VPB

VPBank

GĐ PTKD - Bộ phận PTĐT GPTT - DBC - SME

Khối Khách hàng Doanh nghiệp vừa và nhỏ

CMNV

Mô tả công việc

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Lập kế hoạch chi tiết triển khai từng dự án hợp tác được giao (bao gồm phạm vi, mục tiêu, tiến độ, rủi ro, nguồn lực).
2. Là đầu mối làm việc trực tiếp với đối tác trong quá trình triển khai, thử nghiệm và vận hành giải pháp.
3. Theo dõi hiệu quả hợp tác, ghi nhận dữ liệu doanh thu, khách hàng, và phản hồi để đề xuất tối ưu.
4. Phối hợp các bộ phận nội bộ (CNTT, Pháp chế, Rủi ro, KHDN, Marketing) để đảm bảo tiến độ và tuân thủ.
5. Phối hợp cán bộ sản phẩm để đề xuất mô hình hợp tác tài chính nhúng hoặc API banking phù hợp từng đối tác.
6. Hỗ trợ thử nghiệm sản phẩm (UAT, pilot) và đảm bảo trải nghiệm người dùng tốt nhất.
7. Theo dõi vận hành sản phẩm sau ra mắt, báo cáo sự cố và đề xuất cải tiến kỹ thuật, quy trình.
8. Duy trì liên hệ thường xuyên với đối tác để cập nhật nhu cầu, phản hồi và cơ hội mới.
9. Thực hiện các hoạt động truyền thông, sự kiện, workshop cùng đối tác nhằm tăng nhận diện và hiệu quả kinh doanh.
10. Chuẩn bị báo cáo hợp tác định kỳ về hiệu quả hợp tác với từng đối tác.
11. Đào tạo chuyên viên mới hoặc tham gia các nhóm dự án liên phòng. Chia sẻ kinh nghiệm triển khai, quy trình làm việc và kỹ năng làm việc với đối tác.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí GĐ PTKD - Phát triển Đối tác GPTT - DBC - SME

### 📊 Tổng quan vị trí

Đây là vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh thuộc bộ phận Phát triển Đối tác (GPTT) tại VPBank, tập trung vào Khách hàng Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). DBC có thể là Digital Banking Center - đơn vị tập trung vào giải pháp số hóa ngân hàng.

Đặc điểm công việc: Kết hợp giữa quản lý dự án, đối tác chiến lược (partnership management) và phát triển sản phẩm tài chính nhúng (embedded finance).

---

### 🔧 Hard Skills bắt buộc

| Kỹ năng | Mức độ | Giải thích |
|---------|--------|------------|
| Quản lý dự án | Cao | Lập kế hoạch, theo dõi tiến độ, quản lý rủi ro cho các dự án hợp tác |
| Partnership Management | Cao | Đàm phán, xây dựng và duy trì quan hệ đối tác chiến lược |
| API Banking / Open Banking | Trung bình-CAO | Hiểu về tích hợp API, giải pháp tài chính nhúng (embedded finance) |
| Phân tích dữ liệu | Trung bình-CAO | Theo dõi KPI, doanh thu, hiệu quả hợp tác |
| Hiểu sản phẩm SME Banking | Cao | Biết sản phẩm cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (tín dụng, thanh toán, quản lý dòng tiền) |
| UAT / Testing | Trung bình | Hỗ trợ kiểm thử sản phẩm, đảm bảo trải nghiệm người dùng |

---

### 🤝 Soft Skills quan trọng

| Kỹ năng | Tại sao quan trọng |
|---------|--------------------|
| Giao tiếp đàm phán | Làm đầu mối chính với đối tác, cần đàm phán lợi ích chung |
| Quản lý đa bên | Phối hợp CNTT, Pháp chế, Rủi ro, KHDN, Marketing - nhiều stakeholder |
| Giải quyết vấn đề | Xử lý sự cố vận hành, tối ưu quy trình liên tục |
| Leadership / Mentoring | Đào tạo chuyên viên mới, chia sẻ kinh nghiệm |
| Tư duy chiến lược | Nhìn ra cơ hội mở rộng hợp tác, đề xuất sản phẩm mới |

