Chuyên Viên Cao Cấp Bán Sản Phẩm Cho Vay - Đà Nẵng - TA047
Mô tả công việc
Các trách nhiệm chính
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn giới thiệu cho Khách hàng các sản phẩm vay thế chấp hiện tại của VPBank: bất động sản, nhà dự án, vay sản xuất kinh doanh tiêu dùng, ô tô...
- Thực hiện theo kế hoạch bán hàng hàng ngày, hàng tuần do Quản lý trực tiếp xây dựng
- Nắm được nhu cầu Khách hàng và cung cấp dịch vụ tư vấn cao cấp cho Khách hàng thông qua đáp ứng yêu cầu và câu hỏi của Khách hàng một cách nhanh chóng, chuyên nghiệp và lịch thiệp
- Chịu trách nhiệm về tính chính xác và tuân thủ trong hồ sơ giấy tờ pháp lý của Khách hàng
- Thực hiện các sáng kiến và công việc để nâng cao trải nghiệm khách hàng
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.
YÊU CẦU:
- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên, ưu tiên các khối ngành kinh tế
- Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, bất động sản, ô tô,...
QUYỀN LỢI:
- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
- Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè
- Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
- Thời gian làm việc: đăng ký theo ca
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Liên hệ: Ms. Phương - 034.719.5157 - [email protected]
Phân tích kỹ năng cần có
## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Chuyên Viên Cao Cấp Bán Sản Phẩm Cho Vay - VPBank Đà Nẵng
---
### 1. HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn)
| Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú |
|---------|----------------|---------|
| Tư vấn sản phẩm cho vay | BẮT BUỘC | Thế chấp BĐS, nhà dự án, vay sản xuất kinh doanh, ô tô |
| Phân tích hồ sơ tín dụng | BẮT BUỘC | Hiểu quy trình đánh giá rủi ro, khả năng trả nợ |
| Soạn thảo/pháp lý | BẮT BUỘC | Hồ sơ pháp lý, tài sản đảm bảo, thế chấp |
| Kỹ năng bán hàng | BẮT BUỘC | Tìm kiếm KH mới, chốt deal, upselling |
| Tin học văn phòng | CƠ BẢN | Word, Excel, email |
| Hiểu biết thị trường BĐS/Ô tô | ƯU TIÊN | Nếu có kinh nghiệm từ ngành liên quan |
---
### 2. SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm)
Ưu tiên cao:
- Giao tiếp & tư vấn: Phục vụ khách hàng cao cấp, cần phong thái lịch thiệp, chuyên nghiệp
- Chịu áp lực: KPI bán hàng ngày/tuần, cần khả năng quản lý thời gian
- Thuyết phục & đàm phán: Tư vấn sản phẩm phù hợp nhu cầu KH
- Chú ý chi tiết: Hồ sơ pháp lý đòi hỏi chính xác, không sai sót
- Xây dựng quan hệ: Tạo dựng mạng lưới KH, giữ mối quan hệ lâu dài
---
### 3. CHỨNG CHỈ GỢI Ý
| Chứng chỉ | Lợi ích | Cấp độ |
|-----------|---------|--------|
| Chứng chỉ hành nghề BHXB | Tăng lợi thế khi tư vấn sản phẩm đa dạng | Cơ bản |
| Chứng chỉ phân tích tín dụng | Hiểu sâu hồ sơ cho vay | Trung cấp |
| CFA/Chứng chỉ Tài chính | Nâng cao kiến thức tài chính (không bắt buộc) | Nâng cao |
| Chứng chỉ BĐS | Ưu thế khi tư vấn vay BĐS | Ưu tiên |
| ICDL / Tin học nâng cao | Xử lý dữ liệu, báo cáo | Cơ bản |
---
### 4. SO SÁNH: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệm
| Tiêu chí | Ứng viên mới (0 kinh nghiệm) | Ứng viên có kinh nghiệm (2-3 năm) |
|----------|-------------------------------|-----------------------------------|
| Lương khởi điểm | 8-12 triệu/tháng + hoa hồng | 12-18 triệu/tháng + hoa hồng |
| Cơ hội | Được đào tạo bài bản, phù hợp fresher | Lộ trình thăng tiến nhanh hơn |
| Thách thức | Học sản phẩm từ đầu, xây KH từ 0 | Phải chứng minh KPI cao hơn |
| Ưu tiên của HR | Tốt nghiệp ĐH, có chứng chỉ, hoạt bát | Có book KH sẵn, hiểu quy trình VPBank |
Lưu ý: Tin tuyển dụng không ghi rõ kinh nghiệm, nên đây là cơ hội cho cả 2 nhóm. Tuy nhiên, ưu tiên ứng viên có background ngành tài chính ngân hàng, BĐS, ô tô.
