Mô tả công việc

Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro

Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng
Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp

o Tăng cường khai thác khách hàng mới

o Mở rộng khai thác các phương án/cơ hội đầu tư mới của Khách hàng hiện hữu

o Đại diện cho Ngân hàng tiếp nhận, giải quyết các vướng mắc của Khách hàng

(phối hợp với các bộ phận khác – nếu cần).

o Có khả năng thuyết phục các đối tượng/ khách hàng bên ngoài cùng đồng thuận

những khái niệm, phương thức kinh doanh hoặc cách tiếp cận mới.

Kết hợp với các bộ phận PTKD và các bộ phận liên quan để cơ cấu và tối đa hóa việc bán hàng cho KHDN.

Quyền lợi

Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực;
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ);
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ;
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc;
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác;
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí;
Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7;
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...).

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế / tài chính ngân hàng / quản trị kinh doanh
Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm làm việc tại Đơn vị kinh doanh trực tiếp mảng Khách hàng doanh nghiệp (KHDN doanh thu từ 600 tỷ trở lên)
Am hiểu các quy định của pháp luật về ngân hàng, tín dụng và doanh nghiệp; các chính sách, quy định, sản phẩm của ngân hàng cho KHDN
Có kiến thức tốt về thị trường, hoạt động kinh doanh của KHDN lớn cũng như những ngành nghề, lĩnh vực tài trợ chính của Khối KHDN
Có kiến thức tốt về tài chính, thẩm định, quản trị rủi ro tín dụng
Có kỹ năng bán hàng tốt và có danh sách khách hàng tiềm năng phù hợp
Có kỹ năng đàm phán và tạo dựng mối quan hệ tốt
Có kỹ năng tổ chức, quản lý tốt
Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc nhóm tốt
Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc
Tiếng Anh giao tiếp tốt là lợi thế
Có tinh thần tuyệt đối tuân thủ quy định, chính sách

Phân tích kỹ năng cần có

Phân tích Kỹ năng cần có

🎯 Vị trí này là gì?

Đây là Giám đốc/Giám đốc Chi nhánh Quan hệ Khách hàng (CMB) - vị trí quản lý cấp cao trong Khối Khách hàng Doanh nghiệp tại VPBank. Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo mục tiêu kinh doanh.

📌 HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc)

Kỹ năng	Mức độ yêu cầu	Ghi chú
Kiến thức tín dụng KHDN	BẮT BUỘC - Cao	Thẩm định, cơ cấu tín dụng, quản trị rủi ro
Am hiểu pháp luật NH	BẮT BUỘC	Thông tư, quy chế cho vay, Basel II
Quản lý danh mục KH	BẮT BUỘC	5+ năm kinh nghiệm, KHDN doanh thu 600 tỷ+
Sales & Kỹ năng bán hàng	BẮT BUỘC	Có danh sách KH tiềm năng là lợi thế
Đàm phán & Xây dựng quan hệ	BẮT BUỘC	Làm việc với DN lớn
Tài chính doanh nghiệp	BẮT BUỘC	Phân tích BCTC, định giá DN

🔧 SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm)

Kỹ năng	Ý nghĩa trong công việc
Khả năng chịu áp lực cao	Vị trí quản lý luôn có KPI doanh số, deadline
Kỹ năng lãnh đạo & quản lý nhóm	Quản lý team CMB
Giao tiếp xuất sắc	Tiếp xúc CEO/CFO các DN lớn
Tư duy sáng tạo	Tìm phương án tài trợ mới, cross-selling
Làm việc nhóm	Phối hợp với PTKD, tín dụng, hậu cần

📜 CHỨNG CHỈ GỢI Ý (Lợi thế cạnh tranh)

CFA - Chartered Financial Analyst (nếu có thể)
FRM - Financial Risk Manager
Chứng chỉ Tín dụng của các tổ chức uy tín
Chứng chỉ quản trị rủi ro (VPBank có đào tạo nội bộ)
Tiếng Anh giao tiếp - TOEIC 700+ hoặc tương đương
MBA - là lợi thế cho vị trí quản lý