---

### 📜 Chứng chỉ gợi ý

- PMP / Prince2 - Quản lý dự án (đặc biệt quan trọng)
- Scrum / Agile - Nếu làm việc với sản phẩm số hóa
- FRM / CFA - Hiểu sâu về rủi ro tài chính
- Digital Banking certifications - Hiểu xu hướng số hóa ngân hàng

---

### 📈 Bảng so sánh: Ứng viên ideal vs. Ứng viên thiếu kinh nghiệm

| Tiêu chí | Ứng viên ideal | Ứng viên thiếu kinh nghiệm |
|----------|----------------|---------------------------|
| Kinh nghiệm | 5-7+ năm trong ngân hàng/fintech, có kinh nghiệm partnership hoặc product management | Mới 2-3 năm, chưa quản lý đối tác lớn |
| Đã từng | Triển khai dự án với đối tác (e-commerce, fintech, platform) | Mới hỗ trợ, chưa dẫn dự án |
| Kỹ thuật | Hiểu API, integration, có thể đọc tài liệu kỹ thuật | Cần hỗ trợ từ team tech |
| Network đối tác | Có mối quan hệ với các đối tác tiềm năng | Không có network sẵn |
| Quản lý team | Đã quản lý nhóm 3-5 người | Chưa quản lý ai |

---

### 🎯 Lộ triny phát triển nếu muốn apply vị trí này

1. 3-4 năm kinh nghiệm: Apply vị trí Chuyên viên PTĐT (nếu có), học hỏi từ senior
2. 4-5 năm: Lên Trưởng nhóm PTĐT, quản lý 1-2 dự án đối tác
3. 5-7 năm: Ứng tuyển vị trí GĐ PTKD như tin tuyển dụng

---

### ⚠️ Cảnh báo

Vị trí này đòi hỏi kinh nghiệm thực tế về partnership/đối tác. Nếu bạn mới ra trường hoặc chưa có kinh nghiệm với đối tác, hãy cân nhắc:
- Các vị trí chuyên viên trong team
- Các vị trí ở ngân hàng nhỏ hơn trước
- Vị trí product/partner management ở fintech trước

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - GĐ PTKD Phát triển Đối tác SME

### 📋 Quy trình phỏng vấn dự kiến

VPBank thường có 3-4 vòng phỏng vấn cho vị trí cấp Giám đốc:

| Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn |
|------|----------|-----------|------------------|
| Vòng 1 | Sàng lọc HR | 30-45 phút | Recruiter/HRBP |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 45-60 phút | Trưởng bộ phận/Quản lý trực tiếp |
| Vòng 3 | Panel interview | 60-90 phút | Giám đốc Khối SME + HR Director |
| Vòng 4 (có thể có) | Thuyết trình case study | 45-60 phút | Ban lãnh đạo |

---

### ❓ Câu hỏi thường gặp theo từng vòng

#### Vòng 1 - HR Sàng lọc:
1. "Giới thiệu ngắn về bản thân và kinh nghiệm partnership của bạn"
- Tips: Tập trung vào những dự án hợp tác thành công, con số cụ thể

2. "Tại sao bạn muốn chuyển sang VPBank?"
- Tips: Nghiên cứu trước về chiến lược SME và digital banking của VPBank

3. "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?"
- Tips: Vì lương "thỏa thuận", hãy đề xuất range hợp lý dựa trên thị trường (xem phần career advice)

#### Vòng 2 - Chuyên môn:
1. "Kể về một dự án hợp tác với đối tác mà bạn dẫn dắt. Kết quả như thế nào?"
- Tips: Dùng STAR format (Situation → Task → Action → Result)
- Nhấn mạnh: quy mô deal, revenue mang lại, cách xử lý khó khăn

2. "Bạn hiểu gì về embedded finance / API banking?"
- Tips: Nêu ví dụ cụ thể: VNPay, MoMo, ZaloPay... VPBank đã hợp tác với ai?