---
### 5. ĐẶC THÙ VỊ TRÍ TẠI ĐÀ NẴNG
- Thị trường BĐS Đà Nẵng đang tăng trưởng tốt → nhu cầu vay thế chấp cao
- Du lịch phát triển → vay kinh doanh dịch vụ cũng tiềm năng
- Cạnh tranh với các ngân hàng lớn: BIDV, Vietcombank, ACB, Sacombank chi nhánh Đà Nẵng
- Cần hiểu thị trường địa phương, mạng lưới doanh nghiệp vừa và nhỏ Đà Nẵng
Chuẩn bị phỏng vấn
## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Chuyên Viên Cao Cấp Bán Sản Phẩm Cho Vay
---
### 1. QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG THÔNG THƯỜNG TẠI VPBANK
Thông thường gồm 3 vòng:
| Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn |
|------|----------|------------|------------------|
| Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + Gọi điện xác nhận | 15-20 phút | HR |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 30-45 phút | Trưởng phòng/Khối KHCC |
| Vòng 3 | Phỏng vấn với lãnh đạo/HR mảng | 30-45 phút | Giám đốc chi nhánh hoặc HRBP |
---
### 2. CÂU HỎI PHỎNG VẤN THEO TỪNG VÒNG
#### VÒNG 1 - HR (Gọi điện/Sàng lọc):
- "Bạn có thể tóm tắt ngắn gọn kinh nghiệm làm việc của mình không?"
- "Tại sao bạn muốn ứng tuyển vào VPBank?"
- "Bạn hiểu gì về sản phẩm cho vay thế chấp của VPBank?"
- "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"
- "Bạn có thể đi làm ngay không hay cần báo trước?"
#### VÒNG 2 - Trưởng phòng/Chuyên môn:
- "Bạn có kinh nghiệm gì trong việc tư vấn sản phẩm cho vay? Mô tả một deal thành công của bạn."
- "Bạn tiếp cận và tìm kiếm khách hàng mới như thế nào?"
- "Khi khách hàng hỏi về lãi suất, quy trình, bạn sẽ trả lời ra sao?"
- "Một khách hàng muốn vay mua nhà nhưng thu nhập không ổn định, bạn xử lý thế nào?"
- "Bạn làm thế nào để đảm bảo hồ sơ pháp lý chính xác và đầy đủ?"
- "Bạn có hiểu biết gì về thị trường BĐS/ô tô tại Đà Nẵng?"
- "KPI bán hàng là gì đối với bạn? Bạn từng đạt KPI chưa?"
#### VÒNG 3 - Giám đốc/HRBP:
- "Bạn thấy mình phù hợp với văn hóa VPBank ở đâu?"
- "5 năm tới, bạn hình dung con đường sự nghiệp của mình như thế nào?"
- "Bạn sẽ làm gì nếu tháng này KPI không đạt?"
- "Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì?"
