Mô tả công việc

Triển khai và quản lý công tác thẩm định tín dụng, quản lý tín dụng tại Khối CMB nhằm mục tiêu tuân thủ các chính sách rủi ro tín dụng, đảm bảo việc cấp tín dụng cho khách hàng được vận hành hiệu quả, giảm thiểu rủi ro tín dụng, đồng thời phát hiện sớm các rủi ro tiềm ẩn trong hoạt động cấp tín dụng
Thẩm định thực tế /tham gia làm việc với khách hàng trước khi cấp tín dụng
Thẩm định thực tế/tham gia làm việc với khách hàng trong và sau khi cấp tín dụng
Thẩm định các hồ sơ cấp tín dụng (cấp mới, tái cấp) cho khách hàng thuộc phân khúc CMB là một khâu quan trọng, cần thiết trong quá trình cấp tín dụng cho khách hàng
Trình bày và bảo vệ những nội dung đề xuất cấp tín dụng, trả lời các câu hỏi của Hội đồng tín dụng các cấp để các cấp quản lý/phê duyệt có cơ sở ra quyết định phê duyệt tín dụng

Quyền lợi

Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực;
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ);
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ;
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc;
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác;
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí;
Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7;
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Ngoại thương…
Tối thiểu 04 năm trong lĩnh vực thẩm định/tái thẩm định/quản trị rủi ro tại Ngân hàng, mảng KHDN lớn (doanh thu từ 600 tỷ trở lên)
Có khả năng nhận định và phân tích vấn đề tốt
Am hiểu luật và các quy định, chính sách, sản phẩm của KHDN
Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc đối với phân khúc KHDN vừa và lớn tại các TCTD
Kỹ năng lãnh đạo và tổ chức tốt
Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục tốt
Kỹ năng giao tiếp và phối hợp làm việc nhóm tốt
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Tiếng anh giao tiếp tốt là lợi thế

Phân tích kỹ năng cần có

Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí CVCC/CG Phân tích tín dụng - Khối CMB VPBank

1. Hard Skills bắt buộc

Kỹ năng	Mức độ yêu cầu	Ghi chú
Thẩm định tín dụng KHDN	Cao - Chuyên sâu	Đặc biệt phân khúc doanh thu 600 tỷ+
Phân tích báo cáo tài chính	Cao	Đọc hiểu BCTC, phân tích dòng tiền
Quản trị rủi ro tín dụng	Trung bình - Cao	Phát hiện rủi ro tiềm ẩn
Quy định pháp luật NHNN	Trung bình - Cao	Thông tư, quyết định liên quan
Sản phẩm KHDN	Cao	CMA, bao thanh toán, LC, trust receipt...

2. Soft Skills quan trọng

Kỹ năng thuyết trình/bảo vệ đề xuất: Vì bạn phải trình bày trước Hội đồng tín dụng các cấp - đây là kỹ năng then chốt
Kỹ năng phân tích & nhận định: Đánh giá khách hàng, phát hiện rủi ro
Kỹ năng giao tiếp: Làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp
Kỹ năng tổ chức/lãnh đạo: Vì đây là cấp CVCC/CG - cần quản lý công việc

3. Chứng chỉ gợi ý

CFA (nếu có điều kiện) - hữu ích cho phân tích tài chính chuyên sâu
Chứng chỉ FRM - về quản trị rủi ro
Chứng chỉ nghiệp vụ CMB của VPBank (sau khi vào)
An toàn thông tin - chứng chỉ bắt buộc trong ngân hàng

4. So sánh với vị trí tương đương ở ngân hàng khác

Tiêu chí	VPBank CMB	VietinBank KHDN	Techcombank
Yêu cầu kinh nghiệm	4 năm KHDN lớn	3-5 năm	3-5 năm
Phân khúc khách hàng	600 tỷ+	Đa dạng	200-500 tỷ
Mức lương	Thỏa thuận	20-35 triệu	25-40 triệu
Áp lực	Cao (VPBank style)	Trung bình	Cao