3. "Làm thế nào để đánh giá một đối tác có phù hợp để hợp tác?"
- Tips: Framework: Tầm ảnh hưởng (reach), độ phù hợp sản phẩm, khả năng kỹ thuật, chi phí tích hợp, tiềm năng tăng trưởng

4. "Mô tả cách bạn phối hợp với nhiều bộ phận để triển khai một dự án"
- Tips: Kể về kinh nghiệm làm việc với CNTT, Risk, Legal - đây là yếu tố cốt lõi

#### Vòng 3 - Panel/Leadership:
1. "Bạn sẽ phát triển đối tác như thế nào trong 12 tháng tới nếu được nhận?"
- Tips: Chuẩn bị một vision ngắn gọn, có số liệu dự kiến

2. "Một đối tác lớn gặp sự cố nghiêm trọng với sản phẩm. Bạn xử lý thế nào?"
- Tips: Trấn an đối tác → Đánh giá sự cố → Phối hợp khắc phục → Báo cáo nội bộ → Đề xuất phòng ngừa

3. "Thử thách lớn nhất khi làm partnership trong ngân hàng Việt Nam là gì?"
- Tips: Quy định pháp lý, legacy system, quy trình phê duyệt nội bộ phức tạp, risk appetite

4. "Bạn có kinh nghiệm quản lý team như thế nào?"
- Tips: Kể về cách phát triển team members, delegation, feedback

#### Vòng 4 - Case Study (nếu có):
- Thường là bài toán: "Thiết kế giải pháp hợp tác với một nền tảng thương mại điện tử cho vay SME"
- Tips: Chuẩn bị framework: Phân tích đối tác → Xác định pain point → Đề xuất giải pháp → MVP/Pilot plan → Success metrics

---

### 👔 Dress Code & Tips chuẩn bị

| Hạng mục | Khuyến nghị |
|----------|-------------|
| Trang phục | Âu phục lịch sự (suit nam/nữ), màu tối hoặc trung tính |
| Túi/Phụ kiện | Cầm thêm portfolio nếu có case study đã làm |
| Nghiên cứu trước | Tìm hiểu VPBank SME, các đối tác hiện tại của VPBank |
| Câu hỏi cho nhà tuyển dụng | Hỏi về KPIs của vị trí, team size, đối tác trọng điểm |

---

### ⚡ Tips đặc biệt cho VPBank

1. VPBank culture: VPBank khá năng động, tốc độ nhanh. Hãy thể hiện bạn không ngại thay đổi.
2. Số liệu cụ thể: Nhà tuyển dụng VPBank thích ứng viên có thể đưa ra con số cụ thể về thành tích.
3. Digital mindset: DBC = Digital Banking Center, nên thể hiện bạn hiểu và đam mê số hóa.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí GĐ PTKD - VPBank SME Partnership

### 📚 Kiến thức nền cần chuẩn bị

#### 1. Về VPBank
- VPBank là một trong những ngân hàng TMCP lớn nhất Việt Nam
- Chiến lược SME: VPBank tập trung mạnh vào khách hàng SME, có đơn vị riêng VPBank SME
- Sản phẩm nổi bật: Giải ngân nhanh, thẻ tín dụng doanh nghiệp, giải pháp thanh toán
- Các đối tác đáng chú ý: Tìm hiểu các đối tác fintech, e-commerce của VPBank

#### 2. Về Partnership Management
Khái niệm cốt lõi:
- Partnership lifecycle: Sourcing → Evaluation → Negotiation → Onboarding → Active management → Renewal/Termination
- Revenue sharing models
- SLA và KPI của đối tác
- Risk management trong hợp tác

Mô hình hợp tác phổ biến:
- API Banking / Open API
- White-label solutions
- Embedded finance (tài chính nhúng)
- Co-branding / Co-marketing
- Referral partnership

#### 3. Về API Banking & Embedded Finance
API Banking:
- RESTful API basics
- Webhook, SDK integration
- Các tiêu chuẩn Open Banking (hiểu xu hướng global)

