CVC Mua sắm
Mô tả công việc
Tư vấn, lập kế hoạch và ngân sách mua sắm của toàn hàng nhằm đáp ứng yêu cầu của toàn hệ thống theo định hướng và chiến lược phát triển kinh doanh trong từng thời kỳ.
Thực hiện các hoạt động mua sắm theo các phương thức mua sắm hiệu quả nhất. Thực hiện việc mua hàng được đảm bảo đúng tiến độ, trong ngân sách được phê duyệt.
Tìm kiếm, đánh giá, thương thảo, lựa chọn nhà thầu/đối tác cung cấp hàng hoá dịch vụ với giá cả hợp lý nhất phục vụ cho các nhu cầu của VPBank.
Nghiên cứu thị trường, xu hướng thị trường, đưa ra nhận định, phân tích thị trường nhằm đảm bảo lựa chọn nhà cung cấp tốt nhất, hợp lý nhất.
Quản lý danh mục nhà cung cấp và triển khai công tác đánh giá nhà cung cấp định kỳ.
Quản lý danh mục hàng hoá mua sắm nhằm đảm bảo việc mua hàng luôn đúng chủng loại, chất lượng.
Tư vấn cho các đơn vị trong hệ thống thông tin về danh mục/giá cả/chất lượng hàng hoá dịch vụ có liên quan.
Thực hiện thống kê, chuẩn hóa danh mục hàng hoá mua sắm định kỳ.
Thực hiện các giải pháp kiểm soát rủi ro hoạt động trong quá trình mua sắm.
Thực hiện các sáng kiến và công việc để nâng cao trải nghiệm khách hàng
Quyền lợi
Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Yêu cầu ứng viên
Yêu cầu
- Trình độ Học vấn: Tốt nghiệp đại học, ưu tiên chuyên ngành về CNTT, tài chính, kinh tế, ngoại thương.
- Các Kinh nghiệm , kỹ năng liên quan:
Đã có kinh nghiệm tại vị trí mua sắm/account manager/Presales trong lĩnh vực phần mềm/ CNTT từ 5 năm, am hiểu sâu về mảng công nghệ thông tin (Phần cứng/ Phần mềm)
Ưu tiên Ứng viên có kinh nghiệm tham gia các gói mua sắm lớn về mảng CNTT (Đặc biệt mua sắm CNTT trong ngân hàng)
Có hiểu biết và/hoặc có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Công nghệ thông tin,Mua sắm Công nghệ thông tin tại Ngân hàng hoặc các tổ chức lớn
Am hiểu kiến thức pháp luật về hoạt động thương mại.
Có khả năng phân tích, tổng hợp, bóc tách khối lượng dự toán giá cả HHDV đáp ứng nhu cầu kinh doanh của ngân hàng về chủng loại, giá cả, xu hướng thị trường.
Có kỹ năng đàm phán và thương lượng tốt, khả năng thuyết phục và thuyết trình tốt
Chịu được áp lực cao trong công việc.
Sử dụng thành thạo máy vi tính, thành thạo Microsoft Office 365 và các phần mềm văn phòng
Sử dụng tốt tiếng Anh để trao đổi với các đối tác nước ngoài (nghe, nói, đọc, viết).
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng – Vị trí CVC Mua sắm (IT Procurement) tại VPBank
1. Tổng quan vị trí
Đây là vị trí Chuyên viên cao cấp Mua sắm chuyên về CNTT trong ngân hàng. CVC viết tắt cho "Chuyên viên cao cấp" – cấp bậc tương đương khoảng 5–8 năm kinh nghiệm. Trọng tâm công việc là mua sắm phần cứng, phần mềm, dịch vụ CNTT cho toàn hệ thống VPBank, không phải mua sắm hàng hóa văn phòng thông thường.