5. Điểm khác biệt của VPBank

VPBank nổi tiếng với:

Tốc độ xử lý nhanh, quy trình gọn
Văn hóa doanh nghiệp năng động, áp lực cao nhưng reward tốt
Đặc biệt ở CMB: khách hàng thuộc phân khúc vừa và lớn, cần am hiểu đa ngành
Hệ thống scoring chấm điểm tín dụng riêng của VPBank

Chuẩn bị phỏng vấn

Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - CVCC Phân tích tín dụng CMB

Quy trình các vòng phỏng vấn

Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)

HR gọi điện hỏi về kinh nghiệm, động lực ứng tuyển
Kiểm tra tiếng Anh cơ bản
Thường hỏi về lương kỳ vọng, thời gian có thể bắt đầu

Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng bộ phận CMB (45-60 phút)

Hỏi sâu về case study thẩm định thực tế
Phân tích tình huống cho vay KHDN
Đánh giá khả năng nhận diện rủi ro

Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối/Phó giám đốc (45-60 phút)

Kiểm tra tư duy tổng hợp, chiến lược
Hỏi về cách xử lý tranh chấp với khách hàng
Đánh giá khả năng thuyết trình trước hội đồng

Vòng 4: Kiểm tra chuyên môn/Case study (60-90 phút)

Làm bài phân tích hồ sơ tín dụng mẫu
Trình bày và bảo vệ đề xuất trước hội đồng giả lập

Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng HR:

"Tại sao bạn muốn chuyển từ [ngân hàng hiện tại] sang VPBank?"
"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
"Bạn biết gì về VPBank và Khối CMB?"
"Có bao nhiêu ngân hàng bạn đang ứng tuyển?"

Vòng chuyên môn:

"Bạn hãy mô tả quy trình thẩm định một hồ sơ cấp tín dụng KHDN từ đầu đến cuối"
"Làm thế nào để định giá tài sản bảo đảm?"
"Bạn xử lý thế nào khi khách hàng có dòng tiền yếu nhưng vẫn muốn vay?"
"Phân biệt CMA, bao thanh toán và L/C? Khi nào nên recommend sản phẩm nào?"
"Một doanh nghiệp sản xuất bị ảnh hưởng bởi biến động giá nguyên liệu, bạn đánh giá rủi ro này như thế nào?"
"Các cơ sở pháp lý nào bạn thường dựa vào khi thẩm định?"

Vòng Giám đốc:

"Bạn làm gì khi có mâu thuẫn giữa mục tiêu kinh doanh và kiểm soát rủi ro?"
"Trình bày một trường hợp khó xử lý và cách bạn giải quyết"
"Bạn hiểu gì về chiến lược phát triển CMB của VPBank?"
"Mục tiêu 5 năm tới của bạn là gì?"

Tips chuẩn bị

Nghiên cứu VPBank: Tìm hiểu về VPBank, chiến lược CMB, các sản phẩm đặc thù
Ôn lại thông tư NHNN: Đặc biệt Thông tư 39, 41, các quy định về cấp tín dụng
Chuẩn bị case study: Sẵn sàng phân tích một hồ sơ giả định
Mẫu câu trả lời về thu nhập: Nên nói "thương lượng được" hoặc đưa range hợp lý 25-40 triệu tùy kinh nghiệm
Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng: Thể hiện sự quan tâm nghiêm túc

Dress Code

Trang phục: Business formal - vest, áo sơ mi, caravat
Màu sắc: Navy, xám, đen - tránh màu quá nổi
Giày: Da lịch sự, sạch sẽ
VPBank khá strict về dress code cho vị trí văn phòng

Lộ trình ôn thi

Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí CVCC CMB - VPBank

Lộ trình chuẩn bị 2 tuần

Tuần 1: Củng cố kiến thức nền (5 ngày)