- "Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi không?" *(LUÔN hỏi! Thể hiện sự chủ động)*
---
### 3. CÁC CÂU HỎI TÌNH HUỐNG (CASE STUDY) HAY GẶP
Tình huống 1 - Xử lý khách khó tính:
> *"Một khách hàng đến tư vấn vay mua nhà nhưng liên tục so sánh lãi suất VPBank với ngân hàng khác, thậm chí nói lãi suất ngân hàng A thấp hơn. Bạn sẽ xử lý thế nào?"*
Tình huống 2 - Quản lý thời gian:
> *"Bạn có 5 khách hàng cần tư vấn trong cùng một buổi, làm sao sắp xếp ưu tiên?"*
Tình huống 3 - Áp lực KPI:
> *"Tháng này bạn mới đạt 60% KPI, còn 10 ngày nữa hết tháng. Bạn sẽ làm gì?"*
Tình huống 4 - Rủi ro tín dụng:
> *"Một khách hàng muốn vay nhưng có hồ sơ tài chính không rõ ràng, bạn phản hồi thế nào?"*
---
### 4. DRESS CODE & CHUẨN BỊ NGÀY PHỎNG VẤN
| Hạng mục | Yêu cầu |
|----------|---------|
| Trang phục | Âu phục lịch sự, màu tối (xám, navy, đen), áo sơ mi trắng. Không cần cravat nhưng gọn gàng |
| Giày | Da lịch sự, sạch sẽ |
| Tóc | Gọn gàng, namtóc ngắn gọn, nữ buộc hoặc cuốn đẹp |
| Phụ kiện | Tối giản, tránh đồng hồ hay trang sức quá nổi bật |
| Tài liệu | Mang theo CV (2-3 bản), CMND/CCCD, bằng cấp photo, sổ ghi chép bút |
| Thái độ | Tự tin nhưng không kiêu ngạo, cởi mở, smile khi giao tiếp |
---
### 5. MẸO CHINH PHỤC NHÀ TUYỂN DỤNG
✅ Nghiên cứu trước: Tìm hiểu VPBank, các sản phẩm cho vay hiện tại, lãi suất, chương trình ưu đãi
✅ Chuẩn bị sẵn câu chuyện thành công: 1-2 ví dụ cụ thể về deal đã chốt thành công
✅ Thể hiện sự am hiểu thị trường Đà Nẵng: BĐS, du lịch, khu công nghiệp
✅ Đặt câu hỏi thông minh ở cuối: "Quy trình đào tạo cho nhân viên mới như thế nào?" | "Đội nhóm hiện tại có bao nhiêu người?"
✅ Follow up sau phỏng vấn: Gửi thank-you email trong vòng 24 giờ
❌ Không nên: Nói xấu công ty cũ, tỏ ra không biết gì về VPBank, trả lời lan man
Lộ trình ôn thi
## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên Viên Bán Sản Phẩm Cho Vay VPBank
---
### 1. KIẾN THỨC NỀN TẢNG CẦN ÔN
#### A. Về VPBank
- Lịch sử: Thành lập 1993, một trong những ngân hàng TMCP lớn nhất Việt Nam
- Mã chứng khoán: VPB ( Hose)
- Sản phẩm nổi bật: VPBank có nhiều sản phẩm cho vay thế chấp đa dạng
- Văn hóa: Đề cao sáng tạo, Customer First, Move Fast - Break Ground
- Các đơn vị: Khối KHCC, Khối KH Doanh nghiệp, Khối Ngân hàng số...
