Mô tả công việc

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

- Đề xuất chiến lược thu hút khách hàng mới và bán hàng cho toàn bộ đội ngũ bán hàng như là một phần trong chiến lược bán hàng tổng thể cho Chi nhánh

- Xây dựng các kế hoạch ngân sách, định biên nhân sự, phát triển mạng lưới Khách hàng cho các đơn vị trong Chi nhánh

Quản lý và triển khai hoạt động kinh doanh

- Quản lý mục tiêu và giám sát, thúc đẩy triển khai các kế hoạch kinh Doanh của đội ngũ CBB

- Chịu trách nhiệm thúc đẩy bán các sản phẩm và dịch vụ (bao gồm bán chéo) cho các KH mới và KH hiện hữu; Phát hiện và đánh giá các nhu cầu tiềm năng của khách hàng.

- Quản lý, giám sát việc triển khai mô hình, chính sách, hoạt động bán hàng và năng suất lao động, công tác thẩm định Khách hàng, quản trị rủi ro tại các đơn vị trực thuộc để đảm bảo hiệu quả hoạt động của các Phòng/ CBB

Quản lý và phát triển nhân tài

- Phát triển đội ngũ nhân sự CBQL kế thừa, đội ngũ cán bộ kinh doanh đảm bảo năng suất lao động thông qua các hoạt động (bao gồm nhưng không giới hạn): đào tạo, tuyển dụng, thúc đẩy nhân viên, khen thưởng/kỷ luật, lộ trình thăng tiến/phát triển con người;

- Xây dựng môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, gắn kết và hướng đến hiệu quả làm việc năng suất cao cho các Phòng/ CBB

Phát triển đối tác

- Bên ngoài: Phát triển và duy trì mối quan hệ với các đối tác kinh doanh (đối tác bảo hiểm, ô tô, bất động sản, chủ đầu tư…)

- Nội bộ: Duy trì mối quan hệ làm việc với các Phòng Marketing, TT Phát triển sản phẩm Hội sở và Phòng Phát triển đối tác trong việc xây dựng và triển khai các chiến dịch bán mới, khai thác các nguồn lead tập trung từ Hội sở cung cấp.

YÊU CẦU:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các khối ngành kinh tế (tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh,...)

- Có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm quản lý đơn vị kinh doanh

QUYỀN LỢI:

- Mức thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh, bao gồm thu nhập cố định và thu nhập theo năng lực;

- Lương tháng 13 + Thưởng thành tích + Thưởng vượt lợi nhuận + Thưởng theo chương trình thi đua;

- Phụ cấp (ăn trưa, xe công vụ, điện thoại);

- Đảm bảo các quyền lợi theo quy định của Pháp luật và Ngân hàng VPBank: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; Bảo hiểm sức khỏe VPBank Care (BH tai nạn 24/7, BH sức khỏe AON, BH người thân);

- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Nghỉ mát thường niên;

- 16 ngày nghỉ phép năm, nghỉ chế độ có hưởng lương; Nghỉ vào các dịp Lễ/Tết theo quy định, thưởng Lễ/Tết theo quy định;

- Vay gắn kết với lãi suất ưu đãi cho CBNV đủ điều kiện; Tài khoản VPBank Staff, miễn phí dịch vụ ngân hàng;

Liên hệ: Ms. Phương - 0347195157 - [email protected]

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Giám Đốc Chi Nhánh VPBank

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ quan trọng |
|---|---|---|
| Quản trị kinh doanh | Lập kế hoạch kinh doanh, ngân sách, định biên nhân sự | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Bán hàng & CSKH | Bán chéo sản phẩm, phát triển KH mới & hiện hữu, khai thác nhu cầu khách hàng | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Quản trị rủi ro | Thẩm định KH, đánh giá rủi ro tín dụng, kiểm soát NPL | ⭐⭐⭐⭐ |
| Quản lý hiệu suất | KPI, năng suất lao động, giám sát đội ngũ CBB | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phát triển đối tác | Hợp tác bảo hiểm, ô tô, BĐS, chủ đầu tư | ⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích tài chính | Hiểu P&L chi nhánh, ROE, CASA, tỷ lệ CASA | ⭐⭐⭐ |