Ngày 1-2: Luật và quy định NHNN

Luật Các TCTD 2024 (đọc toàn bộ, đặc biệt chương về cấp tín dụng)
Thông tư 39/2016/TT-NHNN - quy định về cấp tín dụng
Thông tư 41/2016/TT-NHNN - về quản lý ngoại hối
Quyết định 1627/2001 - về phân loại nợ

Ngày 3: Sản phẩm KHDN

CMA, Credit Line, Term Loan, Project Finance
Bảo lãnh, L/C, Trust Receipt
Tín dụng từng lần, hạn mức tín dụng
Công thức tính tài sản đảm bảo

Ngày 4: Phân tích tài chính doanh nghiệp

Đọc hiểu BCTC (cân đối kế toán, KQHĐKD, lưu chuyển tiền tệ)
Các chỉ số tài chính: ROA, ROE, D/E, Current ratio, Quick ratio
Phân tích dòng tiền (3 cách)
Định giá doanh nghiệp cơ bản

Ngày 5: Quy trình thẩm định VPBank

Tìm hiểu quy trình internal của VPBank
Credit Risk Rating methodology
5C analysis
Cơ sở pháp lý internal

Tuần 2: Luyện tập thực hành (5 ngày)

Ngày 6-7: Case study thực tế

Làm mock case: một doanh nghiệp sản xuất xin vay 50 tỷ
Chuẩn bị full credit proposal
Tập trình bày trước gương

Ngày 8: Ôn kỹ năng mềm

Chuẩn bị câu trả lời cho các câu hỏi hành vi
Tập trả lời bằng tiếng Anh (nếu cần)
Nghiên cứu về VPBank culture

Ngày 9: Mock interview

Tự đặt câu hỏi và trả lời như đang phỏng vấn
Ghi lại và xem lại
Sửa chữa những điểm yếu

Ngày 10: Chuẩn bị cuối cùng

Check dress code
In CV, bằng cấp, chứng chỉ
Nghỉ ngơi, tự tin

Tài liệu tham khảo

Sách:

"Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - Nguyễn Minh Kiều
"Banker's Handbook" - CFA Institute

Website:

Website VPBank: vpbank.com.vn
NHNN: sbv.gov.vn
Cafef, VnExpress phần tài chính ngân hàng

Nguồn nội bộ (nếu có):

Quy chuẩn tín dụng VPBank
Credit Policy Manual
Các circular/internal memo

Tư vấn nghề nghiệp

Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí CVCC CMB - VPBank

Lộ trình thăng tiến tại VPBank

Chuyên viên (1-2 năm)
    ↓
CVCC/CG Phân tích tín dụng (vị trí này - 4+ năm kinh nghiệm)
    ↓
Trưởng nhóm Thẩm định (2-3 năm)
    ↓
Trưởng bộ phận Thẩm định CMB
    ↓
Giám đốc Thẩm định / Giám đốc Khối CMB

Đặc biệt tại VPBank:

VPBank có chu kỳ review performance 2 lần/năm
Năng lực đạt -> thăng tiến nhanh hơn so với ngân hàng nhà nước
Có thể cross-functional move sang các khối khác (FL, RM, RMD)

Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc

Cấp bậc	Kinh nghiệm	Mức lương tháng (VND)	Thưởng/năm
CVCC/CG (đang tuyển)	4+ năm	25-40 triệu	3-6 tháng
Trưởng nhóm	6-8 năm	35-55 triệu	4-8 tháng
Trưởng bộ phận	8-10 năm	50-80 triệu	6-12 tháng
Giám đốc	12+ năm	80-150 triệu	12+ tháng

Lưu ý: VPBank thường offer cao hơn thị trường 10-20% cho nhân tài, đặc biệt với người có kinh nghiệm từ các ngân hàng top đầu.

Kỹ năng cần phát triển thêm

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):

Master các sản phẩm tín dụng KHDN của VPBank
Hiểu sâu credit scoring model nội bộ
Xây dựng network với các RMC, RM trong khối

Trung hạn (1-3 năm):

Phát triển kỹ năng lãnh đạo, mentoring
Học thêm về product knowledge (trade finance, treasury)
Build personal brand trong ngành

Dài hạn (3-5 năm):

MBA hoặc CFA nếu muốn đi xa
Chuyên môn hóa (industry expertise - F&B, Manufacturing, Real Estate...)
Consider move sang Investment Banking hoặc Private Banking

Lời khuyên thực tế từ người đi trước

VPBank rất fast-paced: Sẵn sàng cho deadline gấp, áp lực cao
Học cách nói "Không" với khách hàng: Nhưng phải có data backup
Build relationship với RM: Rất quan trọng để có hồ sơ chất lượng
Documentation là vua: Ghi chép kỹ mọi thứ, bảo vệ chính mình
Đừng ngại hỏi senior: VPBank văn hóa khá open, được khuyến khích ask questions

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Tài chính, chưa có kinh nghiệm. Có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. Vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thẩm định/tái thẩm định/quản trị rủi ro tại ngân hàng, mảng KHDN lớn (doanh thu 600 tỷ+). Với sinh viên mới ra trường, bạn nên ứng tuyển các vị trí như Giao dịch viên, Chuyên viên quan hệ khách hàng (CRO) hoặc CVCC thẩm định cấp thấp hơn. Sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm, bạn hoàn toàn có thể apply lại vị trí này.

Mức lương cho vị trí CVCC CMB tại VPBank là bao nhiêu?

VPBank công bố mức lương là "thỏa thuận", nhưng thực tế với 4+ năm kinh nghiệm KHDN lớn, mức lương thường dao động 25-40 triệu/tháng, chưa kể thưởng 3-6 tháng/năm. Tổng thu nhập có thể đạt 500-800 triệu/năm. VPBank thường offer cao hơn thị trường 10-20% cho ứng viên chất lượng. Bạn nên điều chỉnh kỳ vọng dựa trên lương hiện tại + 20-30%.

Làm thế nào để gây ấn tượng khi phỏng vấn vòng case study?

Điểm mấu chốt là thể hiện TƯ DUY thẩm định, không phải đọc thuộc quy trình. Khi nhận case study, hãy: (1) Xác định rõ mục đích vay và khả năng trả nợ của khách hàng; (2) Phân tích cấu trúc tài chính, các chỉ số quan trọng (D/E, DSCR, ROA); (3) Đánh giá tài sản bảo đảm và khả năng phát mại; (4) Nhận diện rủi ro chính và đề xuất giải pháp giảm thiểu; (5) Trình bày rõ ràng, có logic, sẵn sàng bảo vệ quan điểm trước câu hỏi phản biện. Điểm cộng: đề xuất structure phù hợp với sản phẩm VPBank đang có.

Em đang làm ở Khối Retail, muốn chuyển sang CMB. Có khó không?

Khá khó nhưng không phải không thể. Thách thức lớn nhất là bạn thiếu kinh nghiệm với phân khúc KHDN lớn và đặc thù thẩm định doanh nghiệp (phân tích BCTC phức tạp hơn nhiều so với cá nhân). Gợi ý: (1) Tự học về phân tích BCTC KHDN, các sản phẩm KHDN; (2) Xin chuyển sang vị trí RM SME (vừa và nhỏ) trước để tích lũy; (3) Hoặc apply thẳng vào CMB nhưng phải thể hiện được kiến thức tự trang bị trong CV và phỏng vấn. VPBank ưu tiên người có kinh nghiệm chuyên sâu hơn là người đa năng nhưng nông.

VPBank CMB khác gì so với các ngân hàng khác?

