Chuyên Viên Cao Cấp Bán Sản Phẩm Cho Vay - Vùng 11

Hoàn toàn có thể em nhé. Tin tuyển dụng yêu cầu Cao đẳng trở lên, ưu tiên khối kinh tế - em đã đáp ứng phần này. Phần 'ưu tiên kinh nghiệm' nghĩa là không bắt buộc. Để tăng cơ hội, em nên: (1) Thể hiện trong CV là đã từng làm các công việc liên quan đến bán hàng, telesales, thực tập tại ngân hàng; (2) Chuẩn bị kiến thức về sản phẩm cho vay thế chấp; (3) Tự tin thể hiện kỹ năng giao tiếp và đam mê bán hàng. Nhiều ngân hàng sẵn sàng đào tạo người mới, quan trọng là em phải chứng minh được mình có thể đạt KPI.

Mức lương 'Thỏa thuận' nghĩa là sẽ thương lượng trong quá trình phỏng vấn. Theo kinh nghiệm, vị trí chuyên viên bán cho vay tại VPBank có cấu trúc: lương cứng 7-12 triệu (tùy vùng) + hoa hồng 0.05-0.2% doanh số giải ngân + thưởng KPI cuối năm. Người mới có thể kiếm 10-18 triệu/tháng, người giỏi có thể đạt 30-50 triệu. Lưu ý là thu nhập sẽ dao động lớn theo từng tháng tùy doanh số - tháng ít khách có thể chỉ nhận lương cứng. Em nên chuẩn bị tài chính dự phòng cho 2-3 tháng đầu.

Đây là bước chuyển rất hợp lý em nhé. Kinh nghiệm môi giới BĐS là lợi thế cực lớn vì: (1) Em đã có sẵn nguồn khách hàng mua nhà, chỉ cần giới thiệu thêm dịch vụ vay; (2) Em hiểu rõ thị trường BĐS, dự án, giá cả; (3) Em có kỹ năng chốt deal. Tuy nhiên, em cần học thêm về quy trình tín dụng ngân hàng, hồ sơ pháp lý, các chỉ tiêu tài chính của ngân hàng. Nếu em có chứng chỉ môi giới BĐS thì càng tốt. Lương ở ngân hàng ổn định hơn, có bảo hiểm, thưởng Tết rõ ràng - đây cũng là lý do nhiều môi giới chuyển sang.

Chuyên viên cao cấp (Senior Officer) thường yêu cầu kinh nghiệm 3-5 năm hoặc thể hiện được năng lực vượt trội. Tuy nhiên, tin này không ghi rõ số năm kinh nghiệm cụ thể và yêu cầu bằng cấp chỉ từ Cao đẳng - nên có thể VPBank đang mở rộng tuyển cho nhiều cấp độ. Nếu em dưới 2 năm kinh nghiệm, em vẫn nên apply vì: (1) Một số nơi ghi 'cao cấp' để thu hút ứng viên nhưng thực tế tuyển cả fresher; (2) Nếu HR thấy em phù hợp, họ sẽ offer vị trí thấp hơn; (3) Trong CV, em có thể ghi rõ 'sẵn sàng nhận vị trí phù hợp'. Trường hợp xấu nhất là không phù hợp thì cũng là cơ hội để được thực tập phỏng vấn và nhận feedback.

Áp lực KPI là có và khá lớn - đây là điều em cần chuẩn bị tâm lý. Thông thường, KPI bao gồm: (1) Doanh số giải ngân mỗi tháng (ví dụ 20-50 tỷ tùy vùng); (2) Số lượng khách hàng mới tiếp cận; (3) Số lượng hồ sơ nộp thành công. Để đạt KPI, em cần: (1) Xây dựng nguồn khách từ nhiều kênh: môi giới BĐS, đại lý xe, mạng xã hội, người quen; (2) Chăm sóc khách cũ để giới thiệu khách mới; (3) Tham gia các sự kiện, hội thảo BĐS để mở rộng quan hệ; (4) Học hỏi đồng nghiệp giỏi. Nếu không đạt KPI liên tục 2-3 quý, có thể bị cảnh cáo hoặc chấm dứt hợp đồng.

Việc chuyển từ ngân hàng nhỏ sang VPBank là hoàn toàn khả thi và là bước tiến tốt trong sự nghiệp. VPBank đang trong giai đoạn phát triển mạnh, tuyển dụng nhiều. Em cần chuẩn bị: (1) CV làm nổi bật doanh số đã đạt tại ngân hàng cũ - có số liệu cụ thể; (2) Thư giới thiệu từ quản lý cũ; (3) Tìm hiểu trước về VPBank và sản phẩm cho vay của họ; (4) Chuẩn bị câu trả lời cho 'Tại sao rời ngân hàng cũ?' - nên trả lời tích cực (muốn phát triển, muốn làm việc ở môi trường chuyên nghiệp hơn) thay vì tiêu cực; (5) Nếu có chứng chỉ CFA, FRM, hoặc thành tích bán hàng xuất sắc thì cơ hội rất cao.

Tin ghi 'Thời gian làm việc: đăng ký theo ca' - đây là cơ chế linh hoạt. Theo kinh nghiệm, chuyên viên bán cho vay tại VPBank thường làm: (1) Giờ hành chính là chính (8h-17h hoặc 8h30-17h30); (2) Có thể đăng ký ca linh hoạt để phù hợp với lịch gặp khách; (3) Cuối tuần có thể phải gặp khách nếu khách yêu cầu, nhưng thường được bù phép hoặc tính công; (4) Có thể làm thêm tại nhà nếu cần chăm sóc khách qua điện thoại. Lưu ý là nghề bán hàng ngân hàng thường yêu cầu sự linh hoạt - đôi khi phải gặp khách vào giờ ăn trưa hoặc sau giờ hành chính.

Em nên chờ ra trường rồi apply nhé. Tuy nhiên, có một số cách để chuẩn bị: (1) Tìm internship tại VPBank hoặc các ngân hàng để có kinh nghiệm thực tế; (2) Học trước về sản phẩm cho vay, đọc tài liệu về thẩm định tín dụng; (3) Tham gia các CLB tài chính ngân hàng, các cuộc thi business; (4) Xây dựng mối quan hệ với các anh chị đang làm tại VPBank qua LinkedIn, sự kiện. Khi ra trường, em sẽ có lợi thế hơn so với các ứng viên khác. Nếu em đang là sinh viên năm cuối và cần việc làm ngay, có thể apply các vị trí 'Chuyên viên' thường (không phải cao cấp) để dễ được nhận hơn.