#### B. Sản phẩm Cho Vay Thế Chấp (TRỌNG TÂM ÔN)
| Sản phẩm | Đặc điểm chính | Đối tượng |
|----------|----------------|-----------|
| Vay mua BĐS | Tài sản đảm bảo là bất động sản, LS thường 7-10%/năm | Cá nhân mua nhà, đất |
| Vay nhà dự án | Ưu đãi từ chủ đầu tư liên kết VPBank | Người mua trong dự án |
| Vay SXKD | Vốn lưu động, đầu tư mở rộng | Hộ kinh doanh, cá nhân |
| Vay tiêu dùng có TSĐB | Mục đích tiêu dùng | Cá nhân |
| Vay ô tô | Mua xe mới/cũ, TSĐB là xe | Cá nhân |
#### C. Kiến thức Pháp lý liên quan
- Luật Các TCTD, Luật Tín dụng
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay tiêu dùng
- Quy trình thẩm định tài sản đảm bảo
- Quy định về đăng ký giao dịch bảo đảm (ĐKGDBĐ)
- Luật Nhà ở, Luật Đất đai (hiểu cơ bản)
#### D. Kỹ năng Bán hàng Tín dụng
- SPIN Selling cho ngân hàng: Situation → Problem → Implication → Need-payoff
- Quy trình tư vấn 6 bước chuẩn ngân hàng
- Cách xử lý objection (phản đối) của khách hàng
- Cross-selling: Kết hợp bảo hiểm, thẻ, tiền gửi
---
### 2. TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách:
- "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân
- "Kỹ năng Bán hàng Chuyên nghiệp" - Brian Tracy
Website:
- vpbank.com.vn (phần sản phẩm, lãi suất)
- vneconomy.vn, cafef.vn (tin tức ngân hàng)
- nhadautu.vn (thị trường BĐS Đà Nẵng)
Nguồn khác:
- Fanpage VPBank, Group "Ngành Ngân hàng Việt Nam"
- Các bài phỏng vấn CEO Lê Hùng (nếu có) để hiểu chiến lược VPBank
---
### 3. LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN
#### Tuần 1: Xây dựng nền tảng
| Ngày | Nội dung | Thời gian |
|------|----------|-----------|
| Ngày 1-2 | Tìm hiểu VPBank: lịch sử, sản phẩm, văn hóa, tin tức gần đây | 2-3 giờ/ngày |
| Ngày 3-4 | Học sản phẩm cho vay: các gói vay, lãi suất, điều kiện, quy trình | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 5-6 | Ôn kiến thức pháp lý cơ bản: luật tín dụng, quy trình thẩm định | 2-3 giờ/ngày |
| Ngày 7 | Nghỉ ngơi hoặc ôn nhẹ nhàng | |
#### Tuần 2: Luyện tập & Chiến thuật
| Ngày | Nội dung | Thời gian |
|------|----------|-----------|
| Ngày 8-9 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn, chuẩn bị câu chuyện thành công | 3-4 giờ/ngày |
| Ngày 10-11 | Mock interview với bạn bè/người thân | 2-3 giờ/ngày |
| Ngày 12 | Tìm hiểu thị trường BĐS/ô tô Đà Nẵng (Quận Liên Chiểu, Hải Châu, Mỹ An...) | 2 giờ |
| Ngày 13-14 | Chuẩn bị CV, outfit, logistics. Tự hỏi/đáp 20 câu hỏi thường gặp | 2-3 giờ |
#### Checklist ngày phỏng vấn:
- [ ] CV in đẹp (2-3 bản)
- [ ] CMND/CCCD gốc + photo
- [ ] Bằng cấp, chứng chỉ (photo công chứng nếu có)
- [ ] Sổ/tay ghi chú
- [ ] Điện thoại sạc đầy, chuông hợp lý
- [ ] Đến sớm 15 phút
- [ ] Tắt chuông điện thoại khi vào phòng phỏng vấn
Tư vấn nghề nghiệp
## Lời khuyên Sự nghiệp - Vị trí Chuyên Viên Bán Sản Phẩm Cho Vay VPBank
---
### 1. LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH
```
Chuyên Viên Bán Sản Phẩm Cho Vay (Level 1)
↓ (12-18 tháng, đạt KPI vượt 120%)
Chuyên Viên Cao Cấp / Team Leader (Level 2)
↓ (18-24 tháng, quản lý team 3-5 người)
Trưởng phòng Bán Sản Phẩm (Level 3)
↓ (24-36 tháng)
Phó Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh (Level 4)
↓
Giám đốc Khối / Giám đốc Vùng (Level 5)
```
Thời gian thăng tiến trung bình: 3-5 năm từ nhân viên → quản lý nếu hiệu suất tốt
---
### 2. MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC
> Lưu ý: Mức lương phụ thuộc năng lực, kinh nghiệm, KPI. Bảng dưới mang tính tham khảo cho thị trường Đà Nẵng.
