Mô tả công việc

- Quản lý, chăm sóc danh mục Khách hàng Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) hiện hữu và phát triển khách hàng mới.
- Triển khai thúc đẩy kinh doanh, sản phẩm, chính sách của Khối Khách hàng Doanh nghiệp và Chi nhánh tới khách hàng.
- Kiểm tra và giám sát hoạt động cho vay theo quy định.
- Giám sát hoạt động sử dụng vốn của khách hàng có quan hệ tín dụng.
- Triển khai các chương trình thúc đẩy nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng SME và sự hài lòng của khách hàng.

Quyền lợi:
1. Chế độ Thưởng hấp dẫn:
- Thưởng dịp lễ tết
- Thưởng thành tích gắn với hiệu suất công việc/kết quả kinh doanh

2. Chế độ phúc lợi vượt trội:
- Đãi ngộ gắn kết: Tặng quà sinh nhật, quà tết nguyên đán, đãi ngộ thâm niên
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho CBNV/người thân với các đặc quyền độc đáo
- Du lịch/nghỉ dưỡng hằng năm trong nước & nước ngoài
- Hỗ trợ các khoảnh khắc quan trọng (nghỉ sinh nhật, tặng quà khi kết hôn)
- Được tư vấn, hỗ trợ tài chính & trải nghiệm các sản phẩm tài chính cá nhân, bảo hiểm, theo các tệp sản phẩm của tập đoàn

3. Phát triển nghề nghiệp
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội phát triển với các nhóm nghề nghiệp tại Ngân hàng.
- Được dẫn dắt bởi Lãnh đạo danh tiếng, được đồng hành và Learning on Jobs cùng các Quản lý và đồng nghiệp ưu tú.
- Tiếp cận các chương trình đào tạo theo chuẩn quốc tế, được trải nghiệm, tích lũy kinh nghiệm trong môi trường Doanh nghiệp số hiện đại.
- Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp, ứng dụng toàn diện các phương pháp làm việc mới và các nền tảng công nghệ tiên tiến nhất trên thế giới.

4. Lương:
- Junior: Từ 10.000.000 - đến 25.000.000, theo năng suất lao động
- Mid-Level: Từ 12.000.000 - đến 30.000.000, theo năng suất lao động
- Professional: Từ 15.000.000 - đến 35.000.000, theo năng suất lao động

Phúc lợi:
Lương tháng thứ 13, Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Bảo hiểm sức khỏe cho người thân, Du lịch, Hỗ trợ chi phí trông trẻ/mẫu giáo, Hỗ trợ đi lại, Hỗ trợ điện thoại, Hỗ trợ kinh phí tập luyện thể thao, Khám sức khỏe định kỳ, Mỹ phẩm, Ngày nghỉ sinh nhật, Quà tặng sinh nhật, Quà tặng Tết Nguyên Đán, Thưởng các dịp Lễ (Tết, Quốc Khánh, 30/4 - 1/5, Sinh nhật Ngân hàng…), Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất, Vay ưu đãi

Yêu cầu ứng viên

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Ngân hàng, các vị trí Bán hàng, Tư vấn, Phát triển Kinh doanh.
- Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Outlook…).
- Hiểu biết chung về ngân hàng; khách hàng; các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng; biết cách áp dụng các hiểu biết này trong việc bán các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng.
- Hiểu biết về các kỹ thuật đàm phán, nhận biết và kiểm soát cảm xúc; giao tiếp hiệu quả để đạt được kết quả chung, biết cách áp dụng để xây dựng và quản lý các mối quan hệ mang lại.
- Hiểu biết về kỹ thuật phân tích báo cáo tài chính, rủi ro tín dụng, các quy định về tín dụng và cho vay, xu hướng về các quy định của ngành ngân hàng tại địa phương và các thông lệ tốt. Biết cách theo dõi; đánh giá xếp hạng tín dụng của khách hàng và thường xuyên cập nhật.