2. Hard Skills (Kỹ năng cứng) – Bắt buộc & Ưu tiên
| Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ |
|---|---|---|
| Kiến thức CNTT | Hiểu biết sâu về phần cứng (server, storage, network, endpoint), phần mềm (ERP, CRM, core banking, security), cloud, license model | Bắt buộc |
| Quy trình mua sắm | RFP/RFQ/RFI, đấu thầu, đàm phán hợp đồng, quản lý SLA | Bắt buộc |
| Phân tích thị trường | Theo dõi xu hướng công nghệ, so sánh giá, benchmark vendor | Bắt buộc |
| Pháp luật thương mại | Luật Đấu thầu, Luật Dân sự, Bộ luậc Thương mại, hợp đồng mua bán hàng hóa | Bắt buộc |
| Dự toán & tài chính | Bóc tách khối lượng, lập dự toán, phân tích TCO (Total Cost of Ownership) | Bắt buộc |
| MS Office 365 | Excel nâng cao (pivot table, VLOOKUP, Power Query), PowerPoint thuyết trình | Bắt buộc |
| Tiếng Anh | Giao tiếp với vendor nước ngoài, đọc hợp đồng quốc tế | Bắt buộc |
3. Soft Skills (Kỹ năng mềm) – Trọng tâm
- Đàm phán & thương lượng: Đây là kỹ năng sống còn với vị trí mua sắm. Cần thuyết phục vendor giảm giá nhưng vẫn giữ chất lượng dịch vụ.
- Thuyết trình trước đám đông: Trình bày kế hoạch mua sắm, báo cáo cho Ban lãnh đạo.
- Chịu áp lực cao: Các gói mua sắm CNTT trong ngân hàng thường có deadline gấp, ngân sách lớn, nhiều bên liên quan.
- Phân tích & tổng hợp: Xử lý nhiều dữ liệu từ nhiều phòng ban.
- Quản lý quan hệ đối tác: Account management với các vendor lớn (IBM, Microsoft, Oracle, Cisco…).
4. Chứng chỉ nên có (gợi ý)
| Chứng chỉ | Tổ chức | Ghi chú |
|---|---|---|
| CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) | CIPS (Anh) | Chuẩn quốc tế, rất được các ngân hàng lớn đánh giá cao |
| CPSM (Certified Professional in Supply Management) | ISM (Mỹ) | Phù hợp cho quản lý chuỗi cung ứng |
| CSCP (Certified Supply Chain Professional) | APICS/ASCM | Góc nhìn rộng hơn về supply chain |
| Chứng chỉ đấu thầu | Bộ Kế hoạch & Đầu tư | Bắt buộc nếu làm việc với gói đấu thầu công |
| ITIL Foundation | Axelos | Hiểu về vận hành dịch vụ CNTT – lợi thế lớn |
5. Bảng so sánh năng lực để tự đánh giá
| Tiêu chí | Cần đạt (CVC) | Bạn hiện tại |
|---|---|---|
| Kinh nghiệm mua sắm CNTT | ≥ 5 năm | ? |
| Kinh nghiệm trong ngân hàng | Ưu tiên | ? |
| Kinh nghiệm account manager/presales | Có | ? |
| Tiếng Anh giao tiếp | Thành thạo 4 kỹ năng | ? |
| Đàm phán hợp đồng lớn (>1 tỷ) | Có | ? |
| Hiểu Luật Đấu thầu VN | Có | ? |
| Công cụ: Excel, PowerPoint | Nâng cao | ? |
Lời khuyên thẳng thắn: Vị trí này thực tế đang tìm "procurement chuyên CNTT" chứ không phải procurement hàng hóa thông thường. Nếu bạn chỉ có kinh nghiệm mua sắm văn phòng phẩm, đồ dùng… thì CV sẽ khó lọt. Hãy nhấn mạnh các dự án CNTT bạn từng xử lý.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn – CVC Mua sắm VPBank
Quy trình tuyển dụng dự kiến (3–4 vòng)
Vòng 1: HR Screening (30–45 phút)
- Xác nhận thông tin cá nhân, mức lương kỳ vọng, thời gian có thể onboard.
- Đánh giá mức độ phù hợp với văn hóa VPBank.
- Có thể làm bài test tính cách (DISC, MBTI) hoặc bài test IQ/logic.
Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng/Phó phòng Mua sắm (60–90 phút)
- Đây là vòng quyết định – sẽ hỏi sâu về:
- Quy trình mua sắm CNTT bạn đã triển khai.
- Cách bạn đánh giá và lựa chọn vendor.
- Tình huống đàm phán thực tế.
- Cách bạn quản lý rủi ro trong gói mua sắm lớn.
- Có thể có case study: Cho một tình huống cần mua sắp server farm, bạn sẽ làm gì?
Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối/Phó Tổng (30–45 phút)
- Đánh giá tầm nhìn, khả năng phù hợp với chiến lược dài hạn.
- Câu hỏi về quản lý đội ngũ (nếu có), kỹ năng leadership.
- Đánh giá mức độ gắn bó lâu dài.
Vòng 4 (có thể): Bài test kiến thức chuyên ngành
- Excel nâng cao, tiếng Anh, pháp luật đấu thầu.