| Cấp bậc | Lương cứng | Thu nhập tổng (ước) | Ghi chú |
|---------|-----------|-------------------|---------|
| Chuyên Viên mới (0 exp) | 8-12 triệu | 12-18 triệu/tháng | Lương + hoa hồng deal |
| Chuyên Viên (1-2 năm) | 10-15 triệu | 15-25 triệu/tháng | Có KH ổn định |
| Chuyên Viên Cao Cấp (3+ năm) | 13-18 triệu | 20-35 triệu/tháng | Team KH tốt, KPI cao |
| Team Leader | 16-22 triệu | 25-40 triệu/tháng | Quản lý team 3-5 người |
| Trưởng phòng | 22-30 triệu | 35-55 triệu/tháng | Phụ thuộc hiệu suất chi nhánh |
| Giám đốc Chi nhánh | 30-50 triệu | 50-80+ triệu/tháng | Thưởng hiệu suất lớn |
Lưu ý về thu nhập:
- Phần lớn thu nhập đến từ hoa hồng/deal chốt và thưởng KPI
- VPBank có chính sách thưởng performance rất hấp dẫn nếu làm tốt
- Lương tháng 13-16, thưởng Tết thường 1-3 tháng lương
---
### 3. KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM ĐỂ THĂNG TIẾN
#### Ngắn hạn (0-2 năm):
- Chuyên môn sâu: Thành thạo tất cả sản phẩm cho vay, quy trình thẩm định
- Kỹ năng bán hàng: Tỷ lệ chốt deal, cross-selling, upselling
- Quản lý KH: Xây dựng danh sách KH tiềm năng, chăm sóc KH hiện tại
- Am hiểu thị trường: BĐS, ô tô, xu hướng tiêu dùng Đà Nẵng
#### Trung hạn (2-4 năm):
- Quản lý team: Kỹ năng coaching, mentoring nhân viên mới
- Quản lý KPI: Phân bổ, theo dõi, điều chỉnh chiến lược bán
- Mở rộng sản phẩm: Bán chéo bảo hiểm, thẻ tín dụng, tiền gửi
- Kỹ năng đàm phán: Xử lý deal lớn, đối tác doanh nghiệp
#### Dài hạn (4-7 năm):
- Tư duy lãnh đạo: Định hướng chiến lược phòng ban
- Mạng lưới quan hệ: Kết nối với doanh nghiệp lớn tại Đà Nẵng và Miền Trung
- Hiểu biết toàn diện: Nắm toàn bộ sản phẩm KHCC, không chỉ cho vay
- Chứng chỉ nâng cao: CFA, FRM, hoặc chứng chỉ quản lý cấp cao
---
### 4. CƠ HỘI PHÁT TRIỂN TẠI VPBANK
Điểm mạnh của VPBank:
- 🚀 Văn hóa năng động, không ngại thay đổi - phù hợp người trẻ
- 💰 Chính sách thưởng rõ ràng, minh bạch theo năng lực
- 📚 Đào tạo bài bản: VPBank Academy, mentoring từ quản lý
- 🌐 Mạng lưới rộng: Chi nhánh toàn quốc, cơ hội chuyển đổi vùng
Thách thức cần lưu ý:
- ⚠️ KPI cao: Áp lực doanh số liên tục, đặc biệt ở vị trí sales
- ⚠️ Cạnh tranh nội bộ: Môi trường performance-based, không yếu thì ra
- ⚠️ Đà Nẵng: Thị trường nhỏ hơn TP.HCM/HN, cơ hội hạn chế hơn nếu muốn chuyển vùng
---
### 5. LỜI KHUYÊN THỰC TẾ TỪ CHUYÊN GIA
> *"Vị trí bán sản phẩm cho vay tại Đà Nẵng là bước đệm tốt để vào ngành ngân hàng. Quan trọng nhất là xây được mạng lưới KH từ sớm - đó là tài sản thật sự của bạn. 2-3 năm đầu cố gắng tích lũy, sau đó có thể nhắm đến vị trí quản lý hoặc chuyển sang mảng tín dụng Doanh nghiệp."*
3 điều cần nhớ:
1. KH là số 1: Mọi công việc đều xoay quanh khách hàng - chăm sóc tốt là chìa khóa
2. Tuân thủ là số 2: Không vì KPI mà bỏ qua quy trình, pháp lý
3. Học hỏi liên tục: Thị trường tài chính thay đổi nhanh, cập nhật thường xuyên
Câu hỏi thường gặp
Tin tuyển dụng ghi 'Thỏa thuận' nên không có mức cố định. Theo thị trường, ước tính lương cứng cho vị trí này tại Đà Nẵng khoảng 10-18 triệu/tháng tùy kinh nghiệm. Tuy nhiên, thu nhập thực tế có thể đạt 20-35 triệu/tháng nhờ hoa hồng deal và thưởng KPI. Bạn nên chủ động trao đổi với HR Ms. Phương (034.719.5157) về kỳ vọng lương của mình dựa trên kinh nghiệm thực tế.
