Mô tả công việc

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Chủ động khai thác khách hàng doanh nghiệp từ các nền tảng, hệ sinh thái hoặc danh sách được giao.
2. Tiếp cận, tìm hiểu nhu cầu, tư vấn sản phẩm phù hợp và hướng dẫn khách hàng hoàn thiện hồ sơ.
3. Đảm bảo chỉ tiêu về số lượng khách hàng mới, doanh số tín dụng và doanh thu phí dịch vụ.
4. Thu thập, kiểm tra thông tin và hồ sơ pháp lý, tài chính của doanh nghiệp.
5. Phân tích tình hình tài chính, đề xuất phương án tín dụng phù hợp.
6. Chuẩn bị tờ trình tín dụng, phối hợp với bộ phận thẩm định và theo dõi quá trình phê duyệt.
7. Quản lý sau vay, theo dõi tình hình sử dụng vốn, dòng tiền và cảnh báo rủi ro.
8. Duy trì mối quan hệ thường xuyên với khách hàng, nắm bắt nhu cầu và biến động kinh doanh.
9. Hỗ trợ khách hàng trong các giao dịch thanh toán, bảo lãnh, ngoại hối, quản lý tài khoản.
10. Phối hợp với bộ phận vận hành để xử lý nhanh các yêu cầu và vướng mắc của khách hàng.
11. Làm việc với đối tác nền tảng để nhận và xử lý danh sách khách hàng tiềm năng.
12. Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận tín dụng, pháp chế, thẩm định, kế toán và công nghệ để đảm bảo quy trình suôn sẻ.
13. Thực hiện báo cáo kết quả, phản hồi về các khó khăn, đề xuất cải tiến quy trình và sản phẩm.

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng doanh nghiệp hoặc tín dụng doanh nghiệp. Ưu tiên ứng viên đã làm việc với khách hàng SME, có kinh ngiệm lập và trình hồ sơ tín dụng.
2. Có kinh nghiệm trực tiếp lập và trình hồ sơ tín dụng doanh nghiệp.
3. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Kế toán hoặc Quản trị kinh doanh.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu

### 🔹 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng)

| Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú |
|---------|---------------|---------|
| Phân tích tài chính doanh nghiệp | BẮT BUỘC | Đọc BCTC, đánh giá dòng tiền, khả năng trả nợ |
| Lập & trình hồ sơ tín dụng | BẮT BUỘC | Tờ trình tín dụng, memo phê duyệt |
| Đánh giá rủi ro tín dụng | BẮT BUỘC | Xác định rủi ro, đề xuất biện pháp giảm thiểu |
| Quản lý danh mục tín dụng SME | ƯU TIÊN | Monitoring, early warning, xử lý nợ xấu tiềm ẩn |
| Kiến thức pháp lý doanh nghiệp | CƠ BẢN | Hồ sơ pháp lý, tài sản đảm bảo, hợp đồng |
| Sản phẩm dịch vụ ngân hàng DN | CƠ BẢN | Tín dụng, bảo lãnh, thanh toán, ngoại hối |
| Làm việc với hệ sinh thái/đối tác nền tảng | CƠ BẢN | DBC - Digital Business Center, Fintech partners |

### 🔹 Soft Skills (Kỹ năng mềm)

- Kỹ năng bán hàng & tư vấn: Tiếp cận KH mới, nắm nhu cầu, chào bán sản phẩm phù hợp
- Kỹ năng đàm phán: Thương lượng điều kiện tín dụng với khách hàng
- Quản lý mối quan hệ (RM): Duy trì KH hiện tại, cross-selling, upselling
- Kỹ năng báo cáo: Trình bày kết quả kinh doanh, đề xuất cải tiến
- Phối hợp liên bộ phận: Làm việc với thẩm định, pháp chế, vận hành, công nghệ