MB Bank yêu cầu ứng viên ứng tuyển cần cung cấp chi tiết các thông tin sau:
- Thông tin cá nhân: Họ và tên, Ngày tháng năm sinh, Giới tính
- Số điện thoại và Email liên hệ
- Trình độ học vấn, Trường đã tốt nghiệp
- Kinh nghiệm làm việc
- Từ 3 - 5 kỹ năng nổi bật
- Nguồn Tuyển dụng

Vì sao Bạn nên đảm bảo đầy đủ thông tin khi ứng tuyển?
- Hồ sơ của Bạn sẽ được đánh giá nhanh chóng.
- Đối với các hồ sơ đáp ứng đầy đủ thông tin và tiêu chí tuyển dụng phù hợp, MB Bank sẽ chủ động liên hệ phỏng vấn trong vòng 01 tuần kể từ ngày nhận hồ sơ.
- Ứng viên vui lòng kiểm tra email và điện thoại thường xuyên để không bỏ lỡ lịch hẹn phỏng vấn.

Cập nhật ngay thông tin mới nhất về các Chương trình do MB tổ chức tại FanPage:
- Ai yêu Miền Bắc hơn MBers
- Ai yêu Miền Trung hơn MBers
- Ai yêu Miền Nam hơn MBers

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần Có

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

A. Kỹ năng Tín dụng Doanh nghiệp
- Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp (bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả kinh doanh, lưu chuyển tiền tệ)
- Đánh giá xếp hạng tín dụng khách hàng SME
- Hiểu quy trình cho vay, thẩm định tín dụng doanh nghiệp
- Kiểm soát rủi ro tín dụng, giám sát sử dụng vốn vay
- Các quy định pháp luật về tín dụng ngân hàng (Thông tư 39, 43, Nghị định liên quan)

B. Kỹ năng Bán hàng & Kinh doanh
- Tìm kiếm, phát triển khách hàng doanh nghiệp mới
- Triển khai sản phẩm dịch vụ ngân hàng cho SME
- Xây dựng quan hệ khách hàng dài hạn
- Hiểu các sản phẩm: tín dụng, bảo lãnh, thanh toán, tài khoản, e-banking, bảo hiểm...

C. Kỹ năng Tin học
- Thành thạo Excel (hàm VLOOKUP, Pivot Table, phân tích dữ liệu)
- Word (soạn thảo báo cáo, hợp đồng tín dụng)
- Outlook (quản lý email, lịch làm việc)
- Ưu tiên biết thêm các phần mềm ngân hàng nội bộ

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

| Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Mô tả |
|---------|-------------------|-------|
| Giao tiếp | Rất cao | Giao tiếp với doanh nghiệp, đàm phán, thuyết phục |
| Đàm phán | Cao | Đàm phán điều kiện tín dụng, lãi suất, phí dịch vụ |
| Kiểm soát cảm xúc | Cao | Xử lý tình huống căng thẳng, khách hàng khó |
| Quản lý thời gian | Cao | Cân bằng giữa chăm sóc KH cũ và phát triển KH mới |
| Tư duy phân tích | Cao | Phân tích rủi ro, đánh giá tín dụng |
| Xây dựng quan hệ | Cao | Duy trì mối quan hệ với doanh nghiệp |

### 3. Chứng chỉ Gợi Ý

Bắt buộc nếu có:
- Chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CFA, hoặc chứng chỉ nội bộ ngân hàng)
- Chứng chỉ Luật Ngân hàng, Tín dụng

Nên có:
- Chứng chỉ ACCA, CPA (nếu có background kế toán/finance)
- Chứng chỉ Quản trị Rủi ro (CRM)
- Chứng chỉ Tin học MOS, IC3

Ưu tiên với vị trí SME:
- Hiểu biết về chính sách hỗ trợ SME của Chính phủ (Quỹ Bảo lãnh tín dụng, chương trình ưu đãi lãi suất...)

