phân tích BCTC (bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, lưu chuyển tiền tệ)
- Các chỉ số tài chính quan trọng:
- ROE, ROA, ROS, EBITDA
- Current ratio, Quick ratio
- Debt/Equity, DSCR
- Các chỉ số rủi ro tín dụng

3. Quản trị Rủi ro Tín dụng
- Phương pháp định giá rủi ro
- Phân loại nợ theo quy định NHNN
- Trích lập dự phòng rủi ro
- Quản lý nợ xấu và thu hồi

4. Phân khúc MSME/SME
- Đặc điểm DN nhỏ và vừa tại Việt Nam
- Nhu cầu vốn, chu kỳ kinh doanh
- Rủi ro đặc thù: thiếu hồ sơ pháp lý, tài sản bảo đảm yếu
- Cơ hội: KCN Bắc Ninh, DN FDI, DN nội địa

5. Kiến thức SeABank
- Tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược 2025
- Sản phẩm và dịch vụ dành cho MSME
- Cơ cấu tổ chức, văn hóa doanh nghiệp
- Tình hình kinh doanh gần nhất

### 📖 Tài liệu tham khảo

Sách:
- "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - TS. Nguyễn Minh Kiều
- "Quản trị rủi ro ngân hàng thương mại" - NXB Tài chính
- "The Art of Business Banking" - các tài liệu của ICAEW

Văn bản pháp luật:
- Luật các TCTD 2024 (Luật 47/2024/QH15)
- Thông tư 43/2018/TT-NHNN
- Quyết định 39/2016/QĐ-TTg
- Thông tư 08/2023/TT-NHNN (CAR)

Nguồn online:
- Website SeABank: seabank.com.vn
- Website NHNN: sbv.gov.vn
- CAF Training (cafonline.com)

### 📅 Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Tuần 1 - Nền tảng:
- Ngày 1-2: Nghiên cứu SeABank, sản phẩm MSME
- Ngày 3-4: Ôn quy trình tín dụng, quy định NHNN
- Ngày 5-6: Luyện phân tích BCTC, tình huống thẩm định
- Ngày 7: Mock interview với người có kinh nghiệm

Tuần 2 - Chuyên sâu:
- Ngày 8-9: Nghiên cứu thị trường Bắc Ninh, KCN, DN tiềm năng
- Ngày 10-11: Chuẩn bị đề xuất chiến lược kinh doanh
- Ngày 12-13: Luyện trả lời câu hỏi, xử lý tình huống
- Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần

Checklist ngày phỏng vấn:
- [ ] CMT/CCCD bản gốc + bản sao
- [ ] Bằng cấp, chứng chỉ (bản sao công chứng)
- [ ] Sổ lao động hoặc xác nhận kinh nghiệm
- [ ] CV đã cập nhật
- [ ] Đồng hồ, bút ghi chú
- [ ] Thông tin liên hệ người phỏng vấn

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Ứng viên

### 📈 Lộ trình Thăng tiến điển hình

```
Giáo viên/ NV văn phòng
↓
Nhân viên KHDN (1-2 năm)
↓
Trưởng nhóm KHDN (2-3 năm)
↓
Giám đốc KH DN Khu vực ★ [VỊ TRÍ NÀY]
↓
Giám đốc Kinh doanh Chi nhánh (1-2 năm)
↓
Phó Giám đốc/Chủ tịch Chi nhánh
↓
Giám đốc Khối KHDN/ Phó TGĐ
```

Thời gian trung bình để thăng tiến: 3-5 năm cho mỗi bước nhảy lớn

### 💰 Mức lương & Phúc lợi dự kiến

| Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Thưởng KPI | Tổng thu nhập năm |
|---------|----------------------|------------|-------------------|
| NV KHDN | 15-25 triệu | 3-6 tháng | 300-500 triệu |
| Trưởng nhóm | 25-40 triệu | 5-10 tháng | 500-800 triệu |
| GĐ KH DN Khu vực | 40-70 triệu | 8-15 tháng | 800 triệu - 1.5 tỷ |
| GĐ Chi nhánh | 60-100 triệu | 12-24 tháng | 1.5-3 tỷ |