### 🔹 Chứng chỉ gợi ý

| Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Lý do |
|-----------|---------------|-------|
| CFA | Ưu tiên cao | Chuẩn quốc tế phân tích tài chính |
| FRM | Ưu tiên | Quản lý rủi ro tín dụng |
| Chứng chỉ Nghiệp vụ Tín dụng NH (VRB) | BẮT BUỘC | Yêu cầu pháp lý với vị trí tín dụng |
| ACCA / CPA | Ưu tiên | Kiến thức kế toán, tài chính sâu |
| Chứng chỉ Tín dụng Doanh nghiệp (VCCI/VRB) | Nên có | SME-specific credit knowledge |

### 🔹 So sánh: Ứng viên mới vs Ứng viên có kinh nghiệm

| Tiêu chí | Ứng viên mới (0-2 năm) | Ứng viên phù hợp (4+ năm) |
|----------|----------------------|-------------------------|
| Phân tích tài chính | Hiểu lý thuyết, cần mentorship | Thành thạo, tự đánh giá được |
| Hồ sơ tín dụng | Hỗ trợ lập, chưa tự trình | Tự lập, tự trình, chịu trách nhiệm |
| Quản lý KH | Khách hàng nhỏ, số lượng ít | Portfolio lớn, xử lý phức tạp |
| Rủi ro | Nhận diện cơ bản | Phát hiện sớm, đề xuất xử lý |
| KPI | Không yêu cầu cao | Chịu áp lực doanh số rõ ràng |

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn

### 📋 Quy trình các vòng phỏng vấn VPBank (Dự kiến)

Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Đánh giá sơ bộ (HR)
- HR gọi điện xác nhận thông tin, đánh giá mức lương kỳ vọng
- Thời gian: 15-20 phút
- Ngôn ngữ: Tiếng Việt

Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng bộ phận/Phó Giám đốc Khối SME)
- Hỏi sâu về kinh nghiệm tín dụng, case study cụ thể
- Thời gian: 45-60 phút
- Có thể kèm bài test nhỏ

Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao (Giám đốc Khối/Director hoặc Ban lãnh đạo)
- Đánh giá tư duy chiến lược, khả năng lãnh đạo, fit văn hóa
- Thời gian: 45-60 phút

Vòng 4: Thương lượng & Offer (HR + Phụ trách bộ phận)
- Xác nhận lương, phúc lợi, ngày bắt đầu

### ❓ Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng 1 - HR (Sàng lọc):
- "Giới thiệu ngắn gọn về kinh nghiệm làm việc của anh/chị trong 4 năm qua"
- "Tại sao muốn chuyển từ [Ngân hàng hiện tại] sang VPBank?"
- "Mức lương hiện tại và kỳ vọng là bao nhiêu?"
- "Anh/chị có kinh nghiệm quản lý portfolio SME size nào?"

Vòng 2 - Trưởng bộ phận (Chuyên môn):
- "Mô tả quy trình lập hồ sơ tín dụng doanh nghiệp từ đầu đến khi phê duyệt"
- "Làm sao đánh giá được tình hình tài chính thực sự của một doanh nghiệp SME?"
- "Xử lý thế nào khi khách hàng không đáp ứng được điều kiện tín dụng?"
- "Có case study nào xử lý nợ xấu hoặc rủi ro tín dụng thành công không?"
- "Anh/chị tiếp cận và phát triển khách hàng SME mới như thế nào?"
- "Trình bày về các sản phẩm tín dụng phổ biến cho khách hàng SME?"

Vòng 3 - Cấp cao (Chiến lược & Văn hóa):
- "Tầm nhìn của anh/chị về phát triển Khối SME trong 3-5 năm tới?"
- "Làm thế nào để cân bằng giữa tăng trưởng doanh số và kiểm soát rủi ro?"
- "Anh/chị xây dựng đội ngũ và phát triển nhân viên như thế nào?"
- "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của anh/chị là gì?"
- "Tại sao VPBank và tại sao vị trí này phù hợp với anh/chị?"
- "Anh/chị sẽ đóng góp gì cho VPBank nếu được nhận?"