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

- Lãnh đạo & quản lý con người: Động viên, khen thưởng, kỷ luật, xây dựng đội ngũ kế thừa
- Giao tiếp & đàm phán: Đối ngoại với đối tác, đối nội với Hội sở
- Ra quyết định: Nhanh, chính xác trong bối cảnh áp lực kinh doanh
- Quản lý thời gian: Ưu tiên nhiều mục tiêu cùng lúc (kinh doanh, nhân sự, vận hành)
- Chịu áp lực: Chỉ tiêu kinh doanh quý/năm, deadline thường xuyên

### 3. Chứng chỉ gợi ý

- Chứng chỉ hành nghề ngân hàng (do NHNN cấp)
- CFA hoặc FRM (nếu có background tín dụng mạnh)
- Chứng chỉ quản trị rủi ro (nếu có định hướng vận hành)
- Chứng chỉ bảo hiểm nhân thọ (cần thiết khi làm việc với đối tác bảo hiểm)
- Kỹ năng sử dụng core banking (Temenos/T24 hoặc hệ thống VPBank đang dùng)

### 4. So sánh vị trí tương đương trên thị trường

| Tiêu chí | Vị trí này (VPBank) | Trung bình thị trường |
|---|---|---|
| Kinh nghiệm quản lý | ≥ 2 năm quản lý đơn vị kinh doanh | 3-5 năm thường yêu cầu |
| Trình độ | ĐH (ưu tiên Kinh tế/Tài chính) | ĐH, ưu tiên Thạc sĩ cho GDCN cấp cao |
| Địa bàn | Quảng Trị (tỉnh lẻ) | Các chi nhánh cấp 1 ở HCMC/HN thường cạnh tranh hơn |
| Mức lương | Thỏa thuận | 30-60 triệu/tháng + incentive (tùy quy mô chi nhánh) |

> Lưu ý: Vị trí ở Quảng Trị thường cạnh tranh ít hơn các thành phố lớn nhưng đòi hỏi khả năng tự lập cao, quản lý đa mảng vì chi nhánh tỉnh lẻ thường có quy mô nhỏ hơn.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Giám Đốc Chi Nhánh VPBank

### Quy trình các vòng phỏng vấn

Vòng 1 – Sàng lọc hồ sơ & Gặp HR
- HR sẽ gọi điện xác nhận thông tin, đánh giá mức độ phù hợp ban đầu
- Thường hỏi về kinh nghiệm quản lý, lý do muốn chuyển công tác về Quảng Trị

Vòng 2 – Phỏng vấn với Trưởng phòng/Quản lý Khối
- Kiểm tra năng lực chuyên môn: chiến lược kinh doanh, quản trị rủi ro, KPI
- Đánh giá khả năng lãnh đạo, phong cách quản lý đội ngũ

Vòng 3 – Phỏng vấn với Ban Giám đốc/HR cấp cao
- Scenario-based: "Nếu chi nhánh không đạt chỉ tiêu quý tới, bạn sẽ làm gì?"
- Đánh giá tầm nhìn, chiến lược dài hạn cho chi nhánh

Vòng 4 – Xác nhận lương & Thương lượng
- Thương lượng compensation package, KPI gắn với thử thách

### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng 1 (HR):
- "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm quản lý của bạn"
- "Lý do bạn muốn ứng tuyển vị trí Giám Đốc Chi nhánh tại Quảng Trị?"
- "Hiện tại bạn đang có những chỉ tiêu KPI gì? Kết quả đạt được gần đây?"
- "Bạn có sẵn sàng chuyển công tác về Quảng Trị không?"

Vòng 2 (Trưởng phòng/Quản lý Khối):
- "Bạn đã từng xây dựng chiến lược kinh doanh cho đơn vị như thế nào?"
- "Mô tả quy trình quản lý đội ngũ CBB của bạn. Bạn làm gì khi nhân viên không đạt KPI?"
- "Bạn tiếp cận phát triển đối tác như thế nào? Có mối quan hệ với đối tác bảo hiểm/ô tô/BĐS nào ở khu vực?"
- "Trình bày hiểu biết của bạn về thị trường ngân hàng bán lẻ tại Quảng Trị"
- "Bạn xử lý rủi ro tín dụng như thế nào? Kinh nghiệm với NPL management?"
- "Mô hình kinh doanh của VPBank khác gì so với ngân hàng bạn đang làm?"

Vòng 3 (Ban Giám đốc/HR Cấp cao):
- "Nếu bạn được bổ nhiệm, 100 ngày đầu tiên bạn sẽ làm gì?"
- "Bạn sẽ cân bằng giữa tăng trưởng kinh doanh và kiểm soát rủi ro như thế nào?"
- "Động lực nào khiến bạn muốn gắn bó lâu dài với VPBank?"
- "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn có câu hỏi gì cho VPBank không?" → Luôn chuẩn bị 2-3 câu hỏi thông minh

### Tips chuẩn bị

✅ Nghiên cứu VPBank kỹ:
- Đọc báo cáo tài chính VPBank (Q4/2023, Q1/2024)
- Hiểu chiến lược "VAFA" (VPBank Automated Finance Architecture)
- Nắm các sản phẩm mũi nhọn: SME, bancassurance, thẻ tín dụng, tín dụng cá nhân
- VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, tốc độ tăng trưởng nhanh, văn hóa doanh nghiệp năng động

✅ Chuẩn bị số liệu cụ thể:
- Thành tích kinh doanh cụ thể: % hoàn thành KPI, số lượng KH mới, CASA growth, NIM
- Ví dụ: "Dưới quản lý của tôi, chi nhánh đạt 115% chỉ tiêu quý II/2023"

✅ Hiểu thị trường Quảng Trị:
- Dân số, mật độ đô thị, các khu công nghiệp, doanh nghiệp lớn trên địa bàn
- Đối thủ cạnh tranh chính: Vietcombank, Agribank, BIDV, VietinBank, Sacombank
- Tiềm năng: du lịch, nông nghiệp, khu kinh tế Đông Hà

✅ Chuẩn bị bài thuyết trình mini (nếu được yêu cầu):
- Kế hoạch kinh doanh 6 tháng đầu cho chi nhánh Quảng Trị
- Chiến lược phát triển KH, đối tác
- Lộ trình xây dựng đội ngũ kế thừa

### Dress Code

- Nam: Suit (xám đậm hoặc navy), sơ mi trắng, caravat
- Nữ: Bộ Vest hoặc áo sơ mi + chân váy/quần âu chuyên nghiệp
- Tránh màu sắc quá nổi, phong cách smart-casual
- VPBank là ngân hàng tư nhân, văn hóa tương đối hiện đại nhưng phỏng vấn cấp cao vẫn cần lịch sự, chỉnh chu
- Nên đến sớm 15 phút, tắt điện thoại khi vào phòng phỏng vấn

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám Đốc Chi Nhánh

### 1. Kiến thức nền cần nắm vững

#### A. Kiến thức Ngân hàng Bán lẻ
- Sản phẩm: tiền gửi, tín dụng cá nhân, thẻ (debit/credit), bảo hiểm liên kết (bancassurance), đầu tư, forex
- Cross-selling: chiến lược bán chéo, upselling, phát hiện nhu cầu khách hàng
- Customer lifecycle: Acquisition → Activation → Retention → Monetization
- Chỉ số quan trọng: CASA ratio, NIM, NPL ratio, cost-to-income ratio, ROE

#### B. Quản trị Chi nhánh Ngân hàng
- Hoạt động kinh doanh chi nhánh: quy trình giao dịch, vận hành teller, phòng giao dịch
- Quản lý nhân sự: tuyển dụng CBB, đào tạo, định biên, KPI assignment, performance review
- Đối tác chiến lược: Kênh bảo hiểm (Manulife, Sun Life với VPBank), đối tác ô tô (Toyota, Hyundai...), BĐS
- Tuân thủ & kiểm soát: quy trình thẩm định KH, quản trị rủi ro, AML/KYC

#### C. Kiến thức Tài chính – Phân tích
- Đọc báo cáo tài chính ngân hàng: balance sheet, income statement, cash flow
- Phân tích tín dụng doanh nghiệp: 5Cs, dòng tiền, tài sản đảm bảo
- Định giá sản phẩm bán lẻ: lãi suất, phí,IRR

### 2. Tài liệu tham khảo

| Nguồn | Link/Nội dung |
|---|---|
| Báo cáo thường niên VPBank | investor.vpbank.com.vn |
| Website VPBank | vpbank.com.vn - mục Sản phẩm, Tin tức |
| NHNN Việt Nam | Thông tư, quy định về hoạt động ngân hàng bán lẻ |
| Báo cáo ngành ngân hàng | BVSC, VCBS,SSI Research |
| CFA/FRM materials | Để ôn phần banking operations, risk management |
| Harvard Business Review | Case study về retail banking management |
| Forum chứng khoán |cafef.vn, stockbiz.vn - mục ngân hàng |

### 3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Tuần 1 – Nền tảng:
- 📅 Ngày 1-2: Nghiên cứu VPBank (sản phẩm, chiến lược, văn hóa, tin tức gần đây)
- 📅 Ngày 3: Ôn kiến thức quản trị chi nhánh ngân hàng (cấu trúc, quy trình vận hành)
- 📅 Ngày 4-5: Học về KPI ngân hàng bán lẻ (CASA, NIM, NPL, CASA ratio, ROE)
- 📅 Ngày 6-7: Ôn quản trị rủi ro tín dụng, AML/KYC

Tuần 2 – Chuyên sâu & Thực hành:
- 📅 Ngày 8-9: Chuẩn bị bài thuyết trình chiến lược cho chi nhánh Quảng Trị
- 📅 Ngày 10: Tìm hiểu thị trường Quảng Trị (dân số, KT-xã hội, đối thủ)
- 📅 Ngày 11-12: Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn (tự hỏi & tự trả lời trước gương)
- 📅 Ngày 13: Chuẩn bị portfolio thành tích (số liệu cụ thể, case study thực tế)
- 📅 Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần, set-up CV + portfolio

Checklist trước ngày phỏng vấn:
- [ ] CV cập nhật, in 3 bản (photo đẹp, không gãy)
- [ ] Bằng cấp, chứng chỉ bản gốc + photo công chứng
- [ ] Sổ ghi chép + bút (để note nếu cần)
- [ ] Điện thoại sạc đầy, chuẩn bị sẵn số HR/người liên hệ
- [ ] Outfit chỉnh chu (đã chuẩn bị từ tối hôm trước)
- [ ] Ngủ đủ giấc, ăn sáng no trước khi đi
- [ ] Đến sớm 15 phút, tắt chuông điện thoại

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Giám Đốc Chi Nhánh

### Lộ trình thăng tiến điển hình

```
Chuyên viên/CV cấp cao (3-5 năm)
↓
Trưởng nhóm/Trưởng phòng (2-3 năm)
↓
Phó Giám đốc Chi nhánh (2-3 năm)
↓
★ Giám đốc Chi nhánh ★ (VỊ TRÍ BẠN ĐANG ỨNG TUYỂN)
↓
Giám đốc Vùng/Miền (3-5 năm)
↓
Giám đốc Khối/Khách hàng tại Hội sở
↓
Phó TGĐ / TGĐ
```

### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo)

| Cấp bậc | Mức lương cứng (tham khảo) | Tổng thu nhập (kể cả incentive) |
|---|---|---|
| CV/KTV thường | 12-20 triệu | 15-25 triệu/tháng |
| Trưởng nhóm/Trưởng phòng | 20-35 triệu | 30-50 triệu/tháng |
| Phó Giám đốc Chi nhánh | 30-45 triệu | 45-70 triệu/tháng |
| ★ Giám đốc Chi nhánh ★ | 40-60 triệu | 60-100+ triệu/tháng |
| Giám đốc Vùng | 60-80 triệu | 100-150 triệu/tháng |

> Lưu ý: Vị trí Chi nhánh Quảng Trị (quy mô nhỏ hơn TP lớn) có thể ở mức 35-50 triệu lương cứng + incentive. VPBank nổi tiếng với gói incentive hấp dẫn cho vị trí kinh doanh cấp cao. Mức "thỏa thuận" trong JD cho thấy họ sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực ứng viên.

### Kỹ năng cần phát triển thêm

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu nếu nhận việc):
1. Nắm vững hệ thống core banking & quy trình vận hành VPBank
2. Hiểu sâu văn hóa & cơ chế chính sách nội bộ VPBank
3. Xây dựng mạng lưới quan hệ với đối tác địa phương
4. Ổn định đội ngũ CBB, đạt KPI quý đầu tiên

Trung hạn (1-3 năm):
1. Đa dạng hóa nguồn thu (CASA, tín dụng, bancassurance, phí)
2. Phát triển đội ngũ kế thừa (đặc biệt quan trọng để thăng tiến)
3. Xây dựng thương hiệu chi nhánh tại địa phương
4. Tham gia các chương trình đào tạo lãnh đạo của VPBank

Dài hạn (3-5 năm):
1. Tiến lên Giám đốc Vùng hoặc Quản lý Khối tại Hội sở
2. Phát triển network cấp cao trong ngành ngân hàng
3. Có thể cân nhắc chuyển sang VPBank SEAC (quỹ tín dụng) hoặc FE Credit (công ty tài chính cùng hệ VPBank) nếu muốn đa dạng

### Cảnh báo thực tế

⚠️ Áp lực KPI rất lớn: VPBank là ngân hàng tư nhân với văn hóa kinh doanh mạnh, chỉ tiêu quý/năm thường cao. Cần chuẩn bị tâm lý vững vàng.

⚠️ Chi nhánh tỉnh lẻ: Quảng Trị không phải thị trường trọng điểm, cơ sở vật chất có thể hạn chế hơn, mạng lưới đối tác cần xây từ đầu.

⚠️ Cân nhắc cuộc sống: Nếu bạn đang sống ở TP.HCM/Hà Nội, cần cân nhắc kỹ về gia đình, con cái, cuộc sống tại tỉnh lẻ trước khi apply.

⚠️ Cơ hội thăng tiến: Vị trí GDCN là bước đệm quan trọng, nhưng cần chứng minh kết quả rõ ràng trong 12-18 tháng đầu để được xem xét thăng tiến.

### Lời khuyên cho từng nhóm ứng viên

- Sinh viên mới ra trường: Vị trí này YÊU CẦU tối thiểu 2 năm quản lý → Chưa phù hợp, hãy apply vị trí CBB/CTV trước
- Ứng viên 2-5 năm kinh nghiệp: Phù hợp nhất, chuẩn bị kỹ về KPI thành tích, lãnh đạo đội ngũ
- Ứng viên 5-10 năm kinh nghiệm: Có lợi thế lớn, nhấn mạnh track record quản lý, sẵn sàng thương lượng mạnh
- Người muốn chuyển ngành/ngân hàng: VPBank có văn hóa "mở" với nhân tài bên ngoài, nhưng cần prove năng lực kinh doanh rõ ràng
- Người đang ở VPBank muốn thăng tiến: Lợi thế hiểu văn hóa nội bộ, nhưng cần show ra tầm nhìn chiến lược chứ không chỉ thành tích công việc

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm quản lý, có nên apply vị trí Giám Đốc Chi Nhánh VPBank không?

Không nên. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý đơn vị kinh doanh. Thay vào đó, bạn nên apply các vị trí như Chuyên viên/Kỹ thuật viên bán lẻ (Relationship Officer) tại VPBank. Sau 2-3 năm tích lũy, bạn có thể cân nhắc vị trí Trưởng nhóm và tiến lên Giám đốc Chi nhánh theo lộ trình 5-7 năm.

Em đang làm Trưởng phòng tại một ngân hàng khác, có 3 năm kinh nghiệm quản lý. Mức lương kỳ vọng bao nhiêu là hợp lý?

Với 3 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí Trưởng phòng, mức lương cứng kỳ vọng nên ở band 40-50 triệu/tháng là hợp lý cho vị trí GDCN. VPBank có chính sách lương thỏa thuận nên bạn có thể đề xuất cao hơn 10-15% so với mức hiện tại. Lưu ý rằng phần incentive có thể chiếm 30-50% tổng thu nhập, nên tập trung đàm phán KPI phù hợp chứ không chỉ lương cứng. Ngoài ra, hỏi rõ về phụ cấp, bảo hiểm bổ sung và chính sách đào tạo.

Vị trí ở Quảng Trị, sống ở TP.HCM muốn apply nhưng lo ngại về môi trường làm việc tỉnh lẻ. Nên cân nhắc những gì?

Bạn cần cân nhắc kỹ 4 yếu tố: (1) Gia đình - có vợ/chồng con nhỏ không? Ai sẽ chăm sóc? (2) Thu nhập tăng thêm có bù đắp chi phí di chuyển, thuê nhà tại Quảng Trị không? (3) Sự nghiệp - vị trí GDCN là bước đệm quan trọng, nếu bạn đang ở giai đoạn xây dựng portfolio thì đây là cơ hội tốt. (4) Tâm lý - cuộc sống tỉnh lẻ khác TP lớn: ít tiện ích, mạng xã hội hạn chế hơn, nhưng bù lại chất lượng không khí tốt, chi phí sinh hoạt thấp. VPBank có thể hỗ trợ phụ cấp chuyển công tác, hỏi kỹ HR về điều này.

Em đang làm ở VPBank SEAC hoặc FE Credit, có nên chuyển sang vị trí GD Chi nhánh ngân hàng mẹ không?

Có thể là bước đi tốt nếu bạn muốn quay lại mảng ngân hàng bán lẻ chính thức. Tuy nhiên, cần lưu ý: FE Credit (công ty tài chính) và SEAC (quỹ tín dụng) có mô hình kinh doanh khác với ngân hàng mẹ VPBank - đặc biệt về rủi ro, chính sách tín dụng, và hệ thống vận hành. Khi apply, hãy nhấn mạnh kinh nghiệm quản lý, thành tích kinh doanh, và show rằng bạn hiểu sự khác biệt giữa 2 mô hình. Văn hóa VPBank đánh giá cao nhân tự phát triển từ nội bộ, nên background VPBank là điểm cộng lớn.

KPI của Giám Đốc Chi nhánh VPBank thường bao gồm những gì? Mình cần chuẩn bị tâm lý thế nào?

KPI GDCN VPBank thường bao gồm: (1) KPI tài chính: CASA, tổng huy động vốn, dư nợ tín dụng, NIM, thu nhập phi lãi (phí, bancassurance), ROE của chi nhánh; (2) KPI tăng trưởng: số lượng KH mới, số CBB, tỷ lệ cross-sell; (3) KPI chất lượng: NPL ratio (thường <3%), đặc biệt là tỷ lệ nợ xấu dưới 90 ngày; (4) KPI nhân sự: năng suất lao động, đào tạo đội ngũ kế thừa. VPBank nổi tiếng với KPI khá tham vọng. Trước khi nhận offer, hãy hỏi rõ mức KPI cụ thể của chi nhánh Quảng Trị, số liệu thực tế quý gần nhất, và budget cho năm tới.

Phỏng vấn vị trí GDCN VPBank cần chuẩn bị gì để gây ấn tượng với Ban Giám đốc?

3 điều quan trọng nhất: (1) Show số liệu cụ thể: Đừng nói chung 'đạt KPI' mà hãy nói 'đạt 115% chỉ tiêu CASA, tăng trưởng 20% dư nợ, giảm NPL từ 3.2% xuống 2.1% trong 6 tháng'. Ban Giám đốc VPBank rất注重 kết quả đo lường được. (2) Có tầm nhìn chiến lược: Chuẩn bị một kế hoạch ngắn (100 ngày đầu) cho chi nhánh Quảng Trị, cho thấy bạn không chỉ là người thực thi mà còn có tư duy chiến lược. (3) Đam mê & cam kết: VPBank muốn người gắn bó lâu dài, không phải người nhảy việc. Thể hiện rằng bạn thực sự quan tâm đến thị trường Quảng Trị và muốn xây dựng sự nghiệp tại đây.

Em đang có 2 năm kinh nghiệm quản lý team 5-8 người, chưa quản lý cả chi nhánh. Có nên apply không?

Có thể apply, nhưng cần cân nhắc kỹ. VPBank tuy không yêu cầu 'đúng vị trí GDCN' nhưng thực tế ứng viên đắt cử nhất thường là người đã quản lý đơn vị kinh doanh/quản lý chi nhánh cấp phòng. Nếu apply, hãy nhấn mạnh: (1) Quy mô team bạn quản lý (5-8 người có thể hơi nhỏ, so sánh với CBB của chi nhánh thường 15-30 người), (2) Kết quả kinh doanh cụ thể, (3) Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo, phát triển đội ngũ. Đồng thời, chuẩn bị tâm lý rằng mức lương offer có thể thấp hơn kỳ vọng vì bạn chưa đáp ứng full yêu cầu.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-08-15

Mình đang ngồi vị trí GDKD tỉnh khác, muốn chuyển sang VPBank. Đợt trước apply 1 lần HR gọi phỏng vấn rồi không thấy reply lại. Ai biết quy trình tuyển dụng của VPBank lâu không?

Ẩ

Ẩn danh 2024-09-02

Quảng Trị hơi hẻo lắm mọi người ơi, mình ở đấy rồi chuyển ra Đà Nẵng. Dân số ít, thu nhập thấp, thị trường ngân hàng bão hòa rồi. Muốn làm GDCN ở đây phải rất sáng tạo trong việc khai thác thị trường, nhắm đối tác BĐS du lịch hướng cửa ngõ làng gốm Thế Hùng, Thanh Hà... chứ KH cá nhân thuần túy khó lắm.

M

Minh T*** 2024-07-20

VPBank đang đẩy mạnh mảng bán lẻ rất mạnh, đợt vừa rồi mình đi phỏng vấn vị trí tương tự ở Hà Tĩnh, họ offer cho mình 45tr cứng + incentive. Mức lương thỏa thuận nên các bạn cứ mạnh dạn đề xuất, đừng ngại.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-05

Ai đang làm ở VPBank cho mình hỏi, văn hóa công ty VPBank so với VietinBank, Agribank khác nhau nhiều không? Mình đang ở ngân hàng TMCP Nhà nước muốn chuyển sang tư nhân.

Ẩ

Ẩn danh 2024-06-28

Mình apply vị trí GDKD ở Quảng Bình (gần Quảng Trị), deal thu nhập 12 tháng thực nhận tầm 80-90tr/tháng gồm cứng + incentive. Nhưng áp lực thật sự không phải lương mà là KPI: phải đạt CASA, dư nợ, thu nhập phi lãi. Mình nghỉ sau 1 năm vì không chịu nổi. Các bạn cân nhắc kỹ trước khi nhảy vào.

b

banker2024 2024-09-18

Giá như các bạn chuẩn bị hồ sơ kỹ, VPBank HR review hồ sơ rất kỹ đấy. Mình thấy CV có số liệu cụ thể thì được gọi phỏng vấn nhanh hơn nhiều. Bên đó họ ưu tiên người có track record rõ ràng, đặc biệt là đã quản lý team đông người và đạt KPI cao.

Ẩ

Ẩn danh 2024-08-30

Quảng Trị cơ hội hay thách thức? Mình nghĩ là cả hai. Ai am hiểu thị trường miền Trung, đặc biệt vùng Cửa Việt - Đông Hà, thì đây là cơ hội tốt. Nhưng đừng kỳ vọng lương cao bằng Đà Nẵng hay TP.HCM. Trade-off là: ít cạnh tranh hơn nhưng thị trường nhỏ hơn.

Giám Đốc Chi Nhánh - Quảng Trị - TA047