Câu hỏi phỏng vấn thường gặp
Vòng chuyên môn
"Mô tả chi tiết quy trình mua sắm CNTT bạn đã thực hiện tại công ty cũ?" → Trả lời theo cấu trúc: Xác định nhu cầu → Lập kế hoạch → Tìm kiếm vendor → Đánh giá kỹ thuật → Đàm phán thương mại → Ký hợp đồng → Quản lý giao hàng → Đánh giá sau mua.
"Bạn đã từng đàm phán thành công gói mua sắm CNTT nào? Bạn tiết kiệm được bao nhiêu % so với ngân sách ban đầu?" → Chuẩn bị 1–2 case study cụ thể với con số rõ ràng.
"Làm thế nào bạn đánh giá nhà cung cấp CNTT? Tiêu chí nào quan trọng nhất?" → Đề cập: Tài chính (doanh thu, tăng trưởng), kỹ thuật (năng lực, chứng nhận), thương mại (giá, điều khoản thanh toán), uy tín (reference, track record), khả năng hỗ trợ sau bán.
"Sự khác biệt giữa mua sắm phần mềm và phần cứng? Bạn xử lý license như thế nào?" → Đề cập các loại license (perpetual, subscription, concurrent user, enterprise agreement), vấn đề bản quyền, audit compliance.
"Xu hướng CNTT nào bạn nghĩ sẽ ảnh hưởng đến hoạt động mua sắm ngân hàng trong 2–3 năm tới?" → Đề cập: Cloud migration, AI/ML, cybersecurity, zero-trust, SaaS vs on-premise, FinTech partnership.
"Bạn xử lý thế nào khi vendor không đáp ứng tiến độ?" → Đề cập: Hệ thống SLA, penalty clause, escalation matrix, kế hoạch dự phòng (backup vendor).
"Phân biệt RFI, RFP, RFQ? Khi nào dùng loại nào?" → RFI (Request for Information) – tìm hiểu thị trường; RFP (Request for Proposal) – giải pháp tổng thể; RFQ (Request for Quotation) – báo giá cụ thể.
Vòng HR
- Tại sao rời công ty cũ / tại sao nộp VPBank?
- Mức lương hiện tại và kỳ vọng?
- Bạn biết gì về VPBank?
- Điểm yếu lớn nhất của bạn?
Tips chuẩn bị
✅ Nghiên cứu VPBank trước: Chiến lược chuyển đổi số, các dự án CNTT lớn gần đây, đối tác công nghệ (Microsoft, AWS…).
✅ Mang theo Portfolio: Danh sách các gói mua sắm đã xử lý, giá trị, kết quả tiết kiệm chi phí, số vendor quản lý.
✅ Chuẩn bị 3–5 case study theo phương pháp STAR (Situation – Task – Action – Result).
✅ Mặc dress code lịch sự: VPBank yêu cầu smart casual trở lên. Nam: áo sơ mi, quần tây. Nữ: áo blouse, váy công sở/quần tây.
✅ Tin học & Tiếng Anh: Có thể bị test bất ngờ. Ôn lại Excel pivot table, các thuật ngữ CNTT bằng tiếng Anh.
✅ Chuẩn bị câu hỏi ngược lại cho nhà tuyển dụng:
- Cơ cấu tổ chức của Phòng Mua sắm như thế nào?
- Ngân sách mua sắm CNTT hàng năm của VPBank khoảng bao nhiêu?
- Quy trình phê duyệt gói mua sắm mất bao lâu?
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập 1–2 tuần cho vị trí CVC Mua sắm CNTT Ngân hàng
Tuần 1: Nền tảng kiến thức
Ngày 1–2: Kiến thức CNTT cốt lõi
- Phần cứng: Server (Dell PowerEdge, HPE ProLiant), Storage (SAN, NAS, object storage), Network (router, switch, firewall), Endpoint (laptop, desktop, mobile).
- Phần mềm: Core banking (Temenos, Flexcube, T24), CRM, ERP (SAP, Oracle), database (Oracle, SQL Server, PostgreSQL), hệ điều hành.
- Cloud & hạ tầng hiện đại: AWS, Azure, Google Cloud, hybrid cloud, data center.
- An ninh mạng: Firewall, IDS/IPS, SIEM, endpoint security, zero-trust.
- Tài liệu: Gartner Magic Quadrant, Forrester Wave cho các category trên.
Ngày 3: Pháp luật mua sắm & đấu thầu
- Luật Đấu thầu 2023 (có hiệu lực từ 01/01/2024) – thay thế Luật 2013.