Lưu ý:
- Lương thỏa thuận theo kinh nghiệm, năng lực
- Thưởng phụ thuộc vào KPI đạt được
- Có thêm phụ cấp địa bàn, điện thoại, xăng xe

### 🎯 Kỹ năng cần Phát triển thêm

Ngắn hạn (6-12 tháng):
- Thành thạo hệ thống Core Banking của SeABank
- Xây dựng mạng lưới KH DN tại Bắc Ninh
- Nâng cao kỹ năng cross-selling
- Quản lý nợ xấu hiệu quả

Trung hạn (1-2 năm):
- Kỹ năng lãnh đạo và coaching team
- Tư duy chiến lược kinh doanh
- Quản trị rủi ro nâng cao
- Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành

Dài hạn (3-5 năm):
- Mở rộng sang phân khúc Corporate
- Chứng chỉ chuyên môn quốc tế (CFA, FRM)
- Kinh nghiệm đa chi nhánh
- Sẵn sàng cho vị trí C-level

### ⚠️ Cảnh báo & Thực tế cần lưu ý

1. Áp lực KPI rất lớn:
- Huy động vốn: thường 30-50 tỷ/quý
- Tín dụng: tăng trưởng dư nợ 20-30%/năm
- Chất lượng: NPL < 3%, CASA tăng trưởng
- Cross-selling: 1.5-2 sản phẩm/KH

2. Thị trường Bắc Ninh:
- Cạnh tranh khốc liệt: VPBank, TPBank, ACB, VietinBank đều có chi nhánh mạnh
- Nhiều DN FDI, cần kỹ năng tiếng Anh tốt
- Cơ hội từ KCN: Yên Phong, Quế Võ, Tiên Du

3. Rủi ro nghề nghiệp:
- Nợ xấu cá nhân cao → ảnh hưởng thẩm quyền phê duyệt
- Vi phạm quy trình → bị kỷ luật, thậm chí truy cứu
- Áp lực từ cấp trên và KH

### ✅ Khi nào nên nhận offer này?

NÊN nhận nếu:
- Bạn có 2+ năm kinh nghiệm quản lý KH DN
- Muốn thử sức ở vị trí quản lý
- Sẵn sàng chuyển đến Bắc Ninh sinh sống
- Phù hợp văn hóa SeABank

CHƯA nên nhận nếu:
- Bạn mới 1-2 năm kinh nghiệm, chưa sẵn sàng dẫn dắt team
- Gia đình ở xa, không thể chuyển địa điểm
- Không chịu được áp lực KPI cao
- Đang có offer tốt hơn từ ngân hàng top đầu

Câu hỏi thường gặp

Em mới 2 năm kinh nghiệm làm nhân viên KHDN, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 1 năm ở vị trí tương đương HOẶC 2 năm ở vị trí Trưởng nhóm. Với 2 năm kinh nghiệm làm nhân viên, bạn có thể ứng tuyển nhưng cạnh tranh sẽ rất khó khăn. Hãy tập trung vào: (1) Hoàn thành xuất sắc KPI hiện tại; (2) Xin làm Trưởng nhóm 6-12 tháng; (3) Xây dựng thành tích cụ thể về quản lý danh mục, xử lý nợ xấu, cross-selling. Nếu bạn tự tin có thể thử, nhưng nên chuẩn bị kỹ lý do tại sao họ nên chọn bạn thay vì ứng viên có kinh nghiệm quản lý trực tiếp.

Mức lương thực tế cho vị trí này là bao nhiêu? Có thương lượng được không?

Với mức 'thỏa thuận' như tin đăng, bạn hoàn toàn có thể thương lượng. Dựa trên thị trường hiện tại, mức lương có thể dao động 40-70 triệu/tháng tùy kinh nghiệm. Để thương lượng hiệu quả: (1) Nghiên cứu mức lương thị trường qua các báo cáo lương của VietnamWorks, Glassdoor; (2) Chuẩn bị số liệu cụ thể về thành tích (doanh số, số lượng KH, chất lượng danh mục); (3) Đề xuất mức lương cụ thể dựa trên giá trị mang lại; (4) Sẵn sàng thương lượng về thưởng KPI, phụ cấp nếu lương cơ bản không đạt mong đợi. Lưu ý: đừng đề cập lương quá sớm, để HR hỏi trước.