### 4. So sánh Cấp bậc Lương

| Cấp bậc | Mức lương | Yêu cầu kinh nghiệm |
|---------|-----------|---------------------|
| Junior | 10-25 triệu | 0-2 năm kinh nghiệm, mới vào nghề |
| Mid-Level | 12-30 triệu | 2-5 năm kinh nghiệm, đã có KH riêng |
| Professional | 15-35 triệu | 5+ năm kinh nghiệm, KH lớn, xử lý phức tạp |

Lưu ý: Mức lương thực nhận phụ thuộc nhiều vào KPI và thành tích kinh doanh cá nhân.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn MB Bank - Chuyên viên KH Doanh nghiệp

### 1. Quy trình các vòng phỏng vấn

Vòng 1: Sàng lọc Hồ sơ & Phone Screening
- HR gọi điện xác nhận thông tin cơ bản
- Hỏi về kinh nghiệm, mức lương mong muốn, địa điểm làm việc
- Thời gian: 15-20 phút

Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (với Trưởng phòng/Khách hàng Doanh nghiệp)
- Hỏi về kiến thức tín dụng, phân tích báo cáo tài chính
- Tình huống xử lý khách hàng
- Thời gian: 30-45 phút

Vòng 3: Phỏng vấn với Ban Giám đốc Chi nhánh (có thể)
- Đánh giá tổng quan, định hướng phát triển
- Thời gian: 20-30 phút

Vòng 4: Xác minh thông tin & Offers
- Kiểm tra nhân thân, xác minh bằng cấp
- Thương lượng lương, benefits

### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng Phone Screening:
- "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc"
- "Tại sao bạn muốn chuyển sang làm KH Doanh nghiệp?"
- "Bạn có kinh nghiệm gì với khách hàng SME?"
- "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn có sẵn sàng làm việc tại Đà Lạt không?"

Vòng Chuyên môn:
- "Phân tích tình hình tài chính của một doanh nghiệp như thế nào?"
- "Các chỉ tiêu tài chính quan trọng khi thẩm định cho vay SME?"
- "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng không trả được nợ?"
- "Kể về một thương vụ thành công trong việc phát triển KH mới"
- "Các sản phẩm dịch vụ nào của MB Bank phù hợp với SME?"
- "Bạn hiểu gì về quy trình cho vay của MB Bank?"
- "Tình huống: KH doanh nghiệp xin vay nhưng thiếu tài sản bảo đảm, bạn sẽ làm gì?"

Vòng Ban Giám đốc:
- "Mục tiêu nghề nghiệp 3-5 năm tới của bạn là gì?"
- "Bạn đóng góp gì cho chi nhánh Lâm Đồng?"
- "Tại sao chọn MB Bank thay vì ngân hàng khác?"
- "Bạn xử lý áp lực KPI như thế nào?"
- "Thế mạnh và hạn chế của bạn là gì?"

### 3. Tips chuẩn bị

Trước phỏng vấn:
- ✅ Nghiên cứu kỹ về MB Bank: lịch sử, sản phẩm, thị phần, văn hóa
- ✅ Tìm hiểu thị trường SME Lâm Đồng: các doanh nghiệp lớn, ngành nghề chính
- ✅ Ôn lại kiến thức phân tích báo cáo tài chính
- ✅ Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công về phát triển KH
- ✅ Đọc các thông tư, quy định mới về tín dụng ngân hàng

Khi phỏng vấn:
- 👔 Dress code: vest/complete business attire (trang phục lịch sự)
- 💼 Mang theo CV bản cứng, CMND/CCCD
- 🎯 Thể hiện sự nhiệt tình, ham học hỏi
- 📊 Dùng số liệu cụ thể khi kể về thành tích
- 💡 Đặt câu hỏi về KPI, team, định hướng phát triển

Những điều NÊN và KHÔNG NÊN:
- ❌ Không nói xấu công ty cũ
- ❌ Không thể hiện chỉ quan tâm đến lương
- ✅ Thể hiện hiểu biết về thị trường địa phương
- ✅ Nhấn mạnh kỹ năng xây dựng quan hệ

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị Cho Vị trí SME

### 1. Kiến thức Nền tảng Cần Ôn

A. Nghiệp vụ Tín dụng Doanh nghiệp

*Thẩm định tín dụng:*
- Quy trình thẩm định: 5C (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions)
- Phân tích tài chính: ROA, ROE, current ratio, quick ratio, debt-to-equity
- Đọc hiểu báo cáo tài chính: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Lưu chuyển tiền tệ
- Dòng tiền từ hoạt động kinh doanh (CFO)