Có thể ứng tuyển! Tin tuyển dụng không ghi rõ yêu cầu kinh nghiệm, chỉ 'ưu tiên' ứng viên có kinh nghiệm. Điều kiện tối thiểu là tốt nghiệp cao đẳng trở lên, ưu tiên khối ngành kinh tế. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị kỹ: hiểu sản phẩm VPBank, thể hiện khả năng giao tiếp, và có thể có sản phẩm/case study từ thực tế (兼职, hoạt động trường học...). Nếu chưa có kinh nghiệm, hãy nhấn mạnh tinh thần học hỏi và đam mê ngành ngân hàng.
CÓ - đây là vị trí sales, KPI là phần quan trọng nhất. Cụ thể: kế hoạch bán hàng hàng ngày, hàng tuần do Quản lý xây dựng. Bạn cần chủ động tìm kiếm khách hàng mới, chốt deal. Tuy nhiên, VPBank có chính sách thưởng rõ ràng theo năng lực - nếu làm tốt, thu nhập có thể rất hấp dẫn. Nếu bạn thích thử thách, thích công việc có mục tiêu rõ ràng, đây là môi trường phù hợp. Ngược lại, nếu bạn thích công việc ổn định ít áp lực, cân nhắc vị trí hành chính.
Theo mô tả: 'Thời gian làm việc: đăng ký theo ca' - nghĩa là bạn sẽ làm theo ca (không phải giờ hành chính cố định 8h-17h). VPBank thường có ca sáng và ca chiều tại chi nhánh. Ngoài ra, bạn cũng cần dành thời gian gặp khách hàng bên ngoài giờ hành chính. Công việc sales tín dụng thường linh hoạt hơn so với các vị trí back-office.
Khá tốt nếu bạn làm tốt. Lộ trình điển hình: Chuyên Viên (1-2 năm) → Chuyên Viên Cao Cấp/Team Leader (2-3 năm) → Trưởng phòng (3-5 năm) → Giám đốc Chi nhánh (5-7 năm). VPBank có văn hóa đề cao performance, nên thăng tiến dựa trên kết quả KPI. Đặc biệt, Đà Nẵng đang phát triển, thị trường cho vay tăng trưởng tốt - đây là điểm cộng lớn cho người muốn xây dựng sự nghiệp tại đây.
3 thứ quan trọng nhất: (1) Hiểu sản phẩm VPBank - nghiên cứu website, sản phẩm cho vay thế chấp, lãi suất hiện tại. (2) Chuẩn bị câu chuyện thành công - 1-2 ví dụ cụ thể về việc tư vấn/bán hàng thành công (dù từ trường học/兼职 cũng được). (3) Hiểu thị trường Đà Nẵng - BĐS, du lịch, khu công nghiệp. Thêm: ăn mặc lịch sự, đến sớm 15 phút, chuẩn bị sẵn câu hỏi để hỏi nhà tuyển dụng ở cuối buổi phỏng vấn.