- Bộ luật Dân sự 2015 – phần hợp đồng.
- Luật Thương mại 2005 – phần mua bán hàng hóa.
- Luật Sở hữu trí tuệ – liên quan đến license phần mềm.
- Nghị định 98/2024/NĐ-CP hướng dẫn Luật Đấu thầu (mới nhất).
- Tài liệu: Website Cục Quản lý đấu thầu (muasamcong.mpi.gov.vn).
Ngày 4: Quy trình mua sắm trong ngân hàng
- Quy trình từ A–Z: Need identification → Sourcing → Evaluation → Negotiation → Contracting → Delivery → Post-evaluation.
- Hệ thống e-Procurement (SAP Ariba, Oracle Procurement Cloud).
- SLA, KPI thường dùng trong mua sắm ngân hàng.
- Tài liệu nội bộ VPBank (nếu có quen người trong ngân hàng, xin tham khảo).
Ngày 5: Phân tích thị trường vendor CNTT tại VN
- Top vendor CNTT cho ngân hàng VN: FPT, Viettel, CMC, IBM VN, Microsoft VN, Oracle VN, AWS, SAP VN, Cisco VN.
- Các công ty tích hợp hệ thống: FPT IS, CMC TS, Viettel IDC, NTQ, Rikkeisoft.
- Đối tác nước ngoài thường gặp: IBM, Microsoft, Oracle, SAP, AWS, Google Cloud, Temenos, FIS.
Tuần 2: Luyện tập & Củng cố
Ngày 6–7: Case study thực tế
Đọc và phân tích:
- Case mua sắm core banking: Ngân hàng nào vừa chuyển đổi core? Chi phí bao nhiêu?
- Case đàm phán cloud: Ngân hàng nào đã chuyển lên AWS/Azure? Họ tiết kiệm được bao nhiêu?
- Case đàm phán license Microsoft EA: Cách tối ưu chi phí Enterprise Agreement.
Ngày 8: Tiếng Anh chuyên ngành
- Học 50 thuật ngữ mua sắm CNTT: RFP, RFQ, RFI, SLA, SOW, MSA, NDA, TCO, ROI, RFx, UoM, P2P, VMI...
- Đọc một số bài báo tiếng Anh về procurement trends trong banking (Gartner, Deloitte reports).
- Luyện nói về kinh nghiệm bằng tiếng Anh.
Ngày 9: Excel & công cụ
- Pivot Table, VLOOKUP, INDEX-MATCH, IF, SUMIF.
- Tạo bảng so sánh giá vendor tự động.
- PowerPoint: Mẫu thuyết trình đề xuất mua sắm.
Ngày 10: Mock interview
- Tự tập hoặc nhờ bạn bè phỏng vấn giả.
- Ghi âm, nghe lại, sửa cách diễn đạt.
- Chuẩn bị 3 case study bằng cả tiếng Việt lẫn tiếng Anh.
Tài liệu tham khảo
| Tài liệu | Nguồn | Ghi chú |
|---|---|---|
| "Procurement and Supply Chain Management" – Lysons & Farrington | Sách | Nền tảng lý thuyết |
| "IT Procurement Handbook for SMEs" – CIPS | Sách | Chuyên về IT procurement |
| Báo cáo Gartner Magic Quadrant | gartner.com | Cập nhật xu hướng vendor |
| Deloitte Banking & Capital Markets Outlook | deloitte.com | Chiến lược CNTT ngân hàng |
| Website VPBank | vpbank.com.vn | Hiểu về ngân hàng ứng tuyển |
| Luật Đấu thầu 2023 + Nghị định 98/2024 | mpi.gov.vn | Pháp luật VN |
| Học CIPS Level 4–5 | cips.org | Nếu muốn đầu tư nghiêm túc |
Checklist trước ngày phỏng vấn
- [ ] Đã đọc 3 bài báo/tin tức mới nhất về VPBank trong tháng qua
- [ ] Đã nắm rõ chiến lược chuyển đổi số của VPBank
- [ ] Đã chuẩn bị 3 case study cụ thể (có con số)
- [ ] Đã in CV và bằng cấp (photo + bản gốc)
- [ ] Đã chuẩn bị 2–3 câu hỏi thông minh cho nhà tuyển dụng
- [ ] Đã test lại trang phục, tóc, giày
- [ ] Đã check đường đi và thời gian đến VPBank trước 15 phút
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp – Lộ trình Mua sắm CNTT Ngân hàng
1. Lộ trình thăng tiến trong lĩnh vực Mua sắm ngân hàng
Chuyên viên (CV)
└── Sau 2–3 năm
└── Chuyên viên cao cấp (CVC) ← VỊ TRÍ ĐANG TUYỂN
└── Sau 3–5 năm
└── Trưởng nhóm / Phó phòng Mua sắm
└── Sau 4–6 năm
└── Trưởng phòng Mua sắm CNTT
└── Sau 5–7 năm
└── Giám đốc Khối Quản lý Đối tác
└── Cấp VP / C-level (CPO)
Lưu ý: Đây là lộ trình trong ngân hàng. Nếu chuyển sang tập đoàn/tổ chức khác, có thể đi nhanh hơn nhưng thường phải chấp nhận "trade-off" về lương ban đầu.