Đặc thù thị trường Bắc Ninh như thế nào? Có khó không?

Bắc Ninh là 'mỏ vàng' cho KHDN nhưng cũng 'chiến trường' thật sự. Điểm mạnh: nhiều KCN lớn (Yên Phong, Quế Võ, Tiên Du), DN FDI với nhu cầu đa dạng, thu nhập DN cao. Điểm khó: VPBank, TPBank, ACB rất mạnh ở đây; cạnh tranh về lãi suất và điều kiện vay rất gay gắt; nhiều DN nhỏ thiếu hồ sơ pháp lý. Để thành công, bạn cần: (1) Am hiểu đặc thù DN trong KCN; (2) Xây dựng quan hệ với ban lãnh đạo KCN, các hiệp hội DN; (3) Có chiến lược riêng, không cạnh tranh lãi suất vôi bình; (4) Tận dụng lợi thế SeABank về sản phẩm và dịch vụ.

KPI của vị trí này là gì? Có khả thi không?

KPI cụ thể sẽ được thể hiện trong offer letter, nhưng thông thường GĐ KHDN Khu vực sẽ có các chỉ tiêu chính: (1) Huy động vốn: CASA + tiền gửi, thường 30-80 tỷ/quý; (2) Tín dụng: tăng trưởng dư nợ 20-30%/năm; (3) Chất lượng: NPL < 2.5-3%; (4) Cross-selling: sản phẩm phi tín dụng (bảo hiểm, thẻ, ngân hàng điện tử); (5) Số lượng KH mới: 20-30 KH/quý. Mức độ khả thi phụ thuộc vào danh mục hiện tại và địa bàn. Với kinh nghiệm phù hợp, đạt 80-100% KPI là khả thi nếu có chiến lược đúng.

Quy trình phỏng vấn của SeABank có gì đặc biệt? Cần chuẩn bị gì?

SeABank thường có 3 vòng: (1) HR sàng lọc 15-20 phút; (2) Trưởng phòng/ Giám đốc Kinh doanh đánh giá chuyên môn 45-60 phút; (3) Ban Lãnh đạo (Phó TGĐ hoặc TGĐ Khối) phỏng vấn chiến lược 60-90 phút. Đặc biệt ở SeABank: họ rất quan tâm đến 'cam kết gắn bó' và 'tâm huyết' với công việc. Chuẩn bị: (1) Nghiên cứu kỹ chiến lược MSME của SeABank; (2) Chuẩn bị đề xuất kinh doanh cụ thể cho Bắc Ninh; (3) Số liệu thành tích cụ thể, có bằng chứng; (4) Sẵn sàng câu hỏi về tình huống xử lý nợ xấu, mâu thuẫn team.

Tôi đang ở VPBank, muốn chuyển sang SeABank có nên không?

Quyết định phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Điểm cộng của SeABank: cơ hội quản lý vùng rộng hơn, thăng tiến có thể nhanh hơn nếu đạt KPIs, môi trường ít cạnh tranh hơn VPBank. Điểm trừ: thu nhập có thể thấp hơn, thương hiệu ít mạnh hơn, quy trình có thể bảo thủ hơn. Lời khuyên: (1) Xác định rõ mục tiêu ngắn và dài hạn; (2) So sánh tổng thu nhập (lương + thưởng + phúc lợi); (3) Đánh giá cơ hội thăng tiến ở cả hai nơi; (4) Đừng chỉ vì lương cao hơn một chút mà chuyển, hãy xem xét cơ hội phát triển dài hạn. Nếu muốn thử vị trí quản lý và sẵn sàng chuyển địa bàn, đây có thể là bước đệm tốt.

Công việc hàng ngày của GĐ KHDN Khu vực như thế nào?

Một ngày làm việc điển hình: (1) Sáng: họp kickoff/duyệt hồ sơ tín dụng, gặp gỡ KH quan trọng; (2) Trưa: ăn trưa với KH hoặc đối tác (mục đích xây dựng quan hệ); (3) Chiều: họp team để review tiến độ KPIs, xử lý vấn đề phát sinh, đào tạo nhân sự; (4) Tối: xử lý email, báo cáo, chuẩn bị kế hoạch. Thực tế: 50-60% thời gian làm việc với KH, 20-30% với team, 10-20% cho báo cáo và công việc hành chính. Bạn cần sẵn sàng làm việc ngoài giờ, đặc biệt cuối quý khi KPIs đến hạn.