⚖️ SO SÁNH: Ứng viên mới vs Ứng viên có kinh nghiệm

Tiêu chí	Ứng viên 5 năm KHDN	Ứng viên 3 năm KHDN
Lợi thế	Đủ điều kiện, có KH network	Cần thuyết phục HR nếu thiếu
Rủi ro	Lương kỳ vọng cao	Có thể bị reject sơ lọc
Lời khuyên	Tập trung showcase thành tích	Liệt kê rõ điểm mạnh bù đắp

🎯 ĐIỂM ĐẶC BIỆT CẦN LƯU Ý

Yêu cầu KHDN doanh thu từ 600 tỷ - Đây là tiêu chí rất quan trọng. Nếu bạn làm ở đơn vị có doanh thu thấp hơn, hãy:
- Nhấn mạnh giá trị danh mục KH bạn quản lý
- Liệt kê các deal lớn đã đóng góp
- Giải thích quy mô doanh nghiệp bạn phục vụ
"Có danh sách KH tiềm năng" - Đây là lợi thế lớn. Hãy chuẩn bị sẵn danh sách này khi phỏng vấn.
Mức lương "Thỏa thuận" - VPBank trả lương cạnh tranh cho vị trí quản lý, thường từ 40-80 triệu/tháng + bonus.

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Giám đốc CMB

📋 QUY TRÌNH PHỎNG VẤN (Thông thường)

Vòng 1: Sàng lọc HR (30-45 phút)

Đánh giá hồ sơ, kinh nghiệm
Khám phá động lực ứng tuyển
Pre-check kỹ năng mềm

Vòng 2: Phỏng vấn Trưởng phòng/Quản lý trực tiếp (45-60 phút)

Kiểm tra chuyên môn sâu
Tình huống giả định (Case study)
Đánh giá fit với văn hóa

Vòng 3: Phỏng vấn Giám đốc/Ban lãnh đạo (45-90 phút)

Chiến lược & tầm nhìn
Thảo luận về KPI, mục tiêu
Deal lương & đàm phán

❓ CÂU HỎI THƯỜNG GẶP THEO TỪNG VÒNG

Vòng 1 - HR:

1. "Tại sao bạn muốn chuyển việc/Ứng tuyển VPBank?"

💡 Tip: Nghiên cứu trước về VPBank - nhấn mạnh sự phù hợp giá trị cốt lõi, cơ hội phát triển. TRÁNH nói xấu công ty cũ.

2. "Bạn có thể giới thiệu về danh mục KH hiện tại?"

💡 Tip: Chuẩn bị số liệu cụ thể: số lượng KH, tổng dư nợ, doanh số đóng góp. Có file excel/portfolio là + điểm.

3. "Bạn hiểu gì về vị trí Giám đốc CMB?"

💡 Tip: Nhấn mạnh bạn hiểu 2 mặt: PHÁT TRIỂN KD + QUẢN TRỊ RỦI RO. Không phải chỉ bán hàng.

4. "Kỳ vọng lương của bạn?"

💡 Tip: Với mức "Thỏa thuận", bạn nên đưa range hợp lý dựa trên thị trường. Ví dụ: 45-60 triệu + bonus (tuỳ kinh nghiệm).

Vòng 2 - Trưởng phòng/Quản lý:

1. "Trình bày một deal phức tạp mà bạn đã xử lý thành công?"

💡 Tip: Dùng STAR format: Situation → Task → Action → Result. Nhấn mạnh cách bạn xử lý rủi ro, đàm phán.

2. "Bạn quản lý team như thế nào? Có bao nhiêu người?"

💡 Tip: Với ứng viên chưa có kinh nghiệm quản lý, hãy nói về leadership tự nhiên, ảnh hưởng đến team dù chưa có chức danh quản lý.

3. "Cơ cấu tín dụng cho một DN sản xuất với nhu cầu vốn lưu động tăng đột biến?"