Embedded Finance:
- Định nghĩa: Tích hợp dịch vụ tài chính vào nền tảng phi tài chính
- Ví dụ: Shopee có tín dụng, Grab có bảo hiểm, các sàn TMĐT cho vay seller
- Xu hướng: Ngày càng phổ biến tại Việt Nam

#### 4. Về SME Banking Products
- Tín dụng: Vay từng lần, hạn mức tín dụng, vay theo hóa đơn
- Thanh toán: POS, chuyển khoản hàng loạt, thu hộ
- Quản lý dòng tiền: Cash management, liquidity management
- Bảo lãnh: Bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thầu

---

### 📖 Tài liệu tham khảo

#### Sách & Publications:
- "The Partnership Charter" - David Gage
- "Partnership Marketing" - Moira Howden
- Báo cáo annual của VPBank (annual report)
- Báo cáo ngành ngân hàng Việt Nam (BVFMS, MBS...)

#### Online Resources:
- VPBank Investor Relations: vn.investing.vpbank.com
- Techinasia, Vietnam Finance - các bài về fintech partnerships
- McKinsey, BCG reports về embedded finance
- Nghị định, Thông tư về fintech của NHNN

#### Groups & Communities:
- Fintech Vietnam group trên LinkedIn
- Banking & Finance groups trên Facebook

---

### 🗓️ Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

#### Tuần 1 - Nền tảng:
| Ngày | Hoạt động | Giờ |
|------|-----------|-----|
| Day 1-2 | Nghiên cứu VPBank: lịch sử, chiến lược, sản phẩm SME, tin tức gần đây | 4-5h |
| Day 3 | Học về Partnership Management fundamentals | 3-4h |
| Day 4 | Tìm hiểu API Banking & Embedded Finance (video YouTube, blog) | 3-4h |
| Day 5 | Ôn SME Banking products & competitive landscape | 3h |
| Day 6 | Đọc báo cáo ngành, fintech regulations | 2-3h |
| Day 7 | Nghỉ ngơi hoặc ôn nhẹ | 1-2h |

#### Tuần 2 - Chiến lược & Practice:
| Ngày | Hoạt động | Giờ |
|------|-----------|-----|
| Day 8 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn (tự hỏi tự trả lời) | 3h |
| Day 9 | Chuẩn bị 3-5 stories về thành tích (dùng STAR) | 3h |
| Day 10 | Mock interview với bạn bè hoặc tự record | 2h |
| Day 11 | Chuẩn bị case study framework cho embedded finance | 2h |
| Day 12 | Research các đối tác tiềm năng của VPBank | 2h |
| Day 13 | Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng + logistics | 2h |
| Day 14 | Nghỉ ngơi, tự tin! | 0h |

---

### ⚡ Checklist trước ngày phỏng vấn

- [ ] In ấn CV (3-5 bản), photo ID
- [ ] Mang theo portfolio case studies (nếu có)
- [ ] Nghiên cứu đường đến VPBank Tower (hoặc địa điểm phỏng vấn)
- [ ] Chuẩn bị câu hỏi thông minh cho HR và hiring manager
- [ ] Nghỉ ngơi đủ giấc, ăn sáng
- [ ] Outfit chỉnh tề, sạch sẽ
- [ ] Tắt điện thoại hoặc để chế độ im lặng

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí GĐ PTKD - Phát triển Đối tác SME

### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc

Lưu ý: Vì tin tuyển dụng ghi "Thỏa thuận", đây là mức tham khảo dựa trên thị trường:

| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VND) | Tổng thu nhập năm |
|---------|--------------|----------------------|-------------------|
| Chuyên viên | 2-4 năm | 20-35 triệu | 300-500 triệu |
| Trưởng nhóm | 4-6 năm | 35-55 triệu | 500-800 triệu |
| Giám đốc (vị trí này) | 6-10 năm | 60-120 triệu | 800 triệu - 2 tỷ |
| Giám đốc cao cấp | 10+ năm | 120-200 triệu | 2-3 tỷ+ |

