[ABBank Chư Sê] Chuyên Viên/ Chuyên viên cao cấp Tư Vấn Tài chính và Đầu tư

Tin yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm nên khả năng cao hồ sơ em sẽ bị loại ngay từ vòng HR. Tuy nhiên, em có thể thử nếu: (1) đã có kinh nghiệm làm thêm/part-time liên quan đến bán hàng, tài chính; (2) có chứng chỉ bảo hiểm hoặc chứng khoán — đây là điểm cộng lớn; (3) tốt nghiệp loại Giỏi từ trường ĐH top đầu về Tài chính-Ngân hàng. Nếu chưa đủ điều kiện, em nên tích lũy thêm 6-12 tháng ở vị trí gần (giao dịch viên, telesales ngân hàng, đại lý bảo hiểm) rồi ứng tuyển lại. Hoặc em có thể ứng tuyển vị trí Giao dịch viên tại ABBank rồi nộp đơn chuyển sang sau 1 năm — đường vòng nhưng khả thi.

Bạn có lợi thế rất lớn! Kinh nghiệm bán bảo hiểm là điểm cộng đúng yêu cầu ưu tiên của tin. Cụ thể: (1) Bạn đã có kỹ năng tư vấn, thuyết phục, chốt hợp đồng — đây là phần lõi của vị trí; (2) Bạn hiểu sản phẩm bảo hiểm từ góc độ bán hàng nên có thể tư vấn chéo từ ngân hàng sang bảo hiểm bancassurance; (3) Bạn có thể đã có sẵn tệp khách hàng. Tuy nhiên, bạn cần học thêm: quy trình giao dịch ngân hàng, sản phẩm quỹ/trái phiếu, ngân hàng điện tử. Nên lấy thêm chứng chỉ hành nghề chứng khoán cơ bản để chứng minh năng lực.

Đây là câu hỏi thực tế và quan trọng. Thực tế tại chi nhánh nhỏ vùng Tây Nguyên: lượng khách hàng có nhu cầu bảo hiểm, quỹ, trái phiếu thấp hơn thành phố lớn nhiều. Tuy nhiên, có những cơ hội riêng: (1) Kiều hối từ lao động xuất khẩu, người đi xuất khẩu lao động tại Hàn Quốc, Nhật Bản — đây là nguồn khách hàng tiềm năng cho chuyển tiền quốc tế; (2) Nông dân trồng cà phê, hồ tiêu có dòng tiền lớn theo mùa vụ — cơ hội bán sản phẩm tiền gửi có kỳ hạn và bảo hiểm; (3) Cán bộ, công chức, giáo viên — nhu cầu tiết kiệm và bảo hiểm ổn định. KPI thường được điều chỉnh theo quy mô chi nhánh, nhưng áp lực vẫn có. Bạn nên hỏi rõ giám đốc chi nhánh về chỉ tiêu KPI cụ thể trong buổi phỏng vấn.

Có, nhưng không dễ. ABBank có chính sách luân chuyển nhân sự nội bộ, nhưng cạnh tranh rất cao. Để được chuyển, bạn cần: (1) Có thành tích kinh doanh tốt trong 2-3 năm liên tục tại Chư Sê; (2) Thể hiện được năng lực quản lý hoặc chuyên môn sâu; (3) Có mối quan hệ tốt với cấp trên và phòng nhân sự; (4) Đăng ký vào chương trình nhân viên tiềm năng (nếu có). Thực tế, nhiều người làm 5-7 năm tại chi nhánh tỉnh vẫn ở nguyên đó. Bạn nên cân nhắc: hoặc là gắn bó lâu dài tại Chư Sê và phát triển theo hướng quản lý tại đó, hoặc xem Chư Sê là bước đệm 2-3 năm rồi chuyển. Cũng có thể chuyển sang ngân hàng khác tại thành phố lớn với kinh nghiệm đã có.

Mức lương tin đăng là "Thỏa thuận" nên bạn cần thương lượng. Theo tham khảo thị trường, vị trí Chuyên viên Tư vấn Tài chính tại ABBank chi nhánh tỉnh thường có: lương cứng 7-12 triệu, hoa hồng sản phẩm thu phí 2-10 triệu/tháng tùy năng lực, tổng thu nhập 10-20 triệu. Mức này ở Gia Lai khá ổn so với mặt bằng chung, đủ sống thoải mái cho 1-2 người. Tuy nhiên, hoa hồng không ổn định, có tháng chỉ có lương cứng. Lưu ý: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm — bạn nên hỏi rõ cấu trúc lương (lương cứng, phụ cấp, hoa hồng, thưởng Tết) trong buổi phỏng vấn.

Một ngày làm việc điển hình: (1) 8:00-8:30: Họp giao ban sáng, cập nhật chỉ tiêu, chia sẻ khách hàng tiềm năng; (2) 8:30-11:30: Hỗ trợ khách hàng tại quầy — mở tài khoản, đăng ký thẻ, e-banking; (3) 11:30-13:30: Nghỉ trưa; (4) 13:30-16:30: Tư vấn sản phẩm — gọi điện cho khách hàng tiềm năng, gặp khách theo lịch hẹn, ký hợp đồng bảo hiểm/quỹ/trái phiếu; (5) 16:30-17:00: Hoàn thiện chứng từ, báo cáo cuối ngày. Ngoài ra còn có: gặp khách ngoài giờ (đặc biệt khách VIP), tham gia sự kiện, hội thảo, đào tạo sản phẩm mới. Công việc khá năng động, không ngồi yên một chỗ.

Bạn hoàn toàn có cơ hội, thậm chí đây có thể là lợi thế! Lý do: (1) Khách hàng tại Chư Sê, Gia Lai có nhiều người dân tộc thiểu số (Gia Rai, Ba Na, Ê Đê) — nếu bạn nói được tiếng dân tộc, bạn có thể tiếp cận và tư vấn cho họ hiệu quả hơn; (2) ABBank đang đẩy mạnh tài chính toàn diện, cần nhân sự hiểu văn hóa địa phương; (3) Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo giao tiếp tiếng Kinh đủ để hoàn thiện hồ sơ, chứng từ, báo cáo. Nên rèn luyện thêm tiếng Kinh chuyên ngành tài chính-ngân hàng trước khi ứng tuyển. Trong phỏng vấn, hãy nhấn mạnh khả năng song ngữ là lợi thế cạnh tranh của bạn.

Không muộn, đặc biệt với vị trí này. Ưu điểm của bạn: (1) 7 năm kế toán = hiểu biết sâu về tài chính, sổ sách, thuế — nền tảng rất tốt để tư vấn; (2) Kinh nghiệm xử lý số liệu, cẩn thận, chính xác — phù hợp với yêu cầu "cẩn thận, trách nhiệm, tuân thủ quy trình"; (3) 35 tuổi thường có mối quan hệ xã hội tốt hơn, khách hàng tin tưởng hơn. Thách thức: (1) Kỹ năng bán hàng và tư vấn có thể chưa quen; (2) Cần học thêm về sản phẩm ngân hàng. Khuyến nghị: Lấy chứng chỉ đại lý bảo hiểm trước, thử sức ở vị trí giao dịch viên hoặc tư vấn part-time để tích lũy kinh nghiệm, sau đó ứng tuyển chính thức. Độ tuổi này nhiều ngân hàng vẫn nhận, đặc biệt ở chi nhánh tỉnh.