*Quy định pháp luật:*
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN (cho vay tổ chức, cá nhân)
- Thông tư 22/2023/TT-NHNN (sửa đổi quy định cho vay)
- Nghị định về bảo lãnh tín dụng
- Quy định về giới hạn tỷ lệ an toàn

*Bảo đảm tiền vay:*
- Tài sản bảo đảm: bất động sản, động sản, đất đai
- Quy trình định giá, thẩm định tài sản
- Đăng ký giao dịch bảo đảm

B. Sản phẩm Dịch vụ Ngân hàng Cho SME

| Sản phẩm | Mô tả | Điểm chính cần nắm |
|----------|-------|--------------------|
| Tín dụng ngắn hạn | Vay bổ sung vốn lưu động | Hạn mức, tài sản bảo đảm |
| Tín dụng dài hạn | Đầu tư máy móc, mở rộng | Thời hạn, nguồn trả nợ |
| Bảo lãnh | Bảo lãnh thanh toán, hợp đồng | Phí, điều kiện |
| Thanh toán | Dịch vụ thanh toán quốc tế, trong nước | Tỷ giá, phí |
| E-Banking | Internet Banking, Mobile Banking | Tiện ích, bảo mật |

C. Kiến thức Thị trường
- Tình hình kinh tế Lâm Đồng: Du lịch, nông nghiệp, công nghiệp
- Các doanh nghiệp lớn tại Đà Lạt (Trường Xuân, TH True Milk, các resort...)
- Chính sách hỗ trợ SME của Chính phủ, địa phương

### 2. Tài liệu Tham khảo

Sách & Giáo trình:
- "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" - ĐH Kinh tế Quốc dân
- "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính
- "Quản trị Rủi ro Tín dụng" - GS.TS. Nguyễn Thị Lan Hương

Nguồn online:
- Website MB Bank: mbbank.com.vn (mục sản phẩm, tin tức)
- Website NHNN: sbv.gov.vn (thông tư, quy định mới)
- CafeF, VnExpress - tin tức ngân hàng, tài chính

Đặc biệt cho MB Bank:
- Tìm hiểu về chiến lược "Digital Bank", các sản phẩm công nghệ của MB
- Chương trình MB虾, app MBBank, dịch vụ MyBank

### 3. Lộ trình Chuẩn bị 1-2 Tuần

Tuần 1: Củng cố kiến thức
- Ngày 1-2: Ôn lại quy trình thẩm định tín dụng, 5C
- Ngày 3-4: Luyện phân tích báo cáo tài chính (tự giải 3-5 bài tập)
- Ngày 5-6: Đọc và ghi nhớ các thông tư quan trọng
- Ngày 7: Tìm hiểu sản phẩm MB Bank, thị trường Lâm Đồng

Tuần 2: Luyện tập & Chuẩn bị hồ sơ
- Ngày 8-9: Chuẩn bị câu trả lời các câu hỏi phỏng vấn thường gặp
- Ngày 10: Tập đánh giá một doanh nghiệp mẫu (chuẩn bị 1 bài demo)
- Ngày 11: Hoàn thiện CV, hồ sơ ứng tuyển
- Ngày 12: Mô phỏng phỏng vấn với bạn bè
- Ngày 13-14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần

Tài liệu ôn tập cụ thể:
- Mẫu báo cáo tài chính của 1 doanh nghiệp SME (tự phân tích)
- Tình huống giả định: KH xin vay 5 tỷ để mở rộng sản xuất
- Danh sách câu hỏi đàm phán với KH doanh nghiệp

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp Cho Vị trí SME tại MB Bank

### 1. Lộ trình Thăng tiến

Junior (1-2 năm đầu)
- Hoàn thiện kỹ năng thẩm định, chăm sóc KH hiện hữu
- Xây dựng danh sách KH tiềm năng
- Đạt KPI theo yêu cầu (thường: tăng trưởng dư nợ, phí dịch vụ)
- Lương: 10-25 triệu/tháng + thưởng