Khác biệt chính: (1) Quy mô deal: Ngân hàng thường deal lớn hơn (vay thế chấp BĐS hàng tỷ đồng), công ty tài chính thường vay nhỏ lẻ. (2) Quy trình phức tạp hơn tại ngân hàng - cần thẩm định tài sản, pháp lý kỹ hơn. (3) Cơ sở khách hàng: Ngân hàng có thể chủ động tìm kiếm KH hoặc được giới thiệu từ chi nhánh. (4) Mức thu nhập: Ngân hàng lương cứng tốt hơn, công ty tài chính hoa hồng/bonus % có thể cao hơn. (5) Thương hiệu: VPBank là thương hiệu lớn, giúp xây dựng CV đẹp sau này.
Có thể nếu: (1) VPBank có chính sách thưởng tốt hơn ngân hàng bạn đang làm. (2) Bạn muốn thử môi trường năng động hơn (VPBank nổi tiếng văn hóa trẻ trung). (3) Bạn muốn về Đà Nẵng sinh sống gần gia đình. Tuy nhiên, cân nhắc: (1) Thử thách đầu tiên tại VPBank: học quy trình, hệ thống mới. (2) KPI tại VPBank có thể cao hơn mặt bằng chung. (3) Lưu ý thời gian thử thách (thường 3-6 tháng đầu). Đừng chỉ nhìn vào lương, hãy xem xét văn hóa, đội nhóm, và định hướng phát triển.
Chia sẻ từ cộng đồng
Đang làm ở VPBank chi nhánh Đà Nẵng, vị trí tương tự. Mức lương thực nhận dao động khá nhiều, tháng nào KPI tốt thì 25-30 triệu, tháng không đạt thì 12-15 triệu. Ai muốn ổn định thì cân nhắc kỹ nhé, chứ áp lục thì thật sự không nhẹ đâu.
Mình ứng tuyển vị trí này tháng 11 năm ngoái, phỏng vấn 2 vòng. Vòng 1 hỏi về sản phẩm, vòng 2 tình huống. HR khá thân thiện, phỏng vấn xong 1 tuần là có kết quả. Đà Nẵng tuy thị trường nhỏ hơn SG nhưng bù lại cạnh tranh ít hơn, dễ xây KH hơn.
Kinh nghiệm thật: vị trí này cần bạn phải chủ động tìm KH, chứ không phải ngồi đợi KH đến. Mình thấy nhiều bạn mới vào nghĩ là sẽ ngồi tư vấn thôi, nhưng thực ra phải đi outreach liên tục - đến các sàn BĐS, cò môi giới, hội chợ nhà đất...
VPBank vs Vietinbank vs BIDV: Lương cứng VPBank thấp hơn nhưng thưởng KPI cao hơn. Ai giỏi bán hàng thì VPBank hời hơn, ai thích ổn định thì BIDV hay Vietinbank phù hợp hơn. Mỗi ngân hàng có ưu nhược riêng.
Ms. Phương HR phụ trách tuyển dụng VPBank miền Trung khá nhiệt tình, bạn nào quan tâm cứ liên hệ trực tiếp. Mình gọi hỏi thông tin chị ấy giải đáp rất kỹ, thấy vui vì được tôn trọng.
Mình chuyển từ công ty tài chính sang VPBank được 8 tháng. Lúc đầu hơi shock vì quy trình phức tạp hơn nhiều, phải học lại từ đầu. Nhưng được cái đồng nghiệp hỗ trợ nhiệt tình, team lead dạy kỹ. Giờ quen rồi thấy ổn, thu nhập cũng ok.
Cảnh báo cho bạn nào muốn ứng tuyển: tháng đầu tiên đi làm gần như không có deal nào, phải xây KH từ đầu. Ai có sẵn mạng lưới quan hệ thì sẽ có lợi thế hơn rất nhiều. Nên chuẩn bị tài chính dồi dào cho 2-3 tháng đầu.
Ứng tuyển ngay
Ứng tuyển trên website gốcBạn sẽ được chuyển đến trang tuyển dụng chính thức của VPBank
Chuyên môn / Từ khoá
Mất kết nối mạng
Đang thử kết nối lại
Đã xảy ra lỗi!
Vui lòng chờ trong giây lát