2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (ƯỚC LƯỢNG – có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm)
| Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VNĐ) | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Chuyên viên (CV) | 1–3 năm | 15 – 22 triệu | Tùy ngân hàng và quy mô gói |
| Chuyên viên cao cấp (CVC) | 5–8 năm | 28 – 45 triệu | Đây là vị trí đang tuyển |
| Trưởng nhóm / Phó phòng | 8–12 năm | 45 – 70 triệu | Thường có thêm thưởng KPI |
| Trưởng phòng | 12–15 năm | 70 – 120 triệu | Cộng thưởng cuối năm 2–4 tháng lương |
| Giám đốc Khối / CPO | 15+ năm | 150 – 300 triệu+ | Cộng ESOP, thưởng cổ phiếu (nếu có) |
⚠️ Lưu ý: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Big 4 (Techcombank, VPBank, MBB, ACB) thường trả cao hơn nhóm ngân hàng nhà nước 20–40%.
3. Kỹ năng cần phát triển thêm nếu muốn thăng tiến
Ngắn hạn (6–12 tháng)
- Hoàn thiện CIPS Level 4 hoặc 5: Bằng cấp quốc tế giúp tăng giá trị bản thân rõ rệt.
- Học thêm về Agile/Scrum trong procurement: Xu hướng mới khi ngân hàng chuyển đổi số.
- Nâng cao Excel: Power Query, Power Pivot, VBA cơ bản.
- Học thêm 1 ngoại ngữ: Tiếng Trung, Nhật nếu muốn làm với vendor châu Á.
Trung hạn (1–3 năm)
- Quản lý đội ngũ: Nếu muốn lên Trưởng phòng, cần có kinh nghiệm mentor junior.
- Hiểu về chiến lược ngân hàng: Không chỉ là "mua hàng" mà phải hiểu tại sao mua, mua để phục vụ chiến lược nào.
- Vendor management nâng cao: Partnership program, vendor consolidation, strategic sourcing.
- Kiến thức ESG trong mua sắm: Xu hướng toàn cầu, ngân hàng lớn đang chú trọng.
Dài hạn (3–5 năm)
- Chuyển đổi sang Procurement-to-Pay (P2P) transformation: Triển khai số hóa quy trình mua sắm.
- Build strategic partnership: Trở thành người kết nối giữa ngân hàng và hệ sinh thái vendor lớn.
- Có thể chuyển hướng sang COO/CPO: Nếu muốn mở rộng tầm ảnh hưởng.
4. Cơ hội nghề nghiệp tiềm năng
Phát triển theo chiều dọc (chuyên môn sâu)
- CPO (Chief Procurement Officer) – Thường ở các tập đoàn lớn.
- Head of IT Procurement – Trưởng bộ phận mua sắm CNTT riêng.
Phát triển theo chiều ngang (chuyển ngành)
- Vendor phía bên kia: Chuyển sang làm Account Manager tại IBM, Microsoft, FPT IS – sẽ có view ngược lại.
- Tư vấn mua sắm: Làm cho Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG) hoặc các công ty tư vấn chuyên về procurement.
- Chuyển sang COO: Nếu muốn rộng hơn quản lý vận hành.
5. Lời khuyên thực tế từ "đàn anh" ngành
Có một "bẫy" trong nghề mua sắm ngân hàng: Nhiều người làm 5–7 năm vẫn ở vị trí chuyên viên vì không chịu cập nhật kiến thức CNTT. Khi công nghệ thay đổi quá nhanh, nếu bạn vẫn chỉ biết mua server Dell thì sẽ bị bỏ lại khi chuyển sang cloud.