Mid-Level (3-5 năm)
- Quản lý danh mục KH lớn hơn, đa dạng ngành nghề
- Độc lập xử lý các thương vụ phức tạp
- Có thể được đề bạt Phó Phòng hoặc Trưởng nhóm
- Lương: 12-30 triệu/tháng + thưởng + phần trăm hoa hồng

Professional/Senior (5+ năm)
- Quản lý KH doanh nghiệp lớn, KH chiến lược
- Tham gia đào tạo, dẫn dắt team
- Cơ hội lên Quản lý Phòng, Giám đốc Chi nhánh
- Lương: 15-35 triệu/tháng + thưởng lớn

Lưu ý riêng cho Lâm Đồng:
- Thị trường SME Đà Lạt có đặc thù: du lịch, nông nghiệp công nghệ cao, F&B
- Cơ hội thăng tiến phụ thuộc vào quy mô phát triển của chi nhánh

### 2. Mức lương Kỳ vọng Theo Cấp bậc

Base salary + Thưởng KPI:
- Junior: 10-25 triệu/tháng (thu nhập thực tế có thể 12-30 triệu nếu đạt thưởng)
- Mid-Level: 12-30 triệu/tháng (thu nhập thực tế 15-40 triệu)
- Professional: 15-35 triệu/tháng (thu nhập thực tế 20-50+ triệu)

Các khoản thu nhập khác:
- Lương tháng 13
- Thưởng lễ tết (thường 1-2 tháng lương/năm)
- Thưởng thành tích kinh doanh (quý/năm)
- Phụ cấp, hỗ trợ xăng xe, điện thoại
- Du lịch, bảo hiểm sức khỏe cho bản thân và người thân

### 3. Kỹ năng Cần Phát triển Thêm

Ngắn hạn (6 tháng - 1 năm):
- Thành thạo phần mềm ngân hàng nội bộ (LOS, CBS, SMART)
- Nâng cao kỹ năng phân tích báo cáo tài chính
- Học cách xây dựng quan hệ với doanh nghiệp địa phương

Trung hạn (1-3 năm):
- Kỹ năng quản lý team, mentoring
- Hiểu biết sâu về các sản phẩm xa (trade finance, FX, treasury)
- Chứng chỉ chuyên môn (CFA, CRM)

Dài hạn (3-5 năm):
- Tư duy quản trị, chiến lược kinh doanh
- Mở rộng network trong ngành ngân hàng
- Cân nhắc định hướng chuyên gia hoặc quản lý

### 4. Lời khuyên Thực tế

Nên làm:
- ✅ Xây dựng mối quan hệ tốt với KH ngay từ đầu
- ✅ Tìm hiểu kỹ thị trường, đối thủ cạnh tranh
- ✅ Cập nhật liên tục các chính sách, sản phẩm mới của MB
- ✅ Kiểm soát tốt rủi ro tín dụng, không chạy theo số lượng

Hạn chế:
- ⚠️ Áp lực KPI có thể rất lớn (đặc biệt về tăng trưởng dư nợ)
- ⚠️ Thị trường SME Đà Lạt có giới hạn nhất định
- ⚠️ Cần cân nhắc chi phí sinh hoạt tại Đà Lạt (nhà trọ, đi lại)

Định hướng phát triển tiếp theo:
- Chuyên viên cao cấp → Trưởng nhóm → Trưởng phòng KD
- Chuyển sang Khách hàng Doanh nghiệp lớn (Corporate)
- Luân chuyển về TP.HCM, Hà Nội sau 2-3 năm
- Các vị trí tại Khối Trust, Wholesale của MB

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Liệu em có phù hợp với vị trí này không?

Hoàn toàn có thể! JD nêu 'ưu tiên' chứ không phải 'yêu cầu bắt buộc' có kinh nghiệm. Junior level chào đón ứng viên mới. Điều quan trọng là bạn thể hiện được: (1) Hiểu biết về sản phẩm ngân hàng, (2) Kỹ năng giao tiếp, bán hàng tốt, (3) Tinh thần ham học hỏi. Hãy chuẩn bị kỹ kiến thức nền và có thể đi thực tập trước để tích lũy kinh nghiệm.