Thành phần thu nhập bổ sung:
- Thưởng KPI: 2-6 tháng lương
- Phụ cấp: Xăng xe, điện thoại, ăn trưa
- ESOP (cổ phiếu): VPBank có chương trình cho cấp quản lý

---

### 📈 Lộ trình thăng tiến

```
Chuyên viên PTĐT (2-4 năm)
↓
Trưởng nhóm PTĐT (4-6 năm)
↓
Giám đốc PTKD (vị trí này - 6-10 năm)
↓
Giám đốc cao cấp / Giám đốc Khối SME (10+ năm)
↓
Phó TGĐ / TGĐ Khối KHDN
```

Cơ hội chuyển đổi sau này:
- CFO/COO của startup fintech
- Partnership Director ở các tổ chức fintech lớn (Grab, Sea, Shopee)
- Founder startup về giải pháp B2B
- Tư vấn chiến lược cho ngân hàng

---

### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm

#### Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
1. Deep dive vào embedded finance: Xu hướng này đang bùng nổ, cần hiểu sâu
2. Nâng cao kỹ năng đàm phán: Đàm phán hợp đồng đối tác, revenue share
3. Học thêm về technical: Không cần code giỏi nhưng phải hiểu API, integration flow

#### Trung hạn (1-3 năm):
4. Xây dựng network đối tác: Trở thành người có mối quan hệ rộng trong ngành fintech/e-commerce
5. Kỹ năng lãnh đạo: Quản lý team, coaching, delegation
6. Tư duy P&L: Hiểu cách tính lợi nhuận/rủi ro của từng hợp tác

#### Dài hạn (3-5 năm):
7. Chiến lược đối tác cấp độ cao: Xây dựng chiến lược partnership toàn ngân hàng
8. Xu hướng toàn cầu: Open Banking, Banking-as-a-Service, Embedded Finance ở cấp độ enterprise

---

### 💡 Lời khuyên thực tế từ người trong nghề

#### Nên làm:
✅ Xây dựng portfolio đối tác: Mỗi dự án thành công là một case study giá trị
✅ Học từ cả ngân hàng và fintech: Có kinh nghiệm ở cả hai phía sẽ rất giá trị
✅ Network rộng: Tham gia các sự kiện fintech, banking để mở rộng quan hệ
✅ Theo dõi xu hướng: Fintech regulations, Open Banking roadmap của NHNN
✅ Chứng tỏ kết quả bằng số: KPIs cụ thể (revenue, user growth, partnership activation)

#### Không nên:
❌ Chỉ tập trung vào quantity deals: Chất lượng đối tác quan trọng hơn số lượng
❌ Bỏ qua risk aspect: Không đánh giá kỹ rủi ro trước khi ký hợp đồng
❌ Phụ thuộc vào đối tác lớn: Đa dạng hóa, không để một đối tác chiếm quá 30% contribution
❌ Quên internal stakeholders: Cần đảm bảo internal teams (IT, Risk) cũng happy với deal

---

### 🌟 Đánh giá: Vị trí này tốt cho ai?

Phù hợp với bạn nếu:
- Thích làm việc với nhiều bên (đối tác, internal teams)
- Có tư duy business development, thích xây dựng từ đầu
- Đam mê fintech, digital banking, embedded finance
- Thích sự đa dạng (không phải routine work)

Cân nhắc thêm nếu:
- Bạn thích công việc ổn định, ít thay đổi → Vị trí này khá dynamic
- Bạn ngại phải đàm phán, thương lượng → Đây là core job
- Bạn không thích làm việc cross-functional → Cần phối hợp nhiều bộ phận

---

### 📝 Tips đàm phán lương với VPBank

1. Research trước: Tìm hiểu mức lương thị trường cho vị trí tương đương
2. Đề xuất range, không điểm cố định: VD: "Em kỳ vọng mức lương trong khoảng 80-100 triệu tùy scope công việc"
3. Đàm phán total compensation: Nếu lương cứng không linh hoạt, đàm phán thêm bonus, phụ cấp
4. Thể hiện value: Nêu rõ những gì bạn mang lại (network đối tác, kinh nghiệm relevant, kết quả cụ thể)

Câu hỏi thường gặp

Vị trí GĐ PTKD Phát triển Đối tác SME tại VPBank là làm gì?

Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và quản lý các mối quan hệ hợp tác chiến lược giữa VPBank và các đối tác bên ngoài (fintech, e-commerce, nền tảng số) nhằm cung cấp giải pháp tài chính cho khách hàng SME. Công việc bao gồm: lập kế hoạch triển khai dự án, làm đầu mối với đối tác, theo dõi hiệu quả hợp tác, phối hợp nội bộ để triển khai sản phẩm (API banking, embedded finance), và báo cáo định kỳ. Đây là vai trò kết hợp giữa business development, project management và partnership management.

Mức lương cho vị trí Giám đốc PTKD tại VPBank là bao nhiêu?

Vì tin tuyển dụng ghi 'Thỏa thuận', mức lương sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm và năng lực của ứng viên. Theo thị trường, vị trí Giám đốc PTKD với 6-10 năm kinh nghiệm thường có mức lương 60-120 triệu/tháng, tổng thu nhập năm có thể đạt 800 triệu - 2 tỷ đồng bao gồm bonus 2-6 tháng lương. Với ứng viên có network đối tác tốt và thành tích nổi bật, mức lương có thể cao hơn. Bạn nên đề xuất range dựa trên mức lương hiện tại cộng thêm 20-30% khi đàm phán.

Tôi có 4 năm kinh nghiệm làm chuyên viên phát triển đối tác ở ngân hàng khác, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Với 4 năm kinh nghiệm, bạn có thể ứng tuyển nhưng có thể còn thiếu so với yêu cầu cấp Giám đốc (thường cần 6-10 năm). Tuy nhiên, nếu bạn có thành tích nổi bật và đã quản lý dự án đối tác thành công, vẫn worth để apply.建议 bạn chuẩn bị kỹ về những thành tích đã đạt được, con số cụ thể về doanh thu/khách hàng từ các đối tác đã hợp tác. Nếu không được nhận, bạn có thể tìm các vị trí Trưởng nhóm PTĐT trước.

Kỹ năng nào quan trọng nhất cho vị trí này?

Top 3 kỹ năng quan trọng nhất: (1) Partnership Management - khả năng xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ đối tác chiến lược; (2) Project Management - quản lý dự án hợp tác từ đầu đến cuối, đảm bảo tiến độ và chất lượng; (3) Cross-functional Collaboration - phối hợp được nhiều bộ phận nội bộ (CNTT, Pháp chế, Rủi ro, KHDN, Marketing). Ngoài ra, bạn cần hiểu về API Banking/Embedded Finance vì đây là xu hướng chính của vị trí này.

Làm việc ở VPBank có văn hóa như thế nào?

VPBank được biết đến với văn hóa năng động, tốc độ nhanh và oriented về kết quả. Đây là một trong những ngân hàng có tốc độ chuyển đổi số nhanh nhất, chấp nhận thử nghiệm và đổi mới. Công việc có thể khá bận rộn, áp lực về KPI, nhưng bù lại cơ hội học hỏi và phát triển rất tốt. Bạn nên thể hiện sự linh hoạt, tư duy cởi mở và khả năng thích nghi với thay đổi khi phỏng vấn.

Tôi nên chuẩn bị gì cho vòng phỏng vấn case study (nếu có)?

Vòng case study thường yêu cầu bạn thiết kế một giải pháp hợp tác. Ví dụ: 'Thiết kế giải pháp embedded finance cho một sàn thương mại điện tử nhằm cung cấp tín dụng cho SME bán hàng trên sàn'. Framework trả lời: (1) Phân tích đối tác - quy mô, pain points, khách hàng mục tiêu; (2) Đề xuất giải pháp - sản phẩm cụ thể (vay, thanh toán, bảo hiểm); (3) Mô hình tích hợp - API, workflow; (4) Kế hoạch pilot - scope, timeline, KPIs; (5) Risk & compliance considerations. Chuẩn bị 1-2 case study hoàn chỉnh trước phỏng vấn.

