CVC Bán sản phẩm cho vay - Nhà dự án - TP.HCM - TA115

Theo tin tuyển dụng, mức lương là 'Thỏa thuận', thường dao động 8-15 triệu/tháng cho vị trí CVC, chưa có kinh nghiệm. Tuy nhiên, thu nhập thực nhận có thể cao hơn nhiều nhờ hoa hồng bán hàng và thưởng KPI. Nếu bạn có kinh nghiệm bán BĐS hoặc mối quan hệ tốt, có thể đàm phán mức lương cao hơn. Nên hỏi rõ HR về cơ cấu lương + thưởng trong vòng phỏng vấn.

Có thể ứng tuyển! Tin tuyển dụng ghi 'Kinh nghiệm: N/A' - tức không yêu cầu bắt buộc. VPBank thường tuyển cả sinh viên mới tốt nghiệp cho vị trí CVC. Tuy nhiên, bạn sẽ có lợi thế hơn nếu có kinh nghiệm bán hàng (bảo hiểm, BĐS, tài chính) hoặc có mối quan hệ với các sàn BĐS, chủ đầu tư. Điều quan trọng nhất là thể hiện tinh thần chủ động, kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng chịu áp lực KPI.

Vị trí CVC Bán sản phẩm cho vay - Nhà dự án gắn liền với KPI bán hàng cụ thể. Bạn sẽ có kế hoạch bán hàng hàng ngày, hàng tuần do Quản lý trực tiếp xây dựng. KPI thường bao gồm: số lượng hồ sơ vay mới, giá trị giải ngân, số lượng khách hàng tiềm năng tiếp cận được. Mức độ khó phụ thuộc vào thị trường BĐS và mùa vụ. VPBank có chính sách thưởng rõ ràng cho người đạt và vượt KPI, nhưng cũng có áp lực tương xứng.

Công việc hàng ngày bao gồm: (1) Tìm kiếm khách hàng mới qua các kênh: sàn BĐS, chủ đầu tư, giới thiệu, mạng xã hội; (2) Tư vấn giới thiệu sản phẩm vay thế chấp của VPBank cho khách hàng; (3) Làm việc trực tiếp với các sàn BĐS, chủ đầu tư để thiết lập hợp tác; (4) Hỗ trợ khách hàng hoàn thiện hồ sơ vay; (5) Kiểm tra tính chính xác hồ sơ pháp lý; (6) Báo cáo tiến độ công việc cho Quản lý. Bạn sẽ làm việc chủ yếu tại VPBank Q.5 nhưng cũng phải đi gặp khách hàng và đối tác bên ngoài.

Đây là lựa chọn rất tốt! Vị trí này phù hợp với người có kinh nghiệm BĐS vì: (1) Bạn đã quen với việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm; (2) Có sẵn mối quan hệ với sàn BĐS, chủ đầu tư - đây là lợi thế lớn; (3) Thu nhập ổn định hơn từ lương + hoa hồng; (4) Được đào tạo bài bản về sản phẩm ngân hàng; (5) Có cơ hội thăng tiến trong ngành tài chính. Tuy nhiên, cần cân nhắc về mức lương cứng ban đầu có thể thấp hơn thu nhập khi làm môi giới BĐS.

Công việc chủ yếu tại VPBank Q.5 TP.HCM, nhưng bạn sẽ phải đi gặp khách hàng và đối tác bên ngoài khá thường xuyên. Giờ làm việc thường từ 8:00-17:00 hoặc 8:30-17:30 các ngày trong tuần, có thể linh hoạt hơn khi cần gặp khách ngoài giờ hành chính. Bạn cần chuẩn bị tinh thần làm việc ngoài giờ khi có dự án hot hoặc deadline KPI.

VPBank có chính sách thăng tiến khá rõ ràng: CVC → CVCC (6-12 tháng nếu đạt KPI) → Trưởng nhóm (1-2 năm) → Trưởng phòng/Quản lý Chi nhánh (3-5 năm). Tốc độ thăng tiến phụ thuộc vào: KPI đạt được, khả năng xây dựng đội ngũ, và cơ hội mở rộng chi nhánh của VPBank. VPBank mở rộng nhanh trong những năm gần đây, nên cơ hội thăng tiến khá tốt so với các ngân hàng khác.

Để nổi bật, bạn nên: (1) Nghiên cứu kỹ sản phẩm vay thế chấp VPBank và so sánh với đối thủ (Techcombank, BIDV, VietinBank); (2) Thể hiện ngay mạng lưới quan hệ với sàn BĐS/chủ đầu tư nếu có; (3) Chuẩn bị 1-2 case study thành công trong việc tư vấn bán hàng; (4) Thể hiện tinh thần 'proactive' - không ngại khó, sẵn sàng đi gặp khách; (5) Đặt câu hỏi thông minh cho nhà tuyển dụng về chiến lược kinh doanh, KPI cụ thể; (6) Nếu chưa có kinh nghiệm, hãy nhấn mạnh khả năng học hỏi nhanh và sự quyết tâm.