Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Phòng Phát triển kinh doanh - Khối Khách hàng vừa và nhỏ - TP. Hồ Chí Minh

Rất tiếc là KHÔNG nên apply ngay. Vị trí yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính – Ngân hàng. Nếu em mới ra trường, hãy bắt đầu ở vị trí Chuyên viên tín dụng SME hoặc Giao dịch viên tại chi nhánh, tích lũy 2-3 năm rồi quay lại apply. Trong thời gian đó, em nên học thêm về phân tích tài chính, Excel nâng cao và lấy chứng chỉ TOEIC. Việc "nhảy cóc" vào vị trí senior khi chưa có nền tảng thực tế sẽ rất khó trụ vững, và nhà tuyển dụng sẽ nhận ra ngay qua phỏng vấn.

Hoàn toàn NÊN apply. Kinh nghiệm 4 năm RM SME là rất phù hợp. Em cần chuẩn bị: (1) Review lại các sản phẩm đã bán và case study thành công; (2) Tìm hiểu chiến lược SME của MB Bank qua báo cáo thường niên; (3) Chuẩn bị 1 bài presentation ngắn về 'Làm sao phát triển SME ở một địa bàn cụ thể'; (4) Rà lại CV đảm bảo 5 thông tin MB yêu cầu. Điểm cộng nếu em có kinh nghiệm đào tạo hoặc tham gia thiết kế chương trình kinh doanh tại chi nhánh. Nếu được hỏi 'tại sao nghỉ', em nên nhấn mạnh muốn chuyển từ vai trò bán hàng sang chiến lược, muốn có tầm ảnh hưởng rộng hơn.

MB không công bố mức lương cụ thể. Tuy nhiên theo tham khảo thị trường, vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh SME có kinh nghiệm 3-6 năm ở các ngân hàng big 4 tư nhân (MB, Techcombank, VPBank, ACB) thường dao động 25-40 triệu VND/tháng, chưa tính thưởng KPI. Nếu em đang ở mức 20-22 triệu, có thể deal được 28-32 triệu. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Lưu ý rằng tổng thu nhập thực tế có thể cao hơn 30-50% nếu tính cả thưởng T13, thưởng hiệu suất, các khoản phúc lợi (vay ưu đãi, bảo hiểm). Em nên research trên VietnamWorks, ITviec, hoặc hỏi trực tiếp HR trong vòng phỏng vấn.

MB ghi rõ TOEIC 700 'ưu tiên' chứ không bắt buộc. Tuy nhiên trong thực tế tuyển dụng, nếu 2 ứng viên ngang nhau về chuyên môn, người có TOEIC cao hơn sẽ được ưu tiên. Em có TOEIC 600 vẫn có thể apply và có cơ hội nếu CV và phỏng vấn thực sự ấn tượng. Khuyến nghị: (1) Nộp CV ngay, đừng chờ đến khi đủ điểm; (2) Trong CV ghi rõ đang theo học/luyện thi TOEIC target 750+; (3) Nếu có chứng chỉ khác (IELTS, TOEFL) hãy ghi vào; (4) Tuy nhiên, nếu em đang ở vòng chờ, hãy dành 2-3 tháng luyện thi để đạt 700+ rồi apply sẽ lợi thế hơn.

Tùy vào mục tiêu của em. Hội sở (như vị trí này) phù hợp nếu em thích: làm chiến lược, xây dựng sản phẩm, có tầm ảnh hưởng toàn hệ thống, giờ giấc ổn định hơn. Nhược điểm là xa thực tế khách hàng, có thể bị coi là 'lý thuyết'. Chi nhánh phù hợp nếu em thích: gần khách hàng, học nhanh kỹ năng bán hàng, có KPI rõ ràng và thu nhập tốt ngay. Nhược điểm là áp lực bán hàng lớn, giờ giấc linh hoạt. Với vị trí Phát triển Kinh doanh tại Hội sở MB, em sẽ phối hợp nhiều chi nhánh nên cũng có cơ hội đi thực tế. Khuyến nghị: Nếu em đã có 2-3 năm ở chi nhánh, đây là thời điểm tốt để chuyển lên Hội sở để mở rộng góc nhìn.

Công việc hàng ngày khá đa dạng và thường bao gồm: (1) Sáng: họp team, review số liệu kinh doanh từ chi nhánh; (2) Trưa: làm việc với Ban Sản phẩm, Khối CIB, Ngân hàng số về các dự án; (3) Chiều: phân tích dữ liệu, thiết kế chương trình, viết proposal; (4) Có thể đi công tác chi nhánh 1-2 lần/tháng để khảo sát thực tế, đào tạo. Áp lực lớn nhất là phải cân nhiều dự án cùng lúc, deadline thường xuyên, và chịu trách nhiệm về kết quả doanh số toàn hệ thống SME. Công việc không phù hợp với người thích lặp lại các tác vụ đơn giản; phù hợp với người thích sáng tạo, đa nhiệm và thích nhìn thấy kết quả chiến lược.

Mỗi ngân hàng có văn hóa và chiến lược khác nhau. MB Bank: Tập trung mạnh vào chuyển đổi số, có M-SME mạnh, văn hóa tương đối trẻ và năng động, KPI rõ ràng. Techcombank: Thương hiệu mạnh, lương cao nhất nhóm big 4, áp lực lớn, phù hợp người chịu được cạnh tranh. VPBank: Phát triển nhanh, nhiều cơ hội thăng tiến, nhưng công việc nặng. ACB: Ổn định, văn hóa truyền thống hơn, phù hợp người thích sự chắc chắn. Vị trí Phát triển KD SME ở MB đặc biệt phù hợp nếu em muốn tham gia vào hành trình chuyển đổi số SME - đây là ưu tiên chiến lược của MB trong 2-3 năm tới.

Cơ hội khá tốt. Tuổi 28 với 5 năm kinh nghiệm là profile lý tưởng cho vị trí này. Tuy nhiên có 2 yếu tố cần cân nhắc: (1) Bạn có sẵn sàng chuyển lên TP.HCM làm việc không? Vì vị trí này ở Hội sở MB TP.HCM; (2) Kinh nghiệm tín dụng SME ở chi nhánh tỉnh rất có giá trị vì bạn hiểu thực tế khách hàng vừa và nhỏ, đặc biệt là SME ở địa bàn - đây chính là thứ MB đang tìm kiếm (phân tích vi mô từng địa bàn). Trong CV, hãy nhấn mạnh: (a) Bạn đã thẩm định bao nhiêu hồ sơ, quy mô ra sao; (b) Có kinh nghiệm xây dựng chương trình cho chi nhánh chưa; (c) Tiếng Anh; (d) Cam kết dài hạn với MB. Mức lương deal có thể từ 30-38 triệu, tùy năng lực.