GĐ Phát triển kinh doanh

VPBank công bố 'Thỏa thuận' cho vị trí này, nghĩa là hoàn toàn có thể đàm phán dựa trên năng lực. Thông thường, mức lương cơ bản dao động 80-200 triệu/tháng. Ngoài ra còn có thưởng KPI (12-24 tháng lương/năm), ESOP, và các phúc lợi khác. Điều quan trọng là bạn cần có track record rõ ràng và tự tin đàm phán. Gợi ý: khi HR hỏi kỳ vọng lương, hãy đưa ra mức cụ thể dựa trên research, đừng nói 'tùy công ty' vì bạn sẽ bị thiệt.

Với 7 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng, bạn có cơ hội nhưng cần lưu ý: vị trí GĐ Phát triển KD thường yêu cầu 8-12 năm kinh nghiệm, trong đó ít nhất 3-5 năm ở cấp quản lý. Lời khuyên: ứng tuyển nhưng chuẩn bị kỹ câu chuyện thể hiện tầm nhìn chiến lược và khả năng lãnh đạo của bạn. Nếu VPBank thấy tiềm năng, họ có thể offer vị trí Phó GĐ hoặc GĐ kèm giai đoạn thử việc. Đừng ngại đàm phán title và mức lương phù hợp.

Với vị trí GĐ Phát triển KD KHCN tại VPBank, KPI thường bao gồm: (1) Tăng trưởng AUM (tài sản quản lý) 15-25%/năm, (2) Tổng dư nợ tín dụng KHCN, (3) Tỷ lệ NPL không quá 2-2.5%, (4) Số lượng khách hàng mới, (5) Tỷ lệ cross-sell sản phẩm, (6) CASA growth. Đây là KPI khá tham vọng nhưng VPBank có hệ thống support mạnh (training, digital tools, marketing). Thực tế: nhân sự hiện tại của VPBank thường đạt 80-100% KPI, phần còn lại phụ thuộc vào thị trường và chiến lược cá nhân.

VPBank có văn hóa 'performance-driven' rất mạnh. Bạn sẽ làm việc trong môi trường năng động, tốc độ nhanh, nhiều thay đổi. Nếu bạn thích sự ổn định, đây có thể không phải lựa chọn tốt nhất. VPBank phù hợp với người trẻ (dưới 40 tuổi), chịu được áp lực cao, thích thử thách. Ngược lại, nếu bạn muốn phát triển nhanh và học hỏi nhiều, đây là môi trường tuyệt vời. HR VPBank rất chuyên nghiệp, quy trình tuyển dụng nhanh (thường 2-4 tuần cho vị trí cấp cao).

Thành thật mà nói, vị trí GĐ Phát triển KD KHCN yêu cầu 8-12 năm kinh nghiệm, nên bạn chưa phù hợp ở thời điểm này. Tuy nhiên, đây là mục tiêu sự nghiệp hoàn toàn khả thi. Lộ trình gợi ý: (1) Bắt đầu ở vị trí CV/CV Senior trong KHCN tại VPBank hoặc ngân hàng khác (2-3 năm), (2) Thăng tiến lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng (3-5 năm), (3) Phó GĐ/GĐ (5-8 năm). Trong thời gian chờ đợi, hãy tích lũy chứng chỉ CFA/FRM và xây dựng network trong ngành.

VPBank có 5 lợi thế cạnh tranh lớn: (1) Mô hình lương 3P cạnh tranh nhất thị trường - lương + thưởng KPIs + ESOP; (2) Đầu tư mạnh vào công nghệ (VPBank NEO, digital banking) - bạn sẽ học được nhiều về FinTech; (3) Hệ thống đào tạo nội bộ VPBank Academy rất chu đáo; (4) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn so với ngân hàng nhà nước do cơ chế merit-based; (5) Thương hiệu mạnh, thị phần KHCN top 3 Việt Nam. Nếu bạn muốn phát triển sự nghiệp nhanh và thu nhập cao, VPBank là lựa chọn hàng đầu.

Quy trình tuyển dụng VPBank cho vị trí cấp cao thường mất 3-6 tuần, gồm 3-4 vòng: (1) HR phone screen (20-30 phút), (2) Phỏng vấn với Line Manager (45-60 phút), (3) Case study + presentation trước hội đồng (60-90 phút), (4) Phỏng vấn với C-level. Để chuẩn bị kỹ: nghiên cứu sâu VPBank (báo cáo thường niên, chiến lược 2024-2028), chuẩn bị 3 câu chuyện thành công theo STAR method, luyện tập case study về chiến lược KHCN, và chuẩn bị sẵn số liệu KPI cụ thể từ công việc hiện tại. VPBank đánh giá cao sự chuẩn bị chu đáo.

VPBank có chính sách internal mobility khá linh hoạt. Bạn có thể chuyển từ KHCN sang KH doanh nghiệp, từ VPBank sang FE Credit (công ty con), hoặc sang VPBank NEO. Đặc biệt, nếu bạn thể hiện tốt ở vị trí GĐ Phát triển KD KHCN, bạn có thể được đề bạt sang vai trò GĐ toàn diện hơn. VPBank khuyến khích nhân sự cấp cao phát triển đa chiều, không giới hạn trong một khối. Tuy nhiên, việc chuyển đổi phụ thuộc vào performance của bạn và nhu cầu tổ chức.