Bí quyết thăng tiến nhanh: Đừng chỉ làm đúng việc được giao. Hãy chủ động đề xuất tiết kiệm chi phí cho ngân hàng. Ví dụ: phát hiện vendor đang tính giá cao hơn thị trường 15%, đề xuất đàm phán lại, tiết kiệm 2 tỷ/năm → con số này nói với Ban lãnh đạo còn hơn cả 100 bản báo cáo đẹp.
Cân bằng công việc – cuộc sống: Mua sắm CNTT thường có deadline gắt, đặc biệt khi có dự án lớn của ngân hàng. Nếu bạn muốn work-life balance tốt, có thể cân nhắc ngân hàng có văn hóa ít OT hơn hoặc chuyển sang vendor bên ngoài.
Cẩn thận "compliance risk": Nghề mua sắm nhạy cảm với vấn đề pháp lý và đạo đức. Một quyết định sai có thể khiến bạn phải chịu trách nhiệm pháp lý. Luôn tuân thủ quy trình, lưu hồ sơ đầy đủ, không nhận "bồi dưỡng" từ vendor.
Câu hỏi thường gặp
Khó đậu lắm em nhé. Vị trí CVC (Chuyên viên cao cấp) yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm mua sắm CNTT, am hiểu phần cứng/phần mềm. Với 0 năm kinh nghiệm, em phù hợp hơn với vị trí Chuyên viên Mua sắm (CV) – mức lương khởi điểm khoảng 15–20 triệu. Lời khuyên: em nên xin vào phòng IT procurement của một công ty tích hợp hệ thống (FPT IS, CMC, Viettel IDC) làm 1–2 năm, học thêm CIPS, sau đó mới nộp vào ngân hàng.
Có cơ hội nhé. 4 năm làm account manager bên vendor là một lợi thế vì bạn hiểu vendor nghĩ gì, đàm phán thế nào. Tuy nhiên JD yêu cầu 5 năm, nên bạn có thể bổ sung thêm 1 năm nữa hoặc nhấn mạnh vào chất lượng kinh nghiệm. Cần bổ sung: (1) Hiểu biết về quy trình đấu thầu ngân hàng; (2) Kiến thức Luật Đấu thầu 2023; (3) Chứng chỉ CIPS Level 4 trở lên sẽ là điểm cộng lớn; (4) Tiếng Anh – account manager chắc chắn phải tốt rồi. Nộp CV rồi ứng tuyển CVC hoặc có thể deal xuống vị trí CV nếu thấy chưa đủ tự tin.
Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, nhưng dựa trên thị trường hiện tại, CVC Mua sắm CNTT ở VPBank hoặc các ngân hàng tư nhân lớn thường dao động 28–45 triệu/tháng, cộng thưởng KPI 1–3 tháng lương/năm. Nếu bạn ứng tuyển từ vị trí đang có mức 35 triệu, có thể deal 40–45 triệu. Mẹo: nếu bạn có kinh nghiệm với các gói mua sắm >10 tỷ, có thể đẩy lên 50 triệu. Đừng quên các phúc lợi khác: vay ưu đãi CBNV, bảo hiểm VPBank Care, du lịch hè, 13th month salary…
Có áp lực nhé. Đặc điểm ngành: deadline thường rất gấp vì ngân hàng không thể chờ được (ví dụ: core banking lỗi cần sửa gấp, hệ thống bảo mật cần nâng cấp trước khi có audit của NHNN). Giờ giấc: giờ hành chính 8h–17h nhưng khi có gói đấu thầu lớn hoặc vendor giao hàng chậm thì OT là chuyện bình thường. Bù lại, ngân hàng trả lương thưởng tốt hơn vendor. Nếu bạn chọn ngân hàng nhà nước thì áp lực ít hơn nhưng lương cũng thấp hơn 30–40%. Chọn ngân hàng tư nhân thì OT nhiều hơn nhưng đổi lại là cơ hội thăng tiến và thu nhập.
Tỷ lệ đậu thấp em nhé. JD rất rõ ràng: "Đã có kinh nghiệm tại vị trí mua sắm/account manager/Presales trong lĩnh vực phần mềm/CNTT từ 5 năm, am hiểu sâu về mảng CNTT". Kinh nghiệm procurement ở công ty sản xuất (nguyên vật liệu, linh kiện cơ khí…) khác hoàn toàn so với CNTT. Lời khuyên: (1) Nếu em muốn chuyển sang CNTT, hãy thử ứng tuyển vào các công ty tích hợp hệ thống trước (FPT IS, CMC…) để tích lũy 2–3 năm kinh nghiệm IT procurement, sau đó hẵng nộp ngân hàng; (2) Hoặc em tìm vị trí Procurement ở VPBank nhưng mảng khác (phi CNTT) – dù JD này tập trung CNTT nhưng VPBank vẫn có các vị trí mua sắm khác (văn phòng phẩm, marketing, đào tạo…); (3) Bổ sung kiến thức CNTT bằng cách học ITIL Foundation, AWS Cloud Practitioner là một lợi thế nhỏ.