### 💡 Tips chuẩn bị

Nghiên cứu trước:
- Tìm hiểu VPBank: lịch sử, chiến lược SME, sản phẩm nổi bật (VPBank SME+)
- Nắm thông tin về DBC (Digital Business Center) - mô hình kênh số của VPBank
- Đọc báo cáo tài chính VPBank gần nhất, hiểu định hướng kinh doanh

Chuẩn bị Case Study:
- 2-3 case tín dụng cụ thể đã xử lý (tình huống, phân tích, quyết định, kết quả)
- Số liệu cụ thể: portfolio size, số KH, tỷ lệ nợ xấu, doanh số đạt được

Chuẩn bị tài liệu mang theo:
- CV chi tiết có số liệu cụ thể
- Bảng theo dõi KPI (nếu có)
- 1-2 case study tín dụng đã xử lý thành công

### 👔 Dress Code
- Nam: vest lịch sự, cravat, giày da
- Nữ: pantsuit hoặc váy công sở, trang phục tone màu trung tính
- Màu sắc: trầm, chuyên nghiệp (xanh navy, đen, xám)
- Tránh màu quá nổi, họa tiết rực rỡ
- VPBank văn hóa khá trẻ trung nhưng vị trí GĐ QHKH vẫn cần form lịch sự

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị

### 📚 Kiến thức nền cần nắm vững

1. Kiến thức Tín dụng Doanh nghiệp
- Phân tích Báo cáo Tài chính (BCTC)
- Đọc và phân tích: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- Các chỉ số tài chính quan trọng: ROE, ROA, EBITDA, D/E, Current ratio, Quick ratio
- Phân tích dòng tiền: dòng tiền từ hoạt động kinh doanh, đầu tư, tài chính
- Phát hiện bất thường trong BCTC (red flags)

- Định giá doanh nghiệp & Thẩm định tín dụng
- 5C của tín dụng: Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions
- Phương pháp định giá tài sản bảo đảm (bất động sản, động sản, cổ phiếu)
- Thẩm định phương án vay vốn, kế hoạch trả nợ
- Quy trình thẩm định tín dụng doanh nghiệp SME

- Quản lý rủi ro tín dụng
- Phân loại nợ theo Basel II / Thông tư NHNN
- Trích lập dự phòng rủi ro
- Early warning indicators (EWI) - tín hiệu cảnh báo sớm
- Quản lý nợ xấu: phân loại, thu hồi, xử lý tài sản đảm bảo

2. Sản phẩm & Dịch vụ Ngân hàng cho SME
- Vay ngắn hạn / trung hạn / dài hạn
- Bảo lãnh ngân hàng
- L/C (Letter of Credit) - Thư tín dụng
- Dịch vụ thanh toán quốc tế
- Tài khoản thanh toán, quản lý dòng tiền
- Các gói sản phẩm SME đặc thù của VPBank

3. Quy định pháp luật liên quan
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN (về cho vay tổ chức, cá nhân)
- Thông tư 22/2016/TT-NHNN (về phân loại nợ)
- Luật các Tổ chức tín dụng 2024 (Luật sửa đổi mới)
- Quy định về bảo đảm tiền vay, thế chấp tài sản

### 📖 Tài liệu tham khảo

| Tài liệu | Nguồn | Mức độ ưu tiên |
|-----------|-------|---------------|
| Giáo trình Tín dụng Ngân hàng | ĐH KTQD / ĐH Ngân hàng | BẮT BUỘC |
| VPBank Annual Report 2023-2024 | vpbank.com.vn | RẤT QUAN TRỌNG |
| Thông tư 39/2016/TT-NHNN | nhnn.gov.vn | BẮT BUỘC |
| Sách "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" | NXB Tài chính | ƯU TIÊN |
| CFA Level I - Financial Statement Analysis | cfainstitute.org | ƯU TIÊN |
| Tin tức SME Việt Nam | cafef.vn, vneconomy.vn | CẬP NHẬT THƯỜNG XUYÊN |

### 📅 Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Tuần 1 - Nền tảng:
- Ngày 1-2: Nghiên cứu VPBank (báo cáo thường niên, website, tin tức)
- Ngày 3-4: Ôn lại phân tích BCTC, các chỉ số tài chính quan trọng
- Ngày 5-6: Học quy trình thẩm định tín dụng, quy định NHNN liên quan
- Ngày 7: Làm bài test thực hành phân tích BCTC mẫu