💡 Tip: Thể hiện kiến thức: Working capital loan, Revolving credit, Factoring... kết hợp với phân tích dòng tiền DN.

4. "Cách tiếp cận một KH doanh nghiệp lớn để chuyển từ ngân hàng khác?"

💡 Tip: Chuẩn bị case study cụ thể. Nhấn mạnh: hiểu nhu cầu KH, giá trị gia tăng, mối quan hệ.

Vòng 3 - Giám đốc/Ban lãnh đạo:

1. "Nếu nhận chức, chiến lược phát triển KH của bạn trong 6-12 tháng đầu?"

💡 Tip: Trả lời chi tiết: phân tích thị trường,KH mục tiêu, sản phẩm, KPI cụ thể. Thể hiện tư duy quản lý.

2. "Bạn sẽ làm gì khi KH quan trọng muốn vượt giới hạn tín dụng?"

💡 Tip: Thể hiện BALANCE giữa bán hàng và quản trị rủi ro. Không quá bảo thủ, không quá mạo hiểm.

3. "Tầm nhìn sự nghiệp của bạn trong 3-5 năm tới?"

💡 Tip: VPBank thích ứng viên có ambiton nhưng thực tế. Nói về việc đóng góp giá trị, không chỉ thăng tiến.

👔 DRESS CODE & CHUẨN BỊ

Item	Yêu cầu
Trang phục	Âu trang phục lịch sự, màu tối (xanh navy, đen, xám)
Cà vạt	Bắt buộc với nam
Giày	Da lịch sự, sạch sẽ
Tài liệu	Mang theo CV, bằng cấp, case study đã làm
Thái độ	Tự tin nhưng không kiêu ngạo, chuẩn bị sẵn 3 câu hỏi cho interviewer

⚠️ LƯU Ý QUAN TRỌNG

VPBank văn hóa "Năng động, tốc độ" - Họ đánh giá cao ứng viên quyết đoán, dám action
Kiểm tra backdoor reference - VPBank có thể check thông tin từ công ty cũ
Chuẩn bị sẵn lý do nghỉ việc - Đặc biệt nếu bạn đang có việc
Follow up sau phỏng vấn - Gửi thank you email trong 24h là lịch sự

Lộ trình ôn thi

Ôn Thi & Chuẩn bị Kiến thức

📚 KIẾN THỨC NỀN TẢNG CẦN ÔN

1. Kiến thức Tín dụng Doanh nghiệp (CỐT LÕI)

Các sản phẩm tín dụng KHDN:

Tín dụng ngắn hạn: Vay lưu động, Thấu chi, L/C, Bảo lãnh
Tín dụng trung/dài hạn: Vay đầu tư, Dự án, M&A financing
Bảo lãnh thanh toán, Bảo lãnh dự thầu
Tài trợ dự án (Project finance)
Factoring, Forfaiting, Supply chain financing

Phương pháp thẩm định:

Phân tích tài chính: Báo cáo tài chính 3 năm, các chỉ số (ROE, ROA, EBITDA, D/E, Current ratio...)
Phân tích phi tài chính: Lịch sử tín dụng, management, ngành nghề, thị trường
Phân tích dòng tiền (Cash flow analysis) - đặc biệt quan trọng với VPBank
Cơ cấu tài sản bảo đảm

2. Quy định Pháp luật Ngân hàng

Thông tư 39/2016/TT-NHNN: Quy định cho vay tổ chức tín dụng
Thông tư 22/2019/TT-NHNN: Sửa đổi cho vay
Quyết định 432/QĐ-NHNN: Giới hạn tín dụng
Thông tư 06/2020/TT-NHNN: Quản lý rủi ro tín dụng
Basel II - Hiểu các trụ cột, CAR, Risk-weighted assets
Luật Các TCTD 2010 (sửa đổi 2017)

