Chuyên viên Kế hoạch chính sách - Phòng Phát triển kinh doanh - Khối Khách hàng lớn

Theo JD, vị trí yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương ở các tổ chức tín dụng khác, nên nếu bạn chưa đáp ứng thì cơ hội được chọn khá thấp. Tuy nhiên, bạn có thể thử nộp nếu có kinh nghiệm thực tập, làm fresher tại ngân hàng, hoặc có thành tích học tập xuất sắc (CFA, GPA cao, giải phân tích tài chính). Mẹo nhỏ: bạn nên tích lũy thêm 6–12 tháng ở vị trí Chuyên viên tín dụng cá nhân, KHDN, hoặc Phân tích tài chính tại ngân hàng nhỏ trước khi apply, vừa có kinh nghiệm vừa có thêm "data" để kể trong CV.

Đây là mức ước lượng tham khảo (có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm). Với vị trí Chuyên viên 1–3 năm tại khối KHL, mức lương gross thường dao động 18–28 triệu/tháng, cộng thêm thưởng KPI theo quý (1–3 tháng lương), thưởng Tết, lương tháng 13, và các phúc lợi khác (bảo hiểm, vay ưu đãi). Nếu từng làm ở big 4 ngân hàng (VCB, TCB, ACB, MB, MBB) hoặc có CFA Level 1, mức offer có thể đẩy lên 25–32 triệu. Bạn nên research thêm trên các group Facebook "Việc làm Ngân hàng" hoặc hỏi trực tiếp HR MB trong buổi phỏng vấn để có số liệu cập nhật nhất.

Hoàn toàn phù hợp và có lợi thế. Kinh nghiệm tín dụng doanh nghiệp cho bạn hiểu sâu về khách hàng KHL, quy trình tín dụng, cách đánh giá rủi ro – tất cả đều là input quan trọng cho công việc lập kế hoạch chính sách. Điểm bạn cần bổ sung: (1) Kỹ năng Excel nâng cao và Power BI; (2) Kinh nghiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu (nếu chưa có, hãy tình nguyện tham gia team xây dựng kế hoạch tại chi nhánh); (3) Hiểu biết về chiến lược kinh doanh tổng thể của ngân hàng. Trong CV, hãy nhấn mạnh các thành tích định lượng được: doanh số cho vay tăng bao nhiêu %, số lượng KH mới, NPL giảm bao nhiêu, v.v.

Vị trí này thuộc khối back-office, làm việc tại văn phòng Hà Nội, không đi thị trường trực tiếp. Một ngày làm việc thường bao gồm: (1) Tổng hợp số liệu kinh doanh từ các chi nhánh gửi lên; (2) Phân tích, so sánh kết quả thực tế với kế hoạch, làm báo cáo đánh giá; (3) Xây dựng hoặc cập nhật dashboard; (4) Họp với các phòng ban liên quan (KD, Rủi ro, Tài chính) để phối hợp triển khai chương trình; (5) Đề xuất điều chỉnh chính sách, cơ chế. Tuy nhiên thỉnh thoảng vẫn có chuyến công tác đến chi nhánh lớn (1–2 lần/quý) để khảo sát thực tế.

Hiểu theo nghĩa rộng hơn. "Vị trí tương đương" ở đây không nhất thiết phải đúng tên gọi "Kế hoạch chính sách", mà là các vị trí có tính chất công việc tương tự: lập kế hoạch kinh doanh, phân tích dữ liệu, quản trị kết quả KD, xây dựng chính sách. Ví dụ: Chuyên viên Kế hoạch tổng hợp, Phân tích kinh doanh, Chuyên viên Phát triển kinh doanh, RM (Relationship Manager) cao cấp có tham gia xây dựng kế hoạch, hoặc Phân tích tín dụng KHL. Quan trọng là bạn mô tả được trong CV rằng mình đã làm các nhiệm vụ tương tự như trong JD.

Về bản chất công việc là tương đương, nhưng có một số điểm khác biệt: (1) MB nổi tiếng với văn hóa khởi nghiệp, dynamic, công việc có thể nhanh và áp lực hơn so với VCB truyền thống; (2) MB đang đẩy mạnh chuyển đổi số, nên có thể được tiếp cận với nhiều công nghệ, dashboard mới; (3) So với Techcombank, tốc độ ra quyết định tại MB có thể chậm hơn một chút nhưng quy trình chặt chẽ hơn; (4) So với ACB, MB có quy mô KHL lớn hơn, nhiều phân khúc đa dạng hơn (doanh nghiệp FDI, doanh nghiệp nhà nước, tập đoàn lớn). Tùy mục tiêu cá nhân mà bạn chọn ngân hàng phù hợp.

Vẫn phù hợp, đặc biệt nếu bạn đã đi làm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng. Kế toán – Kiểm toán cho bạn nền tảng vững về báo cáo tài chính, phân tích số liệu, tư duy logic – tất cả đều rất cần cho vị trí này. Tuy nhiên, bạn cần bổ sung kiến thức về: sản phẩm ngân hàng KHL, quy trình tín dụng, quy định NHNN. Có thể học nhanh qua khóa ngắn hạn về ngân hàng (có nhiều trên Udemy, Coursera) hoặc thi chứng chỉ nghiệp vụ ngân hàng do NHNN cấp.

Không hề bị kẹt, đây là lợi thế. Nhiều lãnh đạo ngân hàng xuất phát từ mảng kế hoạch/chính sách trước khi chuyển sang kinh doanh vì họ hiểu sâu chiến lược. Có 3 hướng phát triển: (1) Leo theo mảng chức năng lên Trưởng phòng/Phó GĐ Khối; (2) Chuyển sang làm GĐ Khách hàng lớn tại chi nhánh (rất phổ biến); (3) Nhảy sang mảng sản phẩm (Product Manager) hoặc phân tích rủi ro. Khi đã hiểu sâu ngân hàng từ góc độ chiến lược, bạn sẽ có nhiều lựa chọn hơn so với người chỉ làm sales thuần.