Tuần 2 - Chuyên sâu & Mock interview:
- Ngày 8-9: Chuẩn bị case study cá nhân, số liệu KPI cụ thể
- Ngày 10: Ôn sản phẩm SME, so sánh với đối thủ
- Ngày 11-12: Mock interview với bạn bè hoặc tự đặt câu hỏi
- Ngày 13: Chuẩn bị trang phục, in tài liệu, nghỉ ngơi
- Ngày 14: Xem lại điểm yếu, tự tin đi phỏng vấn

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp

### 📈 Lộ trình thăng tiến điển hình trong Khối SME ngân hàng

```
CV phổ biến trong Khối SME:
──────────────────────────────────────────
GĐ QHKH - Phòng KD DBC SME (Vị trí này)
↑
(Tăng trưởng 3-5 năm)
│
PGĐ/Trưởng phòng KD SME - Quản lý team
│
(Tăng trưởng 3-5 năm)
│
Giám đốc Khối SME / Giám đốc vùng
│
(Tăng trưởng 5+ năm)
│
Phó TGĐ phụ trách Khối DN / Thành viên Ban Điều hành
──────────────────────────────────────────

Hoặc chuyển hướng:
- Credit Officer chuyên biệt (SME Credit Team)
- Product Manager (Sản phẩm SME)
- Risk Management (Quản lý rủi ro Khối SME)
- Digital Banking / Partnership (SME Digital)
```

### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường HCM/HN - 2024)

| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng | Tổng thu nhập năm |
|---------|-------------|-----------------|-------------------|
| Chuyên viên/QTV QHKH SME | 2-4 năm | 15-25 triệu | 220-400 triệu |
| GĐ QHKH SME (Vị trí này) | 4-6 năm | 30-50 triệu | 500-800 triệu |
| PGĐ/TP Kinh doanh SME | 6-10 năm | 45-80 triệu | 700-1.2 tỷ |
| Giám đốc Khối SME | 10+ năm | 80-150 triệu | 1.3-2.5 tỷ |

Lưu ý:
- Mức lương chưa bao gồm thưởng KPI, thưởng doanh số (có thể tăng 20-50% tổng thu nhập)
- VPBank nổi tiếng với mô hình lương 3P (Position, Person, Performance)
- "Thỏa thuận" trong tin tuyển dụng có thể lên đến 70-80 triệu/tháng cho ứng viên giỏi

### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm cho vị trí GĐ QHKH

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
- Thành thạo hệ thống Core Banking của VPBank (nếu chuyển từ NH khác)
- Nắm vững sản phẩm SME đặc thù của VPBank
- Xây dựng mạng lưới KH & đối tác trong hệ sinh thái
- Phát triển kỹ năng lãnh đạo nhóm nhỏ

Trung hạn (1-3 năm):
- Tư duy quản lý danh mục (portfolio management)
- Kỹ năng đào tạo & phát triển đội ngũ
- Kiến thức về Digital Banking, Fintech partnership (DBC)
- Quản lý rủi ro chuyên sâu (Basel III, IRB)

Dài hạn (3-5 năm):
- Tư duy chiến lược kinh doanh SME toàn quốc
- Kỹ năng đàm phán cấp cao với KH doanh nghiệp lớn
- Networking với hiệp hội doanh nghiệp, cơ quan quản lý
- Năng lực lãnh đạo và phát triển sự nghiệp lên cấp cao hơn

### ⚠️ Cảnh báo thực tế

Áp lực cần biết trước:
- KPI rất cụ thể: số lượng KH mới, doanh số tín dụng, doanh thu phí
- Áp lực nợ xấu: nếu portfolio có nợ xấu cao → ảnh hưởng thưởng, thậm chí thay đổi
- SME có biến động kinh doanh cao → cần monitoring sát sao
- VPBank tốc độ nhanh, văn hóa performance-driven

Ưu điểm khi làm tại VPBank SME:
- Môi trường năng động, nhiều cơ hội thăng tiến
- Tiếp xúc đa dạng ngành nghề (SME = nhiều lĩnh vực)
- Hệ sinh thái số (DBC) giúp tiếp cận KH hiệu quả hơn
- Thương hiệu VPBank mạnh trong phân khúc SME

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm. Có ứng tuyển được vị trí GĐ QHKH SME không?

