CVC CVCC Bán Sản Phẩm Cho Vay - Bình Dương - TA186

Hoàn toàn có thể! JD ghi rõ ưu tiên chứ không bắt buộc kinh nghiệm. VPBank có khung đào tạo riêng cho từng vị trí. Điều quan trọng là em thể hiện được: (1) Kỹ năng giao tiếp tốt – đây là yếu tố số 1; (2) Tác phong chuyên nghiệp, tự tin; (3) Hiểu biết cơ bản về sản phẩm cho vay thế chấp (em có thể tự tìm hiểu trước trên website VPBank); (4) Có network hoặc nguồn khách hàng tiềm năng. Trong buổi phỏng vấn, hãy nhấn mạnh sự quyết tâm và khả năng học hỏi nhanh. Mức lương khởi điểm tham khảo cho người mới: 7-10 triệu/tháng + hoa hồng."

CVC (Chuyên viên) là cấp nhân viên thông thường, còn CVCC (Chuyên viên chính) là cấp cao hơn. JD này ghi 'CVC CVCC' nghĩa là tuyển cả 2 cấp bậc. Về lương: CVC mới vào khoảng 7-12 triệu lương cứng, CVCC từ 12-18 triệu. Tuy nhiên, với vị trí sales VPBank, thu nhập chủ yếu đến từ hoa hồng doanh số nên ai giỏi thì thu nhập không khác nhau nhiều. Điểm chênh lệch rõ nhất là quyền lợi phúc lợi: CVCC có thêm VPBank care cao hơn, ngày phép nhiều hơn.

Nếu em có 1-2 năm kinh nghiệm tín dụng, hoàn toàn có thể đàm phán mức lương CVCC."

KPI cụ thể tùy thuộc vào chi nhánh và thời kỳ, nhưng thông thường KPI cho vay thế chấp bao gồm: (1) Số hồ sơ giải ngân/tháng – thường từ 8-15 hồ sơ/tháng; (2) Doanh số giải ngân – thường từ 50-100 tỷ/tháng tùy cấp bậc; (3) Cross-sell sản phẩm khác. Nếu bạn có network BĐS tốt, đặc biệt ở Bình Dương (khu công nghiệp Dĩ An, Thuận An), việc đạt KPI hoàn toàn khả thi. Ngược lại, nếu xuất phát điểm thấp, cần chủ động liên hệ các sàn BĐS, cò môi giới để tạo nguồn khách hàng.

Vay tín chấp: không cần tài sản đảm bảo, lãi suất cao hơn (12-20%/năm), hạn mức thấp hơn. Vay thế chấp: cần tài sản đảm bảo (BĐS, xe), lãi suất thấp hơn nhiều (7-10%/năm ưu đãi), hạn mức cao hơn, thời hạn dài hơn (đến 20-25 năm với BĐS). Lý do khách nên chọn VPBank: (1) Lãi suất ưu đãi cạnh tranh; (2) Quy trình giải ngân nhanh; (3) Nhiều gói sản phẩm đa dạng; (4) Hỗ trợ khách hàng 24/7. Khi phỏng vấn, nếu hỏi về điểm mạnh VPBank, em nên nhấn mạnh 2-3 sản phẩm nổi bật nhất của họ.

Thu nhập dao động rất lớn tùy năng lực. Trung bình: CVC mới dao động 12-20 triệu/tháng (đã bao gồm bonus). Người giỏi, Top sales: 30-60 triệu/tháng. Vào những tháng có doanh số đột phá, thu nhập có thể lên 80-100 triệu. Tuy nhiên, những tháng ít khách hàng, thu nhập có thể chỉ 8-12 triệu. Điều quan trọng: VPBank trả lương theo năng lực thật sự, không phải theo thâm niên. Ai giỏi sales, dù mới vào, vẫn có thu nhập cao hơn người cũ 5 năm nhưng không đạt KPI. Đó là lý do vị trí này thu hút nhiều ứng viên.

Rất phù hợp! Ưu điểm của em: (1) Đã hiểu thị trường BĐS Bình Dương – đây là lợi thế lớn vì vị trí này bán vay thế chấp BĐS; (2) Có sẵn network với khách hàng mua nhà, nhà đầu tư; (3) Kỹ năng thuyết phục, tư vấn đã được rèn luyện. Lưu ý: em cần học thêm về quy trình tín dụng ngân hàng (thẩm định, định giá tài sản, giải ngân) vì bên BĐS chỉ tư vấn sản phẩm, còn bên ngân hàng cần hiểu quy trình pháp lý. VPBank rất ưa chuộng ứng viên có background BĐS. Trong phỏng vấn, hãy nhấn mạnh network và kiến thức thị trường Bình Dương của em.

VPBank có môi trường năng động, trẻ trung và đề cao hiệu quả. Đặc điểm: (1) Văn hóa performance-driven – đề cao kết quả, không quá phân biệt tuổi tác hay thâm niên; (2) Đội nhóm thân thiện, hỗ trợ nhau; (3) Có nhiều hoạt động teambuilding, thi đấu thể thao, cuộc thi tài năng; (4) Đào tạo bài bản qua Khung đào tạo của ngân hàng. Về áp lực: Có – đến từ KPI doanh số. VPBank đặt KPI cao hơn nhiều ngân hàng khác nhưng bù lại thu nhập cũng tương xứng. Nếu bạn thích môi trường cạnh tranh, thích thử thách, đây là nơi phù hợp. Ngược lại, nếu bạn thích làm việc ổn định, ít áp lực, có thể cân nhắc ngân hàng quốc doanh.

Bình Dương là thị trường rất tiềm năng: (1) Khu công nghiệp lớn với hàng triệu công nhân, nhu cầu nhà ở cao; (2) Thu hút nhiều dự án BĐS mới (khu đô thị, nhà ở xã hội); (3) Giá BĐS hợp lý hơn TP.HCM nhưng vẫn có tính thanh khoản tốt. Nguồn khách hàng tiềm năng nên khai thác: (1) Các sàn BĐS tại Bình Dương (Dĩ An, Thuận An, Thủ Dầu Một); (2) Chủ đầu tư dự án đang triển khai tại Bình Dương; (3) Môi giới BĐS freelance; (4) Cộng đồng người nước ngoài làm việc tại KCN; (5) Công nhân có thu nhập ổn định muốn mua nhà. Khi phỏng vấn, nếu thể hiện được hiểu biết về thị trường Bình Dương, bạn sẽ gây ấn tượng mạnh với nhà tuyển dụng.