Mức lương 10-35 triệu rất rộng. Thực tế thu nhập hàng tháng của vị trí này là bao nhiêu?

Mức lương thực nhận phụ thuộc vào cấp bậc và KPI. Với Junior mới vào, base thường 10-15 triệu, cộng thêm thưởng KPI hàng quý có thể đạt 15-20 triệu/tháng. Điều đáng lưu ý là MB Bank có chính sách thưởng khá hấp dẫn - nếu đạt KPI tốt, thu nhập có thể tăng 30-50%. Tuy nhiên, cần chuẩn bị tâm lý cho áp lực bán hàng.

Làm việc tại Đà Lạt có cơ hội phát triển không, hay nên chờ vị trí ở TP.HCM/Hà Nội?

Đà Lạt có thị trường SME riêng biệt: du lịch, nông nghiệp công nghệ cao, F&B. Nếu bạn ở miền Nam hoặc muốn phát triển sự nghiệp lớn, có thể ưu tiên vị trí ở thành phố lớn. Tuy nhiên, làm ở Đà Lạt có lợi thế: ít cạnh tranh hơn, dễ xây dựng danh tiếng, chi phí sinh hoạt thấp hơn. Sau 2-3 năm, bạn có thể xin luân chuyển hoặc chuyển job về TP lớn với portfolio tốt.

KPI của vị trí này là gì và có khó đạt không?

KPI chính thường gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ tín dụng SME, (2) Phí dịch vụ/hoa hồng từ sản phẩm, (3) Chất lượng tín dụng (tỷ lệ nợ xấu), (4) Phát triển KH mới. Mức độ khó phụ thuộc vào thị trường địa phương và nguồn KH sẵn có. Tại Đà Lạt, thị trường SME có quy mô vừa phải - nếu chịu khó đi gặp KH, kết nối doanh nghiệp địa phương, KPI không quá áp lực.

Công việc hàng ngày của Chuyên viên KH Doanh nghiệp SME như thế nào?

Một ngày typical: Sáng check email, cập nhật thông tin KH trên hệ thống, xử lý hồ sơ tín dụng. Chiều đi gặp KH (2-3 buổi/tuần) - gặp KH hiện hữu chăm sóc hoặc KH tiềm năng để phát triển mới. Thời gian còn lại: soạn báo cáo, thẩm định hồ sơ vay, phối hợp với các phòng ban khác (pháp chế, tín dụng). Tuần có 1-2 buổi họp team,汇报 KPI.

Nên chuẩn bị gì để gây ấn tượng khi phỏng vấn vị trí này?

3 điều quan trọng: (1) Hiểu MB Bank - nghiên cứu sản phẩm, chiến lược digital banking, các chương trình ưu đãi SME gần đây. (2) Thể hiện kỹ năng phân tích - chuẩn bị 1 case study nhỏ về phân tích BCTC doanh nghiệp để demo nếu được hỏi. (3) Show passion - kể câu chuyện về việc bạn thích làm việc với doanh nghiệp, muốn đồng hành cùng SME phát triển. Nếu biết thị trường Lâm Đồng thì càng plus.

Sau 3 năm ở vị trí này, em có thể chuyển sang vị trí nào khác?

Lộ trình khá đa dạng: (1) Lên Trưởng phòng KD KH DN tại chi nhánh. (2) Chuyển sang Khối Corporate (KH doanh nghiệp lớn) tại TP lớn. (3) Chuyển sang vị trí Product Manager, quản lý sản phẩm SME. (4) Sang các ngân hàng khác với vai trò tương đương. (5) Định hướng chuyên gia: Credit Analyst, Relationship Manager cao cấp. Quan trọng là trong 3 năm bạn tích lũy đủ KH, deal thành công, và có chứng chỉ chuyên môn.

Làm ở PGĐ Lâm Hà - Đà Lạt khác gì so với các chi nhánh ở thành phố lớn?