Điểm khác biệt chính: (1) VPBank tập trung vào phân khúc vừa và lớn với tốc độ xử lý nhanh - quy trết nhanh hơn VietinBank hay BIDV đáng kể; (2) VPBank có công nghệ scoring tốt, data-driven approach nhiều hơn; (3) Văn hóa work-life balance có phần linh hoạt hơn nhưng áp lực KPI cũng cao hơn; (4) VPBank reward performance tốt - thăng tiến nhanh cho người giỏi. Nếu bạn thích môi trường năng động, ít b bureaucracy, thì VPBank phù hợp.

Kỹ năng nào quan trọng nhất để thành công ở vị trí này?

Ngoài kiến thức chuyên môn, kỹ năng THUYẾT TRÌNH VÀ BẢO VỆ QUAN ĐIỂM là then chốt nhất. Bạn sẽ thường xuyên phải trình bày đề xuất tín dụng trước Hội đồng tín dụng các cấp - đây là lúc quyết định được duyệt hay không. Kỹ năng này cần luyện tập: cách structure bài trình bày, cách trả lời phản biện, cách đứng trước 5-7 người mà tự tin. Ngoài ra, kỹ năng nhận diện rủi ro sớm (early warning) cũng cực kỳ quan trọng - giúp bạn tránh được những hồ sơ xấu.

Có nên nhảy sang VPBank từ ngân hàng nhà nước không?

Tùy mục tiêu cá nhân. Nên chuyển nếu: bạn muốn thu nhập cao hơn, thăng tiến nhanh hơn, học hỏi môi trường năng động. Không nên chuyển nếu: bạn cần sự ổn định, work-life balance cân bằng, hoặc đang hưởng các chế độ đặc biệt của ngân hàng nhà nước. VPBank áp lực hơn, nhưng đổi lại bạn học được nhiều hơn trong thời gian ngắn hơn. Lưu ý: Lương cơ bản cao hơn nhưng cũng phụ thuộc nhiều vào thưởng performance.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Mình đang ở vị trí tương đương tại ngân hàng khác, cv gửi VPBank được 2 tuần rồi chưa thấy reply. HR VPBank nổi tiếng chậm, có bạn nào biết thời gian xử lý thường là bao lâu không?

M

Minh T*** 2024-10-28

Đợt mình phỏng vấn CMB VPBank hồi tháng 9, vòng case study khá gắt - phải phân tích hồ sơ thật và trình bày trước 3 người phản biện liên tục. Chuẩn bị kỹ về phân tích BCTC nhé, hỏi rất sâu vào dòng tiền.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-03

VPBank CMB lương thật sự hấp dẫn, mình chuyển từ ngân hàng nhà nước sang đây lương tăng 40%. Nhưng đổi lại áp lực cũng không phải chơi, deadline cấp tín dụng rất gấp, phải làm quen với việc OT cuối tuần khi có deal lớn.

b

banker2024 2024-11-22

Có ai rõ về phân khúc KHDN 600 tỷ+ không? Mình đang ở doanh nghiệp SME 100-200 tỷ, muốn nhảy sang vị trí này cần bổ sung gì thêm?

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-10

Warning cho ae: CVCC CMB VPBank KPI rất nặng về số lượng hồ sơ thẩm định và chất lượng (NPL rate). Nếu bạn từ môi trường nhàn hơn chuyển sang sẽ cần thời gian adjust. Mình mất 6 tháng đầu khá vất vả.

L

Linh P*** 2024-09-15

Mình apply vị trí này hồi tháng 8, đi phỏng vấn 4 vòng mất gần 2 tháng mới có kết quả. VPBank tuyển kỹ cho vị trí CMB, không vội đâu các bạn. Quan trọng nhất là vòng trình bày case study, mình trượt vòng đó.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-30

Về quy định pháp lý, ngoài Thông tư 39 ra thì ôn kỹ Luật Các TCTD 2024 nhé, VPBank vừa update internal policy theo luật mới. Đợt mình phỏng vấn có hỏi thẳng về các thay đổi trong luật mới.

CVCC/CG Phân tích tín dụng - Khối CMB - HN - TA014