Mô tả công việc

- Nghiên cứu thị trường, khảo sát nhu cầu khách hàng về mảng sản phẩm số hóa, thẻ & giải pháp thanh toán

- Xây dựng kế hoạch, chiến lược và mục tiêu kinh doanh cụ thể cho từng giai đoạn

- Tạo, duy trì và phát triển các mạng lưới khách hàng/đối tác là các trung gian thanh toán, sàn thương mại điện tử, chuỗi kinh doanh uy tín trên thị trường…

- Chăm sóc sau bán thường xuyên các khách hàng/đối tác bằng các hành động: thăm hỏi, gặp gỡ, trao đổi tìm hiểu các khó khăn, phối hợp tháo gỡ các vướng mắc, bàn bạc phát triển thêm các sản phẩm/nội dung công việc có thể triển khai thêm…

- Theo dõi tình hình triển khai phối hợp kinh doanh với các khách hàng/đối tác & kiểm soát kịp thời các rủi ro phát sinh

- Phối hợp với các bộ phận khác trong Phòng/Trung tâm/Khối như: Thúc đẩy bán, Phát triển sản phẩm, Marketing… để cập nhật các nội dung mới nhất cũng như đề xuất các ý tưởng mới/điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trường/khách hàng/đối tác

- Xây dựng các báo cáo từ chi tiết từng khách hàng/đối tác đến tổng thể về thị trưởng, mảng sản phẩm đang kinh doanh… để cập nhật liên tục đến Ban lãnh đạo & các bên liên quan

- Phân tích tình hình kinh doanh, thị trường, đối tác để tư vấn cho các cấp quản lý về chiến lược triển khai kinh doanh

- Nắm, báo cáo & đề xuất các phương án nằm nâng cao hiệu suất làm việc cho các cán bộ trong Phòng

Quyền lợi

- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực

- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)

- Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ

- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc

- Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác

- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí

- Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 02 sáng thứ 7/ tháng

- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu

1.Trình độ đào tạo: Cao đẳng trở lên
2. Kiến thức/Chuyên môn có liên quan
• Chuyên ngành Tài chính Ngân hàng
• Có nền tảng kiến thức và hiểu biết về kinh tế, tài chính, ngân hàng, thị trường
• Có tối thiểu từ 5 năm trở lên về mảng Thẻ và Giải pháp Thanh toán
3. Các kỹ năng:
• Kỹ năng bán hàng và thuyết phục tốt
• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả và làm việc với đối tác tốt
• Khả năng thu thập thông tin và phân tích thị trường và khách hàng tiềm năng
• Khả năng giải quyết vấn đề sáng tạo
• Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai kế hoạch hiệu quả
• Kỹ năng thuyết trình & đào tạo
• Năng lực học hỏi nhanh
• Kỹ năng tin học: sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng
4. Các kinh nghiệm liên quan:
• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản phẩm cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng yêu cầu cho vị trí Giám đốc Phát triển kinh doanh (Digital Partnership) - VPBank

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng)

| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên |
|---|---|---|
| Kiến thức sản phẩm | Thẻ & Giải pháp Thanh toán, số hóa ngân hàng | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích thị trường | Thu thập, phân tích dữ liệu thị trường & đối thủ cạnh tranh | ⭐⭐⭐⭐ |
| Lập kế hoạch chiến lược | Xây dựng KPI, roadmap kinh doanh theo giai đoạn | ⭐⭐⭐⭐ |
| Quản lý đối tác | Hợp tác với trung gian thanh toán, sàn TMĐT, chuỗi kinh doanh | ⭐⭐⭐⭐ |
| Báo cáo & Dashboard | Xây dựng báo cáo chi tiết đến tổng thể cho Ban lãnh đạo | ⭐⭐⭐ |
| Tin học văn phòng | Thành thạo Excel, PowerPoint, Word | ⭐⭐⭐ |

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

Kỹ năng quan trọng nhất cần thể hiện:
- Kỹ năng bán hàng & thuyết phục — đây là vị trí "mở đường" (frontier role), cần chốt deal với đối tác lớn
- Kỹ năng giao tiếp & đàm phán — làm việc trực tiếp với các đối tác trung gian thanh toán, sàn TMĐT
- Kỹ năng thuyết trình & đào tạo — present chiến lược lên Ban lãnh đạo, đào tạo team
- Tư duy giải quyết vấn đề sáng tạo — cần linh hoạt xử lý vướng mắc với đối tác
- Khả năng học hỏi nhanh — mảng digital payment thay đổi rất nhanh

### 3. Chứng chỉ gợi ý

Nên có (không bắt buộc nhưng là điểm cộng mạnh):
- Chứng chỉ PMP hoặc CSPO — thể hiện năng lực quản lý dự án/sản phẩm
- CFA Level 1 hoặc FRM — nền tảng tài chính vững
- Digital Payment Certificate (e.g., ACAMS Certified Payment Professional)
- Chứng chỉ Salesforce/HubSpot — nếu có kinh nghiệm CRM với đối tác
- Google Analytics — phân tích hành vi đối tác/khách hàng số

### 4. Bảng so sánh: Ứng viên "đủ điều kiện" vs "lý tưởng"

| Tiêu chí | Mức tối thiểu (đủ điều kiện) | Ứng viên lý tưởng |
|---|---|---|
| Kinh nghiệm mảng Thẻ & Thanh toán | 5 năm | 7-10 năm |
| Kinh nghiệm phân khúc SME | 2 năm | 3-5 năm |
| Quản lý đội nhóm | Không yêu cầu rõ | Có kinh nghiệm quản lý 5-10 người |
| Network đối tác | Có mối quan hệ cơ bản | Có network thực sự với e-wallet, sàn TMĐT |
| Bằng cấp | Cao đẳng | Đại học loại Khá-Giỏi, ưu tiên Ngoại thương, KTQD, UEH |
| Digital knowledge | Cơ bản | Hiểu sâu về Open Banking, API integration, QR payment |

### 5. Những điều JD không nói ra nhưng thực tế rất quan trọng

- VPBank rất tập trung vào SME — đây là chiến lược cốt lõi của ngân hàng, nên hiểu rõ định hướng này
- Mảng Digital Partnership đang "nóng" — VPBank đang đẩy mạnh hợp tác với các fintech, cần ứng viên có tư duy fintech-friendly
- Cần chịu được áp lực KPI doanh thu — vị trí này gắn liền với số liệu kinh doanh cụ thể
- Làm việc cross-functional nhiều — cần phối hợp với Products, Marketing, Sales, Tech liên tục

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn VPBank - Giám đốc Phát triển kinh doanh Digital Partnership

### Quy trình phỏng vấn dự kiến (4-5 vòng)

Vòng 1: Sàng lọc HR (30-45 phút)
- Gọi điện hoặc online interview
- Kiểm tra thông tin cơ bản, động lực ứng tuyển, mức lương mong đợi
- Đánh giá sơ bộ fit với văn hóa VPBank

Vòng 2: Phỏng vấn Trưởng phòng/Khối (45-60 phút)
- Kiểm tra kinh nghiệm chuyên môn sâu
- Case study hoặc tình huống giả định về partnership
- Đánh giá kỹ năng deal-making

Vòng 3: Phỏng vấn Giám đốc Khối/Phó TGĐ (60 phút)
- Thảo luận chiến lược, tầm nhìn phát triển
- Đánh giá tư duy lãnh đạo, khả năng ra quyết định
- Có thể hỏi về KPI và cách xử lý tình huống khó

Vòng 4: Test/Case simulation (2-4 giờ)
- Có thể là bài test năng lực hoặc case study bán thực tế
- Bài tập: phân tích một deal partnership giả định, xây dựng pitch deck

Vòng 5: HR Offer (30 phút)
- Thương lượng lương, chế độ
- Onboarding, start date

### Câu hỏi thường gặp theo từng vòng

Vòng HR:
- "Tại sao bạn muốn chuyển sang VPBank?"
- "Bạn hiểu gì về mảng Digital Partnership của VPBank?"
- "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?"
- "Kể về một thành tích kinh doanh đáng tự hào nhất của bạn"

Vòng Trưởng phòng:
- "Bạn đã từng hợp tác với những đối tác nào? Deal lớn nhất bạn đã chốt là gì?"
- "Bạn xây dựng chiến lược phát triển đối tác như thế nào?"
- "Phân biệt giữa đối tác strategic và đối tác transactional?"
- "Khi deal không đi đúng kế hoạch, bạn xử lý thế nào?"

Vòng Giám đốc Khối:
- "Nếu bạn là Giám đốc, chiến lược 12 tháng đầu của bạn là gì?"
- "Bạn đánh giá thế nào về cạnh tranh giữa VPBank và các ngân hàng khác trong mảng SME?"
- "Câu chuyện thất bại lớn nhất của bạn và bài học rút ra?"
- "Bạn sẽ làm gì nếu một đối tác lớn threatens chuyển sang đối thủ?"
- "Vision của bạn về Open Banking và ảnh hưởng đến SME banking?"

Case study mẫu có thể gặp:
- "Một sàn TMĐT lớn muốn hợp tác thanh toán với VPBank. Bạn sẽ đề xuất cấu trúc deal như thế nào?"
- "Xây dựng kế hoạch phát triển 10 đối tác strategic mới trong 12 tháng với ngân sách hạn chế"

### Tips chuẩn bị đặc biệt cho VPBank

1. Nghiên cứu kỹ VPBank và đối tác hiện tại:
- VPBank đã hợp tác với những ai? (VNPay, MoMo, ZaloPay, Shopee, Lazada...)
- Đọc annual report, press release gần nhất
- Hiểu VPBank's "Digital at Core" strategy

2. Chuẩn bị số liệu cụ thể:
- Mang theo thành tích cụ thể: số lượng đối tác đã phát triển, doanh số tăng trưởng, revenue đóng góp
- Dùng framework STAR (Situation, Task, Action, Result)

3. Mạng lưới đối tác:
- Thể hiện bạn có network sẵn có — đây là điểm cộng cực lớn cho vị trí này
- Kể tên cụ thể các đối tác đã làm việc (nếu không tiết lộ được thì mô tả loại hình)

### Dress Code

- Business formal — completo vest, áo sơ mi, caravat cho nam; vest hoặc blazer cho nữ
- VPBank có văn hóa khá năng động nhưng vị trí Giám đốc vẫn cần ghi điểm bằng sự chỉn chu
- Màu sắc trung tính: xanh navy, xám, trắng

### Những câu hỏi nên hỏi ngược lại nhà tuyển dụng

- "Chiến lược Digital Partnership hiện tại của VPBank đang ưu tiên mảng nào?"
- "Những thách thức lớn nhất của vị trí này trong 6 tháng tới là gì?"
- "Cơ cấu team hiện tại của bộ phận này như thế nào?"
- "KPI của vị trí này được đo lường qua những chỉ số nào?"

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Digital Partnership - VPBank

### Lộ trình chuẩn bị 2 tuần (recommend)

Tuần 1: Nền tảng kiến thức

Ngày 1-2: Nghiên cứu VPBank
- Đọc Annual Report VPBank gần nhất (2023-2024)
- Tìm hiểu chiến lược "Digital at Core"
- Nắm các sản phẩm SME hiện tại của VPBank: VPBank STAR, SMECard, giải pháp thanh toán QR
- Đọc press releases về các partnership đã ký kết

Ngày 3-4: Kiến thức Payment & Fintech Vietnam
- Hệ sinh thái thanh toán Việt Nam: NAPAS, VNPay, MoMo, ZaloPay, Moca, AirPay
- Mô hình trung gian thanh toán: payment gateway, acquirer, issuer
- Xu hướng Open Banking, Embedded Finance
- Quy định NHNN về thanh toán điện tử

Ngày 5-6: Chiến lược đối tác & Sales
- Framework xây dựng partnership strategy: tiering, segmentation
- Quy trình deal cycle: prospecting → qualification → proposal → negotiation → closing
- Cách xây dựng pitch deck cho đối tác

Ngày 7: Tổng hợp & Bài test sample

Tuần 2: Luyện tập & Mài nhọn

Ngày 8-9: Ôn case study
- Chuẩn bị 2-3 case study hoàn chỉnh
- Luyện phân tích deal partnership giả định
- Tính toán unit economics, revenue model

Ngày 10-11: Mock interview
- Tự phỏng vấn với gương hoặc nhờ người đóng vai
- Chú ý: giọng nói, ngôn ngữ cơ thể, độ tự tin
- Rút ngắn câu trả lời còn 1.5-2 phút, tránh lan man

Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ
- Update CV theo format "Achievement-based"
- Chuẩn bị portfolio: các deal đã làm, pitch deck mẫu (không confidential)
- Viết thư ứng tuyển thể hiện hiểu biết về VPBank

Ngày 14: "Chiến dịch cuối"
- Nghỉ ngơi, ngủ sớm
- Sáng hôm phỏng vấn: ăn nhẹ, uống nhiều nước
- Check logistics: địa điểm, giấy tờ, trang phục

### Tài liệu tham khảo

Sách:
- *The Partnership Charter* — David Gage
- *Crossing the Chasm* — Geoffrey Moore (về go-to-market strategy)
- *Strategic Partnerships* — Stephanie K. Bos (cho mảng fintech)

Nguồn online miễn phí:
- NHNN Vietnam: nhandan.gov.vn, sbv.gov.vn (quy định thanh toán)
- VNExpress, Cafef: tin tức fintech & ngân hàng
- Payment Week Vietnam, Tech in Asia Vietnam
- LinkedIn: follow VPBank official + các C-level của VPBank

Khóa học ngắn hạn (nếu thời gian cho phép):
- Coursera: "Fintech" by University of Hong Kong
- Udemy: "Partnership Development & Strategic Alliances"
- Google Digital Garage: Digital Marketing fundamentals (bonus)

### Những chủ đề "hot" cần nắm chắc

1. QR Code Payment (NAPAS 247, VietQR) — đang là battleground giữa các ngân hàng
2. Embedded Finance / Banking-as-a-Service — mô hình VPBank đang hướng tới
3. SME Ecosystem Playbook — cách VPBank tích hợp vào chuỗi giá trị SME
4. Đối thủ cạnh tranh: TPBank (Fast), MB Bank (Moca/ViettelPay), TPB Bank, ACB — so sánh chiến lược digital
5. Fintech partnerships: e-wallet, BNPL, InsurTech — xu hướng hợp tác ngân hàng-fintech

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Digital Partnership - SME

### Lộ trình thăng tiến điển hình

Từ Manager → Senior Manager → Director:
- Timeline: 2-3 năm ở mỗi cấp (nếu performance xuất sắc)
- Cần chứng minh: khả năng mở rộng partnership network, revenue growth, team management
- Tiếp theo: Director of Digital Business → VP/Director of SME Banking → Deputy CEO

Hoặc chuyển hướng:
- Digital Partnership Director → Chief Partnership Officer tại fintech
- SME Digital Banking → Product Lead tại các startup
- Strategic partnership → Corporate Development / M&A roles

### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường 2024-2025)

| Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Bonus | Tổng package/năm |
|---|---|---|---|
| Manager (5-7 năm exp) | 35-55 triệu | 2-4 tháng | 700M - 1.2 tỷ |
| Senior Manager (7-10 năm) | 55-80 triệu | 3-6 tháng | 1.2 - 1.8 tỷ |
| Director (10+ năm) | 80-120 triệu | 4-8 tháng | 1.8 - 3 tỷ |
| VP/Director cấp cao | 120-180 triệu | 6-12 tháng | 3-5 tỷ+ |

Lưu ý: Mức lương "Thỏa thuận" trong JD có nghĩa là VPBank sẵn sàng đàm phán cao nếu ứng viên đủ xuất sắc. Đừng ngại đòi hỏi — đây là vị trí strategic, họ cần bạn.

### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến nhanh

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
- Học thêm về Data Analytics — để trình bày số liệu deal thuyết phục hơn
- Nắm chắc P&L management — vì deal partnership ảnh hưởng trực tiếp đến bottom line
- Xây dựng executive presence — thuyết trình như VP mà không cần là VP

Trung hạn (1-3 năm):
- Học Fintech ecosystem sâu hơn: blockchain payment, DeFi, crypto payment (nếu phù hợp)
- Phát triển M&A mindset — đánh giá và structure strategic investments
- Xây dựng personal brand trong ngành: viết bài, speak at events, LinkedIn presence

Dài hạn (3-5 năm):
- Nếu muốn ở ngân hàng: tiến tới C-level (CCO, CBO)
- Nếu muốn sang fintech: Partnership Lead hoặc BD Director tại startup
- Nếu muốn khởi nghiệp: kiến thức network đối tác + fintech = nền tảng startup cực tốt

### So sánh: VPBank vs Đối thủ tuyển dụng tương tự

| Yếu tố | VPBank | TPBank | MB Bank | OCB |
|---|---|---|---|---|
| Mức lương | Cao, thỏa thuận | Khá | Cao | Trung bình |
| Văn hóa | Năng động, mạnh performance | Ổn định | Quân sự, kỷ luật | Linh hoạt |
| Cơ hội học digital | Rất tốt | Khá | Khá | Trung bình |
| Áp lực KPI | Cao | Trung bình | Cao | Trung bình |
| Work-life balance | Khá | Tốt | Trung bình | Khá |

### Lời khuyên thực tế từ người đi trước

> ⚠️ Cảnh báo thực tế: Vị trí Digital Partnership tại VPBank rất "nóng" nhưng cũng rất áp lực. Nếu bạn thích stability, đây có thể không phải lựa chọn tốt nhất. Nhưng nếu bạn muốn học hỏi nhanh, mở rộng network cấp cao, và có thành tích để "cash out" sau 2-3 năm — đây là nơi tuyệt vời.

3 điều cần có trước khi ứng tuyển:
1. ✅ Ít nhất 1 deal lớn đã chốt thành công trong CV
2. ✅ Hiểu rõ mô hình kinh doanh của VPBank SME
3. ✅ Có mental preparation cho KPI cao và thay đổi liên tục

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Giám đốc Digital Partnership tại VPBank là bao nhiêu?

JD ghi 'Thỏa thuận', tức là không có mức cố định — VPBank sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực ứng viên. Theo thị trường 2024-2025, vị trí Director level tại VPBank thường dao động 80-120 triệu/tháng, bonus 4-8 tháng. Với ứng viên xuất sắc (10+ năm kinh nghiệm, network mạnh), mức có thể đẩy lên 150 triệu+. Bạn nên đi phỏng vấn với con số tự tin trong đầu, dựa trên mức lương hiện tại cộng thêm 20-30% làm baseline.

Yêu cầu 5 năm kinh nghiệm mảng Thẻ & Thanh toán, tôi có 4.5 năm liệu có nên ứng tuyển không?

Hoàn toàn có thể ứng tuyển! Con số '5 năm' trong JD thường là mức ideal, không phải cutoff cứng. Nếu bạn có track record ấn tượng ở 4.5 năm (ví dụ: đã lead các deal lớn, đạt KPI vượt target), hãy apply. Tuy nhiên, trong CV và phỏng vấn, hãy nhấn mạnh vào chất lượng kinh nghiệm thay vì số năm: 'Đã làm việc với 15+ đối tác thanh toán trong 4.5 năm' sẽ ấn tượng hơn '4.5 năm'. Đặc biệt nếu bạn đến từ VPBank's competitors (TPBank, MB, OCB...), cơ hội càng cao.

Tôi đang làm ở mảng B2C (khách hàng cá nhân), muốn chuyển sang SME - có phù hợp không?

Thẳng thắn mà nói: đây là bài toán khó nhưng không phải không làm được. Bạn có 2 năm kinh nghiệm SME products theo yêu cầu, nên về mặt hồ sơ thì OK. Tuy nhiên, bạn cần bù đắp bằng: (1) Hiểu sâu về pain points của SME — họ khác retail: cần giải pháp dòng tiền, quản lý tồn kho, không phải chỉ cần thẻ tín dụng. (2) Có thể đã làm việc với các đối tác SME ecosystem (nhà cung cấp, phân phối) — hãy khai thác điều đó. (3) Chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi 'Tại sao chuyển từ B2C sang B2B?' — câu trả lời tốt là: 'Tôi nhận ra đam mê xây dựng giải pháp dài hạn cho doanh nghiệp chứ không phải giao dịch đơn lẻ'.

Giờ làm việc và cân bằng cuộc sống tại VPBank như thế nào?

Official giờ làm là thứ 2-6 + 2 sáng thứ 7/tháng. Thực tế với vị trí Director/Manager level, bạn cần chuẩn bị: làm việc ngoài giờ khi có deal urgent, có thể đi công tác gặp đối tác, event vào tối. VPBank có văn hóa performance-driven khá rõ — KPI đo bằng kết quả, không phải giờ vào ra. Nếu bạn quản lý thời gian tốt, cân bằng ở mức 'khá' là đạt được. Có những người làm 8-9 giờ tối thường xuyên, cũng có người về 6 giờ mà vẫn đạt KPI. Điều quan trọng: tự quản lý output, không phải thời gian.

Cơ hội thăng tiến sau khi vào VPBank ở vị trí này như thế nào?

VPBank nói chung và Khối SME nói riêng có chu kỳ thăng tiến khá nhanh cho người có năng lực. Từ Director Digital Partnership, lộ trình tự nhiên là: Director → Senior Director → VP/Director cấp cao → Deputy CEO SME. Thực tế: nhiều người đã được thăng chức sau 1.5-2 năm vì VPBank mở rộng liên tục. Điều quan trọng: hãy build internal network ngay từ ngày đầu, thể hiện với lãnh đạo bằng results, không phải effort.

Sinh viên mới ra trường, muốn theo hướng Digital Banking/SME, nên bắt đầu từ đâu?

Vị trí này yêu cầu 5+ năm kinh nghiệm nên chưa phù hợp với bạn. Lộ trình recommend: (1) Apply các vị trí entry-level tại VPBank: Chuyên viên Phát triển SME, Relationship Manager SME, hoặc Management Trainee program. (2) Sau 2-3 năm, chuyển sang Senior rồi Manager. (3) Sau 5+ năm, bạn sẽ có profile phù hợp cho Director level như JD này. Trong quá trình đó: học thêm về payment ecosystem, xây network với fintech, lấy chứng chỉ CFA/FRM — sẽ rất hữu ích.

VPBank so với MB Bank trong mảng Digital Partnership - nên chọn cái nào?

Câu hỏi hay! So sánh nhanh: VPBank mạnh về agile culture, digital-first, học hỏi nhiều công nghệ mới, nhưng KPI cao, cạnh tranh gay gắt. MB Bank có hệ sinh thái Viettel rộng (Viettel Money, bảo hiểm MB Ageas,..), an toàn hơn một chút nhưng văn hóa có phần bộ máy hơn. Nếu bạn còn trẻ (dưới 35), muốn học nhanh, chấp nhận áp lực → VPBank. Nếu bạn cần stability, muốn work-life balance hơn → MB. Về lương: cả hai tương đương ở level Director.

Làm sao để đàm phán lương tốt khi nhận được offer từ VPBank?

3 bước đàm phán hiệu quả: (1) Research market rate — dùng các nguồn như Glassdoor Vietnam, VietnamWorks, tuyển dụng PageGroup/Michael Page để biết range chính xác. (2) Articulate your value — không nói 'Tôi muốn X' mà nói 'Với kinh nghiệm deal với X đối tác lớn, tôi tin mức Y là phù hợp với value tôi mang lại'. (3) Negotiate beyond cash — nếu họ không lên được lương, hãy đàm phán: số ngày phép thêm (thay vì 12 ngày → 18 ngày), signing bonus, equity/ESOP nếu có, laptop cao cấp. Luôn có offer dự phòng từ nơi khác khi đàm phán — đây là sức mạnh đàm phán lớn nhất của bạn.

Chia sẻ từ cộng đồng

b

banker2024 2025-01-15

Mình ứng tuyển vị trí này tháng trước, vừa pass vòng 1. Đợt này VPBank tuyển mạnh SME lắm, nghe nói đang mở rộng team Digital Partnership lên gấp đôi. HR gọi khá nhanh sau khi nộp, feedback trong 3 ngày. Ráng pass được thì vô làng.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-28

Điều kiện 5 năm mảng Thẻ & Thanh toán là bắt buộc thật đấy, mình có 4 năm rưỡi mà bị reject ở vòng screening. HR nói thẳng là line manager yêu cầu đúng 5+. Ai đang ở 4.5 năm mà apply thì chuẩn bị giải thích thật kỹ về kinh nghiệm thực tế nhé.

L

Linh P*** 2025-01-08

Đang ngồi ở vị trí tương tự tại ngân hàng khác, cũng đang cân nhắc VPBank. Có ai đang làm ở VPBank SME Digital Partnership chia sẻ về văn hóa team được không?

Ẩ

Ẩn danh 2025-01-20

Mình làm được 2 năm ở đây, Giám đốc team Digital Partnership. Warning: KPI rất nặng. Đối tác không tự đến, phải đi hunt liên tục. Nhưng bù lại, học được nhiều thật sự. Deal với sàn TMĐT, e-wallet — mạng lưới sau này đi đâu cũng dùng được.

T

Tuấn A*** 2024-12-15

Chia sẻ cách chuẩn bị phỏng vấn: vòng 2 mình bị hỏi rất sâu về case deal. Họ muốn biết bạn xử lý tình huống thực tế như nào, không phải lý thuyết. Mình trình bày một deal cụ thể đã làm, đi qua từng bước — được khen là 'practical thinking'.

Ẩ

Ẩn danh 2025-01-03

Về lương: mình nhận offer ở level này, negotiatied lên được 105 triệu/tháng + bonus 5 tháng. Mình dùng offer từ ngân hàng khác để đàm phán. Đừng ngại đòi — VPBank có ngân sách tuyển dụng cao, họ muốn người giỏi thật sự.

c

career_seeker 2024-11-30

Bạn nào chưa có kinh nghiệm SME products mà muốn vào mảng này: apply từ vị trí Sales SME trước. Sau 1-2 năm lên được Senior, rồi nhảy sang Digital Partnership. Mình thấy đây là path phổ biến nhất, ít rủi ro hơn.

Ẩ

Ẩn danh 2025-01-18

Thiệt ra mình thấy JD viết khá rõ ràng, nhưng bỏ qua một điều: bạn cần có network thật sự với các e-wallet và sàn TMĐT. Nếu CV chỉ ghi 'có kinh nghiệm làm việc với đối tác' mà không có tên cụ thể hoặc không minh chứng được — vòng phỏng vấn sẽ fail. Chuẩn bị thật kỹ phần này nhé.

GĐ Phát triển kinh doanh (Digital Partnership) - TA086