Khác biệt chính: (1) Thị trường nhỏ hơn, ít cạnh tranh hơn nhưng cũng ít deal lớn. (2) Môi trường làm việc thân thiện hơn, gắn kết hơn. (3) Cơ hội thăng tiến có thể chậm hơn vì quy mô chi nhánh nhỏ. (4) Chất lượng cuộc sống tốt hơn (không kẹt xe, không ồn ào). (5) Thu nhập có thể thấp hơn 10-20% so với TP lớn. Phù hợp với người thích sự yên bình, hoặc muốn tích lũy kinh nghiệm trước khi chuyển vào nam.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Mình đang làm ở chi nhánh khác của MB, về Lâm Đồng thì thị trường SME ở đây khá tiềm năng nhưng cần kiên nhẫn. Đà Lạt có nhiều doanh nghiệp du lịch, nông nghiệp, F&B. Ai thích môi trường yên bình thì OK, muốn nhảy vào TP lớn sớm thì cân nhắc.

b

banker2024 2024-10-28

JD này mềm quá, 'ưu tiên' kinh nghiệm chứ không bắt buộc. Sinh viên mới ra trường cứ apply đi, miễn là có kiến thức nền tốt và thể hiện được tinh thần ham học. Mình apply vị trí tương tự ở MB năm ngoái, không có exp ngân hàng nhưng trúng tuyển vì hiểu sản phẩm và có kỹ năng bán hàng tốt.

T

Tuấn A*** 2024-12-03

Cảnh báo chút: Lương 10-35 triệu là mức rất rộng, thực tế beginner hay bị offer ở mức thấp (10-15m) trừ khi đàm phán tốt. Khi phỏng vấn hỏi thẳng mức lương cụ thể cho cấp Junior là bao nhiêu, đừng ngại. Ngoài lương ra thì benefits của MB khá tốt, có bảo hiểm cho người thân, du lịch hàng năm.

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-22

Mình chuyển từ ngân hàng khác sang MB được 1 năm. Điểm mình thích: văn hóa trẻ trung, đào tạo tốt, hệ thống công nghệ hiện đại. Điểm cần lưu ý: KPI bán hàng khá nặng, nhất là về tăng trưởng dư nợ. Ai không thích áp lực kinh doanh thì nên cân nhắc kỹ.

n

newbie_bank 2024-12-10

Hỏi thật: ở Đà Lạt có nhiều cơ hội cho SME không? Mình đang ở Sài Gòn, đang phân vân giữa apply vị trí này hay đợi vị trí tương tự ở TP. Ai có kinh nghiệm thực tế chia sẻ giúp mình với.

Ẩ

Ẩn danh 2024-12-12

Reply cho newbie_bank: Mình làm ở Đà Lạt được 2 năm rồi. Thị trường SME ở đây có tiềm năng nhưng cần thời gian xây dựng. Nếu bạn mới vào nghề, bắt đầu ở Đà Lạt là OK - ít cạnh tranh, dễ tạo portfolio. Sau 2-3 năm muốn nhảy vào TP lớn với kinh nghiệm đó cũng được. Quan trọng là bạn thích cuộc sống ở Đà Lạt không, vì không phải ai cũng thích.

L

Linh P*** 2024-11-08

Tip cho mấy bạn sắp phỏng vấn: MB rất thích ứng viên hiểu về digital banking và công nghệ. Khi phỏng vấn, nhớ nhấn mạnh việc bạn thành thạo các app ngân hàng, hiểu về fintech, có thể kể về xu hướng chuyển đổi số của SME. Mình apply thành công nhờ phần này, dù kinh nghiệm tín dụng không nhiều.

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-15

Phúc lợi MB thực sự tốt so với nhiều ngân hàng khác, nhất là mấy cái like bảo hiểm cho người thân, du lịch hàng năm. Nhưng đổi lại, áp lực KPI cũng không hề nhẹ. Ai đã chuẩn bị tâm lý cho việc phải đi gặp KH liên tục, báo cáo KPI hàng tuần thì apply đi.

Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp - Phòng giao dịch Lâm Hà - CN. Lâm Đồng - Phường Xuân Hương - Đà Lạt, Lâm Đồng