Được chứ, nhiều hướng lắm: (1) Vendor bên kia: chuyển sang làm Account Manager tại IBM, Microsoft, SAP, FPT IS… – lương có thể tăng 30–50%, đặc biệt nếu bạn có network tốt; (2) Tư vấn (consulting): Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG) có practice chuyên về procurement transformation, lương rất cao nhưng áp lực cũng lớn; (3) Freelance tư vấn đấu thầu: nếu bạn có chứng chỉ đấu thầu và network tốt; (4) Chuyển sang mua sắm ở tập đoàn đa ngành: VinGroup, FPT, Masan, Samsung VN… – quy mô gói mua sắm lớn hơn nhiều; (5) Làm chủ: mở công ty tư vấn mua sắm nhỏ; (6) Headhunter chuyên ngành IT: nếu bạn hiểu cả bên mua lẫn bên bán. Kinh nghiệm mua sắm CNTT ngân hàng là "asset" rất có giá trên thị trường.
Khác với phỏng vấn ngân hàng thông thường, bạn cần chuẩn bị: (1) 3 case study cụ thể về gói mua sắm CNTT lớn bạn đã xử lý, nhấn mạnh vào con số tiết kiệm được, số vendor đã quản lý, giá trị hợp đồng; (2) Hiểu rõ hệ sinh thái vendor CNTT ngân hàng VN: ai là đối tác chính của VPBank, ai cạnh tranh với ai, xu hướng chuyển đổi số của VPBank đang ở đâu; (3) Luật Đấu thầu 2023 + Nghị định 98/2024: rất nhiều câu hỏi xoay quanh hồ sơ dự thầu, tiêu chuẩn đánh giá, loại hợp đồng; (4) Một số thuật ngữ tiếng Anh: RFP, RFQ, SOW, SLA, TCO, EA agreement, perpetual vs subscription license; (5) Câu hỏi tình huống: "Nếu vendor báo giá cao hơn thị trường 30%, bạn xử lý thế nào?" hoặc "Vendor giao hàng chậm 2 tháng ảnh hưởng đến go-live, bạn làm gì?" – chuẩn bị kỹ phần này; (6) Mặc smart business attire, không quá casual.
Tùy góc nhìn: Làm ở ngân hàng (như VPBank): ổn định, lương cạnh tranh, phúc lợi tốt (vay ưu đãi, bảo hiểm, 13th salary), môi trường chuyên nghiệp, học được quy trình chuẩn của ngân hàng. Nhưng áp lực tuân thủ cao, đổi mới chậm, thăng tiến dựa trên seniority nhiều. Làm ở Big Tech vendor: lương cao hơn 20–40% (đặc biệt tại Microsoft, AWS, Google Cloud VN), được học công nghệ mới nhất, quốc tế hóa. Nhưng công việc sales/presales áp lực KPI doanh số, không ổn định bằng ngân hàng. Làm ở công ty tư vấn (Big 4): học rất nhanh, network rộng, lương cao. Nhưng OT kinh khủng, dự án chạy liên tục. Lời khuyên: nếu bạn muốn ổn định và có tầm nhìn dài hạn trong ngành tài chính → ngân hàng. Nếu muốn giàu nhanh và chấp nhận rủi ro → vendor. Nếu muốn học nhanh và đa ngành → tư vấn.
Xếp theo mức độ quan trọng: (1) CIPS Level 4 hoặc 5 (UK) – đây là "vàng" cho nghề procurement, các ngân hàng lớn như Techcombank, VPBank, MBB đều ưu tiên; (2) Chứng chỉ đấu thầu của Bộ KH&ĐT – bắt buộc nếu bạn xử lý gói đấu thầu công; (3) ITIL Foundation – hiểu về vận hành dịch vụ CNTT, giúp bạn đánh giá vendor chính xác hơn; (4) AWS Cloud Practitioner hoặc Azure Fundamentals (AZ-900) – giúp bạn hiểu cloud, rất cần khi ngân hàng chuyển lên cloud; (5) PMP (Project Management Professional) – hữu ích nếu bạn muốn lên vị trí quản lý. Thứ tự ưu tiên cá nhân tôi: CIPS > Chứng chỉ đấu thầu > ITIL > Cloud cert. Nếu ngân sách hạn chế, cứ đầu tư CIPS trước, còn lại học online.