Sau khi làm ở vị trí này 3-5 năm, tôi có thể chuyển sang đâu?

Lộ trình phổ biến: (1) Thăng tiến nội bộ: lên Giám đốc cao cấp, Giám đốc Khối SME hoặc Phó TGĐ/TGĐ KHDN; (2) Chuyển sang fintech lớn: Partnership Director tại Grab, Sea, Shopee, VNPay, MoMo - các công ty này rất cần người có kinh nghiệm banking partnership; (3) Khởi nghiệp: Founding team cho startup B2B fintech; (4) Tư vấn chiến lược: Làm consultant cho Big 4 hoặc boutique firm về banking/fintech strategy. Vị trí này cho bạn network rộng và kinh nghiệm quý giá về cả ngân hàng lẫn công nghệ.

Công việc hàng ngày của GĐ PTKD Phát triển Đối tác như thế nào?

Một ngày typical có thể bao gồm: Sáng họp với đối tác (online/offline) để cập nhật tiến độ, trao đổi về nhu cầu mới; Trưa họp nội bộ với team CNTT/Product để review dự án; Chiều xem báo cáo KPIs, data doanh thu từ các đối tác; Xử lý email, Slack messages từ stakeholders; Có thể tham gia sự kiện, workshop cùng đối tác 1-2 lần/tuần. Công việc khá đa dạng, không có routine cố định, đòi hỏi khả năng multi-tasking và quản lý thời gian tốt.

Chia sẻ từ cộng đồng

banker2024 2024-11-15

Mình đang ở vị trí similar ở một ngân hàng khác, đang cân nhắc apply VPBank. Các bạn cho hỏi VPBank so với các ngân hàng khác thì áp lực KPI như nào?

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-20

Đã làm ở VPBank 3 năm ở khối SME. Nói thật là bận thật sự, nhưng mà học được nhiều thứ. Đặc biệt là các dự án fintech partnership, mình đã có cơ hội làm việc với mấy startup lớn. Lương thì không cao bằng một số ngân hàng khác nhưng cơ hội thăng tiến nhanh hơn.

Linh P*** 2024-10-28

HR VPBank hay hỏi về embedded finance lắm, các bạn có kinh nghiệm nên tìm hiểu trước. Mình thấy xu hướng này đang hot, ngân hàng nào cũng muốn làm.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-05

Mình apply vị trí này hồi tháng 9, qua được vòng 2 rồi nhưng fail ở vòng panel. Lý do họ đưa ra là cần người có kinh nghiệm quản lý team nhiều hơn. Bạn nào apply thì chuẩn bị kỹ về leadership nhé.

career_seeker 2024-11-18

Các pro cho em hỏi: kinh nghiệm 5 năm ở fintech làm partnership có apply được không? Hay phải đi ngân hàng trước?

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-15

Làm partnership ở VPBank có cái hay là tiếp xúc với nhiều đối tác, không bị monotony. Nhưng mà đổi lại phải chịu áp lực từ cả 2 phía: đối tác muốn nhanh, internal lại phải tuân thủ quy trình. Cân bằng cái này là thử thách lớn nhất.

Minh T*** 2024-11-22

Mình mới nhận offer vị trí tương tự ở VPBank. Package không công bố publicly nhưng có vẻ competitive. HR khá professional, quy trình interview mất khoảng 1 tháng. Bạn nào đang apply thì kiên nhẫn nhé.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-10

Warning cho ai muốn apply: vị trí này đi công tác nhiều đấy, gặp đối tác, đi sự kiện. Mình thấy mệt vì có tuần đi 3-4 buổi gặp ngoài. Nhưng ai thích làm việc với người thì sẽ thích.

Quay lại danh sách

Ứng tuyển ngay

Ứng tuyển trên website gốc

Bạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của VPBank

Chuẩn bị thi tuyển

Luyện đề thi tuyển dụng VPBank trên thithu.com

Luyện thi VPBank

Chuyên môn / Từ khoá

QHKH doanh nghiệp Đầu tư

Quay lại danh sách tuyển dụng