3. Quy trình Phát triển Khách hàng

KYC (Know Your Customer) - Hiểu rõ quy định
Credit scoring & Rating
Quy trình cấp tín dụng tại VPBank (tìm hiểu trước)
Cross-selling & Upselling strategies
Mô hình chăm sóc KH Priority/Platinum

📖 TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tài liệu	Nguồn	Ưu tiên
Website VPBank	vpbank.com	★★★★★
Báo cáo thường niên VPBank	Annual report	★★★★★
Thông tư 39/2016	NHNN website	★★★★☆
"Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" - NXB Tài chính	Sách	★★★★☆
CFA Level 1 - Financial Statement Analysis	Online	★★★☆☆
Vietnam Banking Journal	Tạp chí	★★★☆☆

🗺️ LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN

Tuần 1 - Nền tảng:

Ngày	Hoạt động	Thời gian
T2	Nghiên cứu VPBank: lịch sử, sản phẩm, văn hóa	2-3h
T3	Ôn Thông tư 39, quy định cho vay KHDN	3-4h
T4	Học cách phân tích BCTC doanh nghiệp	3-4h
T5	Ôn cơ cấu sản phẩm tín dụng, case study	3h
T6	Luyện tập trả lời câu hỏi phỏng vấn	2-3h
T7	Mock interview với bạn bè/mentor	2h

Tuần 2 - Chuyên sâu:

Ngày	Hoạt động	Thời gian
T2	Ôn quản trị rủi ro tín dụng, Basel II	3h
T3	Chuẩn bị case study đặc trưng (deal thành công)	2-3h
T4	Nghiên cứu thị trường KHDN, đối thủ VPBank	2h
T5	Luyện đàm phán, thuyết trình chiến lược	2-3h
T6	Chốt danh sách KH tiềm năng (nếu có)	1-2h
CN	Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần	-

🎯 FOCUS AREAS - Điều cần đặc biệt chú ý

Phân tích dòng tiền - VPBank rất mạnh về credit analysis, đặc biệt cash flow
Cơ cấu tín dụng sáng tạo - Họ thích những phương án mới lạ
Quản trị rủi ro - Cân bằng giữa doanh số và rủi ro
Văn hóa VPBank - "Năng động, Sáng tạo, Tốc độ" - Thể hiện điều này trong cách trả lời
Danh sách KH - Nếu có sẵn, hãy chuẩn bị chi tiết

Tư vấn nghề nghiệp

Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám đốc CMB

🚀 LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN

Cấp bậc thông thường trong Khối KHDN:

[Khởi đầu]
   ↓
   CVCH/CVCC KHDN (2-3 năm)
   ↓
   Trưởng nhóm KHDN (3-4 năm)
   ↓
   Giám đốc CMB (Bạn đang ứng tuyển) ← ★
   ↓
   Giám đốc KHDN Chi nhánh (2-3 năm)
   ↓
   Giám đốc Khối KHDN/Phó TGĐ KHDN (3-5 năm)
   ↓
   [Đỉnh cao]

Từ Giám đốc CMB:

Đích đến tiếp theo: Giám đốc KHDN Chi nhánh lớn hoặc Giám đốc Sản phẩm KHDN
Timeline: 2-3 năm nếu thể hiện tốt
Chìa khóa: KPI vượt target, xây dựng được team mạnh

💰 MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (Tham khảo thị trường)

Cấp bậc	Mức lương base (tháng)	Bonus	Tổng năm (ước)
CVCH KHDN	20-35 triệu	3-6 tháng	350-600 triệu
Trưởng nhóm	30-45 triệu	6-12 tháng	500-900 triệu
Giám đốc CMB ⭐	40-65 triệu	12-24 tháng	700-1.5 tỷ
GĐ KHDN CN lớn	60-90 triệu	12-36 tháng	1-2 tỷ
GĐ Khối/Pho TGĐ	100-200 triệu	Thương vụ	2-5 tỷ+

⚠️ Lưu Ý:

VPBank có thể cao hơn thị trường 10-20% cho nhân tài
Bonus phụ thuộc vào hiệu suất và biên lợi nhuận ngân hàng
Phúc lợi: bảo hiểm cao cấp, stock option có thể có

📈 KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):

Kỹ năng	Tầm quan trọng	Cách phát triển
Leadership & Quản lý team	★★★★★	VPBank internal training, mentoring
Strategic planning	★★★★☆	Đọc case study, học từ GĐ cao hơn
Digital banking products	★★★★☆	Khóa đào tạo Fintech, API banking
Risk culture	★★★★★	Tham gia Credit Committee meetings

Dài hạn (2-5 năm):

Kỹ năng	Tầm quan trọng	Cách phát triển
P&L Management	★★★★★	Học cách đọc báo cáo tài chính chi tiết
Stakeholder management	★★★★☆	Mở rộng network nội bộ & KH VIP
Business development	★★★★★	Khám phá thị trường mới, sản phẩm mới
M&A/Deal structuring	★★★☆☆	CFA, khóa học chuyên sâu về deal

🎯 LỜI KHUYÊN CHO TỪNG PROFILE ỨNG VIÊN

👤 Ứng viên 5 năm kinh nghiệm KHDN (Đủ điều kiện)

Ưu tiên: Showcase thành tích cụ thể, danh sách KH tiềm năng Rủi ro: Lương kỳ vọng cao, có thể bị đàm phán giảm Chiến lược: Chuẩn bị sẵn plan 100 ngày đầu để thuyết phục

👤 Ứng viên 3-4 năm (Thiếu 1-2 năm)

Ưu tiên: Nhấn mạnh tốc độ thăng tiến nhanh, thành tích vượt trội Rủi ro: Có thể bị reject sơ lọc Chiến lược: Tìm connection nội bộ VPBank để giới thiệu

👤 Ứng viên từ ngân hàng khác muốn chuyển sang VPBank

Ưu tiên: Giải thích rõ lý do chuyển (không nói xấu công ty cũ!) Rủi ro: Thời gian onboarding, thích ứng văn hóa mới Chiến lược: Nhấn mạnh network KH và deal thành công mang sang

👤 Ứng viên từ mảng Bán lẻ/Cá nhân muốn chuyển sang KHDN

Ưu tiên: Kiến thức tín dụng, kỹ năng bán hàng đã chứng minh Rủi ro: Thiếu kinh nghiệm KHDN trực tiếp Chiến lược: Cần đào tạo thêm, có thể ứng tuyển vị trí thấp hơn trước

🌟 VĂN HÓA & TIPS SỐNG SÓT TẠI VPBANK

"Văn hóa tốc độ" - Quyết định nhanh, hành động nhanh. Đừng để bị cho là "chậm"
Performance-driven - KPI rõ ràng, đánh giá minh bạch. Chuẩn bị tinh thần áp lực cao
Học hỏi liên tục - VPBank đầu tư vào đào tạo, tận dụng tối đa
Network nội bộ - Xây dựng quan hệ với các phòng ban khác (PTKD, tín dụng, hậu cần)
Balance bán hàng vs Rủi ro - Đừng chỉ chase deal, phải có track record quản lý rủi ro tốt

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp kinh tế, chưa có kinh nghiệm KHDN, có nên ứng tuyển vị trí Giám đốc CMB không?

Với yêu cầu TỐI THIỂU 5 năm kinh nghiệm mảng KHDN doanh thu từ 600 tỷ trở lên, vị trí này KHÔNG phù hợp với bạn. Bạn nên ứng tuyển các vị trí như Chuyên viên KHDN, CVCH KHDN trước, tích lũy 3-5 năm kinh nghiệm rồi mới nhắm đến Giám đốc CMB. Đừng từ bỏ - đây là lộ trình rất khả thi nếu bạn tập trung phát triển ngay từ đầu!

Em có 4 năm kinh nghiệm KHDN, thiếu 1 năm so với yêu cầu. Có nên apply không?

CÓ THỂ apply, nhưng cần chiến lược thông minh: (1) Tìm connection nội bộ VPBank để giới thiệu, (2) Trong CV, nhấn mạnh thành tích vượt trội, deal lớn đã đóng góp dù kinh nghiệm ít hơn, (3) Chuẩn bị sẵn lý do thuyết phục cho việc 'tốc độ thăng tiến nhanh', (4) Sẵn sàng nhận vị trí thấp hơn 1 bậc nếu bị đề nghị. Tỷ lệ được sơ loại sơ bộ khá cao, nên connection là chìa khóa.

Mức lương Giám đốc CMB tại VPBank là bao nhiêu?

Với vị trí Giám đốc CMB, mức lương thường dao động 40-65 triệu/tháng (base) tùy kinh nghiệm và thương lượng. Bonus thường 12-24 tháng lương tùy hiệu suất. VPBank trả lương cạnh tranh, có thể cao hơn thị trường 10-20% cho nhân tài. Ngoài ra còn có: bảo hiểm VPBank Care cao cấp, quỹ phúc lợi, và cơ hội stock option cho vị trí cao cấp. Đàm phán thông minh - đừng nói số quá thấp nhưng cũng đừng tham lam quá.

KPI của Giám đăng CMB là gì? Áp lực như thế nào?

KPI thường bao gồm: (1) KPI Doanh số: Tổng dư nợ KHDN mới giải ngân, doanh số fee income, số lượng KH mới, (2) KPI Chất lượng: Nợ xấu duy trì dưới ngưỡng quy định, CASA tăng trưởng, (3) KPI Nội bộ: Tuân thủ quy trình, cross-selling sản phẩm. Áp lực KHÁ CAO - đặc biệt cuối quý, cuối năm. Bạn cần chịu được áp lực doanh số, deadline cấp trên, và cả áp lực từ KH khó tính. VPBank văn hóa performance-driven rất rõ ràng.

Giám đốc CMB tại VPBank làm việc mấy giờ? Có OT thường xuyên không?

Giờ làm việc chính thức: T2-T6 & sáng T7. Tuy nhiên, với vị trí quản lý, bạn sẽ thường xuyên OT, đặc biệt: (1) Cuối quý/cuối năm để đạt KPI, (2) Khi có deal lớn cần đẩy nhanh, (3) Khi KH cần giải ngân gấp, (4) Review hồ sơ tín dụng. Trung bình có thể OT 2-3 lần/tuần, mỗi lần 1-2 tiếng. Bù lại, VPBank có văn hóa linh hoạt, có thể đến muộn nếu có việc riêng buổi sáng.

Làm thế nào để được nhận vào VPBank nếu không có connection?

5 bước chiến lược: (1) Ứng tuyển qua website chính thức vpbank.com/careers, LinkedIn VPBank, VietnamWorks, để HR tự tìm thấy, (2) Chuẩn bị CV xuất sắc: liệt kê rõ kinh nghiệm KHDN với số liệu cụ thể (doanh thu KH, số lượng KH phục vụ), (3) Chuẩn bị portfolio: case study deal thành công, deal phức tạp đã xử lý, (4) Chuẩn bị kỹ interview: nghiên cứu VPBank, luyện câu hỏi behavioral, (5) Follow up mạnh: sau interview gửi thank you email, sau 1 tuần chưa thấy reply thì hỏi thăm nhẹ nhàng.

Sự khác biệt giữa làm KHDN tại VPBank vs các ngân hàng khác?

VPBank nổi tiếng với: (1) Tốc độ ra quyết định NHANH hơn - deal có thể approved trong vài ngày vs tuần tại Big 4, (2) Sản phẩm linh hoạt - hay có sản phẩm mới, custom theo KH, (3) Văn hóa trẻ năng động - độ tuổi trung bình thấp, ít bureaucracy, (4) Áp lực KPI cao hơn - nhưng bù lại thu nhập cũng cao hơn, (5) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn nếu performance tốt. So với Vietcombank, BIDV (bảo thủ hơn), thì VPBank mạnh về growth và innovation.

Nếu nhận được offer, nên deal lương như thế nào?

3 nguyên tắc deal lương: (1) Research trước: Tìm hiểu mức lương thị trường cho vị trí này (thường 40-65M), đừng đi vào blind, (2) Đừng nói số đầu tiên: Để HR đưa offer trước, rồi đàm phán dựa trên đó, (3) Đàm phán total package, không chỉ base: Bonus, insurance, stock option, training budget đều có thể thương lượng. Nếu HR hỏi kỳ vọng, đưa range có lợi: 'Em kỳ vọng base 50-55 triệu + bonus theo hiệu suất'. Và nhớ: Đừng deal quá hung - họ có thể rút lại offer!

Chia sẻ từ cộng đồng

b

banker2024 2024-01-15

Mình đang ở vị trí Trưởng nhóm KHDN tại VPBank HCM, muốn chuyển ra HN làm Giám đốc CMB. Các anh chị cho em hỏi VPBank HN có khác gì HCM không? Team KH HCM mạnh hơn hay HN mạnh hơn?

Ẩ

Ẩn danh 2024-01-10

Đừng apply nếu không có kinh nghiệm thực sự. Mình từng ứng tuyển vị trí này, được vào phỏng vấn vòng 3 rồi bị reject. Lý do: 'Kinh nghiệm của bạn chủ yếu ở mảng bán lẻ chuyển sang, chưa đủ sâu về KHDN doanh thu lớn'. Mình rút kinh nghiệm là phải chọn đúng ngành ngay từ đầu.

L

Linh P*** 2024-01-08

Vừa nhận offer Giám đốc CMB VPBank Hà Nội cách đây 2 tuần. Quy trình phỏng vấn 3 vòng, kéo dài gần 1 tháng. Vòng 3 là GĐ Khối phỏng vấn, hỏi rất sâu về chiến lược và tư duy quản lý. Mức lương deal được 52 triệu base + 12 months bonus. Công việc bắt đầu tuần sau, hồi hộp lắm!

Ẩ

Ẩn danh 2024-01-05

Ai đang làm ở VPBank CMB thì chia sẻ giúp: KPI quarter đầu có khó đạt không? Mình đang tính chuyển từ Techcombank sang, nghe nói VPBank trả cao hơn nhưng KPI cũng nặng hơn thật không?

N

Nam Đ*** 2023-12-28

Từng làm Giám đốc CMB tại VPBank 2 năm, giờ chuyển sang OCB rồi. Chia sẻ thật: Lương thưởng VPBank OK, nhưng áp lực rất lớn. Đặc biệt năm 2023, ngân hàng siết tín dụng KHDN, mình phải vật lộn với việc giữ NPL dưới 3%. Nếu bạn thích thử thách, đây là nơi tốt. Nếu muốn stable, cân nhắc kỹ.

Ẩ

Ẩn danh 2023-12-20

Mình nộp CV vào đây 3 tháng rồi mà không thấy reply. HR có đọc CV không vậy? Hay phải có người giới thiệu bên trong mới được?

c

career_seeker 2023-12-15

Các bác cho em hỏi: Em có 6 năm kinh nghiệm KHDN, hiện đang là Trưởng phòng KHDN tại một ngân hàng medium-size. Muốn ứng tuyển Giám đốc CMB VPBank, có cơ hội không? Em có nên đẩy mạnh việc nói về danh sách KH tiềm năng không?

Ẩ

Ẩn danh 2023-12-10

Chia sẻ thật: VPBank không phải 'thiên đường' như nhiều người nghĩ. Văn hóa 'up or out' rất rõ ràng. Ai không đạt KPI 2 quý liên tiếp là bị đánh giá. Nhưng ngược lại, nếu bạn giỏi, thăng tiến rất nhanh. Mình thấy nhiều bạn 28-30 tuổi đã làm Giám đốc Chi nhánh rồi.

GĐ/GĐCC Quan hệ khách hàng (CMB) - HN - TA014