Chia sẻ từ cộng đồng
Mình từng làm ở phòng mua sắm một ngân hàng top 4. Nói thật là vị trí CVC ở VPBank lương khoảng 35–45tr là bình thường, có người deal được 50tr nếu có quan hệ với vendor lớn. Công việc áp lực thiệt, nhất là giai đoạn cuối năm chạy budget. Mà cái khó nhất là phải vừa làm hài lòng internal user, vừa ép giá vendor, vừa tuân thủ đấu thầu nữa. Cân não lắm.
Mình apply vị trí tương tự ở VPBank tháng trước, được mời phỏng vấn vòng 1 nhưng round 2 bị loại vì nhà tuyển dụng nói mình chưa có kinh nghiệm về cloud procurement. Các bạn ơi nên học thêm AWS Cloud Practitioner hoặc Azure Fundamentals trước khi apply, vì xu hướng ngân hàng đang chuyển dịch sang cloud rất mạnh. Phỏng vấn họ hỏi cả về license model Microsoft EA nữa, mình trả lời đúng được 50% thôi.
Bạn nào hỏi về JD này thì lưu ý: 'Phòng ban: Khối Quản lý đối tác và QH Đối ngoại' – đây là phòng ban khá chiến lược của VPBank, làm ở đây sẽ tiếp xúc với nhiều vendor tên tuổi (IBM, Microsoft, Temenos…) và cả các dự án lớn của ngân hàng. Cơ hội học hỏi rất nhiều nhưng cũng đòi hỏi tinh thần trách nhiệm cao, vì chỉ một sai sót trong hợp đồng có thể ảnh hưởng đến hàng triệu khách hàng.
Cảnh báo thật cho ai đang apply: VPBank là ngân hàng top đầu về chuyển đổi số nên phòng mua sắm CNTT của họ làm việc cực kỳ căng. Mình biết có người làm 2 năm là burnout phải nghỉ việc. Nếu bạn không chịu được deadline gấp và áp lực từ 5–6 stakeholder cùng lúc thì cân nhắc. Mặt khác, nếu bạn sống được 3 năm ở đây thì CV của bạn sẽ rất đẹp, dễ nhảy sang các chỗ khác với mức lương tăng 30–50%.
Mình ứng tuyển thành công vị trí tương tự tại một ngân hàng tư nhân khác. Theo kinh nghiệm phỏng vấn, các câu hỏi về RFP, đàm phán giá, quản lý vendor là bắt buộc. Ngoài ra, mình được hỏi thêm về 'làm thế nào để xử lý khi vendor báo giá cao hơn 30% so với budget đã duyệt' – câu này mình trả lời bằng cách đề cập đến việc đi benchmark giá thị trường qua 3 nguồn khác nhau rồi quay lại đàm phán với vendor dựa trên dữ liệu. Câu trả lời có số liệu sẽ ghi điểm hơn là trả lời chung chung.
Mình nghĩ nhiều bạn đọc JD xong sẽ thấy nản vì yêu cầu 5 năm kinh nghiệm CNTT. Nhưng thật ra VPBank vẫn có vị trí 'Chuyên viên Mua sắm' (không phải CVC) cho người mới hơn. Các bạn nên vào trang tuyển dụng VPBank filter theo level 'Executive' hoặc 'Officer' thay vì 'Senior' để tìm vị trí phù hợp. Hoặc apply vào các công ty con của VPBank như FE Credit cũng là cách vào 'hệ sinh thái' VPBank dễ hơn.
Có một điểm ít ai nhắc tới: làm procurement ở ngân hàng tư nhân thì dễ bị 'vendor dụ dỗ' lắm. Mình từng chứng kiến đồng nghiệp nhận 'hoa hồng ngầm' từ vendor và bị sa thải. Cảnh báo các bạn mới vào nghề: mọi quà tặng từ vendor dù nhỏ (1 triệu trở lên) đều phải khai báo theo quy định ngân hàng. Đừng để mấy cái lợi nhỏ phá hỏng sự nghiệp. Có người mất 5 năm xây dựng uy tín chỉ vì 1 quyết định sai.
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của VPBank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát