Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương và các chuyên ngành khác có liên quan
- Có kinh nghiệm trên 1 năm về mảng Khách hàng doanh nghiệp, Khách hàng Cá nhân hoặc Tín dụng
- Có kiến thức liên quan mảng Khách hàng doanh nghiệp
- Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh Khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực Tài chính ngân hàng
- Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng

Quyền lợi

1. Chính sách đãi ngộ hấp dẫn:

- Lương thưởng cạnh tranh (Lương cứng từ 10M - 36M) thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc
- Bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho bản thân – yên tâm chinh phục sự nghiệp, vững vàng hậu phương.
- Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống.

2. Môi trường làm việc lý tưởng:

- Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân.
- Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả.

3. Cơ hội phát triển vượt trội:

- Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent.
- Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng.

4. Lãnh đạo đồng hành:

- Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Ứng viên được ưu tiên tuyển dụng vào các CN/PGD thuận tiện nhất với nơi ở hiện tại

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương và các chuyên ngành khác có liên quan
- Có kinh nghiệm trên 1 năm về mảng Khách hàng doanh nghiệp, Khách hàng Cá nhân hoặc Tín dụng
- Có kiến thức liên quan mảng Khách hàng doanh nghiệp
- Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh Khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực Tài chính ngân hàng
- Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí QHKH Doanh nghiệp tại VietABank Buôn Ma Thuột

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

#### Bắt buộc:
| Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú |
|---------|---------------|---------|
| Kiến thức Tài chính - Ngân hàng | Trung bình - Cao | Nền tảng vững về tín dụng, thẩm định dự án, phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp |
| Kiến thức Khách hàng Doanh nghiệp | Cao | Hiểu rõ nhu cầu vay vốn, dịch vụ thanh toán, tài khoản, bảo lãnh, LC... |
| Tin học văn phòng | Thành thạo | Word, Excel (đặc biệt Excel - Pivot table, VLOOKUP), PowerPoint |
| Phân tích báo cáo tài chính | Trung bình - Cao | Đọc hiểu BCTC, tính toán các chỉ số tài chính cơ bản |
| Quy trình tín dụng | Trung bình | Hiểu quy trình thẩm định, giải ngân, quản lý nợ |

#### Ưu tiên (lợi thế cạnh tranh):
- Kinh nghiệm kinh doanh KH Doanh nghiệp trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng
- Hiểu biết về thị trường Tây Nguyên (Đắk Lắk) - đặc thù nông sản, cà phê, cao su, lâm nghiệp
- Tiếng Anh giao tiếp (có thể là lợi thế khi phục vụ doanh nghiệp FDI)
- Kiến thức về sản phẩm bảo hiểm, đầu tư doanh nghiệp

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

| Kỹ năng | Tầm quan trọng | Mô tả chi tiết |
|---------|---------------|----------------|
| Giao tiếp & Đàm phán | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Tiếp xúc, chăm sóc, phát triển quan hệ với DN, đàm phán điều kiện tín dụng |
| Chịu áp lực | ⭐⭐⭐⭐⭐ | KPI kinh doanh, thu hồi nợ, xử lý công việc đa nhiệm |
| Xây dựng mạng lưới | ⭐⭐⭐⭐ | Mở rộng khách hàng, kết nối doanh nghiệp địa phương |
| Quản lý thời gian | ⭐⭐⭐⭐ | Ưu tiên khách hàng, lịch trình gặp mặt, báo cáo |
| Giải quyết vấn đề | ⭐⭐⭐ | Xử lý tình huống phát sinh, thương lượng khiếu nại |

### 3. Chứng chỉ gợi ý (nên có / nên bổ sung)

- Chứng chỉ phân tích tài chính: CFA, FRM (nếu có điều kiện)
- Chứng chỉ nghiệp vụ Ngân hàng: Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (do NHNN cấp)
- Chứng chỉ tin học: IC3, MOS Excel (tăng điểm CV)
- Chứng chỉ tiếng Anh: TOEIC 500+ (lợi thế)
- Chứng chỉ quản trị rủi ro: CRMP (nếu muốn phát triển lên CVCC)

### 4. Phân tích so sánh cấp bậc CV / CVC / CVCC

| Tiêu chí | CV (Chuyên viên) | CVC (Chuyên viên chính) | CVCC (Chuyên viên cao cấp) |
|----------|-----------------|------------------------|---------------------------|
| Kinh nghiệm | 1-3 năm | 3-5 năm | 5+ năm |
| Kim ngạch KH | 5-15 tỷ | 15-40 tỷ | 40+ tỷ |
| Mức lương tham khảo | 10-18 triệu | 18-25 triệu | 25-36 triệu |
| Phạm vi quyền hạn | Phối hợp | Chủ động / cùng phê duyệt | Phê duyệt cấp cơ sở |
| Yêu cầu thêm | Hoàn thành KPI | Quản lý đội nhóm nhỏ | Chiến lược phát triển KH |

### 5. Đặc thù thị trường Buôn Ma Thuột - Đắk Lắk

> 💡 Lưu ý đặc biệt: Đắk Lắk là vùng trọng điểm nông nghiệp Tây Nguyên. Ứng viên nên tìm hiểu:
> - Doanh nghiệp lớn: Tập đoàn Thaco, các doanh nghiệp cà phê (Trung Nguyên, Intimex...), cao su, gỗ
> - Đặc thù vay vốn: Nhu cầu theo mùa vụ, vốn lưu động cao, tài sản thế chấp đất đai
> - Cơ hội: Thị trường còn nhiều dư địa phát triển, ít cạnh tranh hơn TP.HCM/Hà Nội
> - Thách thức: Mật độ doanh nghiệp thấp hơn, cần xây dựng quan hệ dài hạn

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VietABank - Vị trí QHKH Doanh nghiệp

### 1. Quy trình các vòng phỏng vấn

Thông thường tại VietABank:

| Vòng | Nội dung | Thời gian ước tính |
|------|----------|-------------------|
| Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + Gọi điện xác nhận | Ngày 1-3 sau nộp |
| Vòng 2 | Phỏng vấn HR (Phone/Online) | 15-20 phút |
| Vòng 3 | Phỏng vấn trực tiếp Trưởng phòng/ Giám đốc chi nhánh | 30-45 phút |
| Vòng 4 | Phỏng vấn Ban lãnh đạo (nếu cấp CVC/CVCC) | 30-60 phút |
| Vòng 5 | Xác nhận Offer + Thủ tục nhận việc | 3-5 ngày sau vòng cuối |

### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

#### Vòng 1 - Sàng lọc HR:
- "Giới thiệu bản thân trong 2 phút"
- "Tại sao bạn muốn gia nhập VietABank?"
- "Bạn biết gì về VietABank?"
- "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn có đang có offer khác không?"

#### Vòng 2 - Phỏng vấn Trưởng phòng/ Giám đốc CN:
- "Bạn có kinh nghiệm gì với khách hàng doanh nghiệp? Mô tả 1-2 case study cụ thể"
- "Bạn có portfolio KH Doanh nghiệp không? Hiện đang quản lý bao nhiêu KH?"
- "Quy trình thẩm định 1 khoản vay doanh nghiệp như thế nào?"
- "Bạn xử lý thế nào khi KH không trả được nợ?"
- "Tại sao bạn rời công ty cũ?"
- "Bạn hiểu gì về thị trường Đắk Lắk/Tây Nguyên?"

#### Vòng 3 - Ban lãnh đạo (nếu có):
- "Nếu được giao 10 tỷ dư nợ mới quý này, bạn sẽ triển khai thế nào?"
- "Bạn đánh giá thế nào về triển vọng KH Doanh nghiệp tại Buôn Ma Thuột?"
- "Mục tiêu nghề nghiệp 3-5 năm tới của bạn?"
- "Bạn sẽ làm gì nếu KPI không đạt trong 3 tháng đầu?"

### 3. Tips chuẩn bị cụ thể

✅ Nên làm:
- Nghiên cứu kỹ VietABank: lịch sử, chiến lược, sản phẩm, thị phần
- Tìm hiểu đặc thù thị trường Buôn Ma Thuột (cà phê, nông sản, THACO...)
- Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công (case study) về phát triển KH DN
- Nắm vững kiến thức tín dụng cơ bản: 5C, DSR, phân tích BCTC
- Mang theo CV có ghi rõ thành tích cụ thể (dư nợ quản lý, số lượng KH...)

❌ Không nên:
- Nói "lương thưởng" là ưu tiên số 1 (nói cơ hội học hỏi, phát triển trước)
- Nói xấu công ty cũ dù bất kỳ lý do gì
- Tỏ ra thiếu tự tin khi hỏi về kiến thức chuyên môn
- Trả lời chung chung, không có số liệu cụ thể

### 4. Dress Code

- Nam: Áo sơ mi trắng, quần âu (tối màu), giày da, không cần vest
- Nữ: Áo sơ mi / blouse công sở, quần âu hoặc chân váy dài, giày gót thấp
- Màu sắc: Trắng, xanh navy, xám - tránh màu quá nổi bật
- Phong thái: Chuyên nghiệp, tự tin, thân thiện nhưng nghiêm túc

### 5. Câu hỏi nên hỏi ngược lại nhà tuyển dụng

- "Chỉ tiêu KPI cụ thể cho vị trí này là gì?"
- "Quy mô đội nhóm và KH doanh nghiệp hiện tại tại CN Buôn Ma Thuột?"
- "Chương trình đào tạo dành cho nhân sự mới?"
- "Lộ trình phát triển của Chi nhánh thời gian tới?"

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vòng phỏng vấn VietABank

### 1. Kiến thức nền cần ôn tập

#### A. Nghiệp vụ Tín dụng Doanh nghiệp (TRỌNG TÂM)

Phần 1: Quy trình tín dụng
```
Tiếp xúc khách hàng → Xét duyệt hồ sơ → Thẩm định → Phê duyệt → Giải ngân → Giám sát → Thu hồi nợ
```

Phần 2: Phương pháp phân tích tín dụng - 5C
- Character (Tính cách): Uy tín, ý chí trả nợ
- Capacity (Năng lực): Dòng tiền, khả năng tạo thu nhập
- Capital (Vốn): Vốn tự có, tài sản đảm bảo
- Collateral (Tài sản bảo đảm): Bất động sản, động sản, CCCD...
- Condition (Điều kiện): Điều kiện kinh tế, ngành nghề

Phần 3: Các chỉ số tài chính cần tính
| Chỉ số | Công thức | Ý nghĩa |
|--------|-----------|---------|
| DSR (Debt Service Ratio) | Nợ vay / Doanh thu | Khả năng trả nợ |
| Current Ratio | TSLĐ / Nợ ngắn hạn | Thanh khoản ngắn hạn |
| ROE | Lợi nhuận sau thuế / Vốn CSH | Hiệu quả vốn |
| ROS | Lợi nhuận / Doanh thu | Lợi nhuận trên doanh thu |
| Biên lợi nhuận gộp | (DT - GV) / DT | Hiệu quả sản xuất |

Phần 4: Sản phẩm cho KH Doanh nghiệp
- Vay vốn ngắn/trung/dài hạn
- Thấu chi tài khoản
- Bảo lãnh (Bank Guarantee)
- L/C (Letter of Credit)
- Dịch vụ thanh toán, tài khoản thanh toán
- Bảo hiểm kết hợp

#### B. Kiến thức VietABank

Về VietABank:
- Thành lập: 2006
- Tên đầy đủ: Ngân hàng TMCP Việt Á
- Mạng lưới: Khoảng 100+ điểm giao dịch toàn quốc
- Chi nhánh Buôn Ma Thuột: Địa chỉ trụ sở tại Đắk Lắk (check google)
- Sản phẩm đặc trưng: VietABank Plus, cho vay SME, dịch vụ thanh toán quốc tế

Chiến lược gần đây:
- Tập trung phát triển KH Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME)
- Chuyển đổi số, sản phẩm digital
- Mở rộng mạng lưới khu vực miền Trung và Tây Nguyên

### 2. Tài liệu tham khảo

Sách:
- "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính
- "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - ĐH Kinh tế Quốc dân
- "Tài chính doanh nghiệp hiện đại" - PGS.TS Nguyễn Minh Kiều

Website hữu ích:
- Website VietABank: vietabank.com.vn
- Website NHNN: sbv.gov.vn
- CafeF, Vietstock (phân tích doanh nghiệp)

Video / Khóa học:
- Khóa học Nghiệp vụ Tín dụng trên Udemy, Coursera
- Các clip phỏng vấn mô phỏng trên YouTube (kênh Tuyển dụng Nhà Bank)

### 3. Lộ trình chuẩn bị 1 tuần

| Ngày | Nội dung | Thời lượng |
|------|----------|-----------|
| Ngày 1-2 | Ôn quy trình tín dụng + 5C + đọc VietABank website | 3-4 tiếng |
| Ngày 3 | Ôn phân tích BCTC + tính chỉ số tài chính | 3-4 tiếng |
| Ngày 4 | Chuẩn bị 3-5 câu chuyện thành công (case study) | 2-3 tiếng |
| Ngày 5 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn + tự đặt câu hỏi | 2-3 tiếng |
| Ngày 6 | Mock interview (tự đứng trước gương hoặc nhờ bạn đóng vai) | 2 giờ |
| Ngày 7 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị trang phục, check giấy tờ | 1-2 giờ |

### 4. Chuẩn bị Case Study mẫu

Framework trả lời case study:
```
SITUATION: Khách hàng là ai? Ngành nghề? Quy mô?
ACTION: Bạn đã làm gì? Tiếp cận ntn? Phân tích ntn? Đề xuất ntn?
RESULT: Kết quả cụ thể (số tiền vay, số KH phát triển, dư nợ...)
LEARNING: Bài học rút ra? Điều gì sẽ làm khác đi?
```

> 💡 Mẹo: Chuẩn bị case study có số liệu càng cụ thể càng tốt. VD: "Tôi đã phát triển 8 KH DN mới, tổng dư nợ 25 tỷ trong 6 tháng".

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí QHKH Doanh nghiệp tại VietABank Đắk Lắk

### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình

```
CV (Chuyên viên)
↓ 1.5-2 năm (hoàn thành KPI, chứng chỉ)
CVC (Chuyên viên chính)
↓ 2-3 năm (quản lý team, dự án đặc biệt)
CVCC (Chuyên viên cao cấp) / Trưởng phòng
↓ 3-5 năm
Phó Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh
↓ 5+ năm
Giám đốc Khu vực / Ban lãnh đạo cấp cao
```

Điều kiện thăng tiến tại VietABank:
- Hoàn thành vượt KPI 2 quý liên tiếp
- Tham gia chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent
- Có chứng chỉ nghiệp vụ liên quan
- Được sự đề cử từ cấp trên trực tiếp

### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc

| Cấp bậc | Lương cứng | Thu nhập thực tế* | Ghi chú |
|---------|-----------|------------------|---------|
| CV (1-3 năm exp) | 10-15 triệu | 15-22 triệu | Lương net |
| CVC (3-5 năm exp) | 15-22 triệu | 22-30 triệu | Đã có KH base |
| CVCC (5+ năm exp) | 22-30 triệu | 30-40+ triệu | + thưởng hiệu suất |
| Trưởng phòng | 28-36 triệu | 40-60+ triệu | Quản lý team |

*Thu nhập thực tế = Lương cứng + thưởng KPI + hoa hồng sản phẩm + phụ cấp

Lưu ý: Mức lương 10-36 triệu trong tin tuyển dụng phản ánh khoảng cách giữa CV mới vào và CVCC. Nếu bạn có 1-2 năm kinh nghiệm, kỳ vọng 12-18 triệu là hợp lý.

### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
- Nắm chắc quy trình tín dụng, sản phẩm của VietABank
- Xây dựng mạng lưới KH DN tại Đắk Lắk
- Đạt và vượt KPI hàng quý
- Học thêm về phân tích BCTC nâng cao

Trung hạn (1-3 năm):
- Phát triển kỹ năng quản lý đội nhóm
- Tham gia các dự án cross-functional
- Lấy chứng chỉ CVC/CVCC hoặc chứng chỉ nghiệp vụ NHNN
- Mở rộng kiến thức về tài trợ thương mại, thị trường vốn

Dài hạn (3-5 năm):
- Chiến lược phát triển KH DN toàn khu vực
- Kỹ năng lãnh đạo, ra quyết định
- Xây dựng personal branding trong ngành ngân hàng
- Cân nhắc chứng chỉ CFA/FRM nếu muốn đi sâu tài chính

### 4. So sánh cơ hội: Buôn Ma Thuột vs TP lớn

| Yếu tố | Buôn Ma Thuột (Đắk Lắk) | TP.HCM / Hà Nội |
|--------|------------------------|------------------|
| Cơ hội việc làm | Ít hơn, nhưng ít cạnh tranh hơn | Nhiều, nhưng cạnh tranh rất gay gắt |
| Chi phí sinh hoạt | Thấp (nhà trọ 2-4 triệu, ăn uống rẻ) | Cao (nhà trọ 5-15 triệu, chi phí cao) |
| Tiềm năng thị trường | Cao (thị trường còn mới, dư địa lớn) | Bão hòa hơn |
| Mạng lưới DN | Ít hơn về số lượng, nhưng tập trung ngành nông sản | Đa dạng ngành nghề |
| Mức lương | Thấp hơn ~20-30% so với TP lớn | Cao hơn |
| Chất lượng cuộc sống | Yên tĩnh, gần gũi thiên nhiên | Năng động, nhiều tiện ích |
| Lộ trình thăng tiến | Nhanh hơn (ít nhân sự cạnh tranh) | Chậm hơn (nhiều người giỏi) |

### 5. Lời khuyên thực tế

> "Buôn Ma Thuột là thị trường ngách có tiềm năng lớn cho người muốn nhanh chóng khẳng định bản thân. Nếu bạn chấp nhận đánh đổi một phần tiện ích đô thị, đây là nơi để bạn xây dựng sự nghiệp nhanh hơn so với TP lớn."

Những điều nên làm:
- Tìm hiểu kỹ đặc thù thị trường Tây Nguyên trước khi quyết định
- Xây dựng quan hệ với các hiệp hội doanh nghiệp tại Đắk Lắk
- Kết nối với cộng đồng ngân hàng địa phương
- Tích cực tham gia chương trình NextGen & Talent của VietABank

Những điều nên tránh:
- Không nên kỳ vọng mức lương như TP lớn
- Không nên nản lòng nếu thị trường ban đầu khó tiếp cận
- Không nên chỉ dựa vào chính sách đãi ngộ, hãy tự tạo giá trị

Câu hỏi thường gặp

Mức lương 10-36 triệu trong tin tuyển dụng có phải là trần không? Nếu có 2 năm kinh nghiệm thì kỳ vọng bao nhiêu là hợp lý?

10-36 triệu là khoảng lương từ CV mới vào đến CVCC. Với 2 năm kinh nghiệm, mức kỳ vọng 13-18 triệu là hợp lý, có thể đàm phán lên 20 triệu nếu bạn có portfolio KH DN tốt. Trong phỏng vấn, nên nói mức lương kỳ vọng cụ thể kèm theo lý do (kinh nghiệm, kỹ năng, thành tích) thay vì nói 'tùy công ty quyết định'.

Tôi mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm. Liệu có nộp CV vào vị trí này không hay nên chờ vị trí thực tập?

Nên thử sức! Tin tuyển dụng ghi 'ưu tiên' chứ không phải 'bắt buộc' kinh nghiệm. Nếu bạn có thực tập liên quan, project nghiên cứu về tài chính doanh nghiệp, hoặc kinh nghiệm bán hàng B2B, vẫn có cơ hội. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tốt kiến thức chuyên môn và thể hiện khát vọng học hỏi trong phỏng vấn. Đồng thời, có thể ứng tuyển đồng thời vị trí thực tập nếu có.

KPI của vị trí QHKH Doanh nghiệp tại VietABank thường như thế nào? Có áp lực không?

KPI QHKH DN thường gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ, (2) Số lượng KH mới, (3) Chất lượng tín dụng (Nợ xấu < 3%), (4) Doanh số sản phẩm đi kèm. Áp lực có thật, đặc biệt với KH mới. Tuy nhiên, tại Đắk Lắk thị trường ít bão hòa hơn, cơ hội hoàn thành KPI cao hơn TP lớn. Bạn nên hỏi thẳng nhà tuyển dụng về KPI cụ thể trong vòng phỏng vấn.

Chương trình NextGen & Talent của VietABank là gì? Có thực sự hữu ích cho sự nghiệp không?

Đây là chương trình phát triển nhân tài nội bộ của VietABank, thường bao gồm đào tạo kỹ năng lãnh đạo, mentoring từ ban lãnh đạo, và cơ hội thử sức ở các vị trí trọng yếu. Nếu bạn có tham vọng thăng tiến, đây là cơ hội tốt. Tuy nhiên, để được chọn, bạn cần thể hiện năng lực và thành tích rõ ràng trong 1-2 năm đầu.

Làm QHKH Doanh nghiệp ở Buôn Ma Thuột có khác gì so với TP lớn? Đặc thù thị trường Tây Nguyên là gì?

Khác biệt chính: (1) Mật độ DN thấp hơn nhưng dễ tiếp cận hơn, (2) Tập trung ngành nông sản - cà phê, cao su, lâm nghiệp, (3) Nhu cầu vay vốn theo mùa vụ cao (đặc biệt đầu mùa thu hoạch cà phê), (4) Tài sản thế chấp chủ yếu là đất đai, (5) Quan hệ cá nhân quan trọng hơn - cần thời gian xây dựng uy tín. Nếu bạn thích làm việc gần gũi, xây dựng quan hệ dài hạn thì rất phù hợp.

Tôi đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang VietABank. Nên chuẩn bị gì để đàm phán lương tốt hơn?

Ba điều quan trọng khi chuyển ngân hàng: (1) Mang theo thành tích cụ thể - số KH đang quản lý, dư nợ, tốc độ tăng trưởng, (2) Chuẩn bị lý do chuyển tích cực - không nói xấu công ty cũ mà nói về cơ hội phát triển, (3) Nghiên cứu mức lương thị trường tại Đắk Lắk để đàm phán hợp lý. Thông thường, chuyển sang VietABank có thể kỳ vọng lương tăng 15-25% so với mức hiện tại nếu có thành tích tốt.

Thời gian làm việc và giờ giấc của vị trí QHKH Doanh nghiệp như thế nào? Có phải đi công tác xa nhiều không?

Giờ làm việc chuẩn ngân hàng: 8h00-17h00, thứ 7 làm việc linh hoạt (thường nửa ngày). Tuy nhiên, QHKH DN thường phải gặp KH ngoài giờ, đi thẩm định thực tế, có thể công tác trong tỉnh. Tại Buôn Ma Thuột, bạn sẽ di chuyển nhiều trong tỉnh Đắk Lắk và có thể các tỉnh lân cận (Đắk Nông, Gia Lai) khi phục vụ KH lớn. Cần chuẩn bị tinh thần cho lịch trình linh hoạt.

Cơ hội chuyển đổi giữa các chi nhánh trong hệ thống VietABank có dễ không?

Khá dễ nếu bạn thể hiện tốt. VietABank có chính sách luân chuyển nội bộ, đặc biệt khuyến khích nhân sự phát triển tại các chi nhánh vùng trước khi chuyển về TP lớn. Nếu hoàn thành tốt 2-3 năm tại Buôn Ma Thuột, bạn có thể xin chuyển về TP.HCM, Đà Nẵng hoặc Hà Nội. Đây cũng là chiến lược của nhiều bạn: vào vùng để nhanh lên vị trí, sau đó chuyển về TP lớn với cấp bậc cao hơn.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2025-01-15

Mình vừa nhận offer từ VietABank chi nhánh Đắk Lắk, lương 15 triệu + KPI. HR khá thân thiện, phỏng vấn 2 vòng. Điều kiện là phải có xe máy riêng vì phải đi gặp KH thường xuyên. Nhược điểm là mạng lưới ATM ít hơn TP, nhưng bù lại thị trường rộng, ít cạnh tranh.

T

Tuấn A*** 2025-02-03

Đang làm CV QHKH DN tại đây được 8 tháng. Môi trường ổn, lãnh đạo gần gũi, không có drama vặt. KPI thì có áp lực nhưng đúng là thị trường Đắk Lắk dễ thở hơn mình nghĩ - nhiều doanh nghiệp cà phê cần vay vốn mùa vụ. Thu nhập thực tế khoảng 20-25 triệu/tháng.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-20

Cảnh báo: Lương cứng thấp hơn mức ghi trong tin tuyển dụng nếu bạn chưa có kinh nghiệm. Mình nộp vào với 1.5 năm exp, deal được 13 triệu thay vì 15 triệu như kỳ vọng. Cần đàm phán kỹ và mang theo thành tích cụ thể.

b

banker2024 2025-01-28

Ai đang muốn nộp thì lưu ý: VietABank ưu tiên ứng viên có kiến thức về thị trường Tây Nguyên. Mình thấy trong JD có ghi ưu tiên ngành cà phê/nông sản. Trong phỏng vấn họ hỏi khá sâu về đặc thù vùng, ai hiểu thị trường sẽ có lợi thế hơn nhiều.

Ẩ

Ẩn danh 2025-02-10

Làm ở đây được 2 năm, chuyển từ một ngân hàng lớn vào. Điều mình thích nhất là được đề xuất ý kiến thoải mái, không bị ràng buộc bởi quy trình quá cứng nhắc. Lộ trình thăng tiến rõ ràng, mình vừa lên CVC sau 18 tháng. Nhược điểm là đào tạo chuyên môn chưa bài bản lắm, phải tự học nhiều.

L

Linh P*** 2025-01-05

Mình đang apply vòng 2, có ai biết phỏng vấn vòng 2 thường hỏi gì không? Mình nghe nói vòng này hỏi chuyên môn khá sâu về tín dụng. Đang ôn phân tích BCTC và quy trình cho vay.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-30

Thực ra mức lương 10-36 triệu là khoảng rất rộng, phụ thuộc vào cấp bậc và kinh nghiệm thực tế. Nếu bạn nào mới ra trường thì đừng hi vọng được top, cứ 10-12 triệu mà tính. Có kinh nghiệm 3-4 năm thì đàm phán được 18-22 triệu. Cộng thêm KPI nữa thì thu nhập không tệ.

n

newbie_bank 2025-02-18

Có ai biết chương trình NextGen & Talent có phải ai cũng được tham gia không? Mình nghe nói chỉ chọn những người có tiềm năng lãnh đạo. Muốn biết để chuẩn bị sớm.

CV/CVC/CVCC Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp - Khu vực Buôn Ma Thuột