Cơ hội thăng tiến sau khi làm ở vị trí này là gì?

Vị trí GĐ KHDN Khu vực là bước đệm quan trọng. Lộ trình phổ biến: (1) GĐ KHDN Khu vực (1-2 năm) → GĐ Kinh doanh Chi nhánh; (2) GĐ Chi nhánh (2-3 năm) → Phó GĐ/Chủ tịch Chi nhánh; (3) Từ đó có thể nhắm đến Giám đốc Khối hoặc Phó TGĐ. SeABank đang mở rộng mạng lưới nên cơ hội thăng tiến khá tốt cho người có năng lực. Ngoài ra, bạn có thể chuyển sang: (1) Chi nhánh lớn hơn (Hà Nội, HCM); (2) Khối Khách hàng Doanh nghiệp lớn; (3) Hoặc chuyển sang ngân hàng khác ở vị trí cao hơn với thương hiệu SeABank trong CV.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Mình đang làm ở vị trí tương đương tại SeABank chi nhánh Hải Phòng, vừa được tăng lên GĐ Khu vực. Áp lực KPI rất lớn, đặc biệt là chỉ tiêu chất lượng. Năm ngoái mình đạt 95% KPIs nhưng bị trừ thưởng vì NPL vượt ngưỡng. Tuy nhiên thu nhập cũng khá ổn, khoảng 900 triệu/năm. Bắc Ninh thì thị trường tốt lắm, có nhiều KCN, nhưng cạnh tranh cũng gay gắt lắm nha.

b

banker_hn 2024-12-02

Có ai đang ứng tuyển vị trí này không? Mình đang ở ACB, suy nghĩ chuyển sang SeABank. Đợt trước cũng phỏng vấn rồi nhưng họ trả lương thấp hơn mong đợi nên chưa nhận. Lần này muốn thử lại với mức kỳ vọng cao hơn.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-28

Mình đã làm GĐ KHDN Khu vực Bắc Ninh được 1 năm. Đừng nhìn vào mức lương thỏa thuận mà vội mừng, thực tế phần lớn thu nhập đến từ thưởng KPI. Nếu đạt 100% KPIs thì thu nhập không thua gì các ngân hàng top, nhưng không đạt thì chỉ có lương cứng thôi. Quan trọng nhất là phải có KH DN chất lượng trong tay, KH hiện hữu và KH mới.

M

Minh T*** 2024-11-20

Mình từng phỏng vấn vị trí này hồi đầu năm. Vòng 1 và 2 khá dễ, vòng 3 với Phó TGĐ hỏi rất sâu về chiến lược kinh doanh Bắc Ninh và cách xử lý nợ xấu. Họ muốn người có tư duy chiến lược, không chỉ làm theo chỉ tiêu. Mình trượt vòng cuối nhưng rút kinh nghiệm rất nhiều. Bạn nào ứng tuyển nên chuẩn bị kỹ về đề xuất kinh doanh cho địa bàn.

Ẩ

Ẩn danh 2024-09-15

Làm ở SeABank 3 năm rồi, cảnh báo mọi người: văn hóa ở đây khá 'hệ thống', nghĩa là quy trình nhiều, báo cáo nhiều, phải tuân thủ nghiêm ngặt. Nếu bạn thích tự do, sáng tạo thì có thể không phù hợp. Nhưng bù lại, đây là môi trường tốt để học hỏi nghiệp vụ chuẩn, ít rủi ro pháp lý. GĐ Khu vực thì có quyền hạn khá rộng trong phạm vi được giao.

c

career_seeker 2024-12-10

Ai biết vị trí này tuyển từ bao giờ không? Mình nộp hồ sơ được 2 tuần rồi mà chưa thấy phản hồi. Có nên follow up không? Hay cứ đợi thêm?

Giám đốc Khách hàng doanh nghiệp - Khu vực Bắc Ninh