Khó khả thi. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tín dụng doanh nghiệp. Để ứng tuyển, em nên bắt đầu từ vị trí Chuyên viên QHKH SME (thường yêu cầu 1-2 năm kinh nghiệm), sau đó phấn đấu thăng tiến lên vị trí Giám đốc sau 3-5 năm. Trong thời gian chờ đợi, em có thể học chứng chỉ nghiệp vụ tín dụng và tích lũy kinh nghiệm từ vị trí liên quan.

Em đang làm tín dụng cá nhân, muốn chuyển sang SME. Cần chuẩn bị gì?

Hoàn toàn có thể chuyển được nếu em bổ sung: (1) Kiến thức phân tích BCTC doanh nghiệp - khác hoàn toàn với thu nhập cá nhân; (2) Hiểu quy trình thẩm định tín dụng DN (phức tạp hơn TD cá nhân); (3) Kỹ năng quản lý mối quan hệ với KH doanh nghiệp - đối tượng chuyên nghiệp hơn; (4) Chuẩn bị giải thích rõ lý do chuyển đổi trong phỏng vấn. Em nên học thêm về phân tích tài chính doanh nghiệp và làm quen với các sản phẩm cho SME.

Mức lương GĐ QHKH SME tại VPBank khoảng bao nhiêu và có thương lượng được không?

Với 4-6 năm kinh nghiệm, mức lương thường giao động 30-50 triệu/tháng, tổng thu nhập năm (cộng thưởng KPI) có thể đạt 500-800 triệu. Vì tin ghi 'Thỏa thuận', em hoàn toàn có thể thương lượng dựa trên: (1) Mức lương hiện tại cộng kỳ vọng tăng 15-25%; (2) Kinh nghiệm và thành tích cụ thể; (3) Portfolio đang quản lý có quy mô bao nhiêu; (4) Khả năng mang theo KH sang. Em nên đi phỏng vấn với mức lương kỳ vọng cụ thể, có số liệu chứng minh năng lực.

KPI của vị trí GĐ QHKH SME như thế nào và có áp lực không?

KPI chính thường gồm 3 nhóm: (1) Khách hàng mới - số lượng KH doanh nghiệp phải khai thác được hàng tháng/quý; (2) Doanh số tín dụng - dư nợ mới giải ngân, số hồ sơ xử lý; (3) Doanh thu phí dịch vụ - phí từ bảo lãnh, thanh toán, ngoại hối. Áp lực khá cao vì VPBank văn hóa performance-driven, KPI gắn chặt với thu nhập. Tuy nhiên, bù lại, em có hệ sinh thái DBC hỗ trợ tiếp cận KH, và VPBank có hệ thống đào tạo tốt nếu mới vào.

Làm SME ngân hàng có phải đi gặp khách hàng nhiều không và giờ làm có cố định không?

Có, đi gặp KH khá thường xuyên, đặc biệt giai đoạn đầu để khai thác và thẩm định. Sau khi đã có portfolio ổn định, thời gian đi gặp KH giảm nhưng vẫn phải duy trì. Giờ làm cơ bản 8h-17h các ngày làm việc, nhưng thường phải OT (quá giờ) khi có deal lớn, quy trình phê duyệt gấp, hoặc cuối quý/cuối năm để đạt KPI. Tính chất công việc khá linh hoạt về không gian.

Chuyển từ ngân hàng khác (VD: Vietcombank, BIDV) sang VPBank có khó không?

