Mô tả công việc

- Quản lý, chăm sóc danh mục Khách hàng Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) hiện hữu và phát triển khách hàng mới.
- Triển khai thúc đẩy kinh doanh, sản phẩm, chính sách của Khối Khách hàng Doanh nghiệp và Chi nhánh tới khách hàng.
- Kiểm tra và giám sát hoạt động cho vay theo quy định.
- Giám sát hoạt động sử dụng vốn của khách hàng có quan hệ tín dụng.
- Triển khai các chương trình thúc đẩy nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng SME và sự hài lòng của khách hàng.

Quyền lợi:
1. Chế độ Thưởng hấp dẫn:
- Thưởng dịp lễ tết
- Thưởng thành tích gắn với hiệu suất công việc/kết quả kinh doanh

2. Chế độ phúc lợi vượt trội:
- Đãi ngộ gắn kết: Tặng quà sinh nhật, quà tết nguyên đán, đãi ngộ thâm niên
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho CBNV/người thân với các đặc quyền độc đáo
- Du lịch/nghỉ dưỡng hằng năm trong nước & nước ngoài
- Hỗ trợ các khoảnh khắc quan trọng (nghỉ sinh nhật, tặng quà khi kết hôn)
- Được tư vấn, hỗ trợ tài chính & trải nghiệm các sản phẩm tài chính cá nhân, bảo hiểm, theo các tệp sản phẩm của tập đoàn

3. Phát triển nghề nghiệp
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội phát triển với các nhóm nghề nghiệp tại Ngân hàng.
- Được dẫn dắt bởi Lãnh đạo danh tiếng, được đồng hành và Learning on Jobs cùng các Quản lý và đồng nghiệp ưu tú.
- Tiếp cận các chương trình đào tạo theo chuẩn quốc tế, được trải nghiệm, tích lũy kinh nghiệm trong môi trường Doanh nghiệp số hiện đại.
- Môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp, ứng dụng toàn diện các phương pháp làm việc mới và các nền tảng công nghệ tiên tiến nhất trên thế giới.

4. Lương:
- Junior: Từ 10.000.000 - đến 25.000.000, theo năng suất lao động
- Mid-Level: Từ 12.000.000 - đến 30.000.000, theo năng suất lao động
- Professional: Từ 15.000.000 - đến 35.000.000, theo năng suất lao động

Phúc lợi:
Lương tháng thứ 13, Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Bảo hiểm sức khỏe cho người thân, Du lịch, Hỗ trợ chi phí trông trẻ/mẫu giáo, Hỗ trợ đi lại, Hỗ trợ điện thoại, Hỗ trợ kinh phí tập luyện thể thao, Khám sức khỏe định kỳ, Mỹ phẩm, Ngày nghỉ sinh nhật, Quà tặng sinh nhật, Quà tặng Tết Nguyên Đán, Thưởng các dịp Lễ (Tết, Quốc Khánh, 30/4 - 1/5, Sinh nhật Ngân hàng…), Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất, Vay ưu đãi

Yêu cầu ứng viên

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Ngân hàng, các vị trí Bán hàng, Tư vấn, Phát triển Kinh doanh.
- Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, Outlook…).
- Hiểu biết chung về ngân hàng; khách hàng; các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng; biết cách áp dụng các hiểu biết này trong việc bán các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng.
- Hiểu biết về các kỹ thuật đàm phán, nhận biết và kiểm soát cảm xúc; giao tiếp hiệu quả để đạt được kết quả chung, biết cách áp dụng để xây dựng và quản lý các mối quan hệ mang lại.
- Hiểu biết về kỹ thuật phân tích báo cáo tài chính, rủi ro tín dụng, các quy định về tín dụng và cho vay, xu hướng về các quy định của ngành ngân hàng tại địa phương và các thông lệ tốt. Biết cách theo dõi; đánh giá xếp hạng tín dụng của khách hàng và thường xuyên cập nhật.

MB Bank yêu cầu ứng viên ứng tuyển cần cung cấp chi tiết các thông tin sau:
- Thông tin cá nhân: Họ và tên, Ngày tháng năm sinh, Giới tính
- Số điện thoại và Email liên hệ
- Trình độ học vấn, Trường đã tốt nghiệp
- Kinh nghiệm làm việc
- Từ 3 - 5 kỹ năng nổi bật
- Nguồn Tuyển dụng

Vì sao Bạn nên đảm bảo đầy đủ thông tin khi ứng tuyển?
- Hồ sơ của Bạn sẽ được đánh giá nhanh chóng.
- Đối với các hồ sơ đáp ứng đầy đủ thông tin và tiêu chí tuyển dụng phù hợp, MB Bank sẽ chủ động liên hệ phỏng vấn trong vòng 01 tuần kể từ ngày nhận hồ sơ.
- Ứng viên vui lòng kiểm tra email và điện thoại thường xuyên để không bỏ lỡ lịch hẹn phỏng vấn.

Cập nhật ngay thông tin mới nhất về các Chương trình do MB tổ chức tại FanPage:
- Ai yêu Miền Bắc hơn MBers
- Ai yêu Miền Trung hơn MBers
- Ai yêu Miền Nam hơn MBers

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho vị trí Chuyên viên KH Doanh nghiệp - MB Bank Phú Quốc

### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)

| Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú |
|---------|----------------|--------|
| Tin học văn phòng (Excel, Word, Outlook) | BẮT BUỘC | Excel cần thành thạo (hàm VLOOKUP, Pivot Table, biểu đồ báo cáo) |
| Phân tích báo cáo tài chính | BẮT BUỘC | Đọc hiểu BCTC, phân tích dòng tiền, khả năng thanh toán |
| Kiến thức tín dụng & quy định cho vay | BẮT BUỘC | Thông tư 39, Quy chế cho vay của MB Bank |
| Xếp hạng tín dụng khách hàng | BẮT BUỘC | Hiểu cách đánh giá và theo dõi rating khách hàng |
| Kiến thức sản phẩm dịch vụ ngân hàng | BẮT BUỘC | Đặc biệt sản phẩm dành cho SME |
| Quản lý danh mục khách hàng | ƯU TIÊN | CRM, chăm sóc và phát triển khách hàng |

### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)

- Kỹ năng đàm phán: Đàm phán với doanh nghiệp về điều kiện tín dụng, phí dịch vụ
- Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp với chủ doanh nghiệp SME, lãnh đạo chi nhánh
- Kiểm soát cảm xúc: Xử lý tình huống căng thẳng khi thu hồi nợ, khiếu nại
- Xây dựng quan hệ (Relationship Building): Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng SME
- Quản lý thời gian: Cân bằng giữa chăm sóc khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới
- Tư duy kinh doanh: Hiểu bài toán tài chính của doanh nghiệp SME để tư vấn sản phẩm phù hợp

### 3. Chứng chỉ nên có (Không bắt buộc nhưng là lợi thế)

- Chứng chỉ hành nghề kinh doanh chứng khoán (nếu muốn mở rộng sang mảng đầu tư)
- CFA, FRM (nếu hướng phát triển sang mảng quản lý rủi ro)
- Chứng chỉ Tin học nâng cao (IC3, MOS Excel)
- Khóa đào tạo về SME Banking của các tổ chức quốc tế
- Chứng chỉ AIB, AIV (các chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng Việt Nam)

### 4. Bảng so sánh: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệp

| Tiêu chí | Ứng viên mới (0-1 năm) | Ứng viên có kinh nghiệm (2+ năm) |
|----------|----------------------|-----------------------------------|
| Mức lương khởi điểm | 10-15 triệu | 18-25 triệu |
| Cấp bậc | Junior | Mid-Level |
| Thời gian thăng tiến lên cấp tiếp theo | 12-18 tháng | 6-12 tháng |
| Ưu tiên lớn nhất | Tốt nghiệp ĐH loại Giỏi, năng động | Có portfolio KH SME, KPI đạt >100% |
| Điểm yếu cần bổ sung | Kinh nghiệm thực tế | Chứng chỉ chuyên môn |

---

## Lưu ý đặc thù vị trí tại Phú Quốc

Phú Quốc là đặc khu kinh tế đang phát triển mạnh với nhiều dự án bất động sản, du lịch, F&B. Điều này tạo ra cơ hội rất lớn cho vị trí KH Doanh nghiệp:

- Nhu cầu tín dụng SME cao (nhà hàng, khách sạn, công ty du lịch, xuất nhập khẩu thủy sản)
- Ít đối thủ cạnh tranh hơn so với Hồ Chí Minh, Hà Nội
- Cơ hội xây dựng mạng lưới KH nhanh hơn
- Thách thức: thị trường nhỏ, quan hệ địa phương quan trọng, cần thích ứng với cuộc sống tại đảo

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn - MB Bank Chi nhánh Phú Quốc

### Quy trình phỏng vấn (dự kiến)

Vòng 1 — Sàng lọc Hồ sơ & Gọi điện xác nhận
- HR MB Bank gọi điện xác nhận thông tin, hỏi về mức lương mong muốn, khả năng bắt đầu
- Thời gian: Sau 1 tuần nộp hồ sơ (theo cam kết của MB)

Vòng 2 — Phỏng vấn chuyên môn tại Chi nhánh
- Gặp Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp hoặc Giám đốc Chi nhánh
- Nội dung: Kiểm tra kiến thức tín dụng, tình huống bán hàng, kỹ năng phân tích BCTC
- Thời gian: 30-45 phút

Vòng 3 — Phỏng vấn với Ban lãnh đạo / HR (có thể)
- HRBP hoặc lãnh đạo cấp cao hơn phỏng vấn về định hướng phát triển, văn hóa MB Bank
- Thời gian: 20-30 phút

### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng

Vòng 1 — Sàng lọc (gọi điện):
- "Bạn có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực ngân hàng hoặc bán hàng?"
- "Tại sao bạn muốn làm việc tại Phú Quốc?"
- "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn biết gì về sản phẩm SME của MB Bank?"

Vòng 2 — Chuyên môn:
- "Bạn hãy phân tích một bộ BCTC đơn giản (đưa số liệu giả định)"
- "Một doanh nghiệp SME xin vay 2 tỷ để mở rộng sản xuất, bạn sẽ đánh giá như thế nào?"
- "Bạn có chiến lược nào để phát triển khách hàng mới tại Phú Quốc?"
- "Xử lý thế nào khi khách hàng không trả được nợ đúng hạn?"
- "KPI của vị trí này thường là gì? Bạn tự tin đạt được bao nhiêu %?"
- "Các sản phẩm nào của MB Bank phù hợp nhất với doanh nghiệp nhỏ tại Phú Quốc?"
- "Trình bày quy trình cho vay SME từ đầu đến cuối"

Vòng 3 — Văn hóa & Định hướng:
- "3 năm tới bạn thấy mình ở đâu trong MB Bank?"
- "Bạn biết gì về văn hóa MB Bank?"
- "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?"
- "Tại sao bạn chọn MB Bank thay vì các ngân hàng khác?"

### Tips chuẩn bị đặc biệt cho vị trí này

1. Nghiên cứu thị trường Phú Quốc: Tìm hiểu ngành nghề chủ lực (du lịch, thủy sản, bất động sản, nông nghiệp) để thể hiện bạn hiểu thị trường
2. Học về sản phẩm SME của MB Bank: Truy cập website MB Bank, tìm hiểu các gói sản phẩm SME, lãi suất, quy trình
3. Chuẩn bị case study tài chính: MB Bank rất chú trọng kỹ năng phân tích BCTC
4. Chuẩn bị câu chuyện về KPI: Nếu có kinh nghiệm, chuẩn bị số liệu cụ thể về thành tích
5. Thể hiện ý chí gắn bó lâu dài: Vị trí tại Phú Quốc cần người cam kết ổn định

### Dress Code

- Nam: Áo sơ mi trắng, quần tây đen, giày da lịch sự, thắt cravat (khuyến nghị)
- Nữ: Áo sơ mi trắng hoặc blouse lịch sự, quần tây hoặc chân váy bút chì, giày gót thấp
- Tránh: jeans rách, giày thể thao, trang sức quá lòe loẹt
- Nên: trang phục tối giản, chỉnh tề, màu trung tính

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên KH Doanh nghiệp MB Bank

### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần

Ngày 1-3: Nền tảng kiến thức ngân hàng
- Đọc lại kiến thức cơ bản về hoạt động ngân hàng thương mại
- Ôn quy định cho vay: Thông tư 39/2016/TT-NHNN, Quy chế cho vay của MB Bank
- Hiểu các sản phẩm SME: vay tín chấp, vay có tài sản đảm bảo, bảo lãnh, L/C, remittance, thấu chi

Ngày 4-6: Phân tích báo cáo tài chính
- Thực hành đọc và phân tích BCTC: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- Ôn các chỉ số tài chính quan trọng: ROE, ROA, D/E, Current ratio, Quick ratio, EBITDA
- Tự tạo 1-2 case study giả định và phân tích như đang làm thật
- Tham khảo: "Phân tích Báo cáo Tài chính" của tác giả Lê Thị Thu Hà

Ngày 7-9: Sản phẩm & Chính sách MB Bank
- Truy cập website: mbbank.com.vn
- Tìm hiểu các sản phẩm SME đang triển khai
- Nghiên cứu ưu đãi lãi suất hiện hành
- Tìm hiểu về ứng dụng App MBBank, MBBank Business

Ngày 10-12: Kỹ năng bán hàng & Xử lý tình huống
- Ôn kỹ thuật SPIN Selling (đặc biệt cho sản phẩm tài chính)
- Chuẩn bị câu trả lời cho các tình huống: khách hàng từ chối, khiếu nại, thu hồi nợ
- Luyện tập mô phỏng phỏng vấn với người thân

Ngày 13-14: Chuẩn bị hồ sơ & Ngày phỏng vấn
- Hoàn thiện CV theo định dạng MB Bank yêu cầu
- Sắp xếp giấy tờ: bằng cấp, chứng chỉ, CMND/CCCD
- Nghỉ ngơi, tự tin

### Tài liệu tham khảo

| Tài liệu | Nguồn | Mức độ quan trọng |
|----------|-------|-------------------|
| Thông tư 39/2016/TT-NHNN | NHNN Vietnam | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Website MB Bank - SME | mbbank.com.vn | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Giáo trình Tín dụng Ngân hàng (ĐH Kinh tế Quốc dân) | Thư viện | ⭐⭐⭐⭐ |
| Phân tích Báo cáo Tài chính - Lê Thị Thu Hà | Sách | ⭐⭐⭐⭐ |
| SBV Circular 06/2017 (về rủi ro tín dụng) | SBV website | ⭐⭐⭐ |
| Các bài viết về SME Banking trên bankingnews.vn | Website | ⭐⭐⭐ |

### Kiến thức nền cần nắm chắc

1. Quy trình cho vay SME: Từ tiếp xúc khách → thẩm định → trình hồ sơ → giải ngân → giám sát
2. Các chỉ số xếp hạng tín dụng: Hiểu cách đánh giá và theo dõi
3. Phân biệt các loại hình doanh nghiệp: DN tư nhân, TNHH, CTCP — ưu nhược điểm mỗi loại hình
4. Sản phẩm ngân hàng cho SME: Tín chấp theo doanh thu, vay cầm cố, thấu chi TK, bảo lãnh, L/C
5. Quy định về trần lãi suất cho vay: Biết mức sàn và trần hiện hành

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên viên KH Doanh nghiệp SME tại MB Bank Phú Quốc

### Lộ trình thăng tiến điển hình

```
Chuyên viên Junior (0-1 năm)
↓
Chuyên viên Mid-Level (1-2 năm) — KPI đạt >100%, quản lý 20-30 KH
↓
Chuyên viên Senior/Chuyên viên chính (2-3 năm) — Đội nhóm nhỏ
↓
Trưởng phòng KH Doanh nghiệp (3-5 năm) — Quản lý 3-5 CBNV
↓
Phó Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh (5-7 năm)
```

### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo)

| Cấp bậc | Mức lương cơ bản | Thưởng/KPI | Tổng thu nhập/năm |
|---------|-----------------|------------|---------------------|
| Junior (0-1 năm) | 10-15 triệu | 1-3 tháng lương | 130-200 triệu |
| Mid-Level (1-2 năm) | 15-22 triệu | 2-4 tháng lương | 200-300 triệu |
| Professional (2-4 năm) | 20-28 triệu | 3-6 tháng lương | 300-450 triệu |
| Trưởng phòng (3-5 năm) | 28-40 triệu | 4-8 tháng lương | 400-600 triệu |

*Lưu ý: Mức lương phụ thuộc rất nhiều vào KPI và hiệu suất kinh doanh. Vị trí KH Doanh nghiệp có thu nhập biến động lớn theo kết quả kinh doanh.*

### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến nhanh

Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):
- Thành thạo phần mềm Core Banking của MB Bank
- Xây dựng danh mục KH SME ổn định, đa dạng ngành nghề
- Học cách sử dụng các công cụ phân tích rủi ro, phần mềm chấm điểm tín dụng
- Phát triển kỹ năng thuyết trình, pitching sản phẩm

Trung hạn (1-2 năm):
- Quản lý đội nhóm nhỏ (nếu có cơ hội)
- Chứng chỉ chuyên môn: AIB, chứng chỉ phân tích tín dụng nâng cao
- Hiểu sâu về các sản phẩm phức tạp: tài trợ thương mại, fx, derivatives cho SME
- Xây dựng thương hiệu cá nhân trong cộng đồng doanh nghiệp Phú Quốc

Dài hạn (3-5 năm):
- Phát triển sang mảng Corporate Banking (khách hàng lớn)
- Học về quản lý rủi ro, ALM, quản trị chi nhánh
- MBA hoặc chứng chỉ CFA nếu muốn chuyển sang mảng đầu tư/treasury
- Cân nhắc chuyển sang vị trí quản lý tại chi nhánh lớn hơn (Cần Thơ, Kiên Giang)

### Lời khuyên thực tế cho vị trí tại Phú Quốc

1. Xây dựng mạng lưới quan hệ địa phương: Phú Quốc là thị trường nhỏ, quan hệ cá nhân rất quan trọng. Tham gia các hội doanh nghiệp, sự kiện networking tại đảo.

2. Đa dạng hóa danh mục khách hàng: Không phụ thuộc vào 1-2 ngành nghề duy nhất. Phú Quốc có thể thay đổi nhanh (ví dụ: COVID ảnh hưởng du lịch nặng nề).

3. Gắn bó lâu dài là lợi thế: MB Bank đánh giá cao sự trung thành. Ở lại 2-3 năm tại Phú Quốc sẽ tạo nền tảng vững chắc để thăng tiến.

4. Tận dụng chính sách đãi ngộ đặc biệt: MB có phúc lợi rất tốt — hãy tận dụng tối đa (bảo hiểm, du lịch, hỗ trợ chi phí) để cân bằng cuộc sống tại đảo.

5. Chuẩn bị tài chính cho giai đoạn đầu: Chi phí sinh hoạt tại Phú Quốc cao hơn đ mainland. Cần chuẩn bị tài chính đủ cho 3-6 tháng đầu.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ĐH, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Em có cơ hội ứng tuyển vị trí này không?

Có cơ hội đấy! Tin tuyển dụng ghi 'Ưu tiên' chứ không phải 'Yêu cầu bắt buộc' có kinh nghiệm. MB Bank tuyển cả ứng viên mới ra trường cho vị trí Junior. Điểm mấu chốt là: (1) Tốt nghiệp ĐH loại Khá/Giỏi, ngành Kinh tế/Tài chính/Ngân hàng; (2) Thể hiện được đam mê với SME Banking và khả năng học hỏi nhanh; (3) Chuẩn bị kiến thức tài chính vững — đây là phần phỏng vấn bắt buộc; (4) Nếu có kinh nghiệm bán hàng/ thực tập ngân hàng, hãy nhấn mạnh. Vị trí tại Phú Quốc còn ít ứng viên cạnh tranh hơn các thành phố lớn nên cơ hội cao hơn.

Mức lương 10-35 triệu là lương Gross hay Net? Và thu nhập thực tế hàng tháng có thể đạt bao nhiêu?

Mức lương được niêm yết (10-35 triệu) là lương Gross, chưa trừ thuế TNCN. Thu nhập thực tế phụ thuộc rất nhiều vào KPI:
- Junior: Thực nhận 9-13 triệu/tháng (sau thuế) + thưởng KPI hàng quý/năm
- Mid-Level: Thực nhận 13-20 triệu/tháng + thưởng có thể từ 1-3 tháng lương
- Professional: Thực nhận 18-25 triệu/tháng + thưởng 2-5 tháng lương

Lưu ý: Vị trí KH Doanh nghiệp có KPI liên quan trực tiếp đến số dư tiền gửi, dư nợ cho vay, phí dịch vụ. Nếu đạt >120% KPI, thu nhập có thể tăng 30-50% so với lương cơ bản.

KPI của vị trí Chuyên viên KH Doanh nghiệp SME cụ thể là gì? Có áp lực không?

KPI SME Banking tại MB Bank thường bao gồm:
- Số lượng khách hàng mới/ quý (thường 3-8 KH mới)
- Số dư tiền gửi ( CASA - dòng tiền không lãi suất)
- Dư nợ cho vay mới/ tổng dư nợ
- Phí dịch vụ phi lãi suất (bảo lãnh, L/C, chuyển tiền)
- Tỷ lệ nợ xấu (phải <2%)

Áp lực: Có, đặc biệt với KPI dư nợ và số KH mới. Tuy nhiên MB Bank hỗ trợ khá tốt về công cụ, hệ thống CRM, và chính sách cross-sell giúp hoàn thành KPI dễ hơn. Giai đoạn đầu (6 tháng) thường được điều chỉnh KPI phù hợp với người mới.

Ứng tuyển vị trí này có cần gì đặc biệt khi sống tại Phú Quốc không? Chi phí sinh hoạt ở đó ra sao?

Phú Quốc là đặc khu kinh tế, chi phí sinh hoạt cao hơn đ mainland:
- Thuê nhà: 5-12 triệu/tháng (tùng vị trí, chia sẻ hoặc riêng)
- Ăn uống: 5-8 triệu/tháng
- Đi lại: cao hơn vì phụ thuộc taxi/xe máy, ít Grab

Lợi thế: MB Bank hỗ trợ phụ cấp đi lại, điện thoại. Bạn cũng có thể xin hỗ trợ chuyển công tác từ chi nhánh khác nếu muốn quay về mainland sau 1-2 năm. Văn hóa Phú Quốc thoải mái, cộng đồng nhỏ — phù hợp người thích sống chậm, gần biển.

Chế độ đãi ngộ của MB Bank có gì đặc biệt so với các ngân hàng khác?

MB Bank nổi tiếng với chế độ phúc lợi thuộc top đầu ngành ngân hàng Việt Nam:
- Lương tháng 13 + thưởng Tết (thường 1-3 tháng lương)
- Bảo hiểm sức khỏe cho CBNV và người thân (rất hiếm ngân hàng làm được điều này)
- Du lịch trong nước & nước ngoài hàng năm
- Hỗ trợ chi phí thể thao, điện thoại, đi lại
- Ngày nghỉ sinh nhật riêng
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng với chương trình đào tạo chuẩn quốc tế
- Môi trường trẻ trung, ứng dụng công nghệ mới (Digital Banking)

So với Vietcombank, VietinBank: MB có phúc lợi tốt hơn nhưng áp lực KPI cao hơn.

Em đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang MB Bank. Cần lưu ý gì và thương lượng lương như thế nào?

Để chuyển sang MB Bank với mức lương tốt, bạn cần:
1. Đàm phán dựa trên mức lương cũ + 15-25% premium (vì MB thường trả cao hơn để thu hút nhân tài)
2. Đề cập rõ thành tích KPI cụ thể ở ngân hàng cũ (VD: đạt 115% KPI, quản lý 40 KH SME)
3. Nêu rõ lý do chuyển: MB Bank có công nghệ hiện đại hơn, phúc lợi tốt hơn, phù hợp định hướng phát triển của bạn
4. Cấp bậc: MB có thể giữ nguyên cấp hoặc tăng 1 bậc nếu bạn có 2+ năm kinh nghiệm

Lưu ý: Thời gian thử việc tại MB là 2 tháng, lương thử việc = 85% lương chính thức.

Cơ hội phát triển từ vị trí SME lên các vị trí khác trong MB Bank như thế nào?

Lộ trình rất đa dạng từ vị trí SME:
- Chuyên nghiệp hóa: SME → Corporate Banking (KH lớn) → Institutional Banking (tổ chức)
- Quản lý: SME → Trưởng phòng SME → Giám đốc Khối SME → Phó TGĐ Kinh doanh
- Chuyên môn sâu: SME Credit Analyst → Credit Risk Manager → Chief Risk Officer
- Mảng sản phẩm: Chuyển sang Treasury, FX, Trade Finance, Digital Banking
- Địa lý: Phú Quốc → Cần Thơ → TP.HCM → Hà Nội (nếu muốn lên vị trí quản lý cấp cao)

MB Bank có chương trình đào tạo MB Academy và thường xuyên tuyển nội bộ (internal posting) cho các vị trí mới.

Cần chuẩn bị gì trong hồ sơ ứng tuyển để được gọi phỏng vấn nhanh nhất?

MB Bank yêu cầu đầy đủ thông tin, để hồ sơ được ưu tiên, bạn cần:
1. Thông tin cá nhân đầy đủ: Họ tên, ngày sinh, giới tính, SĐT, email chính xác
2. Trình độ học vấn: Tên trường, ngành, năm tốt nghiệp, loại tốt nghiệp
3. Kinh nghiệm làm việc: Mô tả rõ vai trò, thành tích, số liệu cụ thể (VD: quản lý X KH, đạt Y% KPI)
4. 3-5 kỹ năng nổi bật: Liệt kê sát với yêu cầu JD (phân tích BCTC, bán hàng, đàm phán, tin học)
5. CV sạch sẽ, rõ ràng: 1-2 trang, format chuyên nghiệp
6. Ghi rõ nguồn tuyển dụng: Theo form MB Bank yêu cầu

Sau khi nộp, nhớ kiểm tra email và điện thoại thường xuyên — MB cam kết liên hệ trong 1 tuần nếu hồ sơ phù hợp.

Chia sẻ từ cộng đồng

Ẩ

Ẩn danh 2024-11-15

Mình đang làm ở MB Phú Quốc được 8 tháng. Về KPI thì có áp lực nhưng không quá khủng khiếp, miễn là bạn chịu khó đi gặp khách hàng và build relationship. Đợt Tết vừa rồi thưởng được 2 tháng lương, phúc lợi đúng như JD mô tả, thậm chí còn tốt hơn. Mình recommend vị trí này cho bạn nào muốn vào ngành ngân hàng.

T

Tuấn A*** 2024-09-22

Chia sẻ kinh nghiệm: mình apply vị trí này hồi tháng 8, phỏng vấn 2 vòng. Vòng 1 hỏi chuyên môn khá sâu về phân tích BCTC, vòng 2 hỏi về định hướng và KPI. Kết quả là trượt ở vòng 2 vì mình trả lời chưa tốt về kế hoạch phát triển KH SME tại Phú Quốc. Bạn nào apply nên nghiên cứu thị trường địa phương trước nhé!

Ẩ

Ẩn danh 2024-10-08

Lương 10-35 triệu là lương gross đấy mọi người. Thực nhận Junior thường được 9-12 triệu/tháng, nhưng cộng thưởng cuối năm thì ok. Quan trọng là KPI phải đạt. Mình làm được 14 tháng rồi, thu nhập năm khoảng 200-220 triệu.

b

banker2024 2024-11-03

Anh/chị ơi cho em hỏi, apply online qua kênh nào là nhanh nhất? Em thấy MB có website tuyển dụng riêng và cả các trang tuyển dụng khác. Nên nộp ở đâu để HR chú ý hơn?

Ẩ

Ẩn danh 2024-08-30

Phú Quốc giờ phát triển lắm rồi, nhưng nhà cửa đắt đỏ. Thuê phòng trọ gần trung tâm thành phố giá 7-10 triệu, ăn uống cũng mắc hơn bờ. Ai có gia đình thì cân nhắc kỹ, còn fresher trẻ trung thì ok, sống gần biển vui lắm.

L

Linh P*** 2024-10-25

Mình chuyển từ ngân hàng khác sang MB được 6 tháng. Điều mình thích nhất là văn hóa làm việc ở đây trẻ trung, không quá formal như mấy ngân hàng nhà nước. HR support tốt, đào tạo on-the-job có quản lý hướng dẫn. Lương cũng cạnh tranh hơn chỗ mình cũ.

Ẩ

Ẩn danh 2024-09-14

Cảnh báo thật: vị trí KH Doanh nghiệp SME không dễ đâu. Bạn phải vừa bán hàng vừa quản lý rủi ro, vừa giám sát sử dụng vốn. Nợ xấu cao thì ảnh hưởng KPI rất nhiều. Cần chuẩn bị tâm lý vững. Nhưng nếu bạn giỏi thì thu nhập có thể lên tới 40-50 triệu/tháng.

n

newbie_bank 2024-11-18

Em mới apply tuần trước, hồ sơ đầy đủ đủ theo form MB yêu cầu. Chưa có phản hồi gì, có nên follow up không? Mọi người cho em hỏi thường bao lâu thì MB gọi phỏng vấn?

Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Phú Quốc - Đặc khu Phú Quốc, An Giang