Không khó nếu em đáp ứng yêu cầu kinh nghiệm và kỹ năng. VPBank thường ưu tiên ứng viên từ các ngân hàng lớn vì nền tảng kiến thức tốt. Điểm cần lưu ý: (1) Mỗi ngân hàng có hệ thống Core Banking, quy trình nội bộ khác nhau - cần thời gian đào tạo; (2) Văn hóa VPBank trẻ trung, năng động, tốc độ nhanh hơn các ngân hàng quốc doanh; (3) Nên tìm hiểu trước về các sản phẩm SME đặc thù của VPBank (như VPBank SME+) để thể hiện sự chuẩn bị kỹ khi phỏng vấn.

Em có 5 năm kinh nghiệm TD DN nhưng toàn làm với khách hàng lớn (Corporate). Muốn chuyển sang SME có được không?

Hoàn toàn được, và kinh nghiệm Corporate là lợi thế. Tuy nhiên em cần chuẩn bị tâm lý: (1) SME khác Corporate ở quy mô, rủi ro, cách tiếp cận - SME biến động hơn, ít chuyên nghiệp hơn; (2) Phải quản lý số lượng KH nhiều hơn thay vì 1-2 deal lớn; (3) Giải thích rõ trong phỏng vấn về lý do chuyển đổi (muốn đa dạng, muốn hiểu toàn diện DN, hay muốn thử thách mới). Điểm mạnh Corporate của em là phân tích tài chính sâu, quy trình chuyên nghiệp - đây là lợi thế cạnh tranh.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-15

Đang ngồi ở vị trí tương tự ở VPBank, đợt tuyển này là DBC mở rộng nên tuyển khá nhiều. Ai có hồ sơ tín dụng đẹp, portfolio size lớn thì apply đi, VPBank trả thật sự tốt cho vị trí này. Thưởng KPI quý trước mình được thêm 40% lương.

T

Tuấn A*** 2024-09-28

Mình chuyển từ Sacombank sang VPBank cách đây 2 năm, làm SME. Điểm mình thích là hệ thống digital khá xịn, tiếp cận KH qua DBC dễ hơn mình tưởng. Nhưng áp lực KPI đầu tiên cũng hơi choáng, phải mất 3 tháng mới quen. Ai chưa quen thì chuẩn bị tinh thần vững vàng.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-02

GĐ QHKH SME mà chỉ 4 năm kinh nghiệm thì hơi bị entry-level, nghe nói VPBank hay tuyển sớm để đào tạo. Ai có 6-7 năm kinh nghiệm thật sự mạnh về tín dụng thì nên thương lượng lương cao hơn, đừng ngại. Mình apply đợt trước thương lượng được thêm 20% so với offer đầu tiên.

b

banker2024 2024-10-08

Có bạn nào biết vị trí này ở chi nhánh nào không? Mình thấy tin tuyển dụng không ghi rõ địa điểm, gửi HR reply nhanh lắm, gọi mình đi phỏng vấn tuần sau luôn. Chuẩn bị kỹ phần case study tín dụng nhé, hỏi rất sâu.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-22

Cảnh báo nhẹ: SME VPBank đang tái cơ cấu, hệ thống DBC mới triển khai nên công việc có thể có nhiều thay đổi. Ai thích ổn định thì cân nhắc, ai muốn phát triển nhanh thì OK. Mình đang tính chuyển sang đây vì lương hấp dẫn hơn NH hiện tại.

L

Linh P*** 2024-11-10

Mình vừa pass phỏng vấn vị trí này tháng trước, chia sẻ chút: Vòng 2 hỏi rất sâu về phân tích BCTC, mình bị hỏi xoáy về trích lập dự phòng và xử lý nợ xấu. Trước khi đi nhớ ôn lại Thông tư 39 và Thông tư 22. Vòng 3 thì tập trung vào tầm nhìn chiến lược và văn hóa VPBank, mình thấy hỏi nhẹ hơn.

Ẩ

Ẩn danh 2024-09-15

VPBank trả lương theo 3P, nên phần cứng (Position + Person) đã khá rồi, phần mềm (Performance) mới là thứ quyết định tổng thu nhập. Ai giỏi KPI thì vào đây có lợi. Nhưng đừng vì KPI mà giải ngân linh tinh, nợ xấu lên thì cực kỳ mệt.

GĐ QHKH